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女神光耀美利坚-第10部分
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“我们来公司就会不太方便，但设在洛杉矶的话，对你们也有些远。要不我们折中一下，设在圣巴巴拉怎么样？或者圣玛利亚？”
这两个地址都在加州偏南部区域，一个距离洛杉矶六十英里，另一个也不过只多出一倍距离。相较之下，从旧金山、圣何塞一带向南赶过来，可就要等比多付出一倍的时间了。
“但比起硅谷地区，这两个地点并没有多少优势啊。”
仅仅从眼神就能看出，桑蒂是个极其外向、非常强势的女子，面对苏菲的提议，她回复得坦然自若：“而且洛杉矶的地价还很贵，作为一家计算机行业的公司，传统的大都市里并没有额外的可利用资源。但硅谷就不同了，它的地价不仅还没有洛杉矶高，而且周围都是同类型的公司，在员工招聘上有着无法比拟的优势。爱丽丝，你说呢？”
最后一句话，桑蒂却是把皮球抛向了爱丽丝。
看着她如雄鹰般直视而来的目光，爱丽丝微微一笑。
“这种事情随意就好，毕竟我们的产品就是互联网设备。就像你们一直期待的那样，当它开始高效促进全国，乃至全世界的网络发展后，地址究竟是在旧金山还是洛杉矶，到底是硅谷还是沿着101公路，还重要吗？”
爱丽丝知道，自己这句话说得有些太含糊，也太超前于时代了，所以毫无悬念地，波萨克夫妇都有些发愣。
但事实的确如此。
作为将来全球最大的互联网硬件销售商，与互联网方案解决商，思科当然也是第一个把几乎一切业务都放在网络上解决的公司。虽然这在21世纪并不稀奇，但当思科做到这一点时，可仍旧是九十年代！
第十六章、注册名比什么都重要（）
未来将会发生什么事，除了爱丽丝之外没人能真的了解。不过众人倒是都知道，路由器将会给网络的发展带来巨大的影响，正因如此，硅谷，乃至全美国，甚至世界各地的同行都肯定会如雨后春笋般崛起。
所以此时此刻，除她之外，没人能知道思科会发展到什么程度。
同时，尽管前世的自己不是睿智的商人，但爱丽丝也很清楚做生意的原则。
事业成功的关键，不在于创业者多么的有才华，而在于能有人愿意帮助自己，乐意与自己一起工作。一名成功的商人在和他人合作时，更要优先考虑对方的利益，如果对方无利，自己也会变得无利。只有舍得让利，让对方得到足够的利益，而不在自己的利益上斤斤计较，不纠结于小利，才能获得真正的利益。
“公司就注册在旧金山好了，桑蒂说得很有道理，比起洛杉矶一带，把公司建在硅谷附近的优势的确更大。”
所以，在由母亲先做出一番讨价还价的姿态后，爱丽丝做出了表态，果不其然，波萨克夫妇都露出了满意的笑容。
“所以二位，既然公司选址由你们定下来了，公司的名字总该由我来起了吧？”
当爱丽丝说出这句话时，她脸上的笑容之灿烂，绝对是甜度五颗星的牙齿全露！
是了，公司注册地址随时都能变动，微软和苹果无不是搬过家的企业。但命名权，爱丽丝是如何都不会错过这份荣誉的！
波萨克点头道：“当然没问题，虽然在技术方面，我和桑蒂的本事不错，但给公司起名字这种事情就无能为力了。不怕你们笑话，我知道现在都在犹豫呢，等我和桑蒂有了孩子后，究竟该给他起什么名字好。”
全桌人都扑哧一笑，桑蒂先是乐呵呵地拍了丈夫一巴掌，才对爱丽丝说道：“爱丽丝，你父亲可是教历史的老师，那么多的历史名人和地点，你可不要让我失望啊。”
既然自己被提到了，詹姆斯也开口道：“我也确实很想听听，薇薇，你打算给新公司起什么名字？
奥斯卡、汉娜的眼睛一眨不眨盯着姐姐，苏菲笑得自豪。
“这个简单。”
爱丽丝眨眨眼睛，脱口而出：“思科系统公司，你们看这个名字怎么样？”
答案来得极其突然，谁也没想到，爱丽丝竟能不假思索地给出答案。面对她牙齿全露的灿烂笑容，全桌的人面面相觑，霎时间，一片寂静。
好一会儿后，还是奥斯卡开口了。
“Cisco？是SanFrancisco的cisco吗？”
爱丽丝朝他连闪着睫毛长长的大眼睛，看上去是那么的无辜：“对啊，既然决定把公司地址注册在旧金山，那直接截取它单词的后半段不就行了？多省事！”
“……是多随便吧！？老姐，你说话这么不经大脑真的好吗！？注册在旧金山就叫思科，那叫是注册在洛杉矶呢！？安吉拉系统公司！？天使系统公司！？那你直接注册到梵蒂冈去得了呗！？就叫梵蒂冈或基督教系统公司！？”
“嗯……确实呢，XXSystemsIncorporated，万能搭啊。以后要是成立个终结者系统公司，天网系统公司，保护伞系统公司，这可都是内涵满满啊～“
“爱丽丝！？”
“谢谢，老弟，你给了我好大灵感！”
“爱丽丝！我可是认真的，大家可是把决定权交给你了啊，就叫思科真的不要紧吗！？”
享誉后世的思科系统公司，如此大名怎么能让奥斯卡几嗓子就喊回去。爱丽丝看向四周，情况还好，虽然苏菲、詹姆斯与汉娜都在笑个不停，但显然没有反对她的意思。
更叫爱丽丝老怀大慰的是，波萨克夫妇竟然还在皱着眉头，细细品味着这个名字！
“其实爱丽丝，你还真的和我想到一起去了。”
然而，波萨克却突然开口道：“其实我也想过，要是我的话，就直接用‘旧金山’当作新公司的名字了。”
此话一出，顿时，全场再次一片寂静。
确切地说，就是原本正大呼小叫奥斯卡突然被噎住了。
“你……确定？”
看到波萨克讪笑着点头，奥斯卡的脸霎时间就绿油油的了。
乖巧地坐在母亲身边，汉娜姿态优雅地端着香槟酒杯，里面近乎透明的液体是雪梨汁：“哇哦，莱昂叔叔，你果然好擅长起名字啊！”
爱丽丝使劲搓了搓额头，并庆幸于自己爱干净，没有搓下泥卷来。
思科这个名字，的确是取自旧金山这个单词没错，这可是正常的历史轨迹中，波萨克夫妇自己确定的名字。
爱丽丝上辈子并没有调查得太仔细，但她今生住在美国，得益于有个法学博士的母亲在，她对相关法律条文还是很了解的。
美国当局实实在在地明文规定，不允许使用城市的名字为公司名。
嗯，所以说，思科系统公司，真的差一点就会变成“旧金山系统公司”吗？
“这个路由器的技术是爱丽丝的，所以公司成立后，肯定要交出一部分技术股给我们。”
在解决了命名问题后，苏菲接着说道：“毫无疑问，思科公司是一家以技术为导向的企业，所以技术股所占比例必须非常高，直接就设在70％怎么样？”
开口就把额度提到上限，这一点波萨克夫妇一点都没感到意外，丈夫温吞吞地沉默着，当苏菲话音落下时，桑蒂几乎是毫不迟疑地开口了。
“这个比例多少有些高了，虽然路由器是爱丽丝发明的没错，但我和莱昂纳多也都是技术人员。况且爱丽丝年纪还小，公司也不在洛杉矶，对公司的日常经营，甚至产品的升级都没法过多涉入。仅仅靠这款产品就占了一多半的份额，这可让人有点无法接受呢。”
讨价还价的环节毫无悬念地开始了，苏菲没有立即搭话，爱丽丝笑道：“但凡了解股票市场的人都知道，有一类股票叫做潜力股，桑蒂，还有莱昂，难道你们不觉得，我就是一支典型的潜力股吗？”
一句话让全桌再次轻笑起来，爱丽丝接着说道：“我可没开玩笑啊，二位，我现在的确还小，但这款路由器，不就是在这个前提下还被我造出来了吗？要知道桑蒂，我可不是在读的常春藤联盟大学生，只是一个再普通不过的小学女孩罢了。”
“就这样，我现在就能抢先伊格一步，将完全实用化的路由器研制出来，那么再给我一段时间呢？而且要知道，企业初创时期的股份变化是尤其频繁的，现在是某个份额，也不代表以后就一成不变啊。”
“我占70％，然后莱昂和你各占15％，等再有新员工有资格获得股票期权时，咱们再等比地缩减一下自己的份额就行。毕竟公司的发展是一个持续性的过程，后期人才的加入肯定还会引起股权变化，我们预期在初始份额上费那么多口舌，还不如把精力放在研究产品上。”
“所以说呢，话题就又回来了，作为一家研发路由器，乃至今后更多种类网络硬件的公司，它绝对是技术导向的。既然是技术主导，那作为技术的发明者，在目前只有三个人的前提下，我占70％也并不夸张啊。”
“哦当然了，显然你们夫妻打算把那位伊格先生请入公司，那么技术总监的职位估计是跑不了的，毕竟他把路由器的雏形研究出来了。嗯，在这一点上……”
爱丽丝停下了话语，有些似笑非笑地看向桑蒂。
是了，你们夫妻二人的确是计算机系的教师没错，是高级工程师无疑，但也是这样了。
如果没有爱丽丝插手，当波萨克夫妇按照历史，在今年年末把思科成立时，他们手上确实有技术了。但就算那时候，这个技术其实也是以学校资源开发的，比如在那位伊格的帮助下。
不然为何，当思科刚成立时，斯坦福给他们找了那么多麻烦呢？
但现在，这对夫妻其实没多少资本和爱丽丝谈判。
另外，在刚才的长篇大论中，其实爱丽丝故意用诱导性的语言，混淆了一个概念。
把自己该占多少百分比股份的争论，转移到应该给新成员股份的话题上，再转移到每个老成员都应该等比缩减自己的股份比例，这样一个结论上。
不是她的70％该减少，而是大家伙的比值等比缩减。
“爱丽丝说得有道理啊，桑蒂。”
当这番口若悬河的一番长篇大论落下帷幕后，波萨克明显有被镇住的架势，轻声对妻子说道：“我们……”
“那么企业资金呢？”
打断了波萨克的话，桑蒂高挺着胸膛，语气更是高昂：“既然爱丽丝是打算技术入股，那么我和莱昂就属于资金入股吧？只要我们给出的钱足够多，每个人占上20％，甚至30％的股份也不是不行吧？”
“当然可以。”
爱丽丝一脸轻松地眨着眼睛：“那请问你们能拿出多少注册资金呢？”
第十七章、入股是要有资本的（）
“三千美元……我们大概能拿出这么多来。”
当桑蒂嗓音低沉地说出这句话时，她的心已经完全落入了谷底。
其实，早在和爱丽丝会晤的当晚，在驱车返回斯坦福的途中，她就已经和丈夫爆发了一番激烈的争吵。
按照桑蒂的看法，就算爱丽丝非常走运地研制出了路由器，但毕竟他们夫妻才是真正的专业人士。所谓出身名门，作为斯坦福大学计算机系的教师创业建公司，光是把这个名头摆出去，就足以吸纳很多客户了，相较之下，一个年仅十二岁的小女孩实在算不了什么。
天知道，那只是个平凡的华裔中产阶级家庭罢了，搞不好连专利权是什么都不知道！
按照桑蒂的看法，虽说那个女孩的父亲，那个詹姆斯…王能成为UCLA的教授，是个很了不起的成就，但也无非就是个平凡的教书先生罢了。
是的，美国有多少青少年会对历史感兴趣？连这个都不知道，然后他作为一个华人，却选择了美国牛仔文化为研究方向，典型只是新晋移民企图融入美利坚社会的谄媚举动。
对于这样的合作伙伴，实在没有太客气的必要，如果能把对方技术拿下来，让自己大权独揽，那当然再好不过了！
虽然丈夫一再对自己的看法表示反对，但桑蒂却并没有动摇心思，反倒是产生了一种测试一下对方的想法。
所以，在爱丽丝一家人受邀来访的那日，在桑蒂的一再坚持下，波萨克换上了一身板整笔挺的西装，而且还是专门用四百美元买来的BOSS牌，她自己也穿上一身租来的香奈儿套装，精神利落地准备迎接客人。
结果不出意外，当爱丽丝一家人到了后，完全没认出他们身上的服装款式。
不，桑蒂还是发现，那个嫁给华人的苏菲…王认出来了，但她那个黄皮肤的丈夫，还有那一家小鬼们却完全无视了这些！
所以，当爱丽丝开口提出，竟然要70％的技术入股时，桑蒂几乎是毫不犹豫地予以反对，只是出于中产阶级大学教师的素养，才堪堪没有对这女孩贪婪的所求怒目相对。
连她租来的、价值上千美元的香奈儿套装都没认出来，还好意思要那么高额的股份！？
但让桑蒂没有想到的是，这个爱丽丝的逻辑辩证思维却相当不错，当那一连串话口若悬河地说出时，她完全就被镇住了！
而更叫桑蒂感到气愤的，无疑就是在说完这一串话后，爱丽丝那似笑非笑的表情了。
有什么好笑的？
你不就是走了个****运，比我们早了一段时间做出产品而已吗？
但是，当爱丽丝最终问及，他们夫妻能拿出多少资金入股时，窘迫的一刻到了。
“三千美元？”
爱丽丝眨了眨眼睛，看向苏菲和詹姆斯，只见父母也都是一副愕然的表情。
“桑蒂，你确定自己说的不是三万？虽然石油危机的风波还在肆虐，但也不至于让大学教师的收入低到……那么低吧？”
她眼神诡异地看着波萨克夫妇：“难道你们不久前惹了官司，把积蓄都付给律师了？就算咱们国家提倡超前消费，你们也不至于只有这么点存款吧？不对，难道你们就不能申请贷款吗？”
桑蒂的嘴角不受控制地抽搐起来，怎么努力也没能坑出声来。
最后，还是波萨克开口了：“这一点，詹姆斯应该也有体会，大学教师在进行研究的时候，不是所有项目都能得到校方支持。我们和伊格在研究互联网通信领域时，就并没有得到支持，因为校方并不看好这项成就，所以我们一直都是用自己的工资垫付。”
话音落下，桑蒂也像是找到了主心骨似的，连忙说道：“是啊是啊，所以说，我们夫妻早就开始为这项产品花钱了。虽然最后没能比上你，但这也是前期投入啊，我们可是花了好几万美元购置各种求实验器材呢。如果把这份资本算上，也能抵5~10％的股份吧？”
爱丽丝无声地笑了，桑蒂…勒纳，不对，目前未离婚的波萨克夫人，控制欲和权力欲真是充沛得惊人啊。
苏菲则自信一笑：“这可不太合理，夫人，你们那个所谓的先期投入只属于纯粹的个人行为，与企业无关。而我们现在是准备合伙成立企业，哪有道理为此买单呢？”
爱丽丝接着母亲的话说道：“是啊是啊，如果你们的先期投入有了成果，那的确可以直接技术入股，但现在成果是我的，再让你们也技术入股的话，就太不公平了吧？”
这时，詹姆斯也开口了。
“技术入股，或资金入股，或固定资产以现金衡量入股，无非就是这三种方式。公司的发展不可能没有资金支持，爱丽丝已经技术入股了，你们要是也想�
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