汽车黑科技-第186部分

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　　　　“李总，据我所知这是正信第一次赞助体育赛事，请问以后公司还有计划赞助其他的赛事吗？”

　　　　“那是必须的啊。这次筹办高尔夫球赛只是为了切合A8的高端定位，提高品牌价值。但别忘了我们正信是做车的，在体育赛事的投入方面，我想日后肯定会做的更多。我本身也是一个车手，最起码对于赛车赛事，我就比较感兴趣。”

　　　　“这么说，我们可不可以理解为正信在宣传方面，会在赛车比赛上专注的更多？”

　　　　“额、也不能这么说吧。没准儿我们还组建车队直接参与到比赛之中呢。你看，这次高尔夫赛我自己不都参加了么。”

　　　　“哗！那么李总，我们都知道您的车技很好，在卡丁车和漂移技术上都有很高的建树。不知道您高尔夫球打的怎么样？”

　　　　“咳咳、”当被问及到这儿，李凡愚老脸一红，“我拒绝回答这个问题！”

　　　　他身边的王大嘴噗嗤一乐，“这个问题，还是由我替李总回答吧。在来之前，李总找我一起去天城的高尔夫场地进行了一番练习。九洞的练习场地，他的最佳成绩是66杆。”

　　　　噗！

　　　　听到这个成绩，底下的记者喷成一片。

　　　　我靠，平均七次多挥杆才进一洞，你这么臭的技术来参加比赛是要作死啊！

　　　　李凡愚红着一张老脸，干笑道：“这不是业余赛都是正信A8的用户嘛，互动一下嘛、权当是舍命陪君子。嗯，舍命陪君子……”

　　　　……

　　　　其实，李凡愚来参赛的动机并不纯粹、

　　　　在发布会和盛大是赛前活动结束之后，李凡愚便与王大嘴一同参加到了正信的观赛队伍之中。

　　　　高尔夫球比赛因为场地太大，所以并不设立专门的观众席。所以观看比赛的方式也不同于足球篮球这样的小场地赛事，着实随意的很。比如有的观众会根据喜好，跟自己喜欢的选手花三四个小时的时间走完十八洞。也有的观众可能跟某一个选手走几洞，然后随机挑选另外的选手再走几洞。

　　　　但是今天来参赛的明星选手实在是太多了，颇有些让人眼花缭乱不知道该重点看谁的感觉。所以在A8用户里，一些高尔夫老阿匍的指路下。众人直接霸占了一洞旁的果岭，采取守株待兔的方式观看所有选手的精彩表现。这样观看比赛虽然不能看比赛的全程，但是至少可以把参赛选手的表现一个不落的尽收眼底。

　　　　等李凡愚搞定了记者和活动，来到这儿的时候，受邀前来观看比赛的A8用户已经基本到齐了。

　　　　看到果岭上黑压压的一片，李凡愚咧了咧嘴丫子，“好家伙，来的不少啊！”

　　　　当然不少！

　　　　企划部的那群和尚给一个车主发了三张门票，来现场的大部分车主都是跟朋友或关系比较好的合作伙伴一起来的。

　　　　见李凡愚过来，众车主赶紧上前打招呼寒暄。

　　　　说实话，这些人里未必没有身价比李凡愚还高的。但是这样的场合就是这么这样，大家伙儿的身份地位差不太多，有这么个机会扩充人脉和交际圈众人都是比较看重的。

　　　　而提供这个场合的又是正信，作为筹备方李凡愚也算是这个场的东道主，所以他得到的礼遇自然就要高那么一些。

　　　　李凡愚对高尔夫其实就是一门外汉。

　　　　今天之所以来，除了玩儿之外，主要还是为了以自己作为新闻点，让正信高尔夫公开赛的传播度更大一些。再有的话，也就是想在自己的用户面前刷一波好感度。

　　　　再再然后…就是企划部给他分配的任务了、

　　　　咳咳、企划部那群和尚，要他借着这个难得的机会给前来观看比赛的正信用户，和他们带来的潜在用户安利A8！

　　　　但是到了现场这货才尴尬的发现，以自己的技术水平对高尔夫完全就没啥说的、

　　　　听着别人说什么“OB”“小鸟球”“老鹰”之类的比赛术语，完全就插不上嘴，进入不了话题嘛！

　　　　凡事都得有个由头，话题也总得需要一个切入点。

　　　　你总不能别人说“好球！”，你这边儿来一个“哎呀我们正信的A8也不错”，那多煞风景，多尴尬……

　　　　不过好在王大嘴还是比较会审时度势的，作为一个媒体人，引导话题的功底可是他的强项。见李凡愚一双眼睛扫来扫去也插不上话，他便开口。几句话之下，比赛间隙的话题便被引到了A8上。

　　　　说起这个，李凡愚不吹牛的讲，能说三天三夜！

　　　　所以面对着自己的用户，李凡愚将A8从立项之前的准备，当初严格执行制造检验标准后的麻烦，再到研发过程中，类似程珂为了测试按键部分阻尼键程进行人肉测试，这种有趣或棘手的事情侃了一遍。

　　　　这些事情，车主们在之前购车的时候就听导购提过。

　　　　但是从李凡愚这个当事人嘴里娓娓道来，则更能让人感同身受，更能体会到研发过程的艰辛，和正信为了突破和进取所付诸的努力。

　　　　听完这些，在众人当中已经购入了A8的，自然是对自己现在的座驾的满意度又高了一层。

　　　　而那更大一部分的，则是陪同朋友来观看比赛，还没有购入A8的呢！

　　　　所以在李凡愚发了一波情怀的大招之后，这一部分人也都是蠢蠢欲动了。

第413章：人情营销带节奏（）　
业余组的比赛是在下午举行的。

　　　　说是业余，但其实来参赛的这群正信用户实力还是不错的。

　　　　在全长为四个小时的比赛之中，时不时的就有精彩挥杆爆出，甚至在临近比赛尾声时，还出了一个一杆进洞的奇迹球。

　　　　若不是李凡愚一个人拉低了整个组的水平，这场比赛的含金量完全可以说是抄出了业余水准，达到了半职业级别了。

　　　　说实在的，来参加比赛的正信用户也大多是奔着娱乐的心态过来的。所以对于李凡愚这种三米之内都不能推杆进洞的萌新选手，也给予相当大的理解和鼓励、

　　　　看到这货蹩脚的挥杆方式，众人才完全理解了他赛前说的“舍命陪君子”是啥意思、

　　　　所以…尽管没有恶意，在李凡愚打球的时候众人还是离他远远的、

　　　　嗯，这是怕他把杆甩出去砸到自己……

　　　　不过看着他明明球技生疏的可以，还过来参见业余赛，众人心里在好笑之余不免有些敬意——这位为了给公司做宣传，也是拼了。

　　　　要知道，为了最大程度的给正信在全国范围内做宣传，就算是业余赛也是通过CTV5套转播的。

　　　　看高尔夫球星打球纵然有趣，但是一群有钱人比赛倒也是有吸引观众的地方。所以李凡愚几乎是在全国几百万观众的面前，上演了三米之内五杆不进洞的洋相。

　　　　这尼玛就非常的尴尬、

　　　　李凡愚来之前还特意告诉李妈李爸，说自己要上CTV5的赛事直播，让他们在家守着电视，千万别错过精彩画面。

　　　　当看到自己儿子咋也不能把那个小球球怼进洞之后，李爸跟李妈和建国舅舅说要看电视剧，便捂着脸换了频道。。。。。。

　　　　最可恶的是品车网论坛上，李凡愚都被封了“最持久高尔夫球手”的称号。而这货来来回回跟高尔夫球死磕的画面，也被网友们剪辑下来制作成GIF，配上各种各样的文字当段子流传。

　　　　不过寒颤归寒颤，李凡愚左手情怀右手逗逼，在为期两天的公开赛期间倒是凭着独特的所谓“人格魅力”，跟一群车主和潜在用户打了个火热。

　　　　待到比赛结束众人各回各家后，A8的销量倒是迎来了一波小高潮。

　　　　所谓的人情营销，被企划部的那群和尚们和李凡愚玩儿了个精通。

　　　　但是这还属于小道。

　　　　因为上了把电视，各自回到家中的车主们自然也被亲友问及参赛感受和见闻。通过车主们的口口相传，一时间正信和A8的知名度在车主们的圈子里倒是迅速的传播和提高了不少。

　　　　而因为定位的精准，持续了一个多礼拜的四场高尔夫公开赛期间，正信A8的销售量稳稳提升。上市的前三周，便已经将全国总销量拉到了三千多台。

　　　　作为只有一个单一型号的豪华D级车来说，这个销量已经是相当了不得了。要知道在这个时空中，就算是当初的奔驰L级换代车型在中华上市时，首月的全国销售也不过才六千台而已。

　　　　所以能取得这个效果，李凡愚心里是知足了。只是回到天城之后，看到网上水军炒的沸沸扬扬的“豪华级销量王者”JLX，前三周近八千里辆的销售，心中不免有一些小遗憾。

　　　　哎，果然还是需要再加把劲，用销量跟讴歌再钢一钢啊！

　　　　于是他便再一次的通知正信营销部，企划部和奥迪部，让其紧盯销售，争取在A8上市后的第一个季度，别被讴歌JLX甩得太远，争取用第二第三个季度追上他们！

　　　　于是，收到了最高指示的正信人，再一次加力，一方面着手为A8保持持续的曝光度，一方面加强对销售环节的培训和支持，以干掉JLX实现销量反超为受邀努力目标。

　　　　而把自己塑造成flig，被正信视为追赶目标的讴歌，此时已经快要面临崩溃了。

　　　　子啊正信连续不断且精准有效的营销手段之下，JLX刚刚升起的销售曲线一下子就平躺了回去。整个销售趋势报表，就如同一个俯卧撑没做起来又趴在地上的废宅一般。那可怜的销量和走势曲线，在文字与数据之外，通篇些满了无可奈何。

　　　　为此，久保田正在如雷一般的咆哮。

　　　　“八嘎呀咯！怎么会这样！怎么会这样！我们在宣传端投入了如此巨大的资源，为什么销量仍然提升不起来？你们谁能告诉我这到底是因为什么？！”

　　　　他将销售统计报表狠狠的摔在了桌子上，随着怒吼吐沫星子喷了一桌子。

　　　　面对他的暴怒，讴歌的运营部门无人敢搭话。

　　　　久保田在发泄了心中的怒火之后，也意识到自己有些失态了。但是形势在此，由不得他不着急。

　　　　自己已经跟日本总部方面下了保证，将全权负责JLX的营销事宜，于此相匹配的，也愿意承担全部的责任。通过这样类似中华古代军令状一样的保证，才成功上位将田中池喜成功架空，成为了讴歌中华区实际上的掌权人。

　　　　现在，讴歌两拨宣传已经打了出去，但是面对现在这样巨大的投入和产出差距，他实在是不明白自己到底错在了哪里。

　　　　两拨宣传不可谓不下血本，第一次请刘谋做形象代言人，加上线上线下各渠道的宣传费用已经干到了一个亿。这一轮请微博运营号炒作，赞助明星真人秀又干掉了一个亿。纵观整个中华市场的车型营销案例，没有哪个车型能比JLX的投入还大了。

　　　　可是面对现在这样不死不活的销量，久保田心里是真的无可奈何。

　　　　至少在他自己看来，公司方面的宣传手段已经是做到位。至于销量还是不好，就得从其他的方面找原因了。

　　　　偏执的人，非常容易产生这种想法——“这件事我已经尽力了，所以没办好肯定不是我的错。”

　　　　很明显，久保是一个偏执的人。

　　　　自负的人，又会很容易产生这样的错觉——“既然我没有错，那么肯定是他们的错！”

　　　　很明显，久保在偏执的同时，也是一个自负的人。

　　　　所以，在确定自己的宣传没有问题，市场没有问题候，他便将目光投向了销售渠道上。

　　　　“肯定是那些不思进取的经销商！肯定是这些眼里只有利益的蛀虫贪图利润，没有做好促销配合！”

　　　　台下的一个经理见他将矛头对准了这一块，非常谨慎的举了举手，“久保总监，我们市场部队各家的4S店都正在进行督导，他们的折扣已经不小了。个别的地区已经在销售过程中让利达到了十个点，这在新车型上市阶段，已经就是最大的折扣了、”

　　　　久保狠狠的拍了拍桌子，“八嘎！他们除了打折打折还会干什么！要尽最大的努力去销售，要把我们的卖点和优势全方位的展现给顾客才对啊！依我看，他们还是不够努力。去，给他们下通告。让他们务必在本季度内，对JLX车型完成1级经销商六十辆，2级经销商四十辆的任务。完不成的经销商，本季度的押金不予返还！这些人，不给他们压力，他们就永远也不会努力。”

　　　　在场的众经理互相对视了一眼，虽然对这个决定感到不妥，但是面对盛怒之下的久保田，都选择了明哲保身。

　　　　有意思的是，众人在彼此的眼睛里，仿佛都看到了“天塌下来都有人顶着，我们怕个卵蛋？”的意味。

第414章：我们可能选了假竞争对手（）　
当初在制定经销商合作协议的时候，为了保证对其经营方面的控制权，经销商是要缴纳一部分费用充作保证金的。如果在经营过程中没有违约行为，这些抵押金以季度为单位分笔分期返还。

　　　　按说，这笔钱的初衷是为了让4S店有所恃，在经营过程中自居而维护品牌形象遵守市场纪律。但是久而久之，事情就变了味道。

　　　　最终，这些钱就成为了一个筹码——不听话就扣钱的威胁筹码。

　　　　本来，各地的4S店就已经对JLX糟糕的市场表现心存不满。就像在会议上那个市场部经理说的；各地的4S店为了配合讴歌方面的宣传活动，也已经是下了很大的力度。在市场部的监督下，他们可不敢擅自加价，搞什么强制销售之类的套路了。

　　　　4S店自己做了各种手册，广播或地方卫视广告，配合种种店内的赠品折扣倒也是用心的做了。

　　　　但是销量还是不温不火，达不到让人满意的程度。

　　　　本来长久以来的库存问题就让各地的4S店对讴歌方面不满了，上次强行为各销售终端赠加JLX的备货量，各店就更是心生怨怼。所以现在，讴歌方面在下达了销售任务，并告知各店如果完不成任务将扣去保障金后，压倒骆驼的最后一根稻草诞生了。

　　　　正州讴歌SSSS店的老板龙哥，将电话狠狠的拍在了桌子上。

　　　　“草拟吗！这个店，老子不开了！”

　　　　随即，他就掏出手机打给了几个关系还不错的讴歌经销商。

　　　　“喂！李哥，你接到总部的电话了么。”

　　　　“那你怎么想的？对！我也是这么感觉的，这生意没法做了！销量就在放着，他们牛皮吹上了天，让咱们背锅，这冤大头我可不能当！”

　　　　“行，那就这么定了，咱们一起去总部跟他们谈一谈！好的，那咱俩联系别人，争取所有的经销商一起去！好的，那我再给许州那边打个电话。”

　　　　……

　　　　“喂！刘老哥，我是阿龙。总部的电话你接到没有？”

　　　　“对啊，这就他妈是不让咱们活了。本来车型销售情况就不好，还硬给塞过来了一大批。现在可好，卖不出去还扣押金，这他么是那路子的道理？”

　　　　“我跟常州的李哥商量了一下，这事儿咱们不能就这么听之任之了。这么多年你那不知道，反正我做这个代理经销商是没赚到钱。所以我的想法是咱们一起去总部跟他们谈一谈！”

　　　　“行，既然你也同意，那就联系一下你周围的人，咱们尽量一起去找。好，那就这样！”

　　　　……

　　　　“喂？是齐德讴歌店么？我找石总。”

　　　　“喂！石总啊，我是正州的阿龙。总部分配的JLX销售任务你收到通知了么？”

　　　　“还没有？我这里刚刚接到通知，说是给咱们定了任务。像咱俩这样的2级经销商，必须要在这个季度完成四十台的销售量。”

　　　　“完不成怎