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神级投资大亨-第3部分
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会驻扎进内。以前经济条件不太好，肖毅很少注重衣服的品牌，今天久贫乍富，最主要明天要去深圳见小马哥他们，怎么也要穿着打扮过得去才行。
直到现在，其实肖毅也没有摆正自己的心态。他在内心不自觉的将自己的身份和马华腾降低了一头，丝毫没有一个投资人的心态。
“梦里2000年220万山姆币就能占讯腾40％的股份，那么现在紧缺资金的讯腾，200万要多少股份合适？”肖毅也在独自思考这个问题。
“220万山姆币约合1600万华夏币，占40％，也就是说，讯腾在2000年的时候市值约为4000万，200万华夏币，也就是5％的股份。嗯，如果是这样，也不是不可以接受。200万，投给讯腾，到未来至少也是以百亿计算，没什么比这更划算的了……”肖毅心里美滋滋的计算着。
肖毅完全没有考虑到，2000年的220万美金是基于qicq用户数量翻了许多倍，风投机构才给出的估值。他只想到梦里后世讯腾上市后，翻了几万倍的股份。
第六章：小马哥的心思（）
肖毅美滋滋的睡了一大觉，他期待能再做一个梦，把未来梦清楚一些，但可惜他没有再梦到有关未来的任何。
早上六点半起床，退房，吃早点，丢掉旧衣服，背着包肖毅直接奔赴火车站。
流沙火车站早已开通流大快速铁路，从流花到大鹏只需要一个多小时。还不到九点，肖毅已经踏足到大鹏地界。
讯腾最初创业时，是在后世赫赫有名的华强北赛歌科技园借租了一个舞蹈室，赛歌的地位就犹如流花的天和区数码城。是一个人流超级旺的地方，肖毅出了火车站，直接叫了台的士，奔目的地杀了过去。
等到了地方，肖毅才发现赛歌科技园周围的环境真不怎样，一定要总结，就是一个字：乱。很难想象目前风靡全国的qicq讯腾办公司居然是在这么一个杂乱的地方孵化出来的。但肖毅扔抱着朝圣的心态，主要是最近几个月肖毅在qicq上泡着的时间太多，qicq已经被社区及聊天室的网友神话了的缘故。
根据昨晚和小马哥电话里提供的具体地址，肖毅直接上到讯腾所在的楼层4楼。
虽然讯腾公司目前只有创始团队五个人和几个产品经理，但办公室面积却是不小。看这门口挂着的讯腾招牌，肖毅直接推门而入。入眼是一个开放式的办公大厅，摆放着几张卡位，七八个人正埋头敲着键盘，对于肖毅的闯入视而不见。
肖毅敲了下玻璃门：“请问马总在吗？”
“您是哪位？”一个靠近门口，戴着眼镜的清瘦男子抬起头看着肖毅问道。
“我姓肖，昨晚和马总约过了……”肖毅回答他。
“哦？你就是肖先生？”清瘦的男子正是讯腾的老好人徐辰烨，大概是没想到肖毅如此年轻，不由仔细打量了一下肖毅。
“是的，请问马总在吗？”肖毅确认了一下，知道他姓肖，又以熟络的口吻问他，应该也是创始团队的成员。看来小马哥应该已经和他们通过气了。不过，在梦里肖毅到是没看到过他的照片，找不出对应的资料。
“跟我来吧，您到了大鹏也没打个电话，我们也好安排去接你。”徐辰烨从位置站了起来，伸出右手。
“你好，请问您贵姓？怎么称呼？”肖毅与徐辰烨握了下手问道。
“我姓徐，徐辰烨。来吧，马总在里面……”徐辰烨边回答肖毅边在前引路。
小马哥有一个独立的办公室，不同于梦境里看到的发福版小马哥，现在的小马哥清秀、儒雅。根据梦境里的资料，肖毅知道小马哥真正爱好的是天文，却阴差阳错的读了计算机专业。
小马哥对于肖毅的早早到来也没做好准备，他以为肖毅出发前至少会先打个电话给他，却没想到他居然直接杀了过来。看到肖毅的稚嫩模样，马华腾心里叹了口气，已经把肖毅的投资可能性降到了一个极低的水准。但不管如何，肖毅远道而来，来者是客，礼数还是不能丢的。
“你好”马华腾从办公位置上站起来迎了出去，对肖毅伸出了手。
“马总您好”，看到马华腾的动作，肖毅有些受宠若惊的感觉，也急忙伸出手与马华腾握在一起。
两人寒暄一番，相互落座。马华腾亲自到饮水机处接了一杯水给肖毅。
“马总，有关我昨晚的提议，您有没有什么想法？”肖毅接过水，道声谢谢后，开口问道。
“肖先生，你很看好qicq吗？”马华腾没有直接回答肖毅，而是对肖毅抛出了一个问题。
“没错，qicq一定会成为华夏的icq，我觉得这是未来社交的一个重要工具。在我眼里，qicq绝不仅仅是一个聊天工具。”肖毅回忆一下梦境里的qicq，组织了一下语言回答马华腾。
“希望是美好的，但是，现在qicq都没有找到盈利点，你不怕投入这么多，最后打了水漂？”马华腾沉默了一下，他无法确定肖毅是不是真有实力投资，干脆把话挑明了说。
呵呵，小马哥这是在开玩笑吗？有自己在，讯腾还怕找不到盈利点？讯腾后世两千五百亿山姆币的市值，如果这不算盈利，还有什么叫做盈利？讯腾前世摸索出来的盈利，现在肖毅就可以提前让讯腾实施，前提是，讯腾答应自己的入股投资要求。
“其实，我有一个绝对可行的快速盈利方案，如果讯腾接受我的投资，我可以分析给你们，让你们更专业的人士分析操作的可能性。”肖毅看着小马哥，尽量让自己的表情显得真诚。
“我对qicq下的功夫不少，我一直是站在用户的角度来感受qicq，而不是你们以开发者的身份来感受他。所以，我知道用户想要的是什么，什么才能吸引到用户。但这一切的前提是，我能成为讯腾公司的合伙人之一。”看着马华腾没接自己的话，肖毅又补充了一句。
“这样……？肖先生，您先给我介绍一下这个盈利周期大概需要多久？”马华腾略微迟疑了一下，他实在不明白肖毅从哪儿来的自信，敢夸下这种海口。
肖毅在心里默算了一下，讯腾真正盈利是2002年之后，依托对移动提供sp服务才赚的第一桶金，2002年之前，讯腾还真没有什么很好的盈利项目，只能是靠着idg与科盈数码投资的220万山姆币维持着。也正是靠着220万山姆币，讯腾幸运的躲过了互联网泡沫，成为在千禧年有幸幸存下来的公司之一。
按照目前讯腾公司的情况，开展sp服务明显不太现实，一是国内sp业务尚未成型，还不够多，二是讯腾自身用户量没达到标准。要让讯腾快速盈利，只能先发展用户，靠广告与增值服务先活下去。用户增长，肖毅通过梦境倒是有许多办法，但能盈利多少，还是个未知数。
“我需要一年的时间，马总。一年的时间，我有办法让用户对qicq的黏度大大增加，最终产生盈利。”肖毅思考了一会，向马华腾给出自己的答案。
“呵呵，肖先生，老实说，讯腾现在情况不佳。两百万对于讯腾来说，杯水车薪。如果只是两百万，我更倾向于把qicq的产品卖断给你，而不是让你投资。”马华腾听到肖毅的答复，已经彻底失望，心里已经把肖毅当成了一个骗子，已经没有了耐性，说话也没有了一开始的客气。
第七章：大言不惭的肖毅（）
“如果五百万呢？我可以投资五百万，坚持到讯腾有盈利。”肖毅看着马华腾。
讯腾创始团队肯定不能放弃，肖毅没有信心他收购了qicq产品能做的更好。qicq的价值，只有在讯腾创始人手里才能发挥出来，这一点是毫无疑问的。
“这一点我没法做主，我希望能和我的团队们商量一下。”马华腾听到肖毅的话，明显一愣。心里收起了对肖毅的那份轻视。敢对讯腾投资五百万，更是有信心让讯腾在一年之内有盈利，怎么看也不像是骗子。
“好吧，这是应该的。”肖毅看马华腾没有松口，也只有先应允下来，他也明白欲速则不达的道理，必须要留点时间给讯腾团队内部商讨。
“肖先生，马上中午了，不如一起出去吃个饭，我把公司的人给你介绍一下？”马华腾掏出手机看了下时间。
“暂时先不用了吧？不如晚上我请吧，我也有些累了，先找个地方休息一下再说。”看到马华腾的动作，肖毅明白这是对方想送客，估计是要和团队商量回报一下初谈的结果以及相应的对策。
“那好，我先送你，中午就先这样，下午我给你电话。”马华腾对肖毅未做挽留，实际上他确实想和团队再商量一下。
马华腾送肖毅走出办公室大门，在肖毅的一再劝阻留步下，送到电梯口，目送肖毅下楼后，疾步返回办公室。
“兄弟们，开个紧急的小会议。”马华腾随手把办公室的大门关上。
“你们谈的怎么样？”看到马华腾的动作，章致东停下手头的工作，向马华腾问道。
“五百万投资，另外保证讯腾一年之后开始盈利，你们觉得可信度高吗？”马华腾没有直接回答章致东，而是扫视了一圈，而是问大家。
“他凭什么这么有自信？”问话的是讯腾成立之后，第一个加入讯腾的技术大拿，真名吴潇光，昵称小光。而实际上，吴潇光也被称为后讯腾合伙人，由此可见他在讯腾的地位。最早吴潇光加入腾讯，就是以产品经理的身份加入的。所以听到马华腾的回答，他有些不可思议。讯腾每天都在开会，集思广益，想找出能盈利的方案，却一直没有探讨出来。目前却有人对他们说，一年之后就能保证腾讯开始盈利，听起来就像天方夜谭。
“是啊，他凭什么这么有自信？”一石激起千层浪，几个人七嘴八舌的问出同一个问题。
“他说他作为一个用户，对产品的认知，最明白用户想要的是什么，他说他能保证在现有的基础上，提升用户的黏度及增长速度，其他到没有说什么。不过我感觉也不是一点不靠谱。最主要是他现在肯投五百万进来，能解决我们碰到的很多问题。我旁敲侧推了一下，感觉他并没有要绝对控股的野心，否则他还不如直接收购。只是目前不确定他财力究竟够不够，不过想来敢说出这种话，基本上也是有点把握的。”马华腾和大家重复了一下和肖毅谈的内容，又根据自己的观察做了一些分析给大伙儿。
“如果真是这样，不妨再深入的谈一下，了解一下，说不定这还真是讯腾的一个转机。”章致东第一个赞成。
“我也没什么意见，不过就是对于股份的割让有些疑虑，我们让出多少股份合适？”曾荔晴环顾一圈，看着大家说到。
“这也是我想和大家商量的，昨晚辰烨的提议肯定不再适用，但为了一个不确定的承诺，以五百万的代价瓜分我们30％左右的股份，我个人觉得难以接受”马华腾推了推自己的镜框，揉着太阳穴头疼的看着几个人。
“如果他确实有把握，我到是觉得可以接受。如果我们始终找不出赢利点，反正是个死，没有什么比找不到赢利点而挂掉更糟糕的事情了，不是么？”带肖毅去马华腾办公室的徐辰烨说话了。
背水一战！在场的几个人同时冒出这个念头。
陈怡洲点了点头，表示没意见。
“唉……我们再好好商量一下吧。”马华腾走向自己的办公室。几个人见状，也跟了进去。
在华强北闲逛的肖毅不知道此时此刻讯腾几位创始人的苦恼，即使知道，他也不会在意。当他喊出五百万的时候，他便已想通。现在讯腾的估值不会超过一千万，毕竟目前用户的数量还没有提上去。除了一个在线寻呼的功能，qicq只能作为一个聊天的基本社交软件使用。而如果肖毅参与到开发里面，凭借梦里讯腾后世的发展历史，他有把握让qicq的用户提前达到2000年的水准。
肖毅心里也明白，就算自己投资五百万，后续讯腾肯定也是要融资的，五百万确实是寒酸了点，等到2000年的互联网经济泡沫一破灭，没有强硬的资本支持，讯腾在没有盈利项目的情况下，是很难熬过去的。只是不知道再次融资，讯腾能融到多少？是否还是沿着历史的轨迹找到idg与科盈数码？
必须要争取多一点的股份，不能让讯腾在下一轮融资的时候摊薄稀释自己的股份。现在自己是投资人，态度可以强硬一些。现在应该是讯腾在找投资缓解目前的困境，没理由把自己这个主动送上门的金主往外推的道理。
想通了的肖毅，一身轻松，在bim电脑专卖店买了一台最新款式的手提电脑后，直接找了个酒店安顿下来，专著的等马华腾给他电话。
讯腾公司的创始团队，经过一下午的分析讨论，最终统一了思想：肖毅的五百万控股权不能超过35％，且不能干预讯腾的日常运营，肖毅作为最大股东，只有监督权而无管理权。这是讯腾公司的底线。鉴于肖毅说有办法让讯腾公司一年之内盈利，创始团队也达成了一致，争取与肖毅签订一份对赌协议，如签订合同的一年后，达不成盈利目标，讯腾公司有权收回肖毅手中的股权，损失由肖毅自行承担。
肖毅如果知道讯腾团队的商讨结果，估计做梦都会笑醒。肖毅的预期目标，只有区区的20％。
第八章：讯腾最大的危机（）
下午五点，肖毅准时接到了马华腾的电话，电话里，小马哥和肖毅确认了他所在的位置之后，约定二十分钟后在酒店大堂见。
肖毅提前十分钟下到酒店大堂等候小马哥，不管讯腾目前如何艰难，也改变不了每一个qicq用户对他的尊重。
小马哥是带着章致东与陈怡洲一起来的，创业五虎将只来了三个，这也是马华腾深思熟虑后决定的。曾荔晴对融资有些不太一样的看法，徐辰烨是一个老好人，不适合谈判。至于吴潇光几个元老级员工，还没能涉及到股份分配等问题，参与不到话题里来。章致东是除马华腾之外的第二大股东，马华腾与章致东两个人手里的股份已经达到讯腾的70％，对公司有足够的话语决策权；而陈怡洲是持有牌照的正牌律师，谈判能力出色，相关的法律法规也比较熟悉，是商业谈判中不可或缺的人选。
此外，还有更重要的一点，肖毅只有一个人，马华腾不想集体出动，给肖毅一种人多欺负人少的错觉与压力。
小马哥向肖毅介绍了随行的二人，肖毅又是一阵客套。梦境中，章致东后世仅凭6％的讯腾股份，便坐到了润胡百富榜的第六位交椅，实在是个了不起的人物。相比陈怡洲就低调许多，后世有关他的消息不多，在功成名就之后便离开讯腾，做一些自己感兴趣的事，但保守估计其在讯腾获得的利益也是以数十上百亿计算。讯腾创业五虎将其实没有一个简单人物，都是有真才实学的。论学历与能力，可以甩自己这种三流大专毕业走了狗。屎运的人几条大街都不止。
讯腾几个创始人都是粤省东部人士居多，所以小马哥做主，选了一家客家酒楼。落座点完菜后，趁着上菜的间隙，马华腾转达了他们团队的意见，当然，他并没有说出讯腾能对于肖毅投资的五百万能割让出多少股份。生意嘛，肯定都是坐地起价落地还钱。利益谁都想争取最大化，能用最小的成本产出最大的价值是天下所有商人的一致追求。
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