穿越到一九八零-第34部分

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用的谈判团队要派上用场了，涉及到百十份专利的谈判繁琐到令人发狂。

　　　　和焦头烂额的哈斯菲尔德相比，李学初就轻松多了，谈判他委托给了香江的专业事务所。随着香江经济的提升，这些服务于各公司的事务所也繁荣了起来。李学初给他们提出了谈判底线，剩下的就让他们自己发挥了。不愁人家不卖力，他们的提成跟谈判成果是直接挂钩的，不由他们不上心。而叶志明则在谈判现场充当着弥勒佛般的角色，就微笑着坐那不说话，只有事务所人员来请示的时候才搭着人家的耳朵前窃窃私语几句。

　　　　一伙人始终都不知道老外堆里藏着个懂香江语的白人。不过空有香江语秘笈的老外始终没派上啥用场。他能精通香江语，可惜没有顺风耳，竖起耳朵听得头晕目眩，可听了半天啥也没听着。

　　　　这几天李学初心情大好。看得出孩之宝对这块市场是志在必得了，这也给他的漫天要价创造了好条件，一个个贪心到事务所人员都有些不好意思的条件提出来，对方憋着怒火耐着性子一点点的往下压，谈到差不多了再加几个‘微不足道’的小条件。嗯，商业谈判人士确实有涵养，到现在也没见人家拍桌子骂娘。

　　　　李学初心里还留着几分后世的吊丝心态，拿别人的东西跟别人收钱，这滋味真是说不出的畅快。野南猴子跟宗石油谈判的爽感也不过如此吧？虽然人家赚到的跟自己比起来何止百倍，不过那是野南国的，这个可全是自己的。

　　　　在谈判期间，黄一郎终于上门求软了。不知道是现在才意识到不妙还是咋滴，黄一郎的动作出乎李学初意料的慢，不过在这个期间过来还真是赶上了好时候。

　　　　老外翻译终于立下了一小功（内牛满面），哈斯菲尔德怒气冲冲的找上门来。来香江之前哈斯菲尔德先生压根没想到会被一土鳖公司压成这样，现在又一土鳖来砸场子了。

　　　　耐心的和哈斯菲尔德解释着，毕竟这又不是自己的错，无非还是个专利纠纷而已。

　　　　哈斯菲尔德脸色好看了些，只要不是来抢专利的就好。不过既然是专利纠纷，那还是上门要求授权的吧？

　　　　“李先生，我们公司的诚意你是看得到的，我不希望在我们谈判期间出现一些不愉快的事情，在专利谈判期间和其他公司商谈同样的事情是违反商业规则的。没有公司能容忍这样的事。”

　　　　李学初耸耸肩：“哈斯菲尔德先生，难道你不相信我身为一个商人的诚信吗？”

　　　　“信了才有鬼，这丫的根本就是一葛朗台，为了钱啥事干不出来。”哈斯菲尔德暗想，但面上却不能表示出来。

　　　　和李学初磨着闲聊些没营养的话题，直到黄一郎讪讪地告辞离开一会儿后哈斯菲尔德才满意的起身告辞。

　　　　“不行，还是要早点把专利拿下来，只有落实在法律上才能保障自己的利益。否则凭这些人的空口保证，谁知道后面还会有什么事发生。”哈斯菲尔德暗下结论道。

　　　　后阶段的谈判进程开始明显加快了起来，一些要求被孩之宝的人员咬牙答应了下来。吵吵闹闹了一个多星期，双方终于达成了协议，在一项项授权合同上各自签上了大名。

　　　　合同的厚度超出了李学初的想象，一份简单的专利授权林林总总涉及了各方各面的事物，还有各种一般人都不会想到那方面去的意外情况一一罗列。把一份合同看完对一些人来说都是件头痛的事。难怪这些事务所能在商业环境下混得如鱼得水了，真不是一般人干得来的。

　　　　不过李学初也不打算细看，反正这些合同事务所是要背书的，出了大差错他的名声就毁了。一式三份的合同光签名就花了小半个小时，这次谈判算是正式完成了。

　　　　“合作愉快，哈斯菲尔德先生。”心情大好的李学初向对方伸出了手。

　　　　“李先生，这次的交流真是令人印象深刻啊。”两人伸手握了握，哈斯菲尔德皮笑肉不笑的说道：“或许我们以后还会见面的。”

　　　　“呵呵，或许吧。先生不打算在香江多留几天吗？你也看到了，这里还是很不错的，相信一定会给你留下愉快的回忆。”李学初开心的快合不拢嘴了，成果比预想中的好了很多啊。

　　　　“不了，回去还有事情，香江已经给了我不少回忆了。李先生，以后再见吧。”

　　　　“真遗憾，那么祝您旅途顺利吧。”

　　　　占了人家那么大的便宜，说真的李学初还是有些不好意思。

　　　　漫画授权被孩之宝三千万美刀一次买断，不得卖予第三方。不过不是自己的这部，只是同意人家按照类似的题材自己画一部，只要不抄袭自己公司的外观造型和故事情节。这三千万相当于白拿。当然，就算肯给人家抄袭人家估计也不会这么干的，老外对这个很注重。

　　　　孩之宝要生产涉及到专利范围的类似玩具需要给自己约售价十分之一的的专利使用费，这个可是大钱。

　　　　同时亚洲市场成为了自己的保留地，孩之宝类似题材的漫画和玩具五年之内不得涉足，五年后到十年内要想进入则需每年一次性支付一千万美刀。老美现在还看不上亚洲，这方面反而还好谈了点，但这十年可是亚洲高速发展的年代，没他现在想的那么鸡肋，也给自己留下了竞争缓冲地带。

　　　　以后双方就算是竞争对手了，不过和手握专利的一方竞争可真是件吃力的事呢。老美的生产成本本就比香江高，又要分摊利润给对手，孩之宝的利润空间和自己相比低了一大截。想要降低售价垄断市场的话，光这方面就把路给堵死了，之前拿来做威胁的‘奢侈税’算是不攻自破了，现在反倒是人家害怕自己把售价降下来。

　　　　不过在漫画情节和机器人设计上，李学初可不敢掉以轻心。欧美在科幻题材的作品上比东方占有优势，不管、漫画还是电影。李学初可不认为自己把初始创意拿走了人家就编不出好作品了，老美这方面的人才多到爆表。

　　　　以后还有一番争斗呢，要加把劲，别在这么大的优势下被人翻盘了。虽然人家赚了钱也还是不得不给自己分红，但吃上五六年后其他的事就不好说了，专利费是逐年递涨的，总有放开的一天。而人家背靠最大的市场，还有政府做靠山，好处不会吃太久的，最后还是要跟人公平竞争。

　　　　“算了，占了这么多便宜了。”

　　　　做人还是不能太贪啊。

第六十章：纠结的黄一郎（）　
黄一郎这段时间真是寝食难安。

　　　　一年前黄一郎还正是春风得意的时候，斗了近十年的老对头上官晓宝终于被自己收入麾下，放眼香江似乎真是再无对手了。实际好像也是如此，整个七十年代都是他们两个在香江争雄。除两人外的旁人都不足道也。

　　　　一统香江，再把台湾和东南亚的传统市场巩固一下，进而进击日韩。这是黄一郎对自己的漫画帝国的发展规划。实际上也做得还算成功，香江大一统似乎已成定局，东南亚和台湾的销售量也稳中有升，连传统的漫画强国日本，自己也挤进了一只脚。港漫现在进入了高速发展期，或者说是自己在快速壮大着。

　　　　但是去年横空出世的一部漫画却将他从高空打落了下来，自己刚刚制霸香江漫画市场的龙虎门被这个似乎是凭空出现的对头力压了一头，丢失了漫画销量冠军的宝座。

　　　　变形金刚，这部短时间火遍全香江的漫画给了他沉重一击。老对手刚去，马上又来了个更狠的，气的黄一郎咬牙切齿。

　　　　虽然这部漫画没有太多的冲击自己的漫画销售。毕竟不是相同题材，连面向的读者群体也没有太多重叠，顶多在中学生群体里给了自己一定压力，总的来说和自己还能相安无事。

　　　　而接下来的事则更是大大超出了他的预料范围。这部漫画居然冲进了欧美日主流漫画市场，短短不到半年的时间里在世界各地掀起了一波漫画狂潮，而连带的玩具销售更是让自己眼红不已。

　　　　不过这部漫画的出现和热卖倒似乎打开了自己心里的一道门，原来漫画还可以这样玩？

　　　　自己的黑帮武侠漫画在玩具市场是不会有什么机会的。顶多卖几个公仔，但是自己的漫画本身并不为低龄群体所喜，而且涉及的暴力场景偏多，家长都主动屏蔽了漫画和儿童接触的机会，靠那些漫画制作的玩具在市场上极有可能扑街。

　　　　但也不是没有办法，自己在近年来一直在网罗漫画人才，到了现今漫画社里已经算是人才济济了，把龙虎门交给下面几人创作并不会有大问题。而自己则可以重新开新篇，这次变形金刚在玩具业的巨大成功也给了自己很大的启发，或许自己在低龄市场上也能有所斩获。漫画本身的销量也许未必比之前的漫画来得大，但玩具市场上或许能赚取几倍以上的利润。像变形金刚那样，玩具卖的快疯了，相对而言漫画的发行几乎成了卖玩具的促销手段。

　　　　想到就做，这是黄一郎一贯的做派。当然，身为现今香江漫画的宗师级人物，赤果果的抄袭黄一郎是不屑做的。这样对自己的名声损失太大，而且容易吃官司。不过黄一郎也有办法，你做变形机器人，那我就做变形机甲吧，这总不一样了吧？

　　　　不过机甲的设计也不是件容易的事，自己带领着小队摸索着设计了几款，要不就和变形金刚太像，要不就造型做的太难看，而且还要能变形更是难上加难，总之没有一款满意的。毕竟这东西几人之前从没做过甚至都没想过，搞得举步维艰。

　　　　于是黄一郎一咬牙，花了大价钱请了欧洲做跑车设计的团队帮自己解决了难题。这些老外还真有两把刷子，做出来的造型既美观风格又和变形金刚区别了开来，很合自己的胃口。

　　　　解决了造型问题，具体的情节也不再能难倒自己了，黄一郎和一众漫画创作团队人员群策群力构思了大纲和人物设定，再照着大纲把情节和人物补充丰满。这次因为铁了心要走玩具市场，黄一郎摈弃了血（河）腥、暴（蟹）力、黑（河）帮、色（蟹）情等一众可能导致媒体和社会抨击的描写，把故事设定为更加健康的热血题材，主要角色也换成了让低年龄群体更有代入感的一群少年。机甲战士就这样出世了。

　　　　为了机甲战士，黄一郎也煞费苦心了。他为此还专门创立了面向少年儿童群体的新周刊，再次扩编了自己的创作团队。在新周刊上主动加强了自律，把传统港漫的负面元素一律剔除，以争取社会和家长的好感。也许会影响到销量吧，但只要以后机甲战士的玩具能够畅通无阻的销售出去，这点损失不算什么。

　　　　机甲战士也没有让他失望。一经推出，立刻迎来了类似变形金刚的追捧热潮，而这个令人耳目一新的新周刊也确实得到了媒体的嘉奖。

　　　　同变形金刚不在周刊上进行连载只出单行本的另类方式不同，机甲战士的每周连载更受孩子们的欢迎。毕竟小孩的耐心是有限的，个把月才能出来的单行本实在太难等了，周刊更能迎合他们。不过李学初也有他的苦衷，漫画的原始版本早记不清了，只能精雕细琢，以免把漫画画烂了，尤其是现在孩之宝也掺了进来的时候。

　　　　但是成功以后，东方梦工厂的官司威胁给自己的机甲战士蒙上了一层阴影。起初黄一郎并不把这当回事，香江漫画业和电影业一样抄袭跟风成风，自己只‘借鉴’了几个元素，在现今的香江来说根本不算什么嘛。以前类似的事都是吵几嘴皮子就过去了，大不了过段时间过去服个软认个错，陪他一点小钱就算了，以前大家都这么搞的。华人的圈子没把事情闹太大都不会去打官司的。

　　　　不过东方梦工厂后来的不依不饶却让他生出了几分不爽，起先觉得这些家伙得理不饶人，不就用了你几个创意吗？故事可是我自己原创的。大感恼火的黄一郎在报纸上跟人家隔空对骂。而且因为东方梦工厂的产品卖价过高让很多人不满，而且也没有对此作出什么回应让不少人反感，支持他的大有人在。

　　　　不过事后黄一郎也觉得有几分不对劲，媒体的支持没用，到了法庭还是法律条文说话。毕竟以前的漫画也没这么大的经济效益，真要闹到法庭一点小钱怕是解决不了问题。惴惴不安的黄一郎特意去查了下专利，结果真把他吓住了。长达一百多项的专利啊！一本漫画需要这么多专利吗？看来人家早就盯上了玩具市场，而且一开始就把路子堵上了。

　　　　这下知道事情的严重性了，黄一郎只得无奈上门求情。但尴尬的是刚好碰上了人家的专利谈判，而赶过来的老外更是防贼似得防着他，一副自己不走他也不走的姿态摆出来，让自己又羞又恼，这种场合求情的话哪说得出口？

　　　　而过几天后，东方梦工厂主动把谈判的结果告知了媒体，又在香江引起了一番小轰动。黄一郎也目瞪口呆，之前谁想得到几项漫画和玩具的专利这般值钱？这条件在大部分香江人看来简直是讹诈，但令人不可思议的是美国人居然答应了？

　　　　这下黄一郎更加寝食不安了，找上门来合作的都这般待遇，那自己这个撞在枪口上的下场又会如何？

　　　　“不行，这么拖着也不是办法，明天还是要再去找找他，是死是活也得给一句话啊。”黄一郎欲哭无泪，这本漫画要是黄了，自己的损失可真不小，光是几十套机甲的设计都花了三十万美刀了，对一个漫画社来说真不是小钱了。

第六十一章：叶玉清（）　
“李总，你来啦。”阿丽稍显局促地站了起来。

　　　　李学初摆摆手示意她坐了下来：“我只是过来看看，对了，叶总在不在？”

　　　　“叶总在会客室，是前几天来过的黄老板。”

　　　　“哦。”李学初笑了，他来干吗的不用猜也知道了。不过李叶二人倒不想太难为他，这条路总要放几个进来走一走，一人吃独食难免有人说闲话。当然，别人能走到哪一步那就不关自己的事了。

　　　　坐收专利费是个无本买卖，真运作起来未必就比自己吃独食差了。像后世的索尼、飞利浦，收vcd专利费比自己生产vcd拿的还多。当然，发明了vcd的不是索尼也不是飞利浦，而是万燕，一家倒霉悲催的国内小公司，辛苦制作了世界第一台vcd后，批量生产了一千台，全被国外公司买走当做了‘开发’用的样机，索尼飞利浦手快提前完成把专利注册了下来。

　　　　虽然不是发明者，也不妨碍人家大义凛然的上门痛斥国内企业的无耻和不守规矩，白生产不给专利费……人家有专利嘛，理直气壮的。而万燕痛失了在电子业发展壮大最佳机会，成了专利课程的反面典型。

　　　　“李总，需要我去通知一下叶总吗？”阿丽问道。

　　　　“不用了，我去他办公司等他好了。”

　　　　自己反正没啥事，通知了免不了掺和进去了，不如让叶志明自己去做恶人吧。黄一郎不是美国财主，敲不出太多油水，但身为专利的拥有者还是要有所表示的，要不然人人有样学样那自己以后有得头痛了。以自己这里开出的条件，黄一郎除非漫画扑了，要不然还是有不小赚头的。

　　　　进了叶志明办公室，李学初意外的发现里面还有一个女孩，正随意的坐在叶志明的办公室转椅上，无赖地转着圈玩。嗯，应该是叶志明的孩子或者亲戚吧。女孩的面相看似乎是十五六岁样子，不过身材倒是发育的不错。

　　　　“你好。”女孩转过头来，对着他笑着打了个招呼。

　　　　“哦，你好。”