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大国文娱-第274部分
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海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前，和之前所说一样，一共推出四个系列：百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。
“来，你让开，我跟老板简短的说一下。”
凯文黑眼圈很重，不过说到产品的时候，依旧是积极性很高，他推开了海瑟薇，到了林棋边上。
“这次的产品，主要是包括水乳、面霜、面膜，护理精华油、还有洁面乳，舒缓细肤系列，非常适合敏感肌的人使用，这是我们老祖宗的配方，主要从栀子花、金盏花以及甘菊等植物中萃取营养精华，不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求，还能缓解肌肤紧绷、红肿、瘙痒的敏感问题。这一款主要是面向20…35岁的中层收入人群，我大概看了看欧美的销售模式，清晰的界定了年轻层后，顾客反而更加倾向于产品使用，其实没有太大差距。”
林棋点点头，这方面他虽然不太清楚，但后来各大奢侈品牌推出的香水系列，他倒是见过一些，也是分年龄层。
“青春紧弹系列是为熟龄肌女性打造的，选址兰花、月见草、玉竹等紧肤草本，可以为肌肤带来活力与养分，在肌肤外形成保护膜，抵御外界环境对皮肤的侵害，这一块下至十几岁的少女，上到四五十岁大妈，都可以使用，而且其中植物精华很不错，这可是我独门配方，不像日本那些企业，不敢公开成分，我就敢，而且我也不怕他们窃取，老板，这一款我建议你用，可以为肌肤补充水分，改善干纹及肤色黯沉的问题，增加肌肤的紧致度与弹性，使皮肤紧实娇嫩，就像我这样。”
凯文很是得意的弹了一下自己的肌肤，林棋心中微微有些恶寒。
“至于身体护理系列，主打的是护手霜和护理精华油，除了为身体皮肤提供滋养保护，还具有保湿的效果，在干燥的天气能减少皮肤水分的流失，让肌肤保持柔润细腻，就香港这个天气，这时候简直再好用不过，刘大庆已经迫不及待使用了。这里边，可还有芬芳香气的天然草本精华，让你的肌肤暗香盈袖。”
“面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物，按照肌肤问题，我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题，补充水分，换发光彩；雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩，让皮肤更加细致柔滑；而金盏花面膜软化皮肤老旧角质，改善皮肤粗糙的状况，让肌肤弹润紧实。”
这一番听下来，林棋也觉得有些心动了，试问天底下，哪个女人不爱美，但其实男人也是一样的，只不过有些人喜欢这样做，有些人因为种种原因，没有这样做罢了。
最直观的，在国内男性中，认为这样做是一种娘的表现，就和凯文这样。
尤其是在北方男人心目中，这样的想法更加明显。
林棋卡则是看到了另外一面，随着时代发展，一切都在变化，这种现象，放在21世纪，多半要被成为直男癌，当时一部《失恋33天》上映后，多少人被王小贱的形象颠覆，然而广大女性同胞却是很认同，男人也需要精致。
“你们的广告方案设计的怎么样了？”林棋转向海瑟薇，这一点才是重要的，至于产品，只有效果才是最好的发言权。
不过林棋对凯文有信心，这货虽然娘了一点，手上可是有真功夫，这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。
前面的介绍也算是中规中矩，对于国人来说，百雀羚早就有一些名气，他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分，其实不过是宣传，国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。
实际上，全世界的高端化妆品，早就抛弃了纯天然，植物精华之类的落后的配方。化学、生物技术，才是化妆品的王道方向，这个方向偶尔被偏离，但实际上，一直没有大的变化。
第539章 产品上市（）
“我们打算从四个方面入手，第一个，就是老品牌的利用，继承百雀羚文化底蕴，讲究情怀，第二则是传递天然花草利益的护肤理念，这一点很好接受，而且是全球护肤品追求的方向，第三以花酿呵护肌肤，女人如花，相得益彰，第四则是国货传承，传承1930年的海派精神，让其再现辉煌。”
“而且，我们联系了黄锡照，在选定的代言明星上，根据个人的气质和长相，可分别代言这四款系列。不同产品，专门根据产品特点选代言，而不是随便看谁名气大请谁代言，提升宣传效果，使得更有针对性。”
林棋看了看，并没有什么大问题，海瑟薇的四个点，抓的也相当不错，几乎和蒙欣所说的大差不离。
“好，接下来就是广告投放了。要着重在在中高端产品三生花上下功夫，无论是大屏幕，还是电视台，报刊杂志，这个词的频率一定要高。成为国内化妆品用户心目中，不逊色海外最顶级化妆品的国产品牌！”林棋道。
关于化妆品，其实全世界都是一个样，广告宣传第一。没有广告宣传，就没有品牌效应，没有口碑，就没有市场！
宣传需要想办法，跟别家区别开来！
要么就是如skII那样，神神秘秘，在其中成分上做文章，要么就是如兰蔻那样，在品牌上下功夫。
1935年诞生于法国的兰蔻，由Armand Petitjean创办，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。
而它的品牌理念，是将女人比作玫瑰，各有其特色与姿态，玫瑰则成为了兰蔻的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰：代表香水系列；莲花：代表护肤系列；天使：代表彩妆系列。
而此时的兰蔻已经杀入了香港市场，并且在各大商场都有专柜，所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，时尚又不失亲和力。
林棋想要的，就是做出国人自己的高端产品，三生花只是一个开始。
黄锡照的动作很快，需要的代言明星，很快就是敲定了，共签下了李青霞、张曼玉、翁美玲和刘大庆等数十位明星。
鉴于林棋要的速度，黄锡照没敢耽误，开始就是抛出了每人50万~100万元的天价代言费。
这是每年的价格，后续视代言效果，效果好继续签还涨代言费。效果不好，下一年就换人代言，反正，新创业系的女明星多的数不清，很多人排队想要代言这样又轻松赚钱，又能增加其曝光率的大广告！
除了能够在香港的星辰台和国内央视等各大主流媒体露面外，而且以后逐年增加广告费，让所有人都心动不已。
……
10月15日，是百雀羚将会一直铭记的日子，凯文几人坐在电视机前，等待黄金时段的广告播放。
“天然花酿，养出东方美肌！”
当林青霞盛装出现的时候，伴随着磁性的柔美声音，屏幕画风顿时一变，一股高估而又不是市场性感的气息扑面而来，看的众人都是眼前一亮。
“完美！”
众人鼓掌，黄锡照都是多看了几眼。
广告这东西，很讲究水平，好的广告，能够引起人观看的兴趣，以创意取胜更佳，但这一次，林棋选择了一路横推，大投入加上明星效应，这对于女人来说才具有最大的杀伤力。
忽如一夜春风来，仅仅一晚之后，如雨后春笋，第二天的报纸头条，期刊封面，都是出现了百雀羚的广告。
“咦，百雀羚推出新的系列了，不是数快不行了吗？”
“昨晚的广告没看吗，长达四分钟，简直堪称明星走秀啊，真不知道哪个公司钱多飘了，当红明星一下子出来二十多位。”
“不过还真别说，那个包装真好看，最近这么热，我刚好需要一款防晒补水的，价格也不贵，要不要去试试？”
“那是肯定的，我带上你，让你老公带上钱，走起！”
女人的疯狂程度，完全出乎了林棋的意料，虽然已经有心理准备，但第二日推出的两万套，到了中午的时候已经是被哄抢一空。
“这位女士，请问你手上这款是什么东西，吃的吗，看起来很精致？”
林棋混入街头，随便抓了一个妹子，对方手里正拎着一套三生花的面膜。
“切，这都不知道，百雀羚推出的三生花系列。”妹子大为不屑。
“我也想给我太太买，请问一下，这一款好在什么地方？”妹子的模样跟凯文很像，让他有点受伤。
“喏喏喏，你看这里，不是写的一清二楚，你再看这包装，别说是100一套，就是200我也愿意，刘大庆和张曼玉都代言了，还能有错吗？”妹子无奈的对林棋摆了摆手，摇着头走了。
林棋若有所思，果然女人是个根本猜不透的动物，和男人的消费完全是两个世界。
但这东西，他只要放手给海瑟薇他们来搞就行了，新创业只要不断加大广告投放即可。
短短五天时间，更是引爆了整个香港，疯狂大卖。
蒙欣试用后很是满意，表示比原来的三生花系列都好用一些，当然在制作的工艺上，凯文亲自监管，他暂时放弃了自己的盛世美颜，一心想要将百雀羚做成一流的大品牌。
一切都走上轨道之后，林棋决定将此事全部交给转交，然后不到十天，异变突生。
“老板，大事不好了，你看看这个。”
从来都是优雅的海瑟薇有些慌张，冲进了办公室，手中是当天的报纸。
《百雀羚宣称的植物提取真的无害吗？》
报纸的头版，洋洋洒洒足有三千字，林棋一路看下来，脸色凝重了起来，这篇文章并没有指出百雀羚哪哪不好，然而用意十分明显。各种猜测和质疑，并没有证据，但是暗指，百雀羚研发实力值得怀疑。
林棋一个电话，将小陈召唤了过来。
“老板，这肯定是同行搞的鬼，我看问题出在兰蔻、sk还有欧珀莱身上，针对这段时间的市场比重，我们已经分析过了，兰蔻流失了23％的客户，而sk和欧珀莱相对较少，但也达到了15％以上，而且对着时间推移，他们的客户还在不断向我们转移。”
“老板，我们是否出面辟谣，这才刚开始，发生这样的事件，对我们名誉损害很大。”海瑟薇也道。
林棋看着面前的报纸，很明显，这是一篇公关文，全程并没有提到任何百雀羚不好的地方，但这已经足够了，至少能引起消费者的疑虑。
……
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第540章 林总出手（）
可以预见的是，这样的文不仅仅会有一篇，紧接着还会有第二篇，第三篇，如果是其中明确的列举出了三生花的弊端。如果对方真找到真正的问题，有问题的产品，自然要改进，甚至会给消费者赔礼道歉。但实际上，对手恐怕已经找人测试，并没有发现产品的缺陷。
100~300元价位的三生花系列产品，已经足以堪比对手1000元~2000元的中高端化妆品。
不少的消费者，也不是傻子。
看到了三生花好用，自然就会越来越倾向于买这种性价比高的产品。
所以，对手要么被迫降价促销，要么就是通过手段，迫使三生花夭折。
利用舆论文章，显然是一种常见的手段。
若是对方的文章造谣，林棋早就让公司的律师出动，用法律武器对付媒体，不知道谁指使的没问题，干掉收钱的媒体，还不是轻而易举？毕竟，媒体只要刊登了对手的文章，肯定就要做好心理准备，承受林总的针对性打击。
但巧妙之处就在于人家偏偏没有无中生有，仅仅是用各种怀疑、猜测，婉转的表示，可能百雀羚和三生花不行。
这种没有用确凿语气写文章，仅仅是怀疑，媒体和公众有表示自己的怀疑态度的自由吧？使得林棋也不能直接让法务部出动去清场。
“害人精，病的不轻，这样来搞我们！”凯文怒气值爆表，差点就要拍桌子了。
小陈接了个电话，脸色不大好看，说道：“老板，这篇文章已经发挥作用了，刚才有顾客去店里询问，其中的植物精华是否有害？”
“哼，我去跟他们解释！”凯文很委屈，转身就要走，被小陈拦下了。
“你慌什么，这不是有老板在，你安安分分待着，没有老板处理不了的事。”
林棋一只手轻轻敲打桌子，看着几人道：“这是个危机，危机危机，就是危险和际遇并存，这一次的危机公关，如果处理不好，将会对百雀羚造成影响，如果处理的好，就能影响我们的品牌销量，小陈你有什么想法？”
小陈认真思考了片刻，严肃道：“老板，我觉得我们应该找一些专家，来对其中的成分做鉴定，这样才有说服力。”
“不错，产品说明里边可以带上鉴定的证书。”凯文很赞成，“我们不搞什么神秘配方，而是让专家分析里面的化学成分，明明白白的告诉消费者，放心使用！”
“这样做固然有好处，可以让消费者看到我们对待质疑的态度，但解释出在我们自身，作为消费者，他们还是会有所怀疑，所以最好的办法，就是让他们自己寻找答案，知道了无害之后，才会认定品牌。”
“好了，尽快行动起来。在对方发出下一波的攻势之前，这场战斗就要结束。”林棋揉了揉眉心道，“之前的一些做法太被动，我们应该主动起来。既然，有些媒体文章说我们不行，那么，我们就公开让他们明确指出问题，指出我们给予奖励！我们给奖励了，他们还织不出来，消费者自然是明白，我们没问题！”
“预约香港主流报纸的头版，今天下午的时候，我要看到二十篇公关文，向市场消费者和专业人士重金求教，只要他们指出我们的错误，就给奖金！而且，对于一些挑错找碴的文章，我们也刊登，并且针对性的解释、打脸。”
“啥？老板你是不是说错了？”
几人下巴差点掉下来，直愣愣盯着林棋。
“老板，你这不是搬起石头砸自己的脚，自己挖坑自己埋吗，哪有人自己写自己产品不好的。”小陈也是犯了难，老板这是什么套路，完全看不懂啊。
林棋笑了笑道：“目前，所有的质疑都在针对百雀羚是否无害，这对消费者是一个很大的误导，而我要做的，就是将这个误导加深，反过来问，我们的产品是否有确凿的副作用，让对手去找！找不出来，流言自然是不攻自破。凯文，你对于产品质量问题，是否有信心？”
“自然合格。”看着林棋投来的目光，凯文挺起了胸膛，“不仅仅实验室的配方没问题，生产过程中，我们也主抓质量，绝对不会弄虚作假！”
“老板，这样做可是损失会很大……”
“所以速度要快，我们的对手不傻，肯定还会有其他的花样，但这种手段，一鼓作气，再而衰，三而竭，要的就是引起消费者怀疑，在保守心理下，继而选择常用的老品牌，其实是一种针对消费者的心理博弈。”林棋道。
连凯文都是点了点头，他浸淫这一行很多年，可以算是高手中的高手，但对于用在自己脸上的东西，仍旧是非常小心。
老板这话很在理，换成他自己，就算是别人吹嘘产品有多好，在没有十足的把握下，�
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