八零后的重生传奇-第194部分

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后，收获了贵宾般的待遇，包括花旗的印度董事长都和戈尔曼见面确认。

　　　　“这不很好吗？成功的希望很大！”周石

　　　　“可是后来就开始有意的推脱了，还好通过他们内部的消息知道，是大摩联系了他们，想要收购美邦证券。”戈尔曼

　　　　“我们是继续和大摩竞价还是。。。。。。”虽然周石认为不可能成功，可他不会当着吕贺戈尔曼说泄气的话。没有尝试就自动认输，那是懦夫的行为，也不在在市场上得到尊重。

　　　　“你们到底有什么想法，大摩和我们联系了吗？”周石

　　　　“simon这也可以猜到，还是他们已经联系了你”戈尔曼

　　　　“你们这么郑重的跑过来，肯定是有大事，收购不了花旗的证券部门又不是什么大不了的事情，反正我没有抱多大的希望”

　　　　“呃”戈尔曼还以为周石英明神武，没想到。。。。。。

　　　　“simon，这次你可猜错了，我们成功的希望很大。”戈尔曼

　　　　“真的，不可能吧？”周石看向吕贺

　　　　“这次真的成功希望很大！”吕贺不苟言笑的说

　　　　md，难道招募了一个大器晚成的天命之主？周石不由腹诽。不会借机把自己干掉，然后鸠占鹊巢吧？

　　　　“大摩找你们说了什么？”周石

　　　　“他们想把自己的证券部门也卖给我们！”戈尔曼

　　　　“不可能吧？如果这样，大摩还是大摩吗？”周石

　　　　“他们主要是投行业务，证券部门对他们来说就是鸡肋，而且这次金融危机，他们亏损严重，高盛的股价现在距离最低点已经上涨了3倍，他们的股价到现在还没有涨多少，真实涨幅和市值远远不如高盛，这不仅是次贷危机造成的影响，本身的经营有很多问题，现在快要积重难返了。”戈尔曼给周石递了一份09年粗略的大摩财务状况，还有华投和三菱日联的进场价。

　　　　事情的发展出任意料，华投第一次投资是45美元左右，三菱日联是25美元左右，现在的价格徘徊在20美元附件，两家企业都处在亏损中，实在有些让人摸不着头脑，他记得前世不是这样啊，那时候小日本明明已经脱离苦海了。哎，这该死的蝴蝶效应，还好他让华投入场的时候，大摩股价在10美元附件，总算是不亏，这些没哟限售条件的普通股也算是赚了一倍。可惜远远比不上高盛的涨幅，还有他旗下的玄武基金没有错过。

　　　　“大摩的证券部门不仅人员多，而且没有多少竞争力，长期处于亏损状态，他们早就有这方面的想法了，不过一直没有合适的交易方，这次他们想和花旗的证券部门也就是美邦证券合并，希望借此降低成本，实现盈利”戈尔曼

　　　　“原来这样”周石不由露出了微笑。。。。。。

第473章　果壳总部（）　
大摩的窘境让周石怪不好意思的，没想到他的到来只不过影响了一个关键的人事安排，就给摩根士丹利造成这么重大的损失。而且还没有知道，也没有人可以责怪到周石身上，想想还是有些小激动，这就是降维打击吗？应该不是吧！或许是超限打击。

　　　　几天之后，周石知道了大摩这次想要分拆出来的只是证券部门的一部分，只是股票及相关产品（做市，融资融券），销售，固定收益证券及相关，还有一些经纪业务等杂七杂八的业务。他们的主要目标就是精简业务规模，主要集中到机构证券（融资，企业贷款，并购顾问等），财富管理和资产管理等。周石看了一大堆的资料还是没有弄明白，那些业务卖个天河证券之后，大摩好像还是大摩。不过这其中很多是重复的，有毒的，也没有按照周石想象的三家公司优势互补，组成一个完美的公司业务形态。让他们牺牲自己，成全他人那是不可能。

　　　　“现在的问题是，我们到底采用现金收购还是股权收购，或二者结合。”戈尔曼

　　　　“我们公司还没有上市，采用股权的话，怎么计算我们的估值？”周石当然希望用股权收购，节约成本支出，反正他又不像完全控制这个公司，让别人分担部分经营风险也是应有之意。他可没有不管做什么一定会成功的奢想。金融这东西，就算把路全部铺好了，照样有风险。而且还有国内的魔都证券，从长远来看，两家公司合并成功的概率还是很大的。

　　　　“这是个问题，不过我们有估值模型，不会相差太多，而且本身也要给他们一定的溢价，算下来，我们不会吃亏！”戈尔曼

　　　　“我没想着占便宜，更不想吃亏，只要在合适的价格之类，能够保证我们的控制权，最主要是保证对公司的发展有利，不能买了一堆的有毒资产，然后把自己拖垮。”周石

　　　　“我看他们的诚意还是有的，不过应该还有其他的条件。”

　　　　“他们可能提哪些条件，有没有透露口风？”周石

　　　　“还不知道，这只是我的猜测！”戈尔曼

　　　　大摩，花旗，天河证券三方合作，想来也不会是什么简单的条件，周石还是对此不抱有太大的希望，感觉难度实在太大了。这中间还不知道会有多少波折，一直盯着他们的野村证券会不会横叉一手，高盛等公司会不会干预，这都是很大的问题。

　　　　谈判的事情周石没有参与，他还有其他事情，比如果壳手机的调整，随着果壳手机的知名度越来越大，国内的压力也会越大。周石当然不会一直硬顶，也不敢保证对方的胃口有多大。所以该有的措施肯定要有，比如说让美国果壳公司收购中国果壳公司，或者在香港或新加坡成立一个壳公司。

　　　　“当然是把公司设立在新加坡，那边新成立的高科技公司和从事研发的公司可获得10年的免税期，从国外引进先进技术而支付的特许权使用费，其预提所得税税率自2005年起逐年从15％降低至10％，对计算机软件和信息服务用于研究和开发的支出允许双倍扣除。”一个财务专家

　　　　“那就新加坡，周石发现这时候的新加坡优惠条件实在太多了，难怪安华高等高科技企业设立在新加坡，或在这里成立地区总部。这里的跨国公司总部也只要缴纳百分之10的税收啊！”周石感叹，为什么华夏就没有这么好的条件呢？要知道国内的高新技术企业虽然可以获得税收优惠税率的减免，但哪怕是属于国家重点扶持的高新技术，也是按15％的税率征收企业所得税。如果只是这一点税收优惠，周石也不准备把总部设立到海外，可是高昂的社会成本是难以回避的问题。

　　　　美国公司当然不会是总部，否则不仅不能少交，还要多交不少税，周石才不会这么傻。虽然要和华夏保持一定的距离，但是也不可能投入奥观海的怀抱。

　　　　“周总，深市那边问我们为什么要把果壳的总部设在新加坡，能不能留在深市！”谌雯

　　　　“这才没几天，他们的消息可真快。”周石

　　　　“我们的公司虽然在海外的知名度越来越大，但是规模不算大，在国内的销量也没多少，按道理确实没必要这么关注”谌雯分析到，“但是我们该怎么回复？”谌雯

　　　　“反正一开始华夏的果壳公司就不是总部，而且华夏公司影响不到总部的成立，直接说这不影响我们在华夏国内的投资，只是财务方面的变化。”周石

　　　　“这样回复他们不会满意吧？”谌雯

　　　　“让他们满意难道要我们把公司送给他们？”周石不爽到

　　　　“好的，我这就去回复”谌雯也不多说，知道这无济于事

　　　　让果壳的股权关系变得清晰，在新加坡成立总部，这可不只是为了防范，还是为了进攻。果壳之家实在没有多少资金可以铺开，周石不想投入太多，万一被人一网打尽就惨了。还是要开放风投，实力强劲的风投公司总能够给自己提供更多的信息来源吧。

　　　　谌雯这里回复国内没有几天，高喜庆的电话就打了过来。

　　　　“周老弟，你这是闹什么？”高喜庆

　　　　“你说什么？”周石莫名其妙，难道他知道谈判开始了，但是天河证券和花旗的谈判才刚开始没多久，这个时候用不到华投的资金。他明明没有联系高喜庆啊！总不能是有内奸吧！很快事实就证明周石想多了。

　　　　“你为什么要在新加坡成立果壳总部？”高喜庆

　　　　“我才刚刚开始，怎么你们都知道了？”周石

　　　　“呵呵，这么重要的事情能瞒几个人？”高喜庆

　　　　“不会吧，能有多大的事情，我这个公司去年的总收入不到三百五十亿，而且亏损不少。”周石

　　　　“有些事情不是钱说了算。”高喜庆，“主要是你刚刚发威，在国内已经传开了！”高喜庆

　　　　“你们这些人怎么这么八卦？”周石

　　　　“这件事还有换回的余地吗？”高喜庆

　　　　“他们想多了，这件事和果壳华夏遇到的事情没有关系，而且我也不是不接受投资，不过是只需要央企或者实力雄厚的国企的投资。”周石

第474章　果壳的经销渠道（）　
没有理外面的纷纷扰扰，周石坚决的执行了自己的计划，虽然把坚果和番茄手机从果壳果壳中拆分出来了，但果壳的总部设立在新加坡这件事终于没有人干预了。冯兴也从国内来到了硅谷，以果壳董事长的身份入住果壳美国公司，鲁宾斯坦成为了果壳公司的ceo，公司的cfo人选也由冯兴负责招募。

　　　　坚果的营销在今年之内也是和果壳绑定，大部分宣传中都会带有果壳和坚果的字样。这样做的原因首先是不管怎么变化，果壳和坚果都是一个大股东，还有手机专利也是双方共享。双方的关系现在更多是在财务上面进行了彻底的划分，以后的合作还是少不了。

　　　　还好公司以前的架构很不错，这样的变化没有给公司带来多少麻烦，加上果壳的销量一路上涨，各种问题纷至沓来，冯兴和鲁兵斯坦都忙于应付，没有时间给对方找麻烦。

　　　　果壳现在面临最主要的问题是销售渠道的问题，绝大部分销量都是通过运营商，小部分是各国的经销商。美国还好一点，周石的主要关系资源都在北美，而且手机销量百分之八十都是通过运营商，verizon有数千家线下实体店，是果壳最大的经销网络，还有百思买也是很不错的补充，线上有亚马逊和yelp。欧洲也还好，公开市场销售占主流，大约有百分之七十的比例，运营商渠道是辅助，只有百分之二十几，线上渠道销量比较少。果壳的主要合作伙伴是media…markt，这个公司相当于华夏的苏宁，比美国的百思买差一点。不过在欧洲市场，高性价比的手机占主流，销量占比最高的是250欧元左右的手机。坚果在这里的销量比较好，几乎不弱于果壳手机的销量。日本不用说，运营商渠道占主导，公开市场销量很少。印度则是公开市场占据主导，但是没有大的全国连锁公司。南美主要是公开市场渠道。总的来说，在发达国家的销售渠道比较容易建立，在发展中国家比较困难。特别是南美，印度，只有在当地建厂才有成功的希望，当地政府通过税收影响手机的销售，没有工厂，巨大的税收压力会使手机公司提高售价，解决这个问题需要大笔的资金。

　　　　“这对你和我，对华夏制造企业都是一个巨大的挑战，我不知道这次的选择到底对不对，但是我希望你能带着果壳手机品牌走向成功。”周石对着来到硅谷的冯兴说，果壳开始遇到的风波让他一直不认为冯兴是个好的领导者，不过这些年果壳保持稳步的发展，离不开他的努力。周石也没有想过河拆桥，况且鲁宾斯坦的实力几乎笼罩了整个果壳美国公司，让他的控制出现了盲区，这次的手机品牌塑造计划就给了周石很大的麻烦，如果这次没有达到满意的效果，鲁宾斯坦的权利可能进一步加大，这是周石不能容忍的，哪怕果壳的经营出现问题，他也绝不会让果壳失控。

　　　　“我会尽我的全力！”冯兴这些年也知道周石对自己的态度，不冷不热，这其中有他的原因也有周石的偏见，不过还好，周石虽然有意见，但是还是给与了他充分的授权。果壳的发展虽说周石投入了大量的资源，但是冯兴也倾注了极大的心力，他是不会希望看到果壳失败的。

　　　　“尽全力到不必，这次你是董事长，没有兼任ceo，主要的事情不是经营，而是控制！”周石

　　　　冯兴听到前半句，心中忐忑，听到后半句游移不定。不知道周石的想法到底是什么。

　　　　“这个公司是我的，也是你们的，但不会是其他某一个人的。所以公司的权利也不应该集中某个人的身上，应该你负责的，绝不能假手其他人。”周石的话已经够明白了吧，冯兴露出一副若有所思的表情，国内争权夺利的历史太多了，他多这个也不陌生。

　　　　“那果壳工作的重心是什么？”冯兴

　　　　“品牌营销配合建立一个相对完善的销售渠道！”周石

　　　　其实手机的零配件也很重要，不过售后等服务都押后了，这些自然更靠后。至于手机的研发和设计师最重要的，这是核心的基础，不用细说。手机生产和苹果一样都是代工，没有多少差别。

　　　　销售渠道的建立不是很困难，这主要是因为果壳的定位，相对高端的定价，让他们有足够的利润。坚果的发展则相对较差，毕竟利润空间在哪里，不像果壳这么灵活自由。

　　　　“国内安排好了吗？我们的经销渠道有哪些？”周石接着问，他对果壳在国内的发展速度有些不满。

　　　　“果壳的主要经销渠道是电信运营商，然后是大型连锁直供渠道，主要是国美苏宁等，其次是代理商。分别是百分之60，百分之25，百分之15。”冯兴

　　　　“这个比例正常吗，其他企业都这样？”周石

　　　　“果壳的定位是高端，不能和坚果的渠道混合，坚果的经销渠道销量占比大致和果壳的相反。而且我们正在尝试的果壳之家也在发展中，这方面我们还没有做好充分的调研。”冯兴

　　　　“这有什么好调研的，果壳之家是自营，主要集中在一线城市和经济状况较好的二线城市；大型连锁是直供，达到一定规模的公司都可以让他们加入直供体系，主要是一二线城市和少数三线城市；代理分销主要是三四线城市。如果国内负责销售渠道建设的人做不好，就换一个人吧！另外果壳之家不用他管，归总公司负责。”周石参考了一下苹果在华夏的经销体系，给出了自己的办法，冯兴的经销体系建设和联想的没有多少区别，这也和果壳身上的联想基因分不开。

　　　　话说果壳的发展导致国内互联网又传出了一些个留言：从联想出来的冯兴都能做出超过联想的手机品牌，作为国内高科技制造企业的带头大哥，联想的继承人选择是不是有问题？

　　　　“我会督促他改进的，如果不行就换人。”冯兴也知道，果壳在国内的销量增速是有点问题。

　　　　“好吧，就这些了！”周石本来还想问他们给经销商的分成比例是怎么决定的，想想还是算了。反正最高是百分之二十的利润分成，以后会逐年下降，不说降到苹果的个位数分成，起码也会和三星等在同一个水平。而且这些制度会逐步完善，就算这个负责经销的人有问题，周石总要给冯兴留些余地，让他自己处理。该说的话都已经说了，剩下的就看他们自己了。

第475章　Yelp融资（）　
团购市场的不断扩大，yelp和groupon都开始受到市场的关注。而且谷歌雅虎等公司都有意推出自己的团购服务，朋友网也有这个打算。可以说是到了今年，也有一点百团大战的意思