农门田女-第119部分

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一副好身材，蜂腰猿臂，两个人一文一武，一般的耀眼。

　　　　穿军装的那个特别自来熟，看见招弟就露出了笑容，把招弟笑得一愣一愣的，他们认识？

　　　　仔细看了一眼，招弟发觉这人跟周长泰长得还是有点象的，想起早上看见的彦王，招弟有理由相信，这说不定就是周长泰的弟弟。

　　　　兄弟俩分开跟着两个长相相似的公子，招弟对唐公子的身份更确认了一点，不管这里面嫡的庶的，肯定是有一些关系的。

　　　　这时候伶俐的小丫头们又过来招呼了，穿军装这个大大咧咧的一挥手：“不用你来，你去招呼别人去，这里有你们大娘子就行了！”

　　　　声音一出，招弟就震惊的睁大了眼睛——长得虽然只有几分挂相，当然大部分是因为周长泰的胡子把他脸给挡了大半，但是这声音居然能够一模一样！

　　　　然后就听这神似周长泰的人笑眯眯的对她说：“大娘子，我给你拉来个大客户，你总该表示表示吧！做点好吃的来犒赏犒赏，这一路上给我累的，就没吃好过！”

　　　　如此毫不见外的语气，什么神似周长泰，这明明就是周长泰！

　　　　唐公子身边的人是在职的军官！

　　　　还早在建城前就来了这里，还一直呆在了这里！

　　　　招弟这下郁闷起自己看过太多不可能的故事导致自己容易想太多了，她现在根本就无法判断出一个正确的答案。

　　　　她现在是表现自己的聪明与周长泰心知肚明呢？还是继续装傻对一切奇怪的地方视而不见就单纯的相信别人说的就是真话，不说是因为事情简单也不用给外人交代呢？

　　　　周长泰一点没发现招弟的纠结，直管把身边的人拉到面前来：“这是李公子，你叫李大哥就好，他来这边寻个人，你给他弄一个单独的院子，他还有些随从，都四处打听消息去了，我看你那里靠外的那个院子就行，出入也方便。”

　　　　招弟这里为了方便，多开了几个门，客人上门登记从大堂这里进来在服务台办理手续，行李马匹啥的就从侧门进去。然后后面还开了几个门，其中有四个靠墙的小院子能够不通过前面进出。

　　　　一般这样的院子就是给长期居住的人准备的了，招弟她们自己占了一个局中的院子，周长泰说的则是最靠近城门的那个了。

　　　　能够让周长泰毫不留情的敲诈招弟的，自然是一个大生意。

　　　　这李公子饶有兴致的看了服务台旁边的会员须知后，又跟接待的姑娘详细询问了具体的福利之后，大手笔的砸下了一千两银子，直接弄了一张钻石会员的身份卡。

　　　　招弟弄的这个会员制度，普通会员那个享受的是购物消费积分，同时能够享受以九五折购买商品的优惠，但是，普通会员就只能在当地购物消费才能积分，不开通异地同步功能。简单的说，就是到别的地方能够享受九五折，但是积分不累积，这里的是这里的，那里的要重新算。

　　　　钻石会员则是享受九折优惠，积分互通，即在别的地方也能够累积，当然，考虑到这坑爹的交通情况，注明了积分都是在消费之后的第二个月才并入。同时还可以享受不论在任何情况下，任何时候投宿客栈都能够有一间房。

　　　　至于超级客户，那就更不一般了，享受的是购物八折优惠，全国境内名下的店铺消费积分互通，更重要的是，入住的时候，超级客户享受的待遇是按需调房，就是最大限度的满足他们的要求，包括调房。

　　　　如果这份会员制度放在现代，如此“小气”的优惠大概被人嗤之以鼻后就看都不看了，但是这已经是招弟根据这时候的成本算出来的最有诚意的优惠了。

　　　　先说这个购物，招弟每个店里东西的定价是固定的，买便宜的东西时候这优惠不显，但是买贵重物品时，就可以少下不少银两了。

　　　　然后积分送礼，招弟拿出来的都是随时可以上架售卖的商品，而不是什么滞销货以及劣质品。想想看，别人习惯了买东西是多少给多少，现在价格还是一样，但是积分够了之后，可以按照自己的需要选购的礼品那就是才天上掉下来的馅饼了啊！

　　　　招弟还有个抽奖系统留着以后给优惠升级呢！

　　　　对于那些有钱不在乎这点小利的人来说，看重的就是随时随地入住这一点了。这个承诺在淡季不显，但是到了旺季呢？

　　　　在这个城市没什么用，在另外一个城市呢？

　　　　在别人一房难求的时候，你就算是刮风下雨夜半三更的上门，也马上就能得到一个房间放松放松，没有后顾之忧的便利有时候是钱都买不来的。

　　　　招弟定下来的这三种会员，分别对应铜、银、金三种材质做出来的铭牌，设计的精巧别致，由专门的模具压出，铜牌上只有编号，银牌和金牌上面则是除了编号以外，在发出去的时候会添加上客户名称。

　　　　至于平民百姓，貌似这会员制度跟她们没有什么关系，因为即使是普通会员也有一个准入标准，但是，在一次购物上了十两之后，可以得到一个铁牌，这个牌子没有优惠也无法积分，但是，可以累积消费，当消费到了一千两的时候，会换为铜牌成为普通会员。

　　　　这个铁牌好像是一个想想就没有信心能够完成的任务，每次还要多一个手续，但是，有精明的人早就有了对策，铁牌铜牌是不记名的，也就是说，店里只看这个号码的牌子下积累了多少消费，并不看客户，那么，只要有很多人都持同一个牌子去买东西，一千两看着多，但是一年到头一家人总要买东西的，十家呢？百家呢？

　　　　除了在手持铁牌的时候看不出来作用，兑换了铜牌之后，好处就出来了，平常人家，买东西能够省个一文两文的就已经心满意足了，而对于最开始就费心费力的去宣传这个好处的人来说，那些积分可以兑换的东西就是他们辛苦的报酬了。

　　　　当在山庄工作的人自己约好凑钱，几乎把一年能够用到的酱油、酒、布匹、年节会用到的豆腐皮全买回家之后，轻轻松松就换到了几张铁牌，一下子就全都变成了热心肠，左邻右舍需要买个什么东西全都主动的就帮忙带回去了。

　　　　看着本子上的基数一点点增加，就跟现代爱玩养成游戏的小孩子一样，明明是很烦琐的时候，偏偏乐在其中，最开始是看着那些优惠去的，可是时间长了，那简直是为积分而积分了，涨一点点进度都高兴得不行。

　　　　时间长了，你帮我这个，我别的地方再帮忙回来，邻里关系更和谐了。大家平时都互帮互助的，在山庄工作的人每年都有一个限额，在额度内能够以内部价格购买商品，以前自己买不完的指标都是留给亲戚的，这时候也会分一些出来给邻居。

　　　　等所有人都习惯了打折之后，买什么东西都是拿着那个小牌牌，优先选择招弟家的铺子。

　　　　特别是在招弟家的各种小铺子都陆陆续续的开起来以后，几乎日常生活中会用到的杂货几乎全都能够买到，积分的人干劲更足了。

　　　　招弟的会员制度在百姓这边是很网罗了不少人，但是，一次性的预存银两换牌子的，还一个都没有。。。。。。

　　　　现在登记在册的几个会员，除了隔得比较近的几个城里常来拿货的商家，就只有一家本地富户给老人祝寿，做了新衣服，定做了糕点以及酒席，算了价格之后被前台小妹忽悠，啊不，是为客户分析了一下好处之后，再添了一点钱办了个会员的铜牌。

　　　　说到这前台小妹，目前可以算是招弟手下比较得用的人才。现代的前台要貌，招弟的前台有貌还不行，还得有才！

　　　　所有的小姑娘，选出来的比较聪明伶俐的，除了每天的文化算术课之外，口才好的见机快的征求了同意之后就会进行服务员培训，学得不错的，就先从迎宾做起，累积了经验后，表现好的才能提升为前台。

　　　　而这前台，招弟也说了，就是掌柜的预备役，同样也是看表现，好的就会提升为掌柜，自己负责一个铺子。

　　　　招弟买的这些女孩子，十岁以下的全在山庄，十到十五岁的做服务员，十五以上的，表现好的做前台，不能胜任的招弟就会给她们换一个地方。

　　　　这一切都是为了最大限度的避免这些女孩子们受到骚扰，虽然店里有护卫队，但是，真打上一场损失还是很惨重的。服务行业，就是这么悲催，口碑不好，生意就要受到影响。

　　　　你东西做得再好吃，人家一说起来，啊，就是上次跟谁谁谁打了一场的地方啊！这能听吗？

　　　　这第一次就储值的，招弟的店开张了这么久，还就这个李公子一人了，一出手就是一千两银子，这阔绰程度，跟随时都轻轻松松借钱还不催着还的唐公子有一拼了。最重要的是，这表明了人家对你非常的信任啊！

　　　　能够让他信任的最大原因，自然是带他来这里的周长泰了，招弟不知道他们两人是关系好还是李公子有求于周长泰，反正这个人情她是记下了。

　　　　招弟的钱全部都投入到了买地建房中去，这日常流通就比较紧了点，要算计着日常开销，摊子铺得这么大，要是一不留神断了流水，影响到的地方就大了。

　　　　象客栈这种地方，赚钱是肯定的，但是，什么时候赚也是很明显的，外来人口少了，房间再多又有谁住呢？

　　　　所以招弟以前给客栈的定位就是先帮着厨等繁荣，只有南安城繁荣起来，这外面的人才会不辞辛劳的慕名而来嘛！

　　　　所以现在唐公子的那几座山，招弟比何先生还要上心，在对何先生的总体规划没有影响的前提上，不少地方她都注重了细节，人为的造了不少景出来。

　　　　这还不算，招弟开始给那些能够有潜力成为景点的地方编来历，咳咳，神话传说民间轶事啥的，她看过的不要太多，实在不行，西游记聊斋加工加工，就又是一个新的故事了。

　　　　中文系，就是这么厉害！

　　　　再好的故事，也得有真正的美景才能衬托得起来，唐公子家大业大，不是招弟什么都需要算计可比拟的，招弟对于大手笔能够造成的效果比所有人都清楚，有些单看并不怎样的东西，规模够了，在震撼人心上，比那些国宝还容易达成效果，无他，受众大了！

　　　　既然周长泰是彦王手下，那或许可以借由他给彦王递个话，每一片成片的地方，就是一个可以做文章的节日啊！

　　　　春天有桃花节，夏天有荷花节，秋天有丰收节，还可以借着赏菊再办一场，冬天则可以赏梅迎新。除去这些，还可以桃子熟了办蟠桃会，蚕结茧了办蚕丝交流会，既推销了商品，又拉动了消费。只要想得到，那么多的节简直是信手拈来。

　　　　一个地方的主政者，自然是盼着自己治下繁荣富强的，若是能够库钱绳断，百姓富庶路不拾遗，自己名留青史那真是为官最高的成就了。

　　　　而彦王封地本来贫瘠，自然更想让它繁华起来，毕竟，这关系着他自己的切身利益。这里的地理位置就注定了没有太多的良田，能够有特色产品吸引外来人员资金，相信他们都会不遗余力的推动这些举措的发展的。

　　　　有时候，少的只是那么一个点子，招弟这是把已经经过实践证明可行的经验直接拿出来，他们自然能够看出其中的好处来。（未完待续。）

240、寻亲（）　
李公子在客栈住下，特别让招弟侧目的是，他就自己一个人，虽然说他家的下人会来，但是，李公子自己一个人住了大半个月了，连一个找过来的仆人都没有。

　　　　李公子的从人四散在各个地方，寻找连他也不知道的亲人下落，其实招弟觉得，他们几乎是在做无用功。既不知道失散的亲人在什么方向，也没有说有认识的人人看见过他们出现在某地，然后这样跟着去找过去。

　　　　当然，据李公子自己说，当初是有人看见他们往唐国这里来的，他们也走访了不少人，知道当初大部分逃难来的人都往这边来了，所以才抱着希望一路问过来的。

　　　　李公子要寻找的人是他的堂姑一家，据说当初李国大乱的时候，李公子的叔祖一家全都遇难了，只有新婚不久的堂姑逃过一劫，据李公子说，当初稍微安定一些的时候，也曾经想过打听一下堂姑的下落，可惜那时候人们四处逃难，根本就没有一点消息。

　　　　打听到最后，都只剩下一个消息，说当初他叔祖一家遇难之后，家都被乱民给烧了，据说大火熄灭之后，从废墟里挖出了不少烧焦了的尸体。而发生这件事的当天，他的堂姑在堂姑父的陪同下回了娘家。

　　　　即使他们再不愿意相信，但是一直以为出事的时候根本不在现场的堂姑居然刚好在那时候回了娘家，叔祖和两个堂叔都是练过一些武功的，连他们都没有逃脱，那堂姑一家大概也没有逃过。

　　　　直到他长成之后，偶尔遇见一个堂姑府上的下人，据她说当初堂姑他们是有喜事想告诉家里，正准备回家的时候，反而家里来了人通知他们回去一下，这才导致急急忙忙的身边也没带几个人就回去娘家了。

　　　　堂姑父从小就父母双亡，全靠自己打拼出来，因此他们俩的新家离叔祖家并不是很远，结果去了之后，下人们全都留在外面，只有堂姑和堂姑父进了内堂，具体经过这个仆人并不知道，但是，她可以确定，堂姑两人是在起火前就离开了的。

　　　　这才让他又燃起了希望，特别是这个仆人说，当初堂姑想回家报信，就是她有喜了，堂姑父家里没有长辈，特别紧张也是想回岳家请教一些注意事项的。

　　　　这个仆人只是一个粗使婆子，生的很有几分力气，所以在起火后侥幸逃脱，在辗转流离途中也千方百计的想打听主家的消息，只是明显也一无所获，直到偶然遇到李公子家的下人，这才找到了一个可以依托的归宿。

　　　　如果堂姑真的逃过了，毕竟他的堂姑父可不是一般人，相信还是能够护得住堂姑的。那么，说不定他也多了几个弟弟妹妹，这对一直以为都只剩自己一个人的他来说意味着什么，别人是不会明白的。

　　　　李公子的叙述不少地方都是含糊着过去的，大概是有什么忌讳在里面，这样一想，他话里不少不合常理的地方也就说的通了，被困在火里的人不是不想跑，或许是因为他们根本就没有办法跑。

　　　　但是，招弟也是听得出来，这李公子说到他堂姑的时候，感情的确很真挚，好吧，她这种感情迟钝者好像没有资格下这个结论，但是，那种深深的渴望亲情又求而不得的遗憾招弟实在是了解的太深了，一下子就跟李公子产生了共鸣。

　　　　客栈里面现在长期住着的就只有她们自己住的那个和李公子包下来的这个，时间长了，时不时的总会见到，感觉上就不像是租客和房东，而是跟邻居一样，有时候赶巧了，招弟也会跟李公子说说话，关心一下他的进度顺便慰问一下。

　　　　周长泰自从穿了他的那身军装亮相之后，他的身份自然也就不是秘密了。他出身武将世家，京里赫赫有名的定北侯府。他的祖父跟父亲是一直跟随着唐皇的，属于特别信任的那种心腹。他家里兄弟几个，个个都在军中发展，他么，则是被家里丢出来磨练的。

　　　　他只要一有休假，就会跑这边来找李公子，看来两人私交不错，有时候招弟听他们说话，感觉这两人大概是前辈子失散的兄弟，这辈子终于重逢了。

　　　　但是，招弟自己跟李公子说话的时候，也会觉得这个人见识独特，甚至跟自己也有些许相同，感情上更是有不少的相似