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大国文娱-第270部分

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    “BOSS,您感觉怎么样?”员工试探道。

    安德鲁楞了一下,旋即大声道:“不怎么样,这个王安电脑,太愚蠢了!我们惠普的打印机,可以在PC、苹果和盘古等等电脑上兼容,而这个破玩意,虽然软件确实做的挺厉害的。但是,最大的缺陷,就是它只能在盘古电脑上使用。我们美国市场,现在的PC占据主流,盘古电脑在办公市场,20%都不到吧!”

    “那我们要怎么办?”员工有些胆战心惊,他们都看的清清楚楚,订单在不断的减少,很多人的目光都是投向了王安电脑。

    而且,王安电脑已经宣布进入安装,此时此刻,或许已经有很多家公司已经在使用了,880美元的价格,前十万名购买,还会赠送100美元的代金券。另外,盘古办公2。0软甲确实好用,不少老旧计算机的用户,直接是盘古电脑和王安打印机1代一起买,一步到位转换阵营。

    几天之内,美国纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥等地,王安打印机的订单,如同雨后春笋一般的提交。

    “先生,我们暂时缺货,需要一个星期左右,工厂才会发货到我们这里。如果是盘古电脑和王安打印机一起采购,优先发货。”

    “好的,我知道了!100台王安打印机和盘古电脑套餐。好的,我们会优先送货上门,并且安装!”

    “嗨,纽约那边1万多台订单。”

    “哦……工厂可要加班加点了!”

    “累死了,客户怎么这么多呢?”

    “呵呵,我可希望现在这样的状态更持久一点,毕竟,能赚到更多的提成!”

    “是啊,之前几年王安电脑基本上除了裁员还是裁员,毫无希望,现在可真的时来运转了!”

    ……

    王安打印机并不像惠普想的那样不好卖,实际上,本身王安就有办公电脑行业的口碑,加上,盘古电脑加王安打印机的组合,甚至比购买王安文字处理机要便宜很多。

    使得很多的王安电脑的老客户,在旧机器退役之后,出于对于王安电脑品牌的信任,开始大把的购买王安打印机!

    再加上,盘古电脑并不像惠普想象中上市场占有率那么低。实际上,美国有很多这个小企业,处于更易用的关系,采用了盘古电脑。

    毕竟,现在的PC虽然也搞图形操作系统,但是远远不如盘古的图形操作系统成熟。过去,盘古跟PC的差距,主要是办公软件和硬件方面,不如PC平台。

    但现在王安打印机弥补了盘古在办公领域的薄弱之处!

    “什么怎么办,惠普打印机促销!另外,告诉纽约地区的打印机的经销商,二选一,是卖王安公司的产品,还是惠普的产品!”安德鲁确实很生气,但是他心中也不虚,惠普在打印机产能和供应链上,都处于领先地位。

    纽约地区的办公打印市场80%都是惠普的,让经销商站队,只要那些经销商不卖王安电脑的产品,看他们还能玩出什么花样!

    但是,惠普低估了王安公司的影响力,王安公司虽然销售渠道不如惠普。但也拥有一些老客户的联系方式,通过电话、互联网等等方式,采取了送货上门,直接帮助用户安装,不仅仅没有影响到销售,反而节省了渠道费用,更多让利给了客户。

    与此同时,相对于惠普打印机的渠道而言,新创业电子集团的VCD、盘古电脑的渠道渗透更广泛,通过新创业电子集团的影响力,直接让很多原本不卖打印机的商场,答应在柜台上上架王安打印机。

    在PC、苹果等等办公平台上,虽然还是惠普占据优势。但是,在盘古电脑平台上,王安公司的打印机,已经迅速崛起,成为了新的龙头!

    与此同时,王安电脑也顺应其他平台用户的呼吁,表示随后会退出兼容PC、苹果等等平台的打印机。实际上,这也并不是很难,只要搞定了苹果、PC平台的驱动,那么。王安打印机,随时可以做到像惠普打印机那样,通杀不同电脑平台!

    不到一周的时间,随着惠普的销售分部把糟糕的情况汇报上去之后。

    惠普公司紧急开会,其后,惠普的打印机促销广告,也开始在全美的媒体上疯狂的发布。

    王安电脑出2000万美元刚刚预算,惠普就把预算加到3000万美元!

    惠普和王安打印机一代的打印机战争,美国的媒体倒是乐疯了,突然来了两个二傻子,简直就是财神爷。

第531章 初战告捷() 
    商场便是如此,独家掌握核心技术,可以赢家通吃。但是,各方都掌握类似的核心技术,不能凭着专利壁垒阻止对方竞争,那么就需要通过广告宣传和渠道促销等等硬实力来获得市场份额。

    换做的别的小厂商,惠普随便跟经销商说一句,全美主流经销商都不得销售对方的产品,那么,就可以将小厂商扼杀。

    但是,王安电脑公司当初最辉煌的时候,可比惠普公司现在的影响力。即使现在没落了,但是还有一定的品牌和渠道根基。更何况,王安电脑也是罕见,进入美国科技行业高层的华人企业。后世,能媲美王安电脑的公司,大概只有英伟达。

    绝大部分的华人在硅谷世界,天然是有无形的天花板排挤。即使技术水平不错,但是,华人内斗,加上排挤,不能够抱团将一个个硅谷公司内部变成华人主管为所欲为的团队。

    印度人技术水平比华人要差的多,但是,印度人更融入美国社会,与此同时,硅谷公司引进了一个印度人高管,这个印度人必然要夹带私货,引进十个八个老乡。十个八个印度人进来来,熬出资历的印度人会渐渐引进更多引进更多印度人。这么一来,后来也就是出现了印度硅谷。很多硅谷企业,严重印度化之后,就陷入了印度人把持管理和战略,公司完全进入了一种印度模式,也就是把印度的种姓制度引进公司。高种姓即使是在美国硅谷,管理低种性依然是如臂使指。人家自带高种姓不需要学管理,也擅长管理低种姓印度人的天赋。董事会大佬一看,尼玛的,就这么干!种姓制度,能有效降低大公司的管理成本,短期内能提升效益。但长远来看,这种扼杀创造力的制度,对于高科技行业伤害是很大的。以至于,很多科技公司渐渐的缺少创新,进入维持阶段时,分析专家第一反应,就是去看看印度人是不是占领了该公司的管理层。

    华人在海外打拼,则往往不喜欢帮助老乡。反而,把老乡视为竞争对手,因为,华人知道自己的老乡,进了公司之后,跟自己一样吃苦赖劳,肯学习钻研。引进越多华人,那么其他华人就感觉人人自危,所以,反而会给老乡使绊子。

    基本上,王安电脑公司虽然有深刻的华人创始人的烙印,但毕竟,曾经是挑战IBM的英雄,并且,王安电脑是从美国起步并上市的,所以,美国人并没有太过于在意这个企业是华人企业。与此同时,王安电脑和惠普,上市、纳税、分红、就业,基本上都是在美国,所以,目前并没有太被当做外国企业。

    也正是因此,王安打印机能够跟惠普同台竞技。双方各拼本事,少了很多不公平的壁垒。

    而美国的经销商,或多或少都是受到了王安打印机一代的影响,原因没有别的,砸钱太厉害。

    “我靠,老子的日记本封面上,竟然都有打印机的广告。”

    “嗨,别提了,看看我新买的日历,每一页都要王安打印机的广告。”

    “shit ,你们的算什么,你看看我这是什么。”

    一帮人伸头去看,超市蔬菜的包装袋上,都印着王安打印机一代赞助。

    “我说,这到底是个做打印机的,还是个开杂货店的。”

    美国人民很无语,忽如一夜春风来,王安打印机撒钱攻势之下,让广告无处不在。

    王烈很兴奋,如此挥霍钱财,开心的同时也捏了一般汗,不知道撒钱战略,之后到底能不能回本。

    “林总,一周的时间,砸出去了将近一亿美元的广告投放,市场反应很好,但凡是安装了打印机的厂商,都表示很满意,订单已经到了五万台,而且还在增加。而1亿美元的广告订单合同,可以维持3个月时间,3个月之后,大部分的广告合同都会到期!”

    “好,我知道了!”林棋说道,“之前说过,钱不够的话,可以找我签订无息贷款合同!”

    王安打印机上市的第八天,林棋接到了王烈的电话,听得心中有点惊喜,广告费很不低,非常的不低,这个成本,都需要很长的时间才会收回来。

    不过他鼓励王安电脑激进的发展,就是看到了打印机和办公软件长远发展的需要,尤其是办公软件,随着电脑技术的发展,几乎都是人手一套,且还是面向全世界了,只要在这块市场坐稳了,想没有钱都很难。

    小于在边上听得吐了吐舌头,这个广告费,只能用变态来形容。先期,王安打印机,是不可能赚到钱的。只有等到后续,销量继续增加,成本持续降低之后,才有希望看到利润!

    “这个王安打印机真是个傻子,只不过是一台打印机,真以为自己就能创出一片生天,早的很哪,他们的研究经费,怕是全都用在广告上了。等到今后研发跟不上来,肯定要栽跟头!”

    “等着吧,又是一个被成功冲昏了头脑的家伙,跟惠普对抗,很快就会知道头破血流的感觉。”

    外行看热闹,而且看热闹的还不少,总结为一句话,他们不希望王安打印机好。

    但是,惠普公司的上下,就不是这么想的了。

    “BOSS,我们的订单锐减,那些本来还是观望态度的老客户,不知什么原因,全都对王安打印机一代下单了,而且还表示将会终止我们的合作。”

    同样的地点,同样倒霉的员工,只不过面对的安德鲁更加愤怒。

    “该死的,他们到底是怎么做到的,不可能,这绝对不可能!”

    安德鲁一脸悲愤,他申请的100万美元的广告费,已经全部砸了进去,这是他迄今为止,申请最多的一次广告费,为此他专门陈列了长达十页的原因。

    当然,在安德鲁看来,这份申请得到了惠普高层的足够重视,100万美元的广告费,让他当初很兴奋,美国可不止他这一个经销商,其他各地都有。

    在他看来,王安打印机可以选一个相对宽松的市场,但绝对不应该面对全美的市场,这是傻帽的行为,也是挑衅。

    同时,美国其他各州的经销商,同样是和安德鲁一样,准备好了在这一轮的广告战中,一举击溃王安打印机一代,让它见鬼去吧。

    然而一周过去了,大街小巷还是被该死的王安打印机的广告淹没,甚至在惠普的广告之后,紧接着就是王安打印机一代的广告,形成了鲜明的对比。

    这一次的战争,没有任何的技术含量,纯粹是砸钱,硬生生让王安打印机上市初期的声势,完全压过了惠普打印机!

    很多客户甚至形成概念,王安电脑在打印机技术上,跟惠普差不多,甚至可以说,比惠普技术底蕴更深。

    ……

    “老板,我们的订单已经突破了十万台了,大喜讯啊,而且还在不断的暴涨,优惠活动已经结束了,但是客户并没有减少。”

    王烈几乎是一天一个电话,这份巨大的成功,着实让他有些站不住了,如林棋所料,十万台的优惠价格之后,人们的人情并没有减少。

    美国大大小小的企业,就像是磕了药一样,要抢先获得王安打印机一代的订单,当然,其中的很大一部分,都是来自前面已经试用的顾客。

    “好,可以了!前10万名用户的100美元返券政策可以暂停。今后,我们再定期推出满1000美元返100美元的促销政策!”林棋简短道,这个结果也在他预料之中。、

    而目前王安打印机准备的库存,已经销售一空。生产甚至远远跟不上销售了,所以,即使将返券让利取消,也阻挡不了王安打印机1代的销售火爆。与此同时,盘古办公2。0系统,也是杀手锏呢!

    这个杀手锏,不仅仅是对于王安打印机的,而且,还能间接拉拢盘古电脑在市场上新的销量。

    而这个时候的惠普高层,终于是发现了不对劲,这一次的战争,完全不同于以往,王安打印机一代在极其短暂的时间内,就是抢走了大量的市场份额,时间之短暂,速度之快,以及在客户使用体验,反响等等方面,都是超出了普惠的意料。

    “准备好放手,王安电脑是老牌的办公设备巨头,这次进军打印机项目,绝对是蓄谋已久,看看他们的背后还在酝酿着什么。”

    普惠的高层行动了,一条条命令不断下发,想要了解王安打印机一代之后,还会有那些后续的动作。

第532章 奇迹一般的成绩() 
    王安电脑公司转型的重量级产品王安打印机1代,在北美市场,迅速的跻身近期内,最热门的打印机。

    不少PC或苹果电脑的用户,都不断的打电脑咨询,是否能升级一下驱动,让王安打印机和盘古办公软件能够兼容非盘古平台。

    “目前不可以哦!但如果是盘古操作系统的话,可能会兼容。”王安电脑公司的客服对用户建议说道。

    “PC版的盘古操作系统,也可以吗?”用户问道。

    “可以!”王安电脑的客服说道,“我们的驱动是根据操作系统平台研发的,只要安装了盘古操作系统的电脑,都可以兼容。”

    盘古操作系统虽然是给XRM架构的盘古电脑量身定制的,但是,问世有8年多了,盘古操作系统,自然也进行了大量的尝试。比如,推出了能够兼容PC和苹果电脑的操作系统。

    目前,虽然是可以装上去,但由于系统在其他平台的优化不如盘古电脑,所以,体验也比较差。但若是用户真的在PC上装了盘古操作系统,根据测试是可以兼容的。

    也正是因此,不少PC阵营的用户,也开始尝试装盘古操作系统,来将电脑升级到能兼容王安打印机和盘古办公2。0!

    也正是因此,王安打印机并没有像竞争对手想的那样,很快就会因为盘古平台上的办公市场饱和,而缺乏后劲。

    反而是,继续抢夺PC、苹果等等其他平台的市场,甚至诱惑一些有技术能力的用户,改装盘古操作系统!

    ……

    “到底是怎么回事,他们这打印机也就这样啊,没道理一下抢占了这么多的市场啊。”

    安德鲁抱着大脑袋,他很痛苦,心情很差,这一周内,生意减少了74%,而且还在不断的下降,甚至有已经下了订单的客户,不要定金,也不愿意购买了。

    “BOSS,调查清楚了,总公司发来的统计数据。”

    无辜的员工再一次站在了安德鲁面前,他心中很忐忑,也很不爽,没有业绩,这个月的将近多半泡汤了,而安德鲁丝毫没有办法。

    几乎在相差不多的时间里,其他的经销商都拿到了关于王安打印机一代的所有市场数据。

    数据显示,仅仅是过去的十三天,王安打印机接到了总用14万台的订单。并且,部分的经销商,在涨价一两百美元的基础上,依然是非常畅销。

    每天卖1万台打印机,仅仅是美国市场!

    这绝对是非常可怕的数字!

    要知道,目前全美市场的电脑销售一年虽然已经突破3000万台以上。但并不是所有的电脑,都会标配打印机。最多只有十分之一
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