穿越到一九八零-第52部分

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　　　　李学初想了想，林家要走了五台，家里放一台，公司里放两台，再留七八台做推广时搞展示，差不多了。还可以再送点出去，送给谁呢？算了，先不想了。

　　　　“明天你们好好测试啊。”既然不需要在自己家里了，李学初也就顺势交待了下来，让熊孩子们折腾林家去，反正他们家佣人多。

　　　　“行，明天给你们多提点意见。”林文志满口答应。

　　　　这样也好，多几个人多一些改进意见，这游戏机主要就是面对这个人群。

　　　　“对了，你还没给产品取名字呢，就叫游戏机？”顾工问道。

　　　　“我早就想好了，‘小霸王’，这名字不错吧？”

　　　　“真土。”林文志吐槽了一句。

　　　　“土什么土？没见识。”直接无视，这啥眼光啊。

　　　　“就叫小霸王，听着霸气，对了，开机时给我加一句‘小霸王其乐无穷’！”……

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第九十章　：美国行（）　
专利的事进行得很顺利，一台小霸王满满当当申请了几十项专利，在香江很容易就申请了下来，世界各国的专利就要劳驾专业的事务所了。

　　　　这两年来受政治影响，各事务所也不景气，李学初这两年来的频频光顾很是吸引了不少事务所的注意力，几大事务所都伸长着脖子等着这位大主顾大驾光临。

　　　　李学初也没让他们失望，这次又是一次规模性的大派利是。开新公司、申请专利、购买专利、委购设备、雇佣商业谈判人员……几家事务所忙得不亦乐乎。不要多久，全香江都知道了，这个新晋的商业巨子又有新动作了，而且规模不小。

　　　　李学初倒不怕被新闻媒体知道，不过具体的产品展示还没到时候，还得等专利注册个七七八八了拿出来才安心。香江的工作效率说起来还是挺快的，不过这玩意开出来国内可只花了不到一个月，难免也有其他手快的。

　　　　“这样看的话，不去美国也可以的。”顾工对这段时间的工作进度挺满意，事情在这里都能做，生产设备也能买齐全，做游戏机是已经够了。

　　　　“还是要去一下，我还得把研究部门建立起来呢。顾工，有兴趣加入进来吗？我绝对给你满意的待遇。”

　　　　“要是为了钱，我当初就不回来了，呆美国不就行了？”顾工笑道：“我不会去你那的，不过如果你有这个意向的话，我可以给你介绍几个人。”

　　　　这几年国内的科研机构苦逼的很。以后几年同样难熬。只是现在的人保守的很，轻易不会辞去铁饭碗去外企（现在还没什么私企）。下海在这年代可还没流行开来，有人介绍的话倒是省了很多麻烦。

　　　　“那真是可惜了。”李学初无奈摇头。人各有志。没办法。

　　　　“你打算把研究部建在哪里？”

　　　　“香江魔都各一个，其它的以后再说。”香江建工厂不合算，建研究所倒是不错。这里没技术封锁，对外往来也方便，麻烦的是没有科技土壤，没啥工科牛人会呆在香江，基本还是需要从海外招聘。

　　　　国内倒不缺人才，虽然目前国内电子科技落后，让国内相关人士感觉抬不起头。不过以后世人的眼光看。西方现在也高不到哪去，正是追赶的最佳时机。可惜国内受困于经济又耽误了十年。

　　　　自己可不缺钱，当然，以电子工业的烧钱能力来说，这点家底远远不够，不过自己可没打算立刻做成ib，以游戏机开始起步一点点展，后世展成像三星那样的企业也不错了，这个可不难。

　　　　“魔都啊。”顾工终于有些动容了。他最担心的就是李学初执意把研究所建到香江。国内只当工厂使用，这样的公司除了养几个工人外其实也没什么营养，无非一个廉价基地而已。不过以国内的情况来说也无可奈何，现在可没挑食的本钱。

　　　　“魔都的研究所以硬件研为主。香江主要搞软件研，这样两者就没多少冲突了。”李学初也猜到他想什么了，这个对他来说无所谓。唯一的麻烦是设备难搞。不过现在的科技封锁还没九十年代以后那么严。苏联还在而且也没要倒的迹象，老美对中的态度现在还是拉拢为主。有些事情睁只眼闭只眼。

　　　　“要建研究所的话那还是缺了不少设备的。李先生，我们什么时候去美国？”听到要把硬件研究所建到魔都。顾工心情急切了起来，这正是目前国内最需要的。本来认为与自己无关的事，现在变得息息相关了。

　　　　“后天就走吧，我不能在那里呆太久，最多一个星期就要回来了。”

　　　　“你其实去不去都无所谓，只要付钱就可以了。”顾工笑道。

　　　　“呵呵呵，还是去一下吧，钱可是我的，得看着你们会不会乱花。”虽然喊着没时间，可李学初还是想到美国逛逛，来了快两年了，连香江都没出去几次也太冤了。嗯，看看现在的美国和后世有什么不同。

　　　　“讲价钱的事你找别人，我只负责看设备。”

　　　　“那当然，交给你我还不放心呢，谁知道会被宰成什么样？”

　　　　不要以为国外不会宰客，不懂行情的坑死你没商量。

　　　　两天后，带着十来人的采购团队，李学初一行人浩浩荡荡地开往了美国。

　　　　……

　　　　“这就是美国啊。”来自国内的几个技术人员震惊得无以言表。

　　　　高大的楼房、宽广的马路、街道上来来往往的汽车……几人像进了大观园的刘姥姥，张大着嘴看着这个城市。虽然在香江的时候已经被震撼了一次了，但这里好像比香江更繁华。

　　　　顾工心里也是百感交集，在这里长大的他早就知道差距了，再不迎头赶上的话……

　　　　坐落在一东一西的两个大国，难免会互相比较，而比较的结果，除了沮丧还是沮丧。

　　　　不过也有例外，顾工奇怪的看着毫无反应的李学初。这货的‘经历’自己也知道些，两年前‘逃’到香江，前段时间‘大着胆子’回国，应该没看过这些吧。

　　　　“李先生，你是第一次来美国吗？”

　　　　“是啊，怎么了？”

　　　　顾工张张嘴，一时不知道该说什么。只好应付了一句：“没什么。”

　　　　来美的国人看到的是现今国内与美国的差距，后世来的李学初想到的更多是国内三十年的差距。

　　　　“这地方像后世国内的二线城市。嗯，排名靠后些的。”李学初想着。“旧金山以前原来是这德行，名不副实嘛。”

　　　　其实这城市的经济实力已经相当强劲了，虽然硅谷还没真正力，但好莱坞现在正处于攻略全球的初始时期，而且这里还坐落着各大银行，很多大公司也把总部设在这里，后世的一些二线城市除了楼建的多些，其他方面和这里真不能比。

　　　　在后世不喜房地产的李学初还是被房地产编织的漂亮外衣迷惑住了，不由自主的‘以貌取城’来。

　　　　先到预定的酒店，休息了一上午。下午十几人坐上了几辆联系好的轿车，一溜排的向硅谷的斯坦福工业园区开过去。当然，硅谷只是个虚称，地图上是没有标识的。

　　　　“顾工，待会你们如果看上了哪台设备，不要表现出很感兴趣的样子，小声告诉我们就行。具体的事我们来谈，你们只要问技术参数。还有，性能接近的设备多看几个，好让我们多几个备选……”

　　　　车上，负责采购的人员喋喋不休的重复着之前就已经谈好的采购对策，顾工也连连点头表示了解。

　　　　李学初在旁边听着，也听出了些道理来。就像大妈去小摊买衣服一样，不要拽着一件衣服做出非要不可的样子，同时还要注意货比三家。这样才能尽量花最少的钱买到合意的衣服。

　　　　前世自己最怕的就是跟老妈出去买衣服，又烦又1o。不过现在没有丝毫不耐烦，这可不是十块八块的事，随随便便一台设备都是几十上百万的价，还是美刀。这时代的高端设备可不便宜，自己可没有充土豪刷老美对国人的好感的兴趣，只要能把价压到最低，我管你翻不翻白眼。

　　　　一个有利因素就是受中东危机影响，现今西方经济低迷，这些设备厂商日子也没比别人好过多少。

　　　　“先生们，地方到了。”

　　　　机辆轿车相聚在一家大公司门前停了下来。

　　　　公司门口，一个谢顶的矮个子白人领着几个职员在原地恭候着，满脸职业性的笑容。这可是笔大买卖，在金钱面前，顾客就是上帝的格言被严格遵守着。

　　　　“欢迎光临，您就是李先生吧？，您叫我艾伦就可以了。”

　　　　“你好，艾伦先生。”（！

　　　　。。。

第九十一章：设备购买（）　
李学初一行人中有些人之前还在担忧国外高科技公司会不会不拿正眼看自己，要是十几人巴巴的跑过来，却被人晾在外边，那真是要多凄惶有多凄惶，丢脸丢到海外去了。

　　　　不过这担心是毫无必要的，两三年的经济不景气让一众欧美设备厂家饥肠辘辘，每天都巴望着能有客户上门采购。

　　　　前几天收到来自香江的询价传真时，史密斯先生简直惊得下巴都要掉了，一长串的设备询价，涉及金额几千万美刀，这对现在正苦逼着的公司来说真不是小钱了。虽然不景气，可几大电子设备厂商还是默契的把盈利点维持在了三成以上。几千万的三成，那可是上千万美刀啊。

　　　　“一定要把这个大单全吃下来。”暗暗发着狠，史密斯先生脸上的表情更显的和煦了。

　　　　面对大财主，史密斯只恨上帝造人时没留个尾巴，要不然和大客户说话时顺势摇摆几下……看，多友善多亲切啊。当然，这也难不住称职的营销经理，肢体语言的缺失由面部表情来弥补，只是笑得久了脸都有点痉挛了。怎么客人还没显露出对公司产品的喜爱呢？不应该啊。

　　　　几个白人销售人员舌灿莲花地一一介绍着本公司的设备，精度如何、性能如何……只把自己的产品夸得地上无双天上少有。可惜对方几人总是不咸不淡的点头‘嗯’了几声，随即又说道：“我们再看看别的吧。”

　　　　“史密斯先生。”

　　　　“叫我艾伦就可以了，呵呵。李先生，有什么可以为您效劳的吗？”面对大主顾。史密斯鼓足全身干劲尽力伺候着。这大单如果吃下来，自己可就发了。光抽成就抵上好几年工资，还有升职加薪……晋级成为百万富翁再不是梦想了。

　　　　略显扭曲的笑脸凑上前来，李学初下意识的想后退一步。记得这城市是全美著名的gay的集中地，这货不是也有这个嗜好吧？

　　　　“那好吧，艾伦。怎么你们公司没有各项性能都比较接近的产品？”

　　　　“果然是个什么都不知道的土包子。”心里暗暗鄙视，脸上不敢表露出半分轻视。

　　　　“李先生，设备工厂和服装厂是不一样的，性能相近的产品属于重复开发，对于大投入的设备厂商来说是及不合算的。除非客户有特殊要求定做，否则一般的厂家都不会做这种事情。”

　　　　“这样啊。”李学初明白了自己说了句外行话。

　　　　“其实定做设备在客户来说也是很常见的，毕竟对设备的性能注重上有差异，只是周期相对就长了些。李先生，你们公司对设备有什么特别要求吗？”

　　　　史密斯真想看到财主大手一挥“那就定做吧！”这利润可又上涨一大截了。可惜……

　　　　“哦，我只是随便问问。”

　　　　史密斯正想再说点什么，一脸雀斑的前台小姐走了近来。

　　　　“史密斯先生，公司来了两个财务事务所的人，说要见李先生。”

　　　　史密斯讶然望了过来。

　　　　“哦。瞧我这记性。”李学初装模作样的敲敲脑袋。“史密斯先生，你知道我们在设备价格方面毕竟不熟悉，所以咨询了下当地的事务所，想不到他们那么热情。史密斯先生，你不会介意吧”

　　　　‘虚伪的家伙，你不付钱他们怎么会巴巴的跑过来。’心中暗骂。史密斯笑容不改：“当然不介意，李先生的客人就是我们的客人。”

　　　　老美服务业相当发达。各种各样能想到的服务基本都有，像李学初找的这两人就是对设备价格方面懂行的本土人员。找上他们基本杜绝了被宰的风险。当然，佣金不菲。

　　　　不过李学初可不敢随意省这笔钱，国内包括香江在内的一干人员对老美的科技深怀敬畏，之前又没接触过这么大数额的项目，还是让自己有些不放心，有两个本土人员盯着也有些底。

　　　　两老外进来后，一眼看到了史密斯旁边的李学初，大步流星的走了上前。

　　　　“琼斯先生，米勒先生，很高兴看到你们。”

　　　　“李先生，感谢惠顾我们麦德利事务所。我们事务所一定会给客户提供最优质的服务。”高个子的琼斯显然是两人之首。

　　　　“这位是史密斯先生，这家公司的销售经理。”

　　　　两人对史密斯显然没显示出多大热情，毕竟在未来的几小时或者几天内，几人是对头。

　　　　有了两老外的加入，李学初的团队算是满员了。一反之前的满清官员模式：看一处，点点头，再看下一个，惜字如金。开始了正常的商业采购模式，技术人员对设备各项性能指标的怀疑一一提出，要求现场演示效果，还有对一些指标的不满。这些设备放国内妥妥的高精尖产品，对老美技术没摸到底的技术人员一时不好开口，但搭上两对国内行情门清的老外就不一样了。

　　　　“这个设备从性能上来说已经快过时了，xx公司前年就已经开发出了更好的。”

　　　　“这个价钱明显偏高了，xxx公司同类型设备的价格低了几乎一成。”

　　　　两老外时不时的附和国内技术人员的观点，同时还曝出了自己知道的行业情况。

　　　　“两个该死的家伙。”史密斯一头白毛汗，暗暗诅咒着两个不请自来的同胞。老美没有‘二鬼子’这种称呼，要不史密斯妥妥的给两人安上了。

　　　　比老外本人还难缠的外贸代理人，美国也有。这对资本世界的人来说不稀奇，我要保证的是我自己的利益，其它的别跟我提。

　　　　贡献越多奖金越高，琼斯和米勒没给自己的同胞留面子，你又不是我老板，别人可是付钱的。

　　　　争议越来越多，摇头也越来越频繁，史密斯的心情也越加紧张。

　　　　有些缺点说到了公司的技术软肋上，有些则是鸡蛋里挑骨头。但不管怎样，史密斯似乎看到了伸手可及的美元长出了一双双翅膀，越飞越远……

　　　　“李先生，我建议我们到德州仪器公司看看，我想在那里您能找到更合意的产品。”

　　　　米勒的一句话彻底打破了史密斯的心理防线。自己的公司虽也不小，可和那种行业巨头相比分量是明显不足的。那家公司几乎完全涵盖了自己所有系列的同类型设备，而大多数客户都会选择和他们合作，就算他们的卖价高出同类产品一头，因为性能有保证。只要客户被引去那里，回来的可能性就低了。

　　　　“只能这样了。”史密斯暗下决心。

　　　　“李先生，您记得之前我说过的设备订购的事吗？”看到李学初似乎有走的打算了，史密斯连忙问道。

　　　　李学初奇怪的转头问道：“记得啊，怎么了？”

　　　　“之前有一家欧洲公司找过我们订购设备，已经交了三成定金了。”史密斯感觉只有这个最后的救命稻草了：“但是现在他们公司的业务情况很不景气，上个月派人过来交涉申请延缓两年付款。我们公司正在研究这事，不过如果李先生有意的话……”