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大国文娱-第233部分
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猥琐老板面面相觑，不知道该怎么办了。
就在这时，地下放映厅真正的老板的儿子过来巡视，将这里的情况看了个正着。
“怎么回事？”小老板叫方德仁，看起来也就三十岁左右，虽然长相年轻，但是眉宇之间有一种气质，让张凯觉得这货应该也是一个有主见的人，所以他当即就把主意打到了对方身上。
看场子的猥琐老板和张凯两人配合着将事情的来龙去脉说了个清楚，原本看场子的老板是想赖到张凯身上的，但是因为被张凯打断，解释了前因后果。
而那个小老板，也没有讹人的意思，反倒是对于新飞VCD很感兴趣。
“你是说你们这个机器只要一千五一台，一年之内坏了可以免费换新？”方德仁有点不相信张凯的话，经过张凯的指点，他知道了自己的机器是杂牌，而对方的机器是好东西，只是当初他买这个机器就花了三千多。而质量好的正宗品牌货，有售后保障的也只需要一千五百块，这实在让他觉得有点惊讶。
张凯腹诽了一下，如果方德仁知道南方各省，1000块钱一台，很容易买到货，会不会觉得很生气。不过，录像厅这一行，现在还是非常赚钱。一个放映厅，一天能有几百人次，一个人票价一块钱，不比电影院里面的票价低。设备被电影院更差，但观众愿意来，主要是因为，这里能连续放映电影，不爽还能跟老板商议换内容。而且有些“好看”的电影，也只有在录像厅能看到，电影院是不可能放映的。
一个放映厅，一天几百块钱。三五天时间就能赚回一台VCD，就连经常烧掉机器，都能赚钱盈利。
而如果机器能保持一年不坏，那利润率就又上了一个新台阶。
“是啊，而且量大有优惠，我猜你们家应该不止这一个放映厅吧，我劝你还是早点将机器全换了。”张凯拍了拍方德仁的肩膀。
若是只有一个录像厅，估计放人的也不会雇人看场子，只有场子比较多，大量的连锁录像厅存在，才需要雇人来做。
第464章 RB电视厂商的阴谋（）
方德仁确实有些心动，这批机器便宜的很，之前的价格都可以买这个两台。
他们家有五家放映厅，而每个放映厅有四个放映室，每个放映室虽然只有50个座位，但是一天至少赚200。
不过，原本购买的垃圾机器，本来就是从坏机器里面扣出来的零件拼凑出来的，所以，使用寿命不长，拿来录像厅放映，更是一天二十四小时放映，机器能用一个月就够给面子了。
“一百五十台你能给我便宜多少？”方德仁是开录像厅的，而且，还在不断用利润扩分店的数量。所以，需求的VCD影碟机的数量，只会越来越多，用多买几台来获得打折，对他而言是很划算的。
“一千三，不能再少了。”张凯装作非常肉疼的样子说道，其实说是一年之后保证换新，但是，新飞电子科技公司的VCD原本就有三年保修期，维修成本同样不低。
坏了给换新，反而增加了维修效率。另外，坏机器收回之后，拆下零件，也是可以给其他机器维修的。
方德仁很满意，于是痛快的付了定金，让人跟着张凯回公司去拿货。他也不怕被黑了，毕竟，他的生意也不是好生意，敢开不合法的录像厅，而且，一天有一般时间给那些人放那种“雅蠛蝶”的好看影片，这就说明了这是十足十的捞偏门。比那啥洗脚城，也好不到哪里去。
而看片的人，很多都是二流子。所以，录像厅里面雇了打手，搞的就跟帮会一样。当然，这些打手给钱就敢打敢杀，跟帮会也没区别。即使是那些道上的，也叫他仁哥。所以，方仁德不怕人拿钱不给货。
马东这回可是彻底的佩服张凯，这货出去了大半天，结果又来回来这么订单，加上昨天的，他们竟然卖出了自打公司在这里开设之后的最高记录！
“这次是一千三一台，我擅自答应他们一年以后免费换新，您看应该没问题吧。”张凯把事情交代的很清楚，生怕后续会有什么麻烦。
“干得漂亮张凯，发挥了主观能动性！”马东对于这个能干的手下，很是满意。一般批发价才800块钱，卖到1300，即使给一年免费换新，也一样是赚钱的。基本上，新飞的VCD正常使用，五年都很难出故障。即使是录像厅，一般也不至于一年就坏了。坏了少数几台，给换就是了。
“那谢谢马经理了，这个月我的最低目标是完成一千台的销售任务！今后，目标是彻底改变东北销售公司的业绩状况！马总，在你的领导下，公司销售彻底改观，东北人从不接受，到热烈欢迎我们的产品，到时候，总公司也肯定要给您升职加薪，调回总部！”不得不说，张凯成功是有原因的，他拍马屁永远都能拍到点上，净挑人家爱听的说，马东现在被张凯哄得非常开心。
“我要是能调回总部，总经理都可以让你！”马凯笑道。
……
1988年4月，林棋看到一份报告，日本的家电厂商，松下、索尼、三洋、东芝、日立等等公司频繁访问中国各省。
原本林棋感觉诧异，鬼子的家电行业怎么这么积极？
前不久，公司的员工去调研，得知了深圳港华电子也接见了一批鬼子，弄了半天才知道，松下公司准备打算把一批CRT彩电生产线转移到深圳，扩大港华电子的产能。
月产能达15万台彩电的生产线，价格自然是也不便宜，足足7000万美元的代价。
如果是别的什么先进的技术和设备，林棋听了后也就算了，即使买贵了，也算是积累技术经验。
但是CRT生产线这叫什么事？
本来这些生产线，历史上是90年代进入淘汰缓解。后来，逐渐成为等离子、液晶等等显示技术的天下。
而现在等离子和液晶技术发展的比历史时期更快，也就是说，用不到90年代中期，大概几年以内，CRT就会全面失去竞争力。
别看CRT电视现在还挺畅销的，但是，几年之内，CRT彩电行业，必然是腥风血雨，不仅仅引进CRT产能的厂商互相杀价，赚不到多少利润。
而且，很快CRT就会被更新的等离子电视取代，到时候，这些厂商短期赚了点钱，但最终会血本无归，并且，烂摊子也很难收拾。
若是大规模引进日本淘汰的CRT生产线，至少要新增加几十万就业，现在看起来是好事，但未来十年内，那些入错行的职工大规模失业，应该怎么安置？
这事，绝对不可以马虎！
林棋知道之后，立马打电话约见林中翘。
原本，林棋是做几百亿美元大生意的，是没时间理会身价不到5亿的电视大王。但是，现在必须要让林中翘改变态度。
“老林，你这是犯糊涂啊！”林棋笑着对电视大王林中翘说道，“现在你都在做等离子屏幕了，却怎么准备跟日本松下合作，引进技术上早就应该淘汰的CRT电视生产线？”
“林老板，这是迫于形势啊！”林中翘苦笑说道。
“形势？”
“你不知道吗？国内彩电产销两旺，供不应求状况明显，国内产能不到2000万台，消费者却是年年增长的。所以，日本厂商现在疯狂的向中国推销CRT电视生产线，国内各省都抢着要买。所，现在国内几乎是每个月都有一条新的日本引进的电视生产线在国内投产。一条生产线每月生产几万台电视机，如果100条日本厂商的生产线都引进了国内，那就太可怕了，彩电的年产量甚至能达到5000万台以上！我是做电视机为主的，知道等离子是未来趋势，但是，CRT却是现在的卖的很好的！如果不引进是话，市场份额就被别的厂商占领了！”林中翘解释说道。
“你难道不知道，最多十年，等离子产能上来了，CRT死路一条！如果等离子电视生产线加速扩产，只要五年，CRT生产线都将成为废铁！”林棋冷笑说道，“体验上，等离子比CRT要好，而在量产成本上，只要产能上去了，成本也不比CRT贵！大屏幕方面，成本会更低！”
“我知道啊！但是，我不能眼睁睁的看着市场份额降下来！”林中翘苦笑说道。
“老林，听我一句，不要引进。”林棋说道，“我投资20亿给你，上等离子电视生产线！CRT生产线真的不要搞了！”
“好吧！”林中翘听闻林棋要投资他的港华电子公司，顿时不再提引进日本的落后技术了。毕竟，林中翘现可是在凤凰街机公司做等离子屏幕，只不过，凤凰街机的每年出货量有限，一年销量20万台，已经算的很牛逼了。
若是林总注资20亿，上线等离子电视生产线，那何必要做落后的东西？
80年代全球主流的电视机还是CRT电视机，这种电视50年代发明，60年代之后，欧美日本等国争相生产，不少的家电巨头，都是靠着做CRT电视发家的。
但是到了现在，CRT电视技术上已经落伍，日本那边更是有100多条60~70年代投产的生产线，等着停产，当然，停产的生产线，也指望卖出一个好价钱。
一般的国家，也吃不下这么多的产能！
但是中国市场不一样，电视机普及率还不是很高，本土市场就有极高的利润和份额。所以，日本厂商纷纷开始跑到中国倾销他们的生产线。
一条生产线至少几千万美元，上百条生产线大量的抛售，准备从中国卷走几十亿美元的外汇。而且，日本不仅仅准备卖落后的设备，而且喜欢技术上留一手，不全部教。等到设备处了问题之后，想要维护，只能找日本厂商，高价购买零部件和维修服务。之后，每年少数要给日本厂商继续上贡十几亿美元甚至几十亿美元的后续订单！
林棋原本没有那么着急在普及等离子电视，因为觉得等离子技术也仅是过度产品，未来的电视机还是液晶为主的。所以，等离子屏幕目前只准备在街机、游戏电脑等等屏幕上使用。
只是林棋不想动不代表别人没有这个想法，因为，新创业系的等离子技术，已经授权给了全球七家厂商。
其中，日本的厂商占据了大头，目前，日本厂商已经准备全面淘汰CRT电视，将之抛售给中国电视机厂商，之后，日本厂商再准备靠着技术更先进的等离子电视，屠杀CRT厂商！
日本厂商抛弃CRT转型等离子，这没什么，但是不该把过时的CRT生产线向中国倾销！
林棋对于日本电视厂商的这种想法相当痛恨了，这样做无异于是挖坑设计中国电视产业。若是真被这么坑了，沉迷于短期利益，而忽视了长远，那至少未来三十年，都要成为日韩欧美厂商的提款机。
所有，林总对此不能忍，决定提前把国内等离子电视市场给催熟了，让CRT退出历史舞台，也避免鬼子的阴谋，能够得逞！
而港华电子未来名声不显的，但在80年代却是香港和深圳的电视产业头把交易。而港华过去跟新创业系没有股权关系，仅有业务合作。
但是，现在林棋注资20亿元，获得港华电子的40％的股权之后，国内电视产业算一号人物，年生产电视机100万台，街机等离子屏幕20万块的电子制造巨头，也纳入新创业系的内部，后续的工作，就是搞事情……
第465章 不服就干（）
张凯去了东北之后，二十天之内成功销售了2万台VCD，这个成绩，虽然平摊到东北三个省，显得很一般。但是，对比去年全年，三省才卖了1000台VCD，就可以知道，他能力有多么突出了。
而且，从张凯去了东北之后，东北各省的VCD代理销售，也开始渐渐的抢手。
这个代理铺设下去之后，更是让东北这边的销售渠道，迅速的下沉。
而张凯理论上还是集团公司有编制的人，而且，还是林棋亲自下放到地方的，所以，难免也要关注一下。
不过一看他在基层的表现，以及当地销售部门负责人马东的夸奖，林棋就知道，这小子居然还是个营销人才，只不过，以前被埋没了，所以，林棋也觉得，找个机会把他调回来吧。
毕竟，去东北当VCD销售人员，也是屈才了。VCD那需要这么推销，未来随着时间发展，在产品被DVD和互联网视频网站淘汰之前，都是一块存在巨大成长空间的。
“林总，我觉得我们要想将VCD卖出去的话，就必须要让电视机普及起来……”张凯在即将要回到总部的时候，和林棋通了电话，“而且，电视机是的市场潜力，比VCD更大的多。”
张凯也是这次为销售VCD进行调查的时候才发现的，东北地区的城市化率虽然比较高的，但是城市内电视的普及率只有30％，至于农村电视普及率甚至不到5％！
全国市场的电视机基本上都是这样的情况，所以，野心勃勃的张凯，觉得卖VCD也是卖，不如再卖一些电视机！
电视机和VCD捆绑促销的话，可能赚的更多！
不用担心卖不掉的问题，张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道，这些年收入都是不断增长的，而且，跟国际收入水平差距较大，说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势，消费市场只会越来越好，不会倒退！
“我知道了，东北那边的反馈我已经清楚了，放你在那边也算大材小用了，既然你对电视机感兴趣，那么，就回来卖电视吧。”林棋在电话里显得波澜不惊，但是却是一副打算搞事情的样子。
张凯答应的很痛快，很快结算了他的奖金。来之前，他身无分文，回去后，已经怀揣50万元。
本来可以分成百万，但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄，鼓励销售团队的积极性。于是，销售团队很多人，一个月赚上万工资，比混吃等死拿几百要强的多，自然是干劲十足了！
回到深圳之后，张凯并没有立即去见林棋，而是先去换了一身体面的西服，并且，还请美容，挤掉了痘痘，让人看起来比较精神。
俗话说人靠衣装马靠鞍，张凯经过这么一折腾，看着确实有点金领的样子了，再加上他自身独特的气质。
……
再次见到张凯。
林棋也很诧异，这小子居然是一个月前的那个人吗？
“来，你仔细说说这一个月时间，是如何改变了东北地区的VCD销售市场？”林棋有些好奇张凯是怎么办到的，虽然马东已经把具体情况说明了，但林棋还是很想知道具体的过程。
毕竟，VCD说好卖也好卖，但是，毕竟现在是80年代，不如历史上90年代中期的消费能力。
而张凯现在做出的这番成绩，倒是颇有史玉柱卖脑白金，董小姐卖空调的气势。
对于这种被埋没的营销高手，林棋确实有想法打算好好培养他。
“很简单啊，只要接近客户，让客户知道，我的产品很好用，价格亲民，用户直接感受到好用，加上我们再强化宣传，业绩自然就不断上升。嗯，我们是世界顶级的大牌子，这很重要！国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销，发达国家都在用，自然就信任我们的产品！”张凯倒是谦虚，并没有过度的吹嘘自己的战绩。
林棋不由笑了笑，说道：“道理我是知道的，但实际上，东北那边做了两年，传统的套路都不好用。也正是你这样，不太墨守成规，不是盲目以为发广告传单，电视上打打广告就能把产品卖出去。”
“东北那边消费者，很多�
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