廖凡民的江湖-第69部分

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　　　　其实还没有拿到这四宗地的时候，贾云茂就联系上海的一家设计师事务所，开始了对于商住房小区的构造和设计，这种设计是全方位的，包括了花园、运动场、地下停车场，相关的其他附属设施等。

　　　　贾云茂之所以找到上海的一家设计师事务所，是因为他认为上海在商住房的建设方面，是走在全国前列的，也是有一定经验的，而且上海的不少小区，建设的也是很不错的。

　　　　电梯房设计的二十二层，是南华市迄今为止最高的商住楼。

　　　　包括商住房的全景图，构造不同的每套房屋的俯瞰图，也都制作出来，模型还正在制作过程之中，公司的规划部门，开足马力，开始制作全新的宣传片，以及各种的宣传传单，等到商住房正式开始建设的时候，将掀起一轮规模宏大的宣传热潮。

　　　　这一切，与廖凡民的建议有很大的关系，而很多的事情，贾云茂都是亲自抓在手中的。

　　　　“廖凡民，五万元的奖励，已经打到你的卡上，因为你没有在公司直接领取工资和奖金，我仔细考虑，决定今后所有公司方面的资金，都直接打进你的卡里面。”

　　　　廖凡民没有说话，眉毛微微抖动，他的卡在程雅惠的手里，公司的钱全部打进卡里面，意味着程雅惠知道他所有的收入，当然年底分红在外，那笔钱的多少谁也说不清楚，如果数目太大，会以存折的方式予以发放。

　　　　“公司的宣传，你看看，还有没有什么遗漏的地方。”

　　　　“董事长，我看过了，很完美，只是我还有一点建议，宣传之中，可否加进一条，关于商品房出售的事宜，公司可以收取购房户一定数量的订金，这笔订金在最终结算的时候，公司将出台优惠的政策。。。”

　　　　贾云茂听的很仔细，等到廖凡民说完，马上开口。

　　　　“按照你的意见，收取订金好像没有多大的作用啊。”

　　　　“作用肯定有，两个方面，其一，付了订金的购房户，基本不会反悔，一定会购买房屋，一旦付订金的购房户多了，那么房屋出售的速度将大幅度提升，这可以刺激那些犹豫的购房户，让他们以最快的速度购房，其二，公司的资金可以得到缓解，修建房屋需要大量的资金，如果完全依靠银行贷款，公司需要拿出不少的利息，公司何不将这些利息让利给购房户，如此还能够为公司建立起来最好的信誉。。。”

　　　　贾云茂脸上露出苦笑的神情。

　　　　“听你这么说，我还有什么话说，都是我没有考虑到，是我的疏忽，我马上回去安排，让售楼部和规划部做好这件事情。。。”

　　　　廖凡民倒是没有笑，他提出来的这些销售策略，都是若干年之后才出现的，贾云茂刚刚涉足房地产销售行业之中，知道这些点子才怪了。

　　　　“房屋的定价，你认为还有松动的地方吗，我觉得九百元一个平面，价格是不是太高了。”

　　　　“一点不高，这是电梯房，不是一般的住房，而且小区的配套设施建设很到位。”

　　　　“我算过了，如果全部以九百元一个平米卖出去，那利润我都不敢想象。”

　　　　“董事长，房地产本来就是赚钱的行业，至于说利润方面，我认为财务部知道怎么做，有些事情董事长也不必知道那么清楚。”

　　　　新世纪有限责任公司即将修建的商品房，是南华市第一栋正式的商品房，宣传、企划、促销等等的举措，将成为今后南华市商品房销售的一个标杆，甚至可能成为全国商品房销售的标杆，这一点廖凡民不得不考虑，所以相关的准备工作，必须考虑的更加细致。

　　　　工作做的尽量的细致，对于新世纪有限责任公司来说，也是树立形象的举措，相信很多的房地产商，都紧紧的盯着新世纪有限责任公司，看看公司会如何的运作，他们希望从中找出纰漏，作为今后竞争的砝码。

　　　　任何事情都不可能做到十全十美，没有最好，只有更好，再说商品房开发和销售，还处于萌芽的状态，就连政府都还没有出台很多详细的规定，这个时候，新世纪有限责任公司考虑的尽量多一些，自然能够给政府留下足够好的印象。

　　　　千万不要趁着法律法规还不完善的时候钻空子做生意，那不是做大事的表现，新世纪有限责任公司是准备长期从事房地产生意的，留给政府和老百姓良好的印象，是多少钱也买不来的，那些投机取巧的行为，当时能够赚到钱，可最终害的是自身。

　　　　商品房的价格，是廖凡民最为关心的地方，九百元一平米的电梯房，也就是现在才会出现，以南华市为例，最多四年到五年的时间，商品房的价格将进入到飙升的阶段，而十多年的商品房，其价格是现如今的十多倍，甚至是数十倍。

　　　　当然房价的上升与个人收入的提升有一定的关系，但地球人都知道，商品房价格的飙升，是远远超过职工工资收入水平的。

　　　　南华市作为大城市，商品房建设有着巨大的市场，虽说不能够与北京上海等地比较，但是和其他城市比较，空间还是巨大的，只要新世纪有限责任公司在本次商品房的销售过程之中，竖立起来良好的形象，今后就会有着滚滚的财源。

　　　　商议完毕，贾云茂收起了桌上的证书，放进了提包里面。

　　　　“董事长，我计划购买三套商品房。”

　　　　贾云茂看着廖凡民，稍稍愣了一下。

　　　　“廖凡民，商品房促销是售楼部的任务，你不需要带头促销，也不需要关心这方面的事情，这不是你的职责。”

　　　　“不是，我是真的准备购买三套商品房，购买的价格就是公司规定的价格。”

　　　　“你这是什么意思啊，还在上大学，购买三套住房干什么。”

　　　　“我已经决定了，公司开始宣传的时候，我会交付房屋的订金。”

　　　　“你是不是真的决定了。”

　　　　“决定了。”

　　　　“既然是你购买房屋，公司以内部价出售，每个平方七百五十元，至于说订金，你不需要交付了，我会专门给售楼部打招呼，住房类型你自己选择好，楼层你自己选择好。。。”

　　　　公司这次开发的商品房，一共有三种户型，分别为三室两厅、两室两厅以及两室一厅三种类型，面积从一百二十五平米到七十五平米不等，针对的是各种不同类型的家庭，当初的设计方案里面还有五十平米的一室一厅的户型，被贾云茂删除了，现如今的商品房主要还是针对南华市家庭的，一室一厅的面积太小，适用性不强。

　　　　贾云茂看着廖凡民，颇为感慨，在他看来，廖凡民就是在以实际行动支持公司的发展，不管如何的宣传，也不管如何的运作，最终还是要看商品房售出的情况，那才是决定性的结局，如果房屋卖不出去，他这个董事长恐怕会急的白头发。

　　　　廖凡民内心的想法，贾云茂不可能知晓，他所分析的情况是，公司今年年内分红的可能性是不存在的，按照房屋建设的周期，第一期八栋商品房，从开工到最后的完工，一切顺利的情况之下，至少需要九个月到十个月的时间，公司计划十一月下旬开工，需要等到来年的九月和十月，才能够真正的交付房屋，而且这期间，其他的商品房建设也会开始实施，需要大量的资金周转，贾云茂最乐观的预计，也要等到来年年底，才考虑分红的事情。

　　　　也就是说足足一年多的时间，廖凡民在公司得到的收入，仅仅是工资。

　　　　如果想要买房，廖凡民必须动用存下的钱。

　　　　虽说一套户型最大的房屋，算上楼层的加价，价格也在十二万元以内，依照廖凡民的实力，完全可以拿出来这些钱，不过廖凡民的举措，还是让贾云茂感激。

　　　　离开茶楼，廖凡民慢慢在大街上踱步，气候早就有些阴冷。

　　　　如果可能，廖凡民愿意购买更多的住房，可他不能这么做，购买三套住房的计划是明确的，父母一套，妹妹一套，他自己一套，如果妹妹廖凡瑶将来不在南华市工作，房屋可以处理，住房这东西是刚性需求，任何一个家庭都是需要的，廖凡民甚至还要想到，将来妹妹在某个大城市工作，他需要出钱帮助妹妹购买房屋。

　　　　已经是房地产老板，廖凡民不需要大规模的囤积房屋，那样做档次太低了。

第一百一十五章　宣传准备（）　
开工还剩下五天的时间，新世纪有限责任公司有关本次商品房销售的宣传提纲，摆在了廖凡民的面前，这是贾云茂专门打过招呼的，必须交由他廖凡民来审定。

　　　　出租屋里面很安静，廖泽田和廖泽兵全部都搬走了，鸿达建筑公司也进入了高速运转和准备的阶段，公司老总杨明泽做梦都没有想到，他会承接到这么大的工程，这需要他的公司全力以赴，拿出来全部的精力，如此情况之下，廖泽田和廖泽兵自然是需要到公司去上班了。

　　　　两人的工资待遇也确定下来，每月的底薪两千元，公司负责吃住，然后根据公司的效益确定下来奖金数的多少。

　　　　廖凡民已经完全放心，他很清楚，随着商品房的开工建设，鸿达建筑公司的生意将越做越大，奖金的数目也会节节攀升，恐怕不要多长的时间，廖泽田和廖泽兵的月收入就能够超过万元。

　　　　让廖泽田和廖泽兵单独承包工程的想法，廖凡民暂时放弃了，不管是能力还是见识，两人都达不到，如此情况之下，还不如榜大树，相信杨明泽绝不会亏待两人。

　　　　宣传提纲廖凡民已经看了数遍，他总觉得有不对劲的地方，或者是有没有考虑到的地方，不过究竟是哪里不够细致，他却一时间想不好。

　　　　开工典礼与售楼宣传同时展开，足足一天的时间，上午重点是开工典礼，包括了领导讲话、贾云茂讲话，以及杨明泽表态等等，持续的时间不会很长，参加的人则是两家公司所有人，场面不小了，接着就是有关售楼的宣传，这是当天最为关键的环节，本次的房屋销售能够取得什么样的成绩，售楼宣传是最为关键的。

　　　　公司的所有员工，上至董事长贾云茂，下至每一个普通的员工，开工典礼的当天，全部都要不遗余力的宣传和推介即将修建的商品房。

　　　　这样的安排已经很不错了，就算是若干年之后的售楼宣传，也只能够达到这个标准。

　　　　点燃了香烟，站起身来在客厅踱步，廖凡民再次陷入到沉思之中。

　　　　按照他的预计，声势如此猛烈的宣传，一定会引起不少人的关注，当天很有可能收到数百套房屋的订金，新世纪有限责任公司第一期的商品房建设，商品房一共也就是八百多套，卖完这些房屋绝不会有什么问题，如果第一期销售取得圆满成功，那么第二期商品房修建的工程，就可以在最快的时间之内继续启动。

　　　　现如今公司没有任何的竞争对手，领取的五份证书，全部都是一号证书，其他的房地产公司就算是眼红，也无可奈何。

　　　　而且这五份证书，涵盖了公司拍卖获取的全部四宗土地，这也为今后省去了不少的麻烦，如果公司商品房销售火爆，不排除有单位眼红找岔子的。

　　　　接连抽完了两根香烟，廖凡民有些无奈的摇头，他实在想不到有什么不合适的地方了，毕竟他也不是这方面的专家。

　　　　手机响的时候，廖凡民已经做出决定，准备给贾云茂打电话，对公司的宣传提纲没有任何意见。

　　　　拿起手机，竟然是尹健打来的电话。

　　　　廖凡民的脑海里面突然划过了一道亮光，他知道自己疏忽的地方在哪里了。

　　　　“尹健，有什么事情吗。。。哦，下午一块吃饭，可以，你说时间和地点。。。”

　　　　挂了电话，廖凡民迅速走到茶几前面坐下，拿起笔开始在纸上面写了。

　　　　房屋销售的宣传，还是新生事物，包括开工典礼，恐怕没有多少市民会关注，人家对此压根不知道，顶多就是看稀奇，接着就是街头巷尾的议论，如果公司当天的宣传没有多少的人来参加，冷场是肯定的。

　　　　必须吸引老百姓到售楼部来咨询和了解，这样才能够广泛的宣传。

　　　　偏偏宣传的提纲里面，压根没有想到这件事情，要知道这是最为关键的地方。

　　　　利用文艺演出来吸引百姓，而且是免费的文艺演出，到时候一定会有大量的百姓前来观看，在文艺演出的过程之中，不断宣传公司即将推出的商品房，这样几乎能够做到家喻户晓。

　　　　一个小时之后，廖凡民写好了建议。

　　　　茶楼，廖凡民将建议递给了贾云茂，贾云茂看过之后，递给了已经升任公司副总经理的秦玉华，秦玉华看过之后，递给了售楼部的负责人。

　　　　“公司的宣传提纲，内容很完备，我没有什么补充的，不过有一个核心的问题，那就是准备购买房屋的人，怎么会到售楼部来咨询和购买，公司不可能到大街上去拉人，我认为最好的办法，就是通过文艺表演的方式，吸引购房者到售楼部来，董事长和售楼部的负责人都要做好准备，在文艺演出开始之前、进行的过程中间，宣传公司的商品房，这样的办法，能够让宣传效果达到最佳的程度。。。”

　　　　售楼部的负责人看着廖凡民，无法掩饰吃惊的神情，这个宣传的提纲，整个售楼部的十多人，考虑了足足一个星期的时间，加班加点写出来，还进行了数次修改，本来认为已经非常完美了，可还是漏掉了最为重要的地方：人气。

　　　　如果没有人到售楼部来，你怎么宣传，耗费巨大精力摆出来的阵势，压根没有人关注，到了那个时候，才真的是可悲。

　　　　售楼部的负责人偷偷擦去了额头上的汗滴。

　　　　秦玉华看了看贾云茂开口了。

　　　　“董事长，我觉得廖凡民考虑的非常正确，我们的确忽略了人气的问题，如果我们摆好了酒宴，却没有人前来赴宴，那就麻烦了。”

　　　　贾云茂点点头。

　　　　“好，只有三天时间了，联系文艺演出的事情必须要快，寻常的文艺演出不会有什么效果，必须要有歌星，才会具有轰动性，如果邀请歌星前来演唱，开销是不少的，但这笔钱必须花费，否则就如秦副总所说的，摆好的酒宴无人前来，那就麻烦了。”

　　　　廖凡民看了看众人，胸有成竹的开口了。

　　　　“我倒是有人选，也不需要公司花费多少钱。”

　　　　所有人都看向了廖凡民。

　　　　“演唱《两只蝴蝶》的尹健，他完全可以来帮助公司宣传。。。”

　　　　廖凡民还没有说完，秦玉华就忍不住了。

　　　　“廖凡民，你认识尹健。。。”

　　　　“认识，还有些熟悉，我能够请到尹健来帮忙。”

　　　　“那就没有问题了，尹健现在可是当红的歌星，追捧的人不少的。”

　　　　贾云茂看着廖凡民，好半天才开口。

　　　　“廖凡民，虽然我对唱歌没有什么兴趣，但也知道尹健，名气的确不小，如果能够请他来，宣传的效果一定很不错的。”

　　　　“我知道，我还打算让尹健当场购买房屋，这样的宣传效果更好。。。”

　　　　说到这里，廖凡民知趣的闭嘴了，他发现贾云茂等人的眼神已经不对了。

　　　　贾云茂轻轻的扣了扣桌子。

　　　　“廖凡民，请尹健来助阵，需要多少钱。”

　　　　“不需要开销什么钱，义务演出也是可以的，不过我考虑这样做不合适，毕竟还有伴奏的乐队，以及其他的演唱人员，就给五千元钱，董事长看怎么样。”

　　　　贾云茂的手微微颤抖了一下，这年月歌星走穴