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廖凡民的江湖-第69部分

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    其实还没有拿到这四宗地的时候,贾云茂就联系上海的一家设计师事务所,开始了对于商住房小区的构造和设计,这种设计是全方位的,包括了花园、运动场、地下停车场,相关的其他附属设施等。

    贾云茂之所以找到上海的一家设计师事务所,是因为他认为上海在商住房的建设方面,是走在全国前列的,也是有一定经验的,而且上海的不少小区,建设的也是很不错的。

    电梯房设计的二十二层,是南华市迄今为止最高的商住楼。

    包括商住房的全景图,构造不同的每套房屋的俯瞰图,也都制作出来,模型还正在制作过程之中,公司的规划部门,开足马力,开始制作全新的宣传片,以及各种的宣传传单,等到商住房正式开始建设的时候,将掀起一轮规模宏大的宣传热潮。

    这一切,与廖凡民的建议有很大的关系,而很多的事情,贾云茂都是亲自抓在手中的。

    “廖凡民,五万元的奖励,已经打到你的卡上,因为你没有在公司直接领取工资和奖金,我仔细考虑,决定今后所有公司方面的资金,都直接打进你的卡里面。”

    廖凡民没有说话,眉毛微微抖动,他的卡在程雅惠的手里,公司的钱全部打进卡里面,意味着程雅惠知道他所有的收入,当然年底分红在外,那笔钱的多少谁也说不清楚,如果数目太大,会以存折的方式予以发放。

    “公司的宣传,你看看,还有没有什么遗漏的地方。”

    “董事长,我看过了,很完美,只是我还有一点建议,宣传之中,可否加进一条,关于商品房出售的事宜,公司可以收取购房户一定数量的订金,这笔订金在最终结算的时候,公司将出台优惠的政策。。。”

    贾云茂听的很仔细,等到廖凡民说完,马上开口。

    “按照你的意见,收取订金好像没有多大的作用啊。”

    “作用肯定有,两个方面,其一,付了订金的购房户,基本不会反悔,一定会购买房屋,一旦付订金的购房户多了,那么房屋出售的速度将大幅度提升,这可以刺激那些犹豫的购房户,让他们以最快的速度购房,其二,公司的资金可以得到缓解,修建房屋需要大量的资金,如果完全依靠银行贷款,公司需要拿出不少的利息,公司何不将这些利息让利给购房户,如此还能够为公司建立起来最好的信誉。。。”

    贾云茂脸上露出苦笑的神情。

    “听你这么说,我还有什么话说,都是我没有考虑到,是我的疏忽,我马上回去安排,让售楼部和规划部做好这件事情。。。”

    廖凡民倒是没有笑,他提出来的这些销售策略,都是若干年之后才出现的,贾云茂刚刚涉足房地产销售行业之中,知道这些点子才怪了。

    “房屋的定价,你认为还有松动的地方吗,我觉得九百元一个平面,价格是不是太高了。”

    “一点不高,这是电梯房,不是一般的住房,而且小区的配套设施建设很到位。”

    “我算过了,如果全部以九百元一个平米卖出去,那利润我都不敢想象。”

    “董事长,房地产本来就是赚钱的行业,至于说利润方面,我认为财务部知道怎么做,有些事情董事长也不必知道那么清楚。”

    新世纪有限责任公司即将修建的商品房,是南华市第一栋正式的商品房,宣传、企划、促销等等的举措,将成为今后南华市商品房销售的一个标杆,甚至可能成为全国商品房销售的标杆,这一点廖凡民不得不考虑,所以相关的准备工作,必须考虑的更加细致。

    工作做的尽量的细致,对于新世纪有限责任公司来说,也是树立形象的举措,相信很多的房地产商,都紧紧的盯着新世纪有限责任公司,看看公司会如何的运作,他们希望从中找出纰漏,作为今后竞争的砝码。

    任何事情都不可能做到十全十美,没有最好,只有更好,再说商品房开发和销售,还处于萌芽的状态,就连政府都还没有出台很多详细的规定,这个时候,新世纪有限责任公司考虑的尽量多一些,自然能够给政府留下足够好的印象。

    千万不要趁着法律法规还不完善的时候钻空子做生意,那不是做大事的表现,新世纪有限责任公司是准备长期从事房地产生意的,留给政府和老百姓良好的印象,是多少钱也买不来的,那些投机取巧的行为,当时能够赚到钱,可最终害的是自身。

    商品房的价格,是廖凡民最为关心的地方,九百元一平米的电梯房,也就是现在才会出现,以南华市为例,最多四年到五年的时间,商品房的价格将进入到飙升的阶段,而十多年的商品房,其价格是现如今的十多倍,甚至是数十倍。

    当然房价的上升与个人收入的提升有一定的关系,但地球人都知道,商品房价格的飙升,是远远超过职工工资收入水平的。

    南华市作为大城市,商品房建设有着巨大的市场,虽说不能够与北京上海等地比较,但是和其他城市比较,空间还是巨大的,只要新世纪有限责任公司在本次商品房的销售过程之中,竖立起来良好的形象,今后就会有着滚滚的财源。

    商议完毕,贾云茂收起了桌上的证书,放进了提包里面。

    “董事长,我计划购买三套商品房。”

    贾云茂看着廖凡民,稍稍愣了一下。

    “廖凡民,商品房促销是售楼部的任务,你不需要带头促销,也不需要关心这方面的事情,这不是你的职责。”

    “不是,我是真的准备购买三套商品房,购买的价格就是公司规定的价格。”

    “你这是什么意思啊,还在上大学,购买三套住房干什么。”

    “我已经决定了,公司开始宣传的时候,我会交付房屋的订金。”

    “你是不是真的决定了。”

    “决定了。”

    “既然是你购买房屋,公司以内部价出售,每个平方七百五十元,至于说订金,你不需要交付了,我会专门给售楼部打招呼,住房类型你自己选择好,楼层你自己选择好。。。”

    公司这次开发的商品房,一共有三种户型,分别为三室两厅、两室两厅以及两室一厅三种类型,面积从一百二十五平米到七十五平米不等,针对的是各种不同类型的家庭,当初的设计方案里面还有五十平米的一室一厅的户型,被贾云茂删除了,现如今的商品房主要还是针对南华市家庭的,一室一厅的面积太小,适用性不强。

    贾云茂看着廖凡民,颇为感慨,在他看来,廖凡民就是在以实际行动支持公司的发展,不管如何的宣传,也不管如何的运作,最终还是要看商品房售出的情况,那才是决定性的结局,如果房屋卖不出去,他这个董事长恐怕会急的白头发。

    廖凡民内心的想法,贾云茂不可能知晓,他所分析的情况是,公司今年年内分红的可能性是不存在的,按照房屋建设的周期,第一期八栋商品房,从开工到最后的完工,一切顺利的情况之下,至少需要九个月到十个月的时间,公司计划十一月下旬开工,需要等到来年的九月和十月,才能够真正的交付房屋,而且这期间,其他的商品房建设也会开始实施,需要大量的资金周转,贾云茂最乐观的预计,也要等到来年年底,才考虑分红的事情。

    也就是说足足一年多的时间,廖凡民在公司得到的收入,仅仅是工资。

    如果想要买房,廖凡民必须动用存下的钱。

    虽说一套户型最大的房屋,算上楼层的加价,价格也在十二万元以内,依照廖凡民的实力,完全可以拿出来这些钱,不过廖凡民的举措,还是让贾云茂感激。

    离开茶楼,廖凡民慢慢在大街上踱步,气候早就有些阴冷。

    如果可能,廖凡民愿意购买更多的住房,可他不能这么做,购买三套住房的计划是明确的,父母一套,妹妹一套,他自己一套,如果妹妹廖凡瑶将来不在南华市工作,房屋可以处理,住房这东西是刚性需求,任何一个家庭都是需要的,廖凡民甚至还要想到,将来妹妹在某个大城市工作,他需要出钱帮助妹妹购买房屋。

    已经是房地产老板,廖凡民不需要大规模的囤积房屋,那样做档次太低了。

第一百一十五章 宣传准备() 
开工还剩下五天的时间,新世纪有限责任公司有关本次商品房销售的宣传提纲,摆在了廖凡民的面前,这是贾云茂专门打过招呼的,必须交由他廖凡民来审定。

    出租屋里面很安静,廖泽田和廖泽兵全部都搬走了,鸿达建筑公司也进入了高速运转和准备的阶段,公司老总杨明泽做梦都没有想到,他会承接到这么大的工程,这需要他的公司全力以赴,拿出来全部的精力,如此情况之下,廖泽田和廖泽兵自然是需要到公司去上班了。

    两人的工资待遇也确定下来,每月的底薪两千元,公司负责吃住,然后根据公司的效益确定下来奖金数的多少。

    廖凡民已经完全放心,他很清楚,随着商品房的开工建设,鸿达建筑公司的生意将越做越大,奖金的数目也会节节攀升,恐怕不要多长的时间,廖泽田和廖泽兵的月收入就能够超过万元。

    让廖泽田和廖泽兵单独承包工程的想法,廖凡民暂时放弃了,不管是能力还是见识,两人都达不到,如此情况之下,还不如榜大树,相信杨明泽绝不会亏待两人。

    宣传提纲廖凡民已经看了数遍,他总觉得有不对劲的地方,或者是有没有考虑到的地方,不过究竟是哪里不够细致,他却一时间想不好。

    开工典礼与售楼宣传同时展开,足足一天的时间,上午重点是开工典礼,包括了领导讲话、贾云茂讲话,以及杨明泽表态等等,持续的时间不会很长,参加的人则是两家公司所有人,场面不小了,接着就是有关售楼的宣传,这是当天最为关键的环节,本次的房屋销售能够取得什么样的成绩,售楼宣传是最为关键的。

    公司的所有员工,上至董事长贾云茂,下至每一个普通的员工,开工典礼的当天,全部都要不遗余力的宣传和推介即将修建的商品房。

    这样的安排已经很不错了,就算是若干年之后的售楼宣传,也只能够达到这个标准。

    点燃了香烟,站起身来在客厅踱步,廖凡民再次陷入到沉思之中。

    按照他的预计,声势如此猛烈的宣传,一定会引起不少人的关注,当天很有可能收到数百套房屋的订金,新世纪有限责任公司第一期的商品房建设,商品房一共也就是八百多套,卖完这些房屋绝不会有什么问题,如果第一期销售取得圆满成功,那么第二期商品房修建的工程,就可以在最快的时间之内继续启动。

    现如今公司没有任何的竞争对手,领取的五份证书,全部都是一号证书,其他的房地产公司就算是眼红,也无可奈何。

    而且这五份证书,涵盖了公司拍卖获取的全部四宗土地,这也为今后省去了不少的麻烦,如果公司商品房销售火爆,不排除有单位眼红找岔子的。

    接连抽完了两根香烟,廖凡民有些无奈的摇头,他实在想不到有什么不合适的地方了,毕竟他也不是这方面的专家。

    手机响的时候,廖凡民已经做出决定,准备给贾云茂打电话,对公司的宣传提纲没有任何意见。

    拿起手机,竟然是尹健打来的电话。

    廖凡民的脑海里面突然划过了一道亮光,他知道自己疏忽的地方在哪里了。

    “尹健,有什么事情吗。。。哦,下午一块吃饭,可以,你说时间和地点。。。”

    挂了电话,廖凡民迅速走到茶几前面坐下,拿起笔开始在纸上面写了。

    房屋销售的宣传,还是新生事物,包括开工典礼,恐怕没有多少市民会关注,人家对此压根不知道,顶多就是看稀奇,接着就是街头巷尾的议论,如果公司当天的宣传没有多少的人来参加,冷场是肯定的。

    必须吸引老百姓到售楼部来咨询和了解,这样才能够广泛的宣传。

    偏偏宣传的提纲里面,压根没有想到这件事情,要知道这是最为关键的地方。

    利用文艺演出来吸引百姓,而且是免费的文艺演出,到时候一定会有大量的百姓前来观看,在文艺演出的过程之中,不断宣传公司即将推出的商品房,这样几乎能够做到家喻户晓。

    一个小时之后,廖凡民写好了建议。

    茶楼,廖凡民将建议递给了贾云茂,贾云茂看过之后,递给了已经升任公司副总经理的秦玉华,秦玉华看过之后,递给了售楼部的负责人。

    “公司的宣传提纲,内容很完备,我没有什么补充的,不过有一个核心的问题,那就是准备购买房屋的人,怎么会到售楼部来咨询和购买,公司不可能到大街上去拉人,我认为最好的办法,就是通过文艺表演的方式,吸引购房者到售楼部来,董事长和售楼部的负责人都要做好准备,在文艺演出开始之前、进行的过程中间,宣传公司的商品房,这样的办法,能够让宣传效果达到最佳的程度。。。”

    售楼部的负责人看着廖凡民,无法掩饰吃惊的神情,这个宣传的提纲,整个售楼部的十多人,考虑了足足一个星期的时间,加班加点写出来,还进行了数次修改,本来认为已经非常完美了,可还是漏掉了最为重要的地方:人气。

    如果没有人到售楼部来,你怎么宣传,耗费巨大精力摆出来的阵势,压根没有人关注,到了那个时候,才真的是可悲。

    售楼部的负责人偷偷擦去了额头上的汗滴。

    秦玉华看了看贾云茂开口了。

    “董事长,我觉得廖凡民考虑的非常正确,我们的确忽略了人气的问题,如果我们摆好了酒宴,却没有人前来赴宴,那就麻烦了。”

    贾云茂点点头。

    “好,只有三天时间了,联系文艺演出的事情必须要快,寻常的文艺演出不会有什么效果,必须要有歌星,才会具有轰动性,如果邀请歌星前来演唱,开销是不少的,但这笔钱必须花费,否则就如秦副总所说的,摆好的酒宴无人前来,那就麻烦了。”

    廖凡民看了看众人,胸有成竹的开口了。

    “我倒是有人选,也不需要公司花费多少钱。”

    所有人都看向了廖凡民。

    “演唱《两只蝴蝶》的尹健,他完全可以来帮助公司宣传。。。”

    廖凡民还没有说完,秦玉华就忍不住了。

    “廖凡民,你认识尹健。。。”

    “认识,还有些熟悉,我能够请到尹健来帮忙。”

    “那就没有问题了,尹健现在可是当红的歌星,追捧的人不少的。”

    贾云茂看着廖凡民,好半天才开口。

    “廖凡民,虽然我对唱歌没有什么兴趣,但也知道尹健,名气的确不小,如果能够请他来,宣传的效果一定很不错的。”

    “我知道,我还打算让尹健当场购买房屋,这样的宣传效果更好。。。”

    说到这里,廖凡民知趣的闭嘴了,他发现贾云茂等人的眼神已经不对了。

    贾云茂轻轻的扣了扣桌子。

    “廖凡民,请尹健来助阵,需要多少钱。”

    “不需要开销什么钱,义务演出也是可以的,不过我考虑这样做不合适,毕竟还有伴奏的乐队,以及其他的演唱人员,就给五千元钱,董事长看怎么样。”

    贾云茂的手微微颤抖了一下,这年月歌星走穴
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