穿越之众里寻你-第20部分

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　　　　林强把周蕙抱上接亲的牛车，回头跟送出来的周全和王秀莲说：“爸妈，我把蕙蕙接走了，我们会常回来看你们。”

第四十三章　谈生意（）　
表姐的婚事办完了，周家花了一天的时间收拾屋子，又把借来的东西擦洗干净归还给人家，才算恢复了家里往日的清静利索。

　　　　后天是表姐跟表姐夫要回门的日子。江晓琳跟王秀莲商量好了明天一早就进县城，一来想早点跟县食品厂谈好枣糕配方的事情，二来再买点猪肉和各种副食，明天好给姐姐姐夫做几个菜，也为了回门后，恢复做生意而准备原料。

　　　　好好休息了一晚，第二天一早，两个人就骑车子往县城去了。

　　　　因为还没到江晓琳跟刘蓉约定的日子，她只好直接去刘蓉家里找人。幸亏她们到得早，刘蓉还没上班。听说她们同意卖配方，刘蓉特别高兴，当下就骑了车子领她们一起去食品厂。

　　　　到了厂里，刘蓉直接就引领江晓琳她们去了厂长室，让她们在厂长室门口等一等，自己先进去说话。

　　　　才等了几分钟，一个干部模样的中年男人就出来了，笑眯眯地伸手：“欢迎欢迎，请进请进。”

　　　　进屋被让到沙发上坐下，听食品厂的厂长自我介绍说姓吴，江晓琳也向他介绍自己：

　　　　“吴厂长，过年好，我是江晓琳，这是我舅妈王秀莲。”

　　　　“小姑娘，听说你还在上大学，很厉害嘛。”吴厂长看着这个年轻的小姑娘。

　　　　现在的年轻人，就算是大学生，可见了人也难免畏手畏脚，话都说不利索。这小丫头年纪轻轻，见人说话倒是落落大方，与众不同。

　　　　“吴厂长过奖了。”江晓琳笑笑，“听刘姨说，食品厂想要我家那枣糕的做法？”

　　　　吴厂长见江晓琳直切主题，也不拐弯抹角了：“是啊，你家这枣糕啊，松软可口，枣香浓郁，还加入了松子，更是绝配。我们厂呢，想买下这个配方，大批量的生产。”

　　　　“吴厂长，今天我们会来这里，也是初步有了意向，愿意把配方买给厂里。”江晓琳慢悠悠地说：“只是，我们还有点想法。”

　　　　“哦？有什么想法？你说吧。”

　　　　对吴厂长来说，能买到这枣糕配方就成。这枣糕有多受欢迎，他已经暗暗查过了，吃过的人都喜欢。过去只有火车站的小餐车有卖，产量不高，几乎天天都能卖光，还经常有买不上的。食品厂要是再宣传一下这个枣糕，还怕卖得不好么？

　　　　“您也知道，我家是靠着在火车站卖点吃食为生的，这枣糕，原来就是我家一项重要的收入。食品厂想要买枣糕配方，可以，但是我家也不能就这样不做生意了。我们想，以后我们家从厂里进货来卖，您看怎么样？”

　　　　“这个……”吴厂长有一点犹豫，要知道火车站的枣糕已经小有名气，她们还是一直卖枣糕的话，大家肯定只上火车站去买，那他们批发给别处的枣糕，岂不是卖不出去了。

　　　　“吴厂长，您看我家这枣糕确实受欢迎，食品厂生产出来，再定一个好听好记的品牌名字，大家吃了一定印象深刻。以后，每家从您这里订货的供销社和副食店，卖得都是都是这个牌子的枣糕，我家也不例外。这样慢慢的，大家才会都认准这个品牌。不论是谁家卖，还不都是从您这里进货的吗？”

　　　　这个年代，哪怕是生意人，品牌意识都还不强。不过江晓琳这一说，吴厂长立刻就明白了她的想法，也觉得有点意思，他认真地琢磨起来。

　　　　“还有一节，您看，我家卖东西的地址是在火车站。那里人员流动性大，火车又是通往全国各地。枣糕交给我们卖，将来这枣糕的名声就可以打出去了，只要枣糕做得好，名扬全国都没问题。。”

　　　　“好，你说的有道理，那就给你家卖。”

　　　　“那我家进货的价格可不能和别人一样，我要成本价。”江晓琳终于道出自己的目的。

　　　　“成本价？”

　　　　“对，只要您能答应我们，以后终身将这枣糕以成本价给我家，那我们这个配方的钱也好商量。”

　　　　“成，就这么办吧。”

　　　　吴厂长觉得江晓琳的条件还是有道理的，先不说这个枣糕的配方价值几何，单就江晓琳所提的关于品牌的建议，就十分有价值。

　　　　“你的条件我答应了，咱们谈谈这配方的价格。原先我们初步测算了一下，收购配方给你们两万块钱，不过现在你们既然要求要以成本价进枣糕，那这配方，就只能给你们一万五。怎么样，二位可以商量一下，是要两万，还是一万五？”

　　　　吴厂长把自己的开价跟她们说了，就而坐直靠在沙发上，等她们商量的结果。

　　　　王秀莲已经被吴厂长的开价震撼了，虽然这半年多她也挣了钱，但是一下子就一万两万这样的大数目，真的让她呼吸困难，这配方一卖，自家这一下子就要成为万元户了？

　　　　好在她一直没说话，虽然心脏扑通扑通地跳得狠，但别人也看不出来。见江晓琳看向自己，她清了清喉咙，小声说：“晓琳，你决定吧。”

　　　　江晓琳也猜舅妈肯定让自己决定，也没再犹豫，直截了当：“就一万五，我们肯定是还要进货卖的。”

　　　　“好，成交了。”

　　　　双方就互相提的意见达成了共识，简单写了一份协议，各自签字确认。

　　　　吴厂长让财务人员送来了五千块钱，递给江晓琳：“这是定金，等我们拿到方子作出第一炉枣糕，就付清剩余的款项。”

　　　　“好，我让我舅妈专门找一天，过来教你们制作。”今天是不方便了，她们还要出去大采购，准备明天的回门宴。

　　　　“那就这么说定了。”

　　　　王秀莲跟着江晓琳出了门，都还是晕晕乎乎的，就这样，一万五千块钱就到手了？

　　　　“晓琳，你咋这么会谈生意呢？”

　　　　“谈生意哪有什么会不会的，不要心虚不要害怕，当面想清楚，咱们提条件他能同意，他提的条件咱们能同意，不就成了。”

　　　　“舅妈，你生意开始前，再来一趟教他们做枣糕吧，人家挺痛快的，咱们也赶紧把方子给人家就得了。”

　　　　“行，回门完事儿我就来。”

　　　　江晓琳出了厂子，骑车带着舅妈到了邮局门口：“舅妈，出门前不上让你带了存折，把那钱存上吧，带着这么多钱可不安全。”

　　　　“嗯，还是你想的周到，我可没想到厂子里这么痛快就给钱了。”

　　　　存好了钱，她们又转去了农贸市场。

　　　　过去不允许私自买卖，现在没人管了，农贸市场越来越兴旺，卖什么的都有。

　　　　今天猪肉不错，肥瘦均匀，王秀莲想着天冷也冻得住，一口气买了半扇，让卖猪肉的给送回周家营子去。

　　　　她们两个又买了两瓶酒，二斤羊肉，又在熟食店买了一只烧鸡，才骑车回了村子。

第四十四章　进展（）　
回门那天，林强骑着自行车带着周蕙回来了。

　　　　周家人第一时间都仔细观察了周蕙的模样，看她面色红润，气色很好，还带着一种新嫁娘的娇羞，看起来在林家过得不错。

　　　　林强手上还拎着大包小包的东西，他婚后头一回上老丈人家的门，当然不能少拿了。

　　　　这顿回门宴上，酒好菜好，人也好，一家人倒是其乐融融。

　　　　天还没黑，王秀莲就催着他们回家去了，主要是担心他们路上的安全。

　　　　算算俞振业怎么也该到部队了，江晓琳开始写给他的第一封信。

　　　　涂涂改改好几次，才算是把一封信写完，江晓琳有点自嘲地笑笑，果然是关心则乱，什么时候自己变成了一个这样犹豫不决的性子。

　　　　俞大哥：

　　　　你好，我是江晓琳。

　　　　第一次给你写信，却是生了好几天的闷气才动笔写的。

　　　　你走了以后，瑛子告诉我一件事。她说，你可能就要上前线了。

　　　　是吗？如果是的话，为什么你没有把这件事告诉我呢？是因为觉得我不需要知道吗？还是你认为我会阻拦你？

　　　　无论是哪个理由，我想我都不会太开心。所以我把原因归结为那天在车上，我把心意表达得太突然，而你走又得太仓促，所以没能提到此事，对么？

　　　　如果有一天，你要上前线了，希望你能主动告诉我。

　　　　你走后的第三天，是我表姐周蕙嫁人的日子。那天也像俞二哥办喜事那天一样热闹，俞婶子跟瑛子还来家里帮忙了，真的非常感谢她们。我表姐夫是个不错的人，看起来憨厚老实又勤快，我家亲戚们都对他非常满意，只有我舅舅舅妈心里有点难受，毕竟女儿嫁到了人家，舍不得的心情是难免的。

　　　　还有一件好事，我家的生意又有了一些进展。县城的食品厂看中了我家的枣糕，愿意出资买下枣糕的方子。我跟舅舅舅妈商量过后已经同意了，并且和食品厂商量好以后从厂里进货进行零售。你还没吃过我家的枣糕吧，随信寄了一些给你，这可不是食品厂出品，而是我亲手做的。

　　　　枣糕寄得很多，分给你的战友们一起尝尝吧。

　　　　你的部队在南方，那边是不是不像我们家乡这边这么冷？你参军多年，是否已经习惯了那里的气候呢？那边和我们家乡这边有没有什么不一样，这些，期待你能告诉我。

　　　　此致

　　　　敬礼

　　　　江晓琳

　　　　信写好了，江晓琳就到厨房去做枣糕。

　　　　家里还有不少枣，是原先做枣糕存下的，反正以后也不自家做了，江晓琳索性都用上了，还做了松子和核桃两种口味的，一共做了足有二十多斤，包了好大一包，准备明天跟舅妈一起进县城寄走。

　　　　江晓琳那一大包枣糕果然引起了王秀莲的注意。

　　　　“晓琳，这一大包……”

　　　　“是枣糕，昨天我做的，给朋友寄去尝尝看。”

　　　　“是给你同学吧，开学带去不就好了，还用寄？”王秀莲不大明白，“不过也好，省得你拿太多东西。”

　　　　江晓琳笑而不语，王秀莲也没有追问。

　　　　依然是江晓琳骑车带着王秀莲到了县城，先把王秀莲送去了食品厂。今天，王秀莲要在厂里教会产品部的人制作枣糕。

　　　　然后江晓琳自己去了邮局，把包裹跟信封好寄出去，现在天气冷，吃食也不怕放坏。

　　　　办完邮寄手续，她又跑到照相馆，照了一张全身一张半身两张照片。照片要到十天以后才能拿，江晓琳想干脆开学时再取就是了

　　　　自己的事情办完了，她就去了食品厂接王秀莲。到食品厂的时候，第一炉热腾腾的枣糕也已经出炉了。

　　　　吴厂长跟刘蓉都在场，刘蓉看江晓琳来了，热情地招呼她：“来来，晓琳你也来尝尝。”

　　　　江晓琳尝了一小块，香软可口，跟自家做的差不多，她满意地点点头。

　　　　“很不错。”

　　　　“晓琳姑娘，你说这个枣糕起个什么名字好？”吴厂长也很满意，他其实想名字想了好几天了，也下不了决定，这才想这个聪明女孩给起一个好名字。

　　　　“我们卖的是大众吃食，名字嘛，要通俗易懂，朗朗上口。”江晓琳沉吟了一下，“叫好味松仁枣糕，好不好？”

　　　　吴厂长眼睛一亮。

　　　　“好味松仁枣糕？不错不错，人们一听就明白是什么原料做的，确实通俗易懂。”

　　　　“嗯，这松子还可以换成核桃之类的坚果，到时候就叫好味核桃枣糕，也不错。”王秀莲虽然自己起不出好名字，但举一反三是还能做到的。

　　　　“好，好。”吴厂长很满意，爽快地支付了剩余的款项，又当面告诉给销售部的人，以后只要王秀莲来上货，就按照成本价卖给她们。

　　　　“刘蓉，你们采购部，可以开始大量采购红枣、松子和核桃了。”吴厂长又吩咐了刘蓉一句，因为刘蓉献策有功，现在已经被他提拔为采购部的副主任。

　　　　江晓琳心中一动，“吴厂长，厂里收购红枣，不知要什么样的条件？”

　　　　“什么条件？红枣嘛，个大肉多品质好就行。”吴厂长突然明白了她的意思，“你是要提供原料给厂里？”

　　　　“不，还没有，我就只是问一下。”江晓琳摇头，“希望厂里能坚持这枣糕的品质。”

　　　　“哦，这你放心，我不会砸了自家招牌。”

　　　　吴厂长亲自送王秀莲和江晓琳出了门。

　　　　回家的路上，王秀莲问江晓琳：

　　　　“晓琳，你问吴厂长红枣进货的事，是有什么想法吗？”

　　　　王秀莲知道外甥女不是个无事生非的人，既然问起，必然是有目的。

　　　　“嗯，舅妈，我上次，跟舅舅上山时，看见山上大片大片的空地都没有人承包。那里的土地不平整，种粮食是没办法，但若是种果树，倒是不错的地方。舅舅承包土地种粮食，虽然去年的收成不错，但是家家户户都种粮食，根本卖不上价钱，要种，不如种一些物以稀为贵的，比如枣树，能适应山地，土地承包价格能低了不少。”

　　　　“哎呀，你说的太对了。”

　　　　王秀莲稍一琢磨就明白了，同时一阵激动。

　　　　种枣树，可不是太合适了么。俗话说“桃三杏四梨五年，枣树当年就换钱，想吃核桃等八年”枣树长得快，耐寒又耐旱，要是能供应给食品厂，连销路都有了，可不是一条稳赚不赔的道儿么。

　　　　“我目前也只是想想，毕竟我不太懂种地，得回家跟舅舅商量一下。”

　　　　“我看没问题，你说你这孩子，这脑子是咋长的，也太好使了。”王秀莲真的是心服口服，“回家就跟他说，一准儿能同意。”

第四十五章　来信（）　
周家人被江晓琳山地种枣树的想法刺激到了，全家人似乎都焕发出不同寻常的活力。

　　　　周全第一时间找了村里领导，把自家原来种的地转给了其他人承包，同时承包下后山的土地。

　　　　村书记一时还被周全的要求难住了，村里根本没预料有人能看中后山上的地，连量都没量过，根本不知道有多少亩，这怎么给他承包。

　　　　后来还是自家媳妇给出了个主意，反正也是没人要的地，让周全自己上山圈去吧，圈完了自己上去看一圈，凭经验也能看个大概的亩数，到时随便收个几百块钱就得了。

　　　　要说关键时刻还是拼了人品，王秀莲人缘好，书记媳妇跟她关系也不错，这时候给说句话，还是很管用的。

　　　　周全叫上俞振兴帮忙，上山圈了一大块地，回来让书记看了看，定下了承包费用，这手续就算成了。

　　　　俞振兴听说了周叔要在山上开果园种枣树的事，一时也觉得非常心动。当周全想找自己帮忙一起干的时候，二话没说就答应了。

　　　　回家一说，家里还是很支持的，毕竟周全给出的条件十分优厚。除了载种果树，平时也就跟着一起维护一下果园，跟周全两个人换着住在山上看果园，也没有别的特别辛苦的活儿了。家里农忙的时候，还随时可以回来帮忙，这样就给他一年三百块钱，俞振兴都觉得有点受之有愧了。

　　　　黄翠兰当即表示，支持三儿子去周家干活儿，其实她心里还光惦记着老三跟周家闺女的事，不过她跟谁也没提过，只是想着能多点接触，说不定就成了呢。

　　　　“振兴，你放心去，家里平时活儿也不多，你赚的钱，妈给你存着娶媳妇。”

　　　　她不知道，同在一张饭桌上，俞振荣的新媳妇王春美暗地里撇了嘴，老三出去干活儿，挣得钱还不归全家用，这不是挤兑她们小两口么。

　　　　祖国西南的一座绿色军营里。

　　　　俞振业从营长办公室里走出来，