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大国文娱-第127部分
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廉价版本就要刷新市场价格新低，价格屠夫就是要杀的市场血流成河。
高配置版本一样追求性价比，林棋不准备搞奢侈品，而是不断的向消费者科普理性消费的道理，购买计算机之前，一定要看配置。这样，消费者会产生性价比高，买的太划算了优越感。选对了性价比高的机器，觉得买了高价垃圾配置的那些小白太蠢了，自然有一种智商方面的愉悦。这种“理性”消费理念的崇拜，也会产生一大批忠诚的粉丝。这批粉丝，会被配置、性价比感动，最终，会转化为忠诚的粉丝。
第252章 小霸王（）
1984年5月，深圳，长城电脑公司。
长城电脑公司总经理王之和公司的工程师满眼血丝，但精神却是非常兴奋。
“成功了！？”
“是的，成功了！”
“兼容性完全达标，虽然，由于硬件配置因素，色彩远远不如盘古主机，但盘古平台上的卡带，完全兼容！”
“辛苦了！”王之兴奋的说道，“等到拿到新创业电子的大订单，研发人员每人发200块钱奖金！”
由于长城电脑公司是国营企业，即使在制度上，已经学习了深圳和香港的市场化经济的公司，但激励制度不可能做到新创业电子公司那样的程度。
当然了，跟国内大部分的企业相比，长城电脑公司的工资标准已经算高的了，即使是普通月薪也达到100元以上。除此之外，还有加班费和各种奖金激励。如果不跟新创业电子去对比，那么，长城公司的员工还算是非常幸福的。
要知道，目前国内很多的企业，学徒工实习工资每月大约是18块钱，正式的职工一般拿36块钱的月薪的比较多。不少的城市职工，往往就靠着每月几十块钱，养活全家老小。
原本长城公司前身第四机械工业部电子技术应用研究所微处理机研究室，这个研究室成立于80年，由于，国内计算机技术并不算先进，也摸不清楚未来的技术发展方向，所以，采取了跟进的方式进行研发。一开始，这个研究所有几十个微型计算机项目，大部分都是跟风世界主流的微型计算机产品。一开始是两大主流——英特尔系列的05项目，摩托罗拉系列的06项目。
这两个微型计算机项目，跟进世界上两个最大规模的PU厂商的技术路线。这也是中国特有的智慧，改革开放之后几十年来，中国在技术阵营选择方面，从来没有犯过致命错误，每一次都是站在胜利者一边。
原因其实很简单——每当出现技术路线选择的时候，中国仗着大国的资源优势，不同技术路线都下注，那个技术路线最终胜利，那么，则把更多的资源投向该技术路线。
简单说，就是墙头草，在技术没有办法主导技术路线发展的时候，谁强跟谁混，这么毫无节操的策略，大部分的国家学不了！
为什么？因为，每个技术路线的投入，不仅仅需要大量的资金，而且，还需要大量的人才，一个人口几千万上亿规模的国家，即使经济发达，但人才也是不够用的，有时候，要么不选错过了行业发展机遇，要么可能至少选择一部分技术路线进行赌博，赌赢了自然是利益最大化，赌输了之前的投入都白费。
中国能做到全面投入，因为到21世纪初中国理工人才规模，大致上甚至比整个欧洲的人才规模还要多。海量的人才优势，也就可以做到所有的技术路线都下注，比任何一个国家产业链都要全面。
80年代的国内虽然穷，但也具备了后世的某种气质。
历史上，长城电脑公司成立，是因为国内看到P阵营已经显露了绝对的优势，于是，05系列获得胜利，长城电脑公司成立之后，也是以生产P兼容机为主。跟同样生产P兼容机的联想不同，长城的发展过程中，还是相当有理想的，长城公司一开始并没有获得IBM的主板技术，其主板是自己研发生产，另外，图形显示芯片、中文操作系统，也都是其公司自主研发。
若非是80年代的中国计算机市场规模太小，那么，长城公司也许可能成长为一家巨头。而且，长城发展史上，经常做出一些国产化的努力，比如，90年代的至21世纪初，长城一度是唯一研发和生产硬盘的国产品牌，虽然，后来长城的硬盘因为跟不上硬盘行业的技术发展，逐渐被市场淘汰。但是，敢于尝试，已经算是非常了不起。即使是输了，也可以说，努力过。
这个时代的长城，最终没有做P兼容机，而是做了跟盘古电脑向下兼容的长城X8电脑。主要是因为，生产P兼容机的话，主要的硬件都要进口，耗费大量的外汇资源，而且，售价只能是上万人民币，在国内也不可能有多大的市场。而X8芯片，不仅仅便宜，只要25元人民币。而且，不需要使用宝贵的外汇资源。另外，X8芯片生产出来的最便宜的整机，甚至只要8088PU的一半价格。几百块钱的电脑，在国内的市场前景，自然远远超过上万元的电脑。
当然了，国内的政府企业办公市场的电脑，基本上都是用盘古电脑，也不是很贵，仅需1999元~2999元，其性能已经可以满足中文环境下的办公。
长城X8在国内属于教学用的学习机为主，其产品基本上都是千元以下，最便宜的机型甚至只要299元人民币一台。
林棋让高天最快速度拿出廉价的X8游戏主机，高天则是直接偷懒的找长城电脑。
把长城电脑公司已经推出的299元的机型，再进行精简和改进，让其完全兼容盘古的卡带式游戏，并且，通过大规模的采购和生产，将其成本压缩到30美元。
美元定价并不是以国内官方汇率，实际上，目前的国内官方汇率是没有参照价值，进出口结算主要是以美元等等外汇，人民币在外贸中不起作用。与此同时，需要用到外汇的人，通过官方的银行业换不到外汇，因为，这个官方汇率银行会吃亏的。基本上，黑市汇率才是真实汇率，目前实际汇率，1美元兑换4。5~5人民币之间。
长城公司研制的兼容盘古卡带的X8主机，出厂成本可以做到160人民币，按照1美元兑换5元人民币的市场汇率（非官方汇率）计，相当于32美元。
长城公司负责生产，新创业电子公司则是偷懒，对机器进行贴牌销售。
为了区别盘古主机，这种廉价的X8主机被命名为“小霸王”，“小霸王”也分为两款，一款纯粹的游戏机，能够兼容盘古的小容量的的卡带游戏，参考市场价30美元。
另外一款，则是学习机，增加了键盘和鼠标，用户可以用它来学习打字和熟悉办公软件的界面，甚至是学习一些简单的编程，但由于配置太差，只能熟悉工作的环境，代替不了目前市场上的主流电脑。这种机器由于增加了鼠标和键盘，市场价提升到40美元。
总体上，这两款产品都是廉价主机中的战斗机，被制造出来的目的，就不是为了赚钱，而是用来搅局和对市场进行屠杀的！
第253章 价格屠夫（）
林棋派人验收了小霸王的兼容性之后，发现虽然不能百分之百兼容，但是兼容已达98％以上。少部分不能兼容，还是因为机器的配置太低。
能兼容98％的游戏，而且，稳定性很强，至少没有出现明显的BUG。这主要是因为，此前，长城电脑公司已经做了大量的兼容性的技术储备。
加上，X8芯片本来就是XRM16芯片的上一代产品，两者架构一脉相承，兼容性良好。
“先订50万台游戏机，10万台学习机！”林棋说道，“但是，出厂价需要严格保密！”
“当然！知道具体合同和生产成本的不超过5人！”王之很严肃的表示。
林棋很满意说道：“记住，这是机密，一旦泄露了，就影响我们的销售！”
低于进货价销售，这叫什么？恶意倾销！从近代史上，倾销都是违法和违背道德的。但是，低于成本价倾销，确实是一种强大的商战武器。
尤其是，像游戏主机这种东西，硬件低价倾销怎样？反正只要有大量的用户购买主机，多卖几份游戏软件，硬件的损失就被赚回来了。
后来有些预言家夸张的表示，硬件免费。当然，这么喊叫不要紧，但真的这么做的，大部分都死的很惨。因为，硬件尤其是技术不断发展的高科技产品的硬件，你免费送，不过是放长线钓大鱼，试图通过软件和服务赚回来。但是……免费送的花，可能送给大量恶意伸手党，之后在家吃灰或当垃圾卖掉。除此之外，可能硬件送出之后，需要几年时间的出售软件或服务来赚回来，但是，如果还未收回成本，这个硬件已经被市场淘汰了，那么，可能永远都收不回成本了。
硬件免费的理想状况是技术进步缓慢甚至已经长期不发展了。用户可以十年二十年，用到机器坏掉也没有必要换成新机器。这种环境下，出售软件和服务，利益最然是非常高了。
后世硬件间接免费能玩得转的，大致上只有电信运营商，但是，运行商一般至少的跟用户签署两年的电信服务合约，之后白送是硬件都很垃圾，两年服务费用，就足以赚回利润。而且，电信服务用户续费很稳定，即使到期了，除非出现意外状况，否则，继续续费的概率还是很高的。因为，电信服务源源不断产生稳定的现金流，偶尔在市场爆发阶段，运营商之间为了争夺新用户，而采用硬件免费的方式来圈占更多用户。
新创业电子公司出售软件和服务的稳定性，自然不如电信运营商，所以，不可能采取硬件免费这种神经病的做法。只会采用硬件略微亏损的方式去圈占用户。
……
1984年5月中旬，新创业电子公司宣布，退出廉价版“小霸王游戏主机”，该款8位主机，兼容大部分盘古平台的卡带游戏。
与此同时，盘古的199美元版本停产。
“我们发现，由于ROM卡带的容量比较小，并不需要更高性能的PU。廉价的8位PU，也可以胜任1。44MB容量以内的小型游戏程序。”林棋一副为消费者着想的语气宣称，“X8芯片虽然是8位芯片，但性能逼近一部分低端的16位芯片，并且，它的价格在8位芯片中也属于非常非常便宜id。基于这款芯片，研发的小霸王游戏主机，价格仅需30美元或40美元。30美元是游戏手柄版，40美元是键盘鼠标版。两个版本侧重点不同，30美元版本主要是娱乐，40美元版可用于学习电脑……小霸王平台，兼容绝大部分的盘古卡带式游戏，是卡带，而不是光盘！少部分不兼容的游戏，我们会列上名单，让经销商提供目录，避免消费者买到小霸王平台不能运行的游戏版本。”
“与此同时，我们会跟游戏开发者沟通，今后开发者会考虑到让卡带游戏更好的兼容小霸王平台。”
“为了让利小霸王平台用户，购买主机可以获赠一款四合一游戏卡带。”
“以前购买了199美元版的盘古主机用户，可以享受一次补差价升级，仅需200美元就可购买外置光驱，从而让性能达到399美元的版本同等规格。”
小霸王的新闻发布会，对于科技行业并没有产生多大的影响力。但是，对于一些8位游戏主机厂商，已经感觉到了一丝绝望！
尼玛的，30美元的主机，疯了吗？
两年前的8位主机普遍是在150美元以上，去年任天堂推出40美元的F已经让8位游戏主机市场大部分厂商遭受重创，本质上，雅达利公司翻不了身，任天堂的F也做了一些贡献。
现在，小霸王游戏主机宣布售价仅30美元，已经买了盘古主机的玩家并不心动，因为，有16位游戏主机玩，谁愿意回到8位游戏主机的时代呢？
但很多买不起盘古主机的玩家，却已经兴奋了——买！一定要买！性价比太高了！
就冲着能玩盘古平台上的卡带游戏，小霸王就非常超值了！
……
盘古平台游戏主要是分为卡带游戏和光盘游戏。卡带游戏由于采用了ROM烧录，不仅仅卡带的成本比较昂贵，而且，程序的容量比较小，目前，盘古平台制作的ROM卡带最大的容量仅1。44MB，这么小的容量，即使游戏研发者再怎么用心，内容跟几百MB的光盘版游戏也没有可比性。
正是因此，卡带游戏目前销量不断的萎缩，而且，游戏卡带也卖不上价格，一般都是以5~10美元的价格销售，而ROM的成本至少要达到3。5美元。所以说，对于盘古主机而言，这一块市场渐渐的成为鸡肋。买的起盘古主机的，一般都更愿意玩光盘游戏，而不是过时的卡带游戏。
不过，盘古平台上依然积累了400多款卡带游戏的版权，每一款游戏都是经过严格审核的精品游戏。
小霸王平台一开始运气就很好，拥有大量的游戏版权优势。
在5月18日，小霸王在深圳、香港两地发售，两地都出现了排队抢购盛况。当天，小霸王大卖5000台——脱销了！
第254章 小霸王的神话（）
1984年5月20日起，星辰台循环播放“小霸王”的广告。其中“小霸王其乐无穷啊！”迅速成为了时代经典。很多入门级玩家，看到了广告之后，纷纷加入了小霸王购机行列。
相对于小霸王游戏机，学习机的广告“除了可以玩，它还是一台学电脑的机器！”，它可以学习打字输入、办公软件和编写程序，卡带中拥有存档功能，将学习者录入的内容存起来，当然，容纳存档的空间不超过500KB，只适合初学者去练手。
因为，80年代因为新创业电子的影响之下，香港和深圳两地电脑成为了非常吃香的技能。不仅仅高校中的电脑相关的学科，超越了金融、法律和医学，成为学科中最受到学生欢迎的热门学科。电脑培训学校更是涌现了数百家以上，生意大部分都非常火爆。
与此同时，新创业电子公司推出了一些计算机专业资质证书，该证书有效期只有三年，因为，每隔几年随着最新的理论和技术的出现，技能都需要更新换代，过去技能合格，但如果部经常充电，那么，随时都有可能淘汰。每三年就要重新考试的证书，成为了含金量超过了名校毕业证书的能力证明，拿出整个证书，在香港和国内，可以代替学历证书，在很多公司的应聘中拥有巨大的竞争力。甚至，有些业内公司的招聘公告中，只提到新创业电子颁发的计算机专业资质证书，而根本就不需要鸡肋一般的学历证书。
实际上，整个香港很多的小型电脑培训机构，高价收费，宣传语都是课程大纲跟新创业电子专业资质证书的考试大纲一致，学成后高概率通过认证。
每年港深两地学习电脑的学生，包括在民间培训机构接受短期技能培训的，加起来可能有近10万人，但是，能通过专业水平认证的却仅有不到1万人。拿到新创业电子公司颁发的计算机专业水平认证的，基本上都能在谋取一份跟计算机相关的职业。
小霸王学习机，自然是深受不少学习电脑的用户的欢迎。以至于，在香港和深圳，学习机的销量远远超过了游戏机。
“为什么要买小霸王学习机？”星辰电视台做了特别的新闻专访，向商场购买了学习机的消费者提问。
“学习使我快乐！”一名青年这么回答，也迅速的成为了经典。
后来，这名青年到底是用小霸王学习机当游戏机，成了一名废宅。还是，真的学习让他快乐，用简陋的学习机，认真的学习技能，�
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