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大国文娱-第187部分
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便宜！”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“也是正版？”林棋好奇说道。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“怎么可能是盗版？”这名软件店老板恼火说道，“我跟你说，这条街不能完全没有盗版。但是，像我们这样开店的，都是准备长期做生意，不可能有盗版。如果有盗版，只要打电话给反盗版工作小组，张盗版罚款0倍，假一罚十。发现00张以上盗版，不仅仅要罚款，还直接封店，知道不？”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；很快陪同林棋的导游开始介绍说道：“今年月份，国务院专门出台了政策，保护知识产权，尤其是计算机行业的知识产权。软件市场打击盗版很严格，尤其是中关村，专门成立了反盗版工作小组，满大街都是电话。不仅仅重点打击，而且，举办有奖。可以说，我们京城这里，可能会买到盗版书，盗版磁带，但绝对不会买到盗版软件光盘！”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；林棋点了点头，笑道：“这个政策很好，长期坚持下去，国内计算机软件产业大有可为！”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“谁说不是呢？”导游笑道。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；历史上，电脑软件在中国上市的初期，到处都是盗版软件。除了因为进口软件的价格太贵之外，还有一个很关键的因素，那些软件根本就不是给中国用户开发，就连最基本的汉化也没有。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；国内很多的用户买正版的反而看不懂鸟语，根本没法用。只好去买破解汉化版本的软件，才能正常的使用。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；现在，盘古系统的软件，大部分都是国内的开发者，自己开发出来的应用。通过新创业电子公司和联想公司之类的大公司的发行渠道，不少的个人软件开发者，只要开发出用一定价值的软件，很容易就能跟发行渠道签署分成协议。之后，很快就能迅速的在国内市场发行，甚至，有部分软件还翻译成了多国语言，销往国际市场。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；或许，在工业软件或其他专业的软件方面，国内跟发达国家还有巨大的差距。但是，在个人电脑上运行的应用软件，国内跟美国甚至已经是出于同一起跑线。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；历史上，国内对于软件版权不太重视，主要是因为，大部分软件都是外国人开发的。而且，那些软件价格都死贵的，全部都买正版的话，国人根本不可能用得起。所以，国家睁一眼闭一眼，虽然盗版软件是违法的，但打击盗版方面并不是太积极。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；不过，现阶段由于国内的软件市场，从无到有的发展，这些软件基本上都是国内开发的，正版软件能带来大量的就业机会和税收，部分优秀的软件，甚至还能出口到海外赚外汇。再加上新创业电子、联想甚至是中科院计算机所等等单位的不断呼吁，有关部门打击盗版自然是比较积极。
第370章 电脑房（）
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；在京城停留一周时间，林棋基本上都是在市井游逛，吃吃喝喝顺便看看市场上的物价和消费状况。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；了解现在的京城消费水平，有助于林棋更好的了解国内市场。毕竟，京城已经属于消费水平较高的城市了，如果京城的消费者，也普遍觉得贵，那么定价肯定真的在国内市场偏贵。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；很多国际厂商在中国失败的一塌糊涂，本质上，没弄明白中国市场的实质。其产品的失败，讲的隐晦一点是水土不服，说白了绝大部分都是因为价格太贵。价格贵不是问题，问题是市场竞争对手的同等配置和性能的商品，远远比你低！
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；中国市场除了很多盲从广告和品牌洗脑忽悠的小白之外，相当多数的消费者是绝对性价比强迫症。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；国外市场很多产品，靠着概念就能吃香，但在中国行不通的。就拿电脑而言，中国用户第一反应就是“配置”，需要把性能参数对比很多遍，才会选择最具性价比以及具备口碑的商品。发达国家的很多消费者，很多是不看整体配置，仅堪一部分的“概念”，比如，续航概念、相机概念甚至，有些商家只宣传机器的功能和概念，而不宣传具体的配置。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；新创业电子公司，从来不是产品的毛利率优先，而是，市场占有率优先。因此，从林棋这个老板在内，都是非常重视消费者的感受，商品定价的第一原则是永远让消费者感觉到“性价比”。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；相对于年前，京城的收入和消费水平，确实有了明显的提升。电视机、冰箱之类的，早就不是稀罕物品。除了电视机之外，市面上最吃香的消费电子产品，可能就是vd、d唱片机、磁带录音机、收音机、掌机。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；盘古电脑价格虽然比较亲民，但好歹也是几千块钱，所以，大部分都是学校教学用途或是单位办公用途。与此同时，京城也出现一些营业性质的“网吧”，当然了，现在国内只有极少数科研单位或高校接入了互联网。而且，现在是上网大部分都是进行学术交流和研究，更适合普通人的互联网时代还未真正来临。所以，这些以电脑来营业的场所叫做“电脑房”。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“电脑房怎么收费？”林棋步入一间规模较大的电脑房，温和的问道。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“盘古机一小时5毛钱，小霸王一小时毛钱。”电脑房的老板说道，“要玩什么游戏，可以自己选，另外，还有市场上的游戏攻略大全。要上多长时间，先付押金。不满时间，下机退押金。超过时间，补钱。”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；陪同人员给了老板0块钱，之后，老板带着微笑给林棋开机，并且，搬出一盒游戏供选。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；林棋上机后随便选了围棋游戏，一边跟电脑程序下棋一面笑道：“我看上座率还可以啊，七成满，生意应该挺好的吧？”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；现在的围棋游戏，自然没有什么阿尔法狗，只有非常简单的算法。基本上，围棋方面入门的人，都可以虐电脑程序。因为，这些电脑程序根本不是人工智能，只会根据简单的规则跟玩家对弈。当然了，林棋名字上虽然有个棋，但下棋真的很臭，连现在的电脑，也能虐他。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；下了几分钟之后，林棋脸上的笑容渐渐丧失。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；难道？跟我下棋的并不是普通的程序，而是穿越时空而来的阿尔法狗？
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“还可以吧。京城学生多，尤其是大学生，学校里面的上机时间有限，经常到电脑房来上机实践。”老板说道，“开始只有我这么一家，现在越来越多的竞争者。生意实际上已经不如三个月之前了，之前，基本上天天满座，很少有空座。”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“应该提升计算机配置了。”林棋淡然的说道，“你这还是单核位盘古主机吧？已经停产的型号了，性能早就不能满足现阶段的新游戏的要求。”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“不会啊，挺先进的。”老板争辩说道，“实事求是的说，虽然这台电脑现仅值500，但是，即使万块钱的2，未必就比它好。”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“p已经是3时代了，盘古主机也逐渐会淘汰位的机型。单核心淘汰了，很快双核也会淘汰。接下来，就是位机型全面淘汰，芯片的主机，渐成主流，以后的程序、游戏，都是需要更好的pu芯片，更大的内存和显存，位的电脑，性能已到了极限。”林棋笑道，“我看你的这些游戏，都是几年前的老游戏了。最新的游戏，比如反恐精英肯定是带不动的吧？要是你的店里面能玩反恐精英之类的高端游戏，别家的机器配置玩不了，恐怕生意会大好吧？还有显示器，也得换了。你这显示器屏幕才4英寸，刷新率不到0吧？为了游戏体验，至少得换成新创业公司的等离子专业电脑屏幕。”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“那得多少钱呀！”这名网吧老板连连摇头，“而且，新买了机器，我这些旧机器怎么办？”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“旧机器？摩尔定律的规模，每隔两年，电脑的性能会提升一倍。这些旧机器，乘着还能卖二手的机会，尽快脱手，否则，只能留在家里仓库中当传家宝了。电脑房，以电脑作为卖点，如果想要维持竞争优势，肯定需要配置高于市场主流。源源不断的把旧机器折旧卖给其他用户，再更换新设备。”林棋笑了笑说道，“旧电脑折旧卖掉，又能回收一部分成本，成本不像你想的那么多。”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“折价卖掉多可惜？”电脑房老板想了想，说道，“我的地段比较好，买入新机器继续在这里经营。旧机器拿到低端较差租金更低的地区开一家分店，即使把旧电脑用到退役，也比直接卖二手更换算。”
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“也不是不行。”林棋心血来潮的对现在的电脑房老板讲生意经，也不过是好为人师。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；另外，电脑房也起到了拓展电脑用户群体的作用，虽然，大部分人肯定是用来打游戏。但是，总会有一些用户，是在电脑网里面钻研技术，奠定了技术大拿的基础。
&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；而大量的用户，通过电脑房掌握了电脑操作基础，这些电脑也基本上都是盘古系统。今后，其有钱买电脑时，多半也会因为惯性，而继续成为盘古阵营的忠实用户。
第371章 回报率（）
1986年12月末，林棋结束了京城之行。
虽然，林棋没有决定立马增加在京城的投资规模，但未雨绸缪，还是在京城的核心地段，每年投资1亿元，购买面积较大的商铺或是写字楼。
至于资金从哪出，当然是联想公司分红啦。由于，垄断国内的盘古主机的国内市场总代理，每台电脑虽然只赚200块钱利润，但胜在独家垄断，一年出货量超百万台，这让联想公司现在每年闭着眼睛就可以赚上亿元的毛利率。除此之外，联想更是国内的盘古周边硬件和软件零售的垄断渠道商，这一块市场的毛利率比盘古主机更高的多。
总而言之，现在的联想比历史上的规模要大的多，扣除了运营成本和税费之后，86年的净利润预计要超过3亿元人民币了。
而让林棋无语的是，联想公司居然已经满足了这种总代理生意，并未有进一步的技术追求。
即使新创业电子公司授权联想公司生产主板、硬盘等等硬件，但是，联想公司觉得自主生产的成本，还不如从深圳工厂拿货。因此，联想因为嫌麻烦，并未投入太多的本钱认真去做。
也正是因此，林棋觉得联想公司要那么多现金也没什么意义，应该把利润拿出去分红了。所以，从86年开始，联想每年需要拿出66％的利润进行分红。
由于新创业电子公司属于联想的大股东，另外，二股东中科院也没意见。剩下的柳联想的团队，也不满足拿死工资，分红也能让这些创业团队可以在80年代就拿几十万元甚至几百万元的分红。毕竟，联想公司两大股东，都是同意员工持股。目前，联想有15％的股权是其管理层和员工持有。
而新创业电子持有45％股权，中科院计算机所持有40％股权。由于，联想公司的利润，某种程度上是靠着新创业电子公司提供的产品。而中科院提供的资源并不是很大，最多是早期提供了一些办公场地和一部分在人力资源，当然，还有中科院的无形资产。没有这个背景和虎皮，联想的销售人员，不是那么容易，让国内很多用户接受盘古电脑。而联想的推销员，能够迅速的打开局面，也是靠着“国务院和中科院都用盘古电脑”这个牛逼哄哄的广告词。
尽管联想公司作为一家商业公司，做的非常成功。但是，林棋还是觉得挺失望的，所以才会做出决定让联想公司大比例分红。
反正，现金在联想手中，最多只能发展成一家大公司，但绝对不可能发展成一家拥有核心技术的公司。
所以，林棋宁可让联想把利润分红，然后，拿分红来投资不动产。
因为，不动产多储备也不是坏事，新创业系迟早会大举投资京城。到时候，无论是黄金旺铺还是写字楼，都是有用武之地的。即使是自己用不到的地产，租出去也能带来不菲的利润。
……
林棋返回深圳后，容健已经等候多时。
“林先生，这次找你，只要是因为爱卡电子公司计划在明年上半年上市！”容健很是兴奋的说道。
“哦？”林棋问道，“估值多少亿？”
“是这样的，由于爱卡电子公司持有新爱电子的股权。新哎爱电子的合资企业，不仅仅涉及到你我两家，而且，还涉及到国资。这部分资产在海外上市，没有先例。所以，我准备切割爱卡电子跟新爱电子之前的关系。”容健说道，“目前，爱卡电子公司持有新爱电子公司24％的股权，这部分资产京城的几家国资股东出不起资金，不准备收购，只剩下林先生旗下的新创业电子集团，拥有优先购买权。我也爽快报价50亿港元，林先生您要不要？”
“当然要！”林棋笑道，“新爱电子的我们新创业电子集团最大的代工厂，我们不要谁要？”
新爱电子公司虽然利润率不高，而且，完全依赖新创业电子集团的订单生存。但是，新创业电子集团这样一家高大上的巨头，要是离开这个专门干脏活累活的小弟，也会让产品生产和售后陷入瘫痪。
仅从这个角度来看，林棋也会毫不犹豫的吃下新爱电子公司的股权。
“在新爱电子的这部分资产出售之后，我们爱卡电子，主要剩下两大业务——液晶显示面板和电池业务。”容健笑道，“这两大业务，85年收入73亿元，86年收入预计有147亿元。净利润也接近10个亿！由于，爱卡电子的第一大客户是新创业电子，我们是签署长期供货协议的，所以，这一块订单非常稳定，还具备较高的增速。所以，我们被市场视为非常纯正的新创业电子系概念，PO估值是300亿港元……”
液晶面板和充电电池，现在基本上是供货给新创业电子的掌机和笔记本电脑，嗯，还有四驱车也会采购不少的电池。
仅新创业系的采购，就让爱卡电子就拥有巨大的成长性。更别说，爱卡电子还在积极发展更多的客户。
当然了，短期内公司90％以上的业务都是指望新创业系这个大客户，投资爱卡电子的逻辑，就是赌新创业系业务持续增长，以及新创业系继续罩着爱卡电子这个小兄弟！
只要这两个逻辑存在，那么，投资爱卡电子就相当于间接投资新创业电子集团。
也正是因为，新创业电子不上市，所以，各路资本无奈，只能投资这些周边的企业。
林棋笑道：“这个估值还挺不错的！”
当
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