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大国文娱-第92部分
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大部分的行业人士，只敢谨慎的预测，雅达利短期内财务会受到冲击，比如，回收《ET外星人》游戏卡带造成的巨大损失。还有前期投入的研发、宣传费用都打水漂，更关键的是，消费者的抵制！
只有寥寥无几的业内人士，认为雅达利会崩溃！
而又这种远见的里面，林棋无疑是最早就预判了雅达利公司药丸！甚至，不是现在雅达利公司遇到问题时预测，实际上，在雅达利公司最辉煌的时期，林棋就预测了这家公司吃枣药丸。
“这就是你预言中的雅达利帝国崩溃导火索？”虞有澄拿着最新的报纸说道。
《ET外星人》的游戏卡带封面，完全看不出是它是一款烂游戏。然而，它确实是电子游戏时尚最烂的作品，即使是几十年之后，人们也将这款游戏评价为，空前绝后的烂作！
一款游戏，摧毁了游戏行业最强大的公司——雅达利！可见，这款游戏的威力堪比核弹！
“没错！”林棋一副神棍的表情，“雅达利在成立之初，就埋下了崩溃的伏笔。《ET外星人》是催化剂，甚至，6507芯片也仅仅是外因，更重要的因素是。这家公司赚了那么多钱，比MOS科技、英特尔等等公司有有钱的多，但却一直在玩小伎俩，把商业营销手段，当作公司的主要竞争力，却看不清楚，真正的硬实力，是技术啊！从77年到83年，基本上都是靠着雅达利2600一款主机，一款6507芯片在打天下。这样的公司，不灭亡，那真的就是天理不容了！”
“多大的仇……”虞有澄看着林棋兴奋到狰狞的表情，不由嘀咕说到。
“挡人财路之仇！”林棋咬牙切齿，“雅达利不倒，我们怎么能够抢占游戏行业最肥的一块市场！”
掌机的销量甚至会超过家用主机平台，但掌机是轻度娱乐，用户更换卡带并不是太频繁。有的掌机用户，甚至只需要一款游戏——《中华方块》就够了。如果再加上，《贪吃蛇》、《赛车》等等简单的游戏，已经足够打发绝大部分的玩家。
但是，家用主机不一样，家用主机本质上就是一种电脑，只不过，限于P的强势。为了生存着想，只能避开P等等电脑最强的办公领域。
办公室对电脑的要求，并不是性能一定要强。而是系统稳定，以及对于各种专业软件的兼容性。这种事情，只有IBM这样几十年来不断的服务美国的企业所积累大量的经验和解决方案的公司，才能做到真正的把微型电脑普及到办公室和各大工作场景中。
家用游戏主机，则是把市场细分到专门用于玩游戏的电脑。一直到互联网时代之前，主机游戏市场规模，都远远大于P游戏市场规模。
直到互联网的出现之后，P游戏市场才超越了主机平台的市场。
暂时，打不过IBM，林棋只能比较弱的对手下手。
在雅达利死掉之后，迅速的把雅达利的主机游戏市场夺过来……
“雅达利的灭亡是因为忽视核心技术。”虞有澄说道，“你应该不会吧？”
“当然……”林棋已经意识到，科研人员一旦提钱，绝对不会是小数目。
这些人一旦热衷于刷论文和成果，那么，即使是金山银山也会迅速的花掉，变成他的论文和荣誉。
“关于5年内进入1微米工艺制程的联合攻关项目，我们已经跟中科院、骊山半导体等等公司签署了备忘协议。整个项目预算大概是10亿美元，如果我们不出这笔钱，那么，5年年之后，1微米工艺生产线，肯定不能自主……”虞有澄严肃的说道，“如果，借助这个机会，整合国内的研发力量，从5微米进入1微米。那么，不仅仅是我们公司能够获得巨大的利益，而且，对于国家也是有巨大的贡献。”
“这个项目可以有，但不是现在……”林棋说道，“今年以内，是公司大规模投入阶段……”
“少买一点股票和地产，不就省下了资金！”虞有澄讽刺说道。
去年开始，林棋让公司不断的投资地产和金融，让虞有澄很看不惯。毕竟，这跟说好的不一样，公司应该是以技术为主的！
“这个……”林棋尴尬的说道，“半年吧？半年之后，项目再启动！”
“你说的！今年7月份，1微米工艺的技术攻关项目，一定要启动！”虞有澄说道，“如果不能再工艺上追赶国际同行，那么即使我们在设计上再下功夫，也是不行的！I设计仅仅是招式，更先进的工艺才是内功！”
林棋点了点头，说道：“我知道！”
之所以要延迟半年，因为，目前不仅仅的公司每天投入500万买入下跌中的港股。累计已经买了2亿多港元，而且，今后每个月依然会买入1亿左右。
另外，地产项目也是在不断的买，包括住房、店铺、写字楼，只要有人恐慌抛售，价格不合常理的低，那么，就买买买！
目前，新界的地产跌的最多，毕竟，宣传的97大限，主要是新界的租约，97绝对是到期了。这造成了很多人的恐慌，新界的部分楼盘的价格，每尺价格已经跌至120港元，甚至，大有跌破100港元一尺跟深圳房价靠拢的趋势。
这样的情况之下，林棋能怎么办？只好去买！
相当于1000多港元一平米的新界房价！如果跟新界那些抢着卖房的人知道，未来新界房价是突破10万元一平米，隔壁深圳市区的房价也不低于5万一平米，那么，他们会是什么样的心情呢？
这样便宜的地产，要不要买？当然，要买！
另外，目前新创业电子公司的盘古主机目前还处于烧钱换市场阶段，初期目标先亏它个二十亿再说。
按照公司的财务人员的估计，盘古主机上市亏损的高峰期大约要维持半年时间，这半年也是盘古主机逐步量产阶段。至83年6月份，主机产能达到最高峰，亏损也将达最高峰。之后，每月出货量固定，而随着主机平台用户规模扩大，游戏软件销售逐渐开始抵消主机亏损额度，下半年开始，虽然整更盘古主机生态链，虽然还会继续亏，但每月的亏损额度会递减。什么时候现金流彻底转正？那则是需要盘古主机价格不变，用户规模达500万。或者是……直接涨价，那么，可以迅速的止损，不过，那并不是好主意！已经，卖主机并不是为了主机，而是卖主机来圈占市场，之后，源源不断的出售主机平台上的软件。
正是因此，现阶段的林棋尽管知道，工艺提升对公司未来发展的重要性，但还是不得不把投资延迟到下半年。
5年内花掉10亿美元的技术攻关项目，即使是林棋也会觉得差钱，非常的差钱！
“穷啊……”林棋有点烦恼，“这么才能快速又低风险的赚钱呢？”
“……”知道林棋烦恼的人，都会觉得无语。毕竟，新创业电子公司在外界看来，已经堪称是印钞机企业。之所以觉得钱不够花，主要是因为公司从技术人员到老板，都有一颗烧钱的心。
这群人的乐趣，就是赚更多的钱用来烧。如果投资节奏慢一点，也不会喊差钱了。
但是，科技行业的规律，就是一万年太久，只争朝夕啊！错过了时效性，很多技术投资都没意义了。比如，80年代立项，研发一款比486电脑要强的计算机。结果项目一直研发了二十年，到了21世纪才问世，那又有什么意义呢？
第189章 渠道建设（）
1983年1月，在雅达利危机越来越严重时期，新创业电子却是稳打稳扎的从北美市场扎根。
事实上不是不想最快速度把目前世界上最大的游戏市场美国市场给占领。但奈何，产能不是一夜之间能就可以达到满产。
12月份，新创业电子公司已在北美销售1万台盘古主机，而在1月份，则计划销售3万台。
而未来每隔一个月，北美市场的出货量都需要在上个月的基础上有所提升。
月月涨！每月出货量连续增长，至少要维持18个月，之所以要定18个月连续增长的目标，也没啥，只不过是觉得摩尔定律是18个月，加上数字比较吉利，所以，林棋亲笔拟定，从1983年1月开始，需18个月销量每月递增，只准增不准减的销售目标。
当然了，83年全年也是有年度目标，这一年北美市场的销售目标是最低50万台。而游戏软件的销售目标则是套达到1000万套以上。
除此之外，就是在100个城市，建立自己的自营体验门店和发行渠道的任务。
要知道，自主游戏发行渠道，绝对是非常重要的，后来一些游戏巨头，比如EA、育碧崛起过程中，都是重视渠道的铺设。正是因为其快速的扩张自主的渠道，不再单纯依赖于传统的发行商，才是的其从普通的游戏产品公司，逐渐发展成为业界顶级巨头。
后来的雪乐山、暴雪之类的公司，尽管产品研发能力不错，但却是因为渠道建设的不给力，所以，先后被掌握资本优势和渠道优势的巨头吞并。
至于，雅达利帝国看起来拥有2000多万游戏玩家，支撑起庞大的平台生态链。巅峰时期雅达利公司雇佣了上万人，规模几乎不逊色母公司华纳的其他部门员工总和。其建立了庞大的研发部门、生产车间和销售部门，然而……主要是靠着那些推销员去把产品推销给那些零售渠道，其并没有把销售渠道的命脉，掌握在自己手中，反而严重依赖那些零售商。
在雅达利的产品卖的很好的时候，当然被合作伙伴当作宝贝，一旦摆在柜台上的雅达利的主机和游戏卡带不好卖了，那么，经销商会无情的下架。
雅达利后来的努力，完全起不到效果，因为，82年圣诞之后，经过媒体的不断炒作，加上雅达利公司的产品确实不好卖了，于是，绝大部分的经销商彻底不再进货。这些经销商的态度转变，是造成雅达利公司亏损加剧，并且走向灭亡的主要因素。
毕竟，《ET外星人》对雅达利造成的损失不到1亿美元，如果按照业绩预测，最多造成83年第一个季度财务报表亏损。后续每个季度亏损都不逊色于第一季度，完全看不到希望，这是因为经销商系统崩溃，销售渠道不畅，造成了亏损越来越严重。
在游戏行业崩盘之后，业内人士才意识到，掌控销售渠道是多么的重要。
除此之外，自营门店还可以增强客户的粘性。因为，自营的门店，店员能够给顾客更专业的建议和帮助，在购买之前，用户可以在店里面在工作人员的帮助下，体验新的主机平台，试玩一些体验游戏。主机或者游戏出了问题，能够找这些自营门店提供维修和售后服务。
至于，普通的经销渠道，因为他们不仅是卖一种产品，也不会珍惜某个品牌用户的评价和口碑，服务自然是远远不如自营门店。
……
洛杉矶。新创业电子体验店。
马克·塞尔尼百无聊赖的闲逛，没错，这个少年天才，被解雇了！
17岁毕业加福利亚大学的马克·塞尔尼，是在81年加入业界最大的游戏巨头雅达利公司。
入职之后，给雅达利公司开发了一款《大浩劫》游戏。游戏上市不久，还未等到销量出路，就被公司作为第一批解雇的员工。
是的！
雅达利公司为了应对这次危机，不得不压缩成本，而其反思的结论是——都是这些垃圾游戏开发人员害的！所以，公司将一些表现一般的程序员给解雇了，其中，绝大部分都是加入公司不到两年的新人！
当然，马克·塞尔尼无所谓，反正他才19岁，年轻就是本钱，完全可以花时间，重新找一份工作。
“欢迎光临！”一名漂亮的店员，向马克·塞尔尼问候，“这里是新创业电子体验店，请问有什么可以帮到您的吗？”
“当然……游戏！”马克·塞尔尼看着店里面大概有十多名店员，而顾客却是不少，至少有上百人，围着20多台体验用的盘古主机。
“笨蛋……”
“这一关不是这么过的，需要这么这么……”
“闭嘴！即使你玩过，请不要剧透！”
店员无奈的说道：“只能排队等候了，现在人很多。所以，最多1小时，就需要下机换人体验。如果您有耐心的话，可以获得排队的号码，按照体验的玩家下机顺序，换上现场的等候的玩家。当然，您可以试玩街机、掌机，掌机免费，街机如果有会员卡，每天可以获得1枚免费的游戏币。”
“这样！”马克·塞尔尼点了点头，问道，“会员卡有什么要求！”
“您需要提供真实姓名和联系方式，我们不会向别人透露这些隐私信息。当场制作卡片，不收取任何的费用。今后，您在本店消费，报上会员卡的账号，或者是刷卡，都可以获得积分。积分，可以兑换奖品，或者是，优先使用积分，兑换购买限售产品的机会。”店员解释说。
“好吧，给为制作一张。”马克·塞尔尼点了点头，报上了自己的信息。
接下来，马克·塞尔尼一边试玩掌娱1代的《坦克大战》，相对于街机平台和电脑上的《坦克大战》版本，掌机上的《坦克大战》当然简陋的多，但是，作为一名游戏达人，他依然玩的津津有味。
“先生，您的卡片制作好了。您可以免费获得1枚游戏性，而如果要购买新的游戏币，1美元可以购买5个游戏币，或者也可以使用积分兑换，消费1美元可以得到1积分，而1积分也可以兑换一枚游戏币。”店员耐心的解释，“另外，我们有最新的积分兑换价目表，店内提供的商品和服务，都有积分兑换的价格。”
马克·塞尔尼听闻介绍，看了看掌机的兑换价格表，市场价35美元的掌娱1代，需要用350积分兑换。10美元一套的掌机游戏卡，则是100积分。也就是说，兑换实物而言，积分等同于0。1美元。这是在给顾客让利，以及发展长期客户的手段，沃尔玛公司就是用这种方式发展大量的长期会员顾客。
而这个门店里面的顾客，对于游戏是充满渴望和期待，只不过，由于目前游戏主机缺货，所以，才不能敞开供应。
雅达利的产品，口碑烂大街，玩家根本不会期待雅达利2600平台上有什么值得玩的游戏，更不是有新玩家购买雅达利2600主机。
但是，盘古主机的客户，却是充满了购买欲，因为买不到主机而露出失望表情的人们，多不胜数。
光是看到这一点，马克·塞尔尼就意识到，新创业电子公司才是真正赢得了玩家的心！
整个白天，马克·塞尔尼几乎都是泡在新创业电子的体验店，从掌机、街机到盘古主机，全部都玩了个遍。晚上拖着很疲倦的身体回家之前，马克·塞尔尼内心在呐喊——要加入新创业电子这样伟大的公司！是的！它才是真正在做好游戏产品的公司，雅达利简直是狗屎！
第190章 马克·塞尔尼（）
用了一个星期，玩了近50款来自于新创业电子公司的游戏之后，马克·塞尔尼决定加入到新创业电子公司，但并不是北美分公司，因为，作为雅达利的前员工，他是知道新创业电子的北美分公司并不以研发闻名，其销售的产品基本上都是亚洲那边总公司的成果。
香港那边的总部，才是新创业电子公司奇迹的诞生之地。
正是因此，马克·塞尔尼产生了去香港去看一看的想法。如果�
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