穿越之极限奇兵-第572部分

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　　　　马孝全道：“如果我没有猜错的话，张家的那些野山水的来源，很可能就是从锁龙井里采出来的。”

　　　　“可是锁龙井被朝廷看着啊，一般人根本就靠近”李清寒话没说完，突然反应了过来。

　　　　“他们竟然用锁龙井里的水？传说中锁龙井里的水是不能喝的”

　　　　马孝全呵呵一笑：“不能喝倒是骗人的，但能喝多少，该喝多少，这个咱们可就不知道了，这样吧，我拿着这水回去一趟，大概嗯，很快就会回来，清寒，这新的品种水，先不要售卖，等我回来。”

　　　　李清寒点点头：“好，那你快去快回~”

　　　　马孝全嗯了一声，将水罐拿好，随即右手凭空一划，一道淡蓝色的裂缝显现在他的面前。

　　　　马孝全再次冲李清寒点了点头，随即闪入裂缝

　　　　转眼三天过去了，马孝全回来了，不过回来的同时，他也带回了另外的东西。

　　　　李清寒好奇的看着马孝全手中拿着的那个闪闪发光的小玩意，问道：“马孝全，这是什么？”

　　　　马孝全道：“这是我那个时代的查水设备，不过只能用一次，我回去了多久？”

　　　　“三天~”

　　　　“三天？哟呵，可是我那边只有不到半个时辰，嗯~~”马孝全皱着眉头，将查水设备丢入了水罐中。

　　　　“咕噜咕噜~”水罐内的野山水冒起了咕嘟，不一会儿便又平静下来。

　　　　马孝全倒掉水罐中的水，将查水设备也一并的倒了出来，拿在了手里。

　　　　“果然”马孝全看了一眼查水设备上显示的信息，眉头又皱了起来。

　　　　“怎么了？”

　　　　马孝全叹了口气，道：“这野山水，不能喝太多，里面的矿物质太多，喝多了对身体不好~”

　　　　“嗯？是水有毒吗？矿物质又是什么？”

　　　　马孝全摇头：“倒是没什么毒，如果按照我那个时代的话来说的话，应该是含的一些有害的东西超过了咱们承受的范围，如果喝得太多或者长期喝，总归是对身体不好的。”

　　　　李清寒撇了下嘴：“难得这么好喝的水，竟然不能喝太多，真是可惜了。”

　　　　马孝全呵呵一笑：“倒也没这么夸张，我说的不能喝，是不能直接喝，如果烧开了，反而是能喝的。”

　　　　“哦~”李清寒这回没有在往深里问下去，反正马孝全说烧开能喝就行。

　　　　“不过我也没想到，张家竟然用锁龙井里的水来做野山水，嗯~~有点意思~”马孝全点头喃喃道，“这北京城实际上是个八臂哪吒的样图，昔日刘基（刘伯温）和姚广孝（朱元璋最得力的军师之一，是个和尚）共同执笔，所画同一图，今所细想，那些锁龙井所处的各个地方皆有玄机，真是妙哉妙哉。”

　　　　李清寒笑着挽住马孝全的胳膊：“你呀，可别羡慕了，还是想想我们怎么来售卖这野山水吧~”

　　　　马孝全嘿嘿一笑，问道：“清寒，我不在的这几天，野山水的销量如何？”

　　　　李清寒道：“还是老样子，由于市场上的仿冒水太多，所以对我们的冲击有些大。”

　　　　“嘶~~”马孝全吸溜了一声，喃喃道，“这样下去也不是办法啊，我这刚刚部署了北京周边就遇到这么个事情，那以后随着越来越远，岂不更难做？”

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1166　价格战　1（）　
上章提要：马孝全才部署了不久，北京城周边的市场上便出现了竞争对手

　　　　马孝全拖着下巴思考了片刻，突然眼睛一亮，随即自己拍了自己的脑袋一下，喃喃道：“我怎么忘了，我怎么忘了啊，哎呵呵”

　　　　李清寒好奇：“怎么了马孝全，你又想起什么了吗？”

　　　　马孝全点头道：“嗯，的确想起了一些事情，清寒啊，咱们野山水的价格，看来要提一提了，嗯，一两银子卖一罐，说实话我们在亏”

　　　　“这个时候提价？”李清寒不解道，“营业额已经在下降了，如果再提高售价，恐怕我们的营业额下降的更快，亏得更多。”

　　　　马孝全呼了口气：“那可不一定，人是一种很奇怪的动物，有些东西便宜了，他偏偏不要，而一旦变的贵了，反而都变成了抢手货，嗯，打个比方，比如说清寒你看上了一件衣服，这件衣服卖一贯钱，你很喜欢，但是因为一贯钱的原因你就没有买，两天后你又去了一趟，发现那件衣服变成了半贯钱，清寒，这个时候你是什么心态？”

　　　　李清寒想了一下，如实道：“我会觉得那件衣服过几天还会降价。”

　　　　“嗯，好~”马孝全点头，“还是那件衣服，假如你之前看的还是一贯钱，但是最近你去了，变成了两贯钱，你会怎么想？”

　　　　李清寒又想了一下，道：“我会觉得那件衣服会不会还要涨价，或许，我会用两贯钱将那件衣服买下。”

　　　　“好，哈哈”马孝全哈哈一笑，“清寒啊，你有没有发现，其实还是同样的衣服，但是由于价格做了调整，使得你原本还有些犹豫的心思变得坚定了，本来你可以用一贯钱买下的衣服，到最后你却多用了一贯，是两贯钱才买下”

　　　　李清寒反应过来，点头道：“是啊，马孝全，你这么一说，我还真得想起来了，我的确这么做过”

　　　　“嗯，所以”马孝全总结道，“那些竞争对手既然已经开始和我们竞争了，那么他们的价格肯定会越来越便宜，这就是所谓的抢占市场，打低价战，而我们，如果也贸然的跟进打低价的话，那就等同于我们承认了野山水的成本很低，利润很好，如此一来我们就会被冠以‘奸商’的名号”

　　　　“马孝全，那你的意思是”

　　　　马孝全呵呵一笑：“抬价。”

　　　　“抬价？抬多少？”

　　　　马孝全胸有沉竹道：“前三天每天抬半贯钱（五百文铜钱），三天以后，每隔三天抬一百文，这样的抬价持续一个月，不仅如此，也开始限量供应，每一个买卖点，每天只供应二十罐，卖完立刻关门。”

　　　　李清寒点点头：“好，那我下去吩咐。”

　　　　“嗯~~”

　　　　翌日，北京城以及北京城周边的“野山水”买卖点统一提高销售价格，现在的销售价格比昨天的要贵上半贯钱。

　　　　抬价的消息一传出，立即就有很多的人来退钱，对，是退钱。

　　　　“野山水”针对部分达官贵人推出了“先钱后货”的服务，只要这些达官贵人付了款，可以根据付款的多少来定能够拿走多少罐水，由于水比较重，所以达官贵人们一般都是放上几十两一百两银子，慢慢的来拿，拿的时候记个账就行了。

　　　　按照大明目前的兑换率，一两银子兑换着一贯钱（一千文），而一两银子可以买一罐野山水，按照原本的价格，一百两银子可以买一百罐野山水，由于第一天的涨价，现在一百两银子只能买五十罐野山水，数量足足少了有一半。

　　　　而对于前来退钱的达官贵人，马孝全一一允许退款。

　　　　这一天下来，不仅没有赚到多少钱，反而亏了一大笔。

　　　　当天夜里，张天豪来到马家找马孝全商讨白天涨价的事，并且奉劝马孝全不要盲目涨价，毕竟野山水的成本很低，马孝全听了张天豪的话后，只是笑而不语。

　　　　第二天，野山水再次涨价半贯钱（五百文）。

　　　　比起涨价的第一天，第二天的生意更加的惨淡，依然不断的有达官贵人们来退款。

　　　　夜里，张天豪再次来找马孝全，奉劝马孝全不要再涨价，马孝全还是笑而不语，张天豪无奈，只得回去。

　　　　第三天，野山水又涨价半贯钱，现在的价格成了一罐水二两五，比之前两天足足翻了一番半。

　　　　马孝全在这三天里始终没有露面，帮助他打理生意的只是李清寒等人。

　　　　而那些竞争对手看马孝全这样做生意，幸灾乐祸之余，快速调整了同类产品的价格，纷纷大打降价牌，并且还推出了买一送二活动。

　　　　面对如此激烈的市场竞争，张天豪第三次来到马家，这一次，他没有再劝马孝全，而是警告他，如果再这么执迷不悟的涨价，张家将停止对马孝全这个“一道贩子”的货源供应。

　　　　马孝全见张天豪急了，也就不再笑而不语，他起身，冲张天豪拱了拱手，缓缓道：“张叔稍安勿躁，张叔是不是觉得我这三天的涨价太快，是不是觉得我马孝全在害你们没的生意？”

　　　　张天豪老脸一红，嘴巴上虽然啥也没说，但心里的确是这么想的。

　　　　马孝全笑道：“张叔，我且问您，我这几天虽然在涨价，但是不是还在向您张家进货？”

　　　　张天豪点了点头。

　　　　“野山水的来源我也都调查清楚了，嗯，张叔啊，您张家垄断着北京城的海眼，能做出这么好的水，当然是不错的，而且你们在做水的同时也一直没有降低标准，我很满意，也很欣慰。”

　　　　张天豪不明白马孝全话的意思，诧异的看着他。

　　　　马孝全解释道：“张叔，咱这北京城里虽然有不少的海眼，但是能够做出野山水的，恐怕也就那么几个，我说的对么？”

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1167　价格战　2（）　
上章提要：马孝全快速太高野山水的售价，销售情况一落千丈

　　　　张天豪点点头：“没错，我张家能够在这世上屹立千年不倒，自有一套立世的原则，如果本着干一票就走的话，我张家早就被淹没在历史长河中了。”

　　　　马孝全点头：“那么张叔，用那几口海眼做出的野山水，恐怕也没有多少吧。”

　　　　“嗯，一天也就不到三百罐的样子，如果再加产的话，品质就会下降，水也会变得难喝无比。”

　　　　马孝全呵呵一笑：“那么张叔，我从您这里进一罐野山水是多少钱？九百九十文对不对？而我现在卖多少钱？一两银子，嗯，也就是一贯钱（一千文），如果这样简单的来算，我每卖出一罐，会赚取十文钱”马孝全顿了一下，话锋一转，“可是，根本就不是这样，我从张叔您那里拿水，运费人工工钱销售宣传打通关系全都要我自己掏腰包，算下来，实际上我每卖出一罐野山水，都会亏四百多文钱。”

　　　　张天豪耸了耸肩膀，心道反正我就是个供货的，我又不亏。

　　　　马孝全知道张天豪的心思，又道：“张叔，其实野山水的制作成本并不算贵，嗯，就比如说张叔以前您自产自销的时候，有些野山水甚至是好几两的卖，嗯，野山水的成本嘛，张叔问我每罐进价九百九十文，而成本的话，只有不到二十文，张叔，我说的对么？”

　　　　张天豪一愣，随即呵呵的笑了起来：“四全儿啊，你不亏是锦衣卫执事，在这北京城里，的确什么也瞒不了你啊，不过没有办法，你我的合作证本上写着：进价九百九十文，售价你自己来定，赚了你当然好了，亏了也不怪我。”

　　　　马孝全哈哈一笑：“那既然如此，我每天虽然再亏，但还是不停的向您进货拿水，张叔，您觉得您亏了么？”

　　　　马孝全这么一说，张天豪觉得他并不亏，反而还赚了不少。

　　　　一罐水的确如马孝全说的那样，成本是二十文钱，他张家卖给马孝全九百九十文，已经算是赚翻了。

　　　　“可是四全儿啊，你一直进货做什么，你赔得起，我可是没有多少库存了再说了，那几口能够产出野山水的海眼，已经不太行了，预计再过一个月吧，就不会再能做出野山水了。呃~~四全儿，难道你想独吞我的野山水？然后漫天加价”

　　　　马孝全耸了耸肩膀：“这您就不用费心了，您已经在这水上赚了不少了，说实话，按照现在这样的进度下去，我就算赚回本，估么着也得卖掉一大半才能行，到时候就算张叔您张家不能产水了，那您实际上还是大赢家。”

　　　　张天豪点了点头，心中略微一算，的确，按照目前这样的进度下去，就算马孝全最后一罐买五两银子，他张家的还赚得最多的赢家。

　　　　“好吧，既然如此，那么我就继续向你供水好了，不过我丑话在前，如果四全儿你亏了，可不要怨我。”

　　　　马孝全叹了口气：“张叔放心，亏了也算我的，年轻人么，不算什么。”

　　　　张天豪点点头，夸赞道：“哎，我张家的子弟如果有四全儿你的一半能耐，我也就放心了，可惜啊可惜，和四全儿你平辈的，全都是饭桶”

　　　　马孝全安慰道：“张叔也不能这样说，既然和我这一辈的不行，那么张叔可以着重培养一下孙子辈，反正张叔才四十来岁，就算孙子长大了，张叔估计也不到六十岁，还有很长的时间统领张家继续发展呢。”

　　　　张天豪嗯道：“嗯，好，四全儿你这话我爱听，行了，不说了，很晚了，休息吧~”

　　　　马孝全恭敬拱手：“张叔请！”

　　　　“请！”

　　　　第四天，野山水的价格没有涨，还是第三天的二两五，在这一天里，竞争对手们的低价商品迅速的蚕食着野山水原本占据的市场份额。

　　　　第五天，野山水的价格还是没有涨，降价就更不用说了，而在这一天里，竞争对手的低价商品已经基本上将野山水原本构建出的市场份额蚕食殆尽。

　　　　第六天

　　　　这一天，马孝全亲自在北京城内销售野山水，与此同时，也宣布了野山水继续涨价，只是这一次的涨价没有那几天厉害，只涨了一百文钱。

　　　　饶是如此，野山水的价格还是比同类型的产品要高出不少，依然卖不动。

　　　　第七天、第八天、第九天转眼半个多月过去了。

　　　　这些天，竞争对手们的低价战依然继续，而马孝全的野山水销售，则还是处于巨亏的状态。

　　　　一个月过去了，月底，马孝全终于等到了一个利好的消息——产出野山水的那几口海眼中的水已经不再适合产水了。

　　　　马孝全心中暗喜，立刻命令所有买卖点的野山水统一将售价提高为五两银子。

　　　　消息一出，北京城及其周边的商人们纷纷嘲笑马孝全的不会做生意。

　　　　可是奇怪的事情随之发生了。

　　　　之前的那些竞争对手由于马孝全的关系，他们暂时站成了一条线，而随着马孝全野山水的销售境况不佳，这些人便开始了互相抨击打压。

　　　　谁都想赚钱，谁都想垄断市场，既然马孝全已经被“打趴下”了，那自然就会有新的人想垄断这片市场。

　　　　原本就已经很低价的水，经过这些商人的相互抨击打压，变得更加低廉，有些已经接近了成本价，甚至已经低于了成本价。

　　　　这时，买客们也从之前的看笑话变得理智起来，一些比较聪明的买客聚在一起，认真的分析了一下，这一分析，大家终于反应了过来——大家得出的最终结论是，那些低价格的水之所以可以更低价格销售，不外乎有两种可能，一种是成本本来就很低，另外一种则是以次充好。

　　　　有了这样的想法，一些比较有心的买客们买来了不同的低价水品尝比较，也为了公平，买客们还花“高价”买了一罐野山水。

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1168　价格战　3（）　
上章提要：竞争者们见掠夺了马孝全野山水的市场份额后开始相互抨击打压，市场陷入混乱，而这时候买客们渐渐的清醒过来

　　　　买客们将不同品牌的水分别倒入同样大小的杯中逐一品尝，喝每一杯低价水时，买客代表的眉头越皱越深，而当喝到野山水的时候，买客代表眼睛一亮，大呼好喝

　　　　事实证明那些所谓的低价水，味道的确不如野山水好啊。

　　　　买客们非常气愤，大骂奸商无良。

　　　　时间一点一点的过去