大国文娱-第384部分

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　　　　要知道，后世的《phtshp》用法务团队，强制逼迫用户必须用正版的手段，用户也是纷纷换了正版。因为，用这些专业软件的，都是长期工作使用，长期使用下去，成本其实是可以接受范围内的。所以，即使是那些海外的专业软件厂商，开始用强势逼迫的手段，来对付用户，用户也一样没有气愤的表示不用，因为……已经习惯了，即使国产的同类软件免费的，用户都不愿意用了，继续交钱用多年养成使用习惯的专业软件，才是大部分用户的选择。

第773章　抢占《Adobe　Photoshop》的饭碗（）　
《凤凰美图》发布会之后，既进入了正式的销售阶段。

　　　　销售分为线下的实体光盘销售和线上的下载销售。实体光盘销售，虽然多了一些说明书，但网络上则是可以通过官网的网址，找到更多的教程和资料。所以，两者并没有本质的区别，只不过考虑到有些用户并没有联网，仅仅是用电脑在单机上，做一些美工方面的工作，所以，才会推出光盘版。

　　　　而光盘版的销售渠道是需要铺货，大部分的收入都让给了渠道，所以，软件公司能拿到的销售收入还不如线上渠道那么多。

　　　　盘古操作系统自带的软件商城的试用版软件推荐中，让《凤凰美图》上架24小时既获得20万下载。

　　　　随后，来自于全世界的充值付款订单，也是激增。盘古软件应用商城，一开始的盘古操作系统是没有的。但随着6代和7代盘古电脑发布之后，开始逐渐增加了软件商城功能。商城对于软件进行安全性的检测，开发者将软件提供软件商城，之后，软件商城的安全部门进行一系列安全测试，通过了测试之后，则允许软件进行上架销售。

　　　　这种为用户安全着想的做法，得到了不要用户的认同。甚至，不少的用户为了安全性着想，只从盘古操作系统的应用软件商城中下载软件，毕竟，这个渠道是比其他的软件取得更能得到用户的信任。

　　　　凭借着用户的信任，盘古应用软件商城，渐渐的也开始商业化，不仅仅提供免费软件的下载。也提供收费版软件的下载和付费渠道，各种不同开发商的软件，用户仅需要用盘古操作系统的钱包功能，既可以实现对盘古应用商城里面的软件进行支付转账。之后，迅速的就可以获得激活码。

　　　　盘古应用软件商城，目前也是非常厚道，仅收取10的渠道费用。剩下的90的收入，都会给软件的开发者。也正是因此，不仅仅是一些规模较小，缺乏自己发行能力的软件开发者，会把盘古应用商城视为最重要的发行渠道，甚至，为了结算方便，只在盘古应用商城里面发布软件。就连一些，大名鼎鼎的软件公司，即使有自己的发行渠道，但是渠道成本却是比盘古商城的成本要昂贵的多。所以，大部分的软件公司，也会乐意与跟盘古应用软件商城进行长期战略性的合作。

　　　　当然了，盘古应用软件商城的排行榜，都是按照用户下载和付费，以及评价产生的榜单，官方并不会对于这些榜单干涉，也不会对外出售广告和流量。

　　　　应用软件商城的首页，一般都是那个软件看得顺眼，不收钱，免费给其置顶推广一段时间。

　　　　也一些被置顶推广火起来的软件，甚至会引发很多风投公司的兴趣。所以，别看盘古操作系统不赚钱的，但是……仅仅是一个应用商城现在，就拥有了越来越强大的影响力，因为，它已经是很多盘古操作系统平台下的应用软件的重要流量入口。

　　　　《凤凰美图》软件一经过宣传推广之后，迅速的借助互联网渠道，一鸣惊人！一方面是因为其实用性的功能，另外，则是因为其价格便宜！

　　　　由于同类的专业图形处理软件，比如，《photoshop》现在的售价甚至是高达1000美元以上。

　　　　敢于订这么高的价格，也是因为这类工具软件，真的有市场需求！《photoshop》软件后来不断升级插件功能，主要就是因为其跟出版、广告等等行业的美工，建立了比较深层次的互动和反馈。用户有那些需求，很快就会转化为《photoshop》的功能和插件，而不少人用了大量时间学习《photoshop》之后，也以这门技能为谋生饭碗，就进一步增强了对《photoshop》的依赖和信仰。所以，后来是《photoshop》几乎是这一类软件仰望的对象，一直被模仿，却从未被超越，就算是卖的极其昂贵，但一样还是建立了牢固的护城河。

　　　　但这是未来的《photoshop》，现在《photoshop》的功能，跟后来是不能相比的。大量的未来好用牛逼和专业的插件，都是一个版本一个版本的功能升级上去的。而且，版本跃升级，对于电脑硬件性能的要求也是越高。

　　　　而现在《photoshop》主要是在pc上发行，90年代初的电脑，跟后世相比，性能可能只相当于后来的几百分之一几千分之一。硬件限制了《photoshop》的软件性能，很多功能现在根本就显得不现实，所以，《photoshop》无论是用户规模还是影响力，还未达到后世那样程度的垄断地位。

　　　　《凤凰美图》不仅仅是低价倾销这么的简单，更关键的是，软件的专业性。《凤凰美图》这款软件，在正式销售之前，已经在新创业系的很多公司的美工中进行广泛的试用。收集了超过1万名用户的使用反馈，使得软件的版本，实际上，已经进行了超过百次的修改了。

　　　　就拿起点阅读网站，每年就需要数千计的新书封面和美工图片。海量的美工的反馈，就足以让这款软件不断的进化升级。

　　　　更别说，林棋和蒙欣还会给技术人员开小灶。所以，《凤凰美图》绝非是一个未经过测试的不成熟产品，而是已经是比较成熟，不逊色市场已知的同类软件的情况下，才宣布上市发售！

　　　　不仅是价格战，更是功能和体验方面的碾压级的怪兽，用一种互联网思维，不对称的大家。

　　　　在传统的软件同行，还沉迷于一套软件卖1000美元，一年卖几万套几十万套，就能赚到惊人暴利的美梦中。

　　　　凤凰街机公司旗下的全资子公司凤凰应用软件公司，已经是以互联网思维，迅速的把软件低价的倾销出去。

　　　　不仅仅专业人士能用，就连小白用户，也能用这款软件来把自己的照片修改的美美的。如果太专业太昂贵，小白用户就可能买了。但是，低价打出去，并且，专业人员有专业人员的用法，小白也能有小白的玩法，这样一来，软件的用户群体市场就彻底扩大了！

　　　　降低价格门槛，以及降低技术入门的门槛！

　　　　这已经属于最基本上的互联网思维，当然了，仅仅是想要发展小白用户，是不可能有技术门槛的。比如，《adobe　　photoshop》并不是靠着小白用户发展起来的，而是专业性用户习惯用这种工具之后，忠实用户群体不断积累，形成了行业的标准，才自然垄断的。

　　　　《凤凰美图》则是既给了小白级的简单的操作模式，但更复杂专业的功能和模式，一样所需要付出大量的精力和学习成本的。所以，一旦用户入坑之后，学习了很多年，一样是可以形成自然垄断！

　　　　当然，价格因素在初期打开市场阶段也是很重要的，价格低廉容易亲民，价格太贵则就太高冷了。市场垄断了之后，高冷就高冷！

　　　　现在正在跑马圈地阶段，就不能高冷了，所以，《凤凰美图》以亲民的价格来攻占市场，香港市场就168港元，中国大陆市场简体特别版更是以中国大陆市场用户的人均收入水平较低为理由，砍掉了100元，仅以68元人民币一套的价格销售。

　　　　国际市场上，比如在日本市场上，线上下载版仅需2999日元。线下渠道的光盘版，则是5999日元。这种价格，甚至是低于一盒cd唱片或是一套游戏软件的售价。

　　　　美国市场而言，售价也就299美元一套。

　　　　其他大部分国家的参考价，基本上是根据香港地区的发布价格进行微调，比如有些国家被认定是发达国家，则售价较高一些。有些国家被认定是发展中国家，则会给予优惠价格。

　　　　基本上，这一款软件仅需要《adobe　　photoshop》的几十分之一的低廉价格就可以买到功能不比《adobe　　photoshop》差的专业软件。

　　　　也正是因此，软件从发售之后，线上的下载，每天都是快速增长。

　　　　《adobe　　photoshop》可能需要两个月时间，才能获得10万新用户。但是……《凤凰美图》，英文名称是《phoenix　　photoshop》的软件，却是一天时间，就可以获得《adobe　　photoshop》两个月的增量用户！

　　　　。

第774章　转型方向（）　
在凤凰游戏公司正式在香港挂牌上市后，全世界的创投行业关注不断。一方面是，新创业系一直是行业关注的巨头。

　　　　凤凰游戏公司虽然仅仅是一家街机游戏为主营业务的公司，但背后的母公司却是新创业电子集团。更何况，1000亿港元以上的市值，也足以让全世界的科技媒体，关注一段时间了。

　　　　3月1日，雅虎门户网站新闻频道，就专门推出了凤凰游戏公司上市专题栏目，栏目里面不断收集和刷新跟凤凰游戏公司相关的新闻追踪，包括近期凤凰游戏公司上市之后的股票的表现，以及新产品《phoenix　　photoshop》的发布的新闻，都能在专题上找到。

　　　　这个新闻专题推出之后，让不少的读者大为赞叹。因为，传统的媒体是没法做到，将一家公司所有的新闻，都聚合在一个专题内。

　　　　但是雅虎作为互联网公司，却是通过搜索引擎技术，用关键词搜索互联网上的资讯，之后，将相关资讯整合在一起，让投资者或关注相关新闻的人，能够短期内就把一家公司相关的公开新闻，搜集整合在一起浏览。

　　　　最近，凤凰游戏公司的新闻专题，每天都是几十条不同的新闻刷新，即使是在美国，依然是有大量的读者和投资者关注。

　　　　“号称永不上市的新创业电子集团，这些年来却是先后剥离业务成立子公司，并且，这些子公司分别借助上市，来获得是更好的发展，以及对母公司进行反哺。

　　　　从在日本东京证券交易市场挂牌上市的新飞电子科技公司，到港股上市的新电玩具。中国大陆a股市场上市的康佳、新创通讯……我们发现，不上市的新创业创业电子集团，却是将越来越多的子公司独立经营，并且上市融资。

　　　　再加上，恒生银行、爱卡新能源、新创业影视等等公司，我们可以清晰的得出结论，林棋这个年轻的商人，已经是亚洲地区已知最富有的商人。

　　　　某种意义上，林棋实行母公司不上市，而相当于是一家投资控股公司的，只不过投资的项目是内部人员的科技创新项目。通过不断的吸引人才加入其公司，之后，再将项目团队剥离出去，成为独立上市的子公司。这个过程中，母公司既获得了大量投资回报，使得持有母公司股票的核心员工会非常满意，持续的成功，带来的回报。而子公司上市，则是对于子公司的团队进行了有效的激励。

　　　　十多年来，林棋正是通过这种有效的激励制度，母公司不上市，但是持有母公司股票的员工，享受持续的投资回报。而子公司上市，一方面将非核心业务剥离，让母公司管理精简，另外，则是激励子公司做的更成功。善于分享回报，使得林棋成为最优秀的员工，信赖的领袖。

　　　　93年2月22日，新创业电子集团旗下，又一家子公司，凤凰游戏股份有限公司的上市。无疑是子公司和母公司的双赢。由于市场看好新创业系的子公司，所以，这家公司上市估值仅仅是500亿港元。但是，在正式挂牌交易之后，很快就被投资者大量买入，将股价推升了一倍多，超过1000亿港元的市值！截止目前为止，这家公司的股票市值，依然在1000亿港元以上（相当于120亿美元以上）。

　　　　然而，市值一度超过120亿美元的凤凰游戏公司，已经连续数年停滞在3亿美元。40倍的市盈率，如果公司利润不能增长，则是需要40年才能赚到这么多的利润。而事实上，街机市场不再流行，能保持现在这样的利润，已经很不容易。也正是因此，一部分理智的投资者对于这家公司的股票比较谨慎，即使买入仅仅是极少数股票，观察这家公司。因为，理智的投资者认为，要么街机市场出现新的增长，推动这家公司利润增长。要么，则是开拓新的业务，获得成长，否则，目前的业绩，是无法长期支持这么高的估值。

　　　　对此，赵若飞，凤凰游戏公司的ceo，他很坦诚的提到了街机市场已经很难有增长的可能，即使公司保持街机市场的领袖地位，但却无法扭转玩家已经越来越倾向于选择电脑或游戏主机平台，所以街机市场未来是会逐步萎缩，这一点凤凰游戏并未掩饰和否认。

　　　　为了保证上市之后的业绩，赵若飞表示，公司将会积极转型，街机市场依然能产生利润，并且，ipo带来了10多亿美元的现金，将会投入比街机市场更有前途的领域。比如，应用软件，互联网，盘古兼容机等等产品。

　　　　为了证明凤凰游戏公司，上市之后，是会积极开拓新的市场，所以，仅距离庆祝上市几天时间，凤凰游戏公司就宣布，旗下的子公司凤凰应用软件，开发并上市一款新的产品《phoenix　　photoshop》。这是一款，能够在盘古操作系统上运行的应用软件，主要是功能是图形处理，也就是照片、图像等等，进行加工、美化的软件。

　　　　这类软件，市场上其实有不少类似的产品，比如《adobe　　photoshop》，这款软件针对印刷工业市场用户。广告传单、海报、照片加工美化等等市场，有着不俗的市场占有率。可惜的是，这一套软件的入门版，售价也是高达1198美元，相当于一台pc兼容机或是盘古7代电脑……

　　　　也正是因此，《adobe　　photoshop》虽然在专业市场有一定口碑，但是每年也就销售几十万套软件，以昂贵的定价来攫取数亿美元的收入。

　　　　《phoenix　　photoshop》则是一款廉价的软件，英文版本仅仅需要299美元，既可获得这款软件的正版使用资格，并且，软件互联网下载版，更是提供了1个月是免费试用期。

　　　　不少因为《adobe　　photoshop》昂贵，所以不得不尝试试用《phoenix　　photoshop》的用户，惊讶的发现，这款软件比想象中更强，几乎不逊色《adobe　　photoshop》！

　　　　对于这种定价策略，赵若飞激动的表示，‘如果我们以299美元，也能卖的出去，但这么一来，可能只有几万甚至更少用户买账，那些仅仅是想要修饰自己照片的普通用户则不会成为我们的消费者。为了非专业的用户，也能用我们的软件，所以，我们定制了非常低廉的价格。如果仅仅是加工处理照片的用户也会觉得不亏……’

　　　　《adobe　　photoshop》成功了，短短几天内，它的下载量超过百万，并且，有数以万计的用户，已经开始付费……

　　　　随着时间发展，这款新的软件，可能会成为凤凰游戏公司转型的关键。

　　　　赵若飞随后表示，‘并不仅仅是软件，我们会逐渐打破自己的过去的思维定式，重新定义我们。当然，我们上市之后名称还有游戏，以后也会推出新的游戏，街机市场以外的游戏，比如，比盘古和pc市场上发行的游戏，甚至是互联网游戏……’”

　　　　……

　　　　“赵总，《凤凰美图