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终极潜龙-第260部分
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室，看不起咱们这些升斗小民也正常！”
“别一竿子打翻一船人，他这属于个例，我也是本科毕业，当初我刚来的公司的时候可是虚心的很，没他这么嚣张！”
“那是那是，你不一样，人家可是体育院校毕业的，要我说啊，这学体育的人还真就是四肢发达头脑简单！”
趁着江汉被曹允拉出去的空档，大厅内这些同事已经开始巴拉巴拉，江汉这个才来没几天还一天班都还没上过的实习生就这么将这群以往面和心不和的同事的凝聚力提高了不止一个档次。
倒也真应了社会上那句话，有时候群体友谊的诞生，产自于大家对某个个体相同的憎恨！
“江汉，黄平转述的那些话真是从你嘴里面说出来的？”
门外安全通道口的楼梯间，江汉被曹允拉到了角落里。小姑娘脸上的担忧，看着倒是出自真心。
“你觉得是我说的么？”
“你都不问问到底是什么话？”曹允有些吃惊。
江汉笑笑，还真没什么好问的。
像黄平那种背后搬弄是非的小人，对一半刚出来的实习的大学生遇到了肯定会觉得很头疼，会觉得对方奇葩，会感叹这这个社会怎么还会有这种的人的存在，但是对江汉来说，这样的人他以前在江湖上见得太多了！
跟那些人比，这个黄平还真算不了什么。他们一张嘴，江汉就知道他们肚子里面憋的是什么坏水。至于刚刚那个黄平究竟说了，能引起公愤的话，肯定不是什么好话，这个不用想都知道。
“黄平说你消极怠工，看不起他们这些老员工！”
“还说你仗着自己是正经科班体院出身，扬言就算你每天工作一个小时，也要比他们成天在外面满点甚至加点工作业绩都要好！”
“怎么？他们不包括你么？”江汉调笑道。
对于眼前这个叫曹允的真性情的姑娘，江汉并没有恶感，甚至还有些欣赏，因为她不管别人怎么看怎么说，她都心无旁骛只闷头做自己的事，朝着既定的目标稳妥前进，这样的人，如果可以守得住寂寞孤独在一个领域潜心钻研个几年，注定不会平凡！
“你还有心情开玩笑，现在你都成为整个店的公敌了！”曹允一脸埋怨，看得出来她是真的挺关心江汉。
“你就这么肯定那些话不是我说的？”江汉问。
“哎呀，一个吃别人一顿路边馆子都觉得欠了很大的人情想着要还的恭谨人，怎么可能会说出这么没狂妄犯众怒的话来，而且黄平那个人我又不是不知道，你真当我傻呀！”
曹允给了江汉一个大大的白眼儿。
江汉当即就笑了。
这个社会，有的是自作聪明的俗人，但也没人真傻。
每个人心里都有一杆秤，人心向背都在这杆秤上，但是很多时候有的人宁愿相信别人嘴里的留言也不愿意相信自己心里那杆秤，真的很可悲。
但是江汉眼前这个叫曹允的姑娘，不俗，也不傻。
第424章 占便宜！（）
“唔！什么情况，江汉你丫怎么不进去？”
“嗯？这位是……？”
楼梯口外伸进来一个脑袋，是正拿着手抓包往往嘴里塞的陈砚观。份大量足的手抓包在他嘴里往外呲油，黄橙橙的润了陈砚观满嘴。
看到曹允惊讶的眼神，江汉无奈的笑笑。
陈砚观这小子，随便起来的时候还真不像是一个书香门第出来的世家子，就眼前他大快朵颐的这模样，更像是痞痞的猪八哥，要不是他那张正经的脸还有点欺骗性的话，曹允这姑娘怕是已经被他吓跑了。
“这是曹允，也是店里的员工，咱们的同事。”
陈砚观一愣，飞快的在曹允那张普普通通的脸上扫了一眼后，强行咽下塞了满嘴的肉包，秒变认真脸，伸出那只干净没占油腥的右手。
“你好，我叫陈砚观！”
这牲口一边跟曹允打招呼心里还一边在犯嘀咕：江汉这小子这是换口味了？这姑娘和以往他勾搭的那些小姐姐区别很明显啊！
心里的玩笑归玩笑，待人接物的气度还是有，再者陈砚观也不是那种以貌取人的俗人。
“我和江汉是同学，这次一起来参加实习的！”
“你好，很高兴认识你…们！”
曹允伸出手和陈砚观握了握，们字出口的时候有些滞碍。
她看着眼前这个长得还算帅气准确说应该是秀气的实习生，前一秒还是一脸懵懂的学生样，朝自己伸手的瞬间却又变得满脸认真，甚至那看着他那张笑脸，莫名的还让她感受一丝只有在店长身上才能感受到的压力！
“不管是江汉还是陈砚观，总觉得他们不像是实习生呢……”曹允心里偷偷想着。
这时候陈砚观突然变了脸色，眉毛凝成麻花，转身就跑。
“呃~！唔！不行了不行了，不好意思曹允，我…我被包子噎住了，你…你们继续，我去找口水喝！”
看着慌不择路的陈砚观，曹允一脸错愕，再想起他刚才那肆无忌惮塞了满嘴的手抓包，扑哧一声，掩嘴笑了起来。
身后的江汉满脑袋的黑线：这个逗逼！只是要他低调一点，怎么就变成了跟小强那个活宝一个德性了。
瞥了一眼旁边嘴角仍旧噙着笑意若有所思的曹允，江汉无奈的摇了摇头，要是告诉这姑娘刚才那个活宝实际上是个身价过亿的世家子，恐怕她会以为自己是个神经病吧。
找主管销了假，刚好是一天上班的开始。
巧的是，工大十多名来Magic旗下健身房实习的实习生，只有江汉和陈砚观留在这家店，另外的人都去了星城别处的分店，原因无他，因为这家是预售门店，比起成品的运营门店，工作量要大得多工作时间要长的多。
对于绝大多数才半只脚踏出校门的大学生来说，避重就轻是他们在学校那座温室养成的坏毛病，不管是做人还是做事。
或许只有以后当他们完全走出校门在社会上撞得头破血流被蹂躏千百遍后他们才会明白，想着以小博大而避重就轻的他们，生活中永远都只会是个loser！
公司开了个简短的早会，江汉和陈砚观两个实习的新人上去了做了个简单的自我介绍。
因为黄平造谣的缘故，江汉在公司已经成了众矢之的，自我介绍的时候，除了给店长江伟一些面子众人象征性的拍了几下手掌外，场面寡淡，至于陈砚观，被江汉连坐，上班第一天，他们和同事们的关系无形中就已经僵到了极点。
对此，店长江伟和会籍主管应该是察觉到了，但是他们什么都没说，早会布置完简单的工作，就直接就让大家各就各位。
健身房，会籍之间老带新是历来的规矩。都说冤家路窄，也不知道是不是巧合，江汉陈砚观两个新人竟然被会籍主管朱涛丢给了黄平。
对此，江汉并没有表示任何异议，而且朱涛这么安排，也让人挑不出任何毛病。
作为新人，公司一上来就让销冠给你们当师傅，你们还有什么不满足的？
“该说的江店和朱哥刚才都已经说过了，我也没什么能再教你们的，现在拿好你们的东西上街去吧，记住，如果到了晚上完不成任务，是会有惩罚的！”
冷漠高傲的甩了江汉陈砚观一脸，黄平就让他们俩自生自灭去了，说好的老带新，黄平却只对江汉和陈砚观放了一个屁，摆明了故意给脸色加刁难。
对此，早就从江汉这里得知渊源过节的陈砚观并不怎么放在心上，在他看来黄平这种人只能玩命祈祷江汉不跟他一般见识，不然真让江汉动了真火，呵呵，那小子怎么死的都不知道！
销冠？ 笑话！
“我可跟你说好江汉，我没时间陪你玩！以后我只过来上下班打卡，中间的时间我都回公司，公司还有一大摊子事儿等着我去处理呢！”
“我已经跟你哥打过电话了，这几个月你的那些事暂时有人帮你处理，你现在只需要安心实习！”
“什么！？”陈砚观瞪眼看着江汉！
“瞪我也没用，这不是我一个人的主意，你哥也十分赞成！”江汉瞥了陈砚观一眼。后者龇牙咧嘴，像是要把江汉生吞活剥。
“没天理啊，鸟尽弓藏的暴君啊！”
“你下过基层么？”江汉看着陈砚观。
“什么意思？”
“之前你给砚殊哥做副手，打交道的都是这个圈子中上层人物，眼睛看到的耳朵听到的和你现在所处的这位置见到的东西是截然不同的，你体会过处在底层这些人的生活么？”
“我……”
“我知道，你见过，但是你未必了解！”江汉打断了陈砚观几乎要脱口而出的话。
“就像是你点一份外卖，你能见到外卖员送到你手上的东西，但是未必知道在这个过程中外卖员可能历经过的艰辛，你能看见满大街的环卫工，可你未必清楚他们当中很多人凌晨三四点就要出工，你知道么，就是咱们学校的保洁阿姨，咱们宿舍楼道里的那些生活垃圾，他们也都是在凌晨四五点开始忙活！”
“你知道当年李嘉诚是从哪里起步的么？”江汉问。
笑了笑，他又对陈砚观说：“说李嘉诚扯得或许有些远了，那就说说你哥陈砚殊，你知道他待在秦牧风身边的这十年都做过些什么？”
陈砚观抬头看向江汉，有些茫然。
“他一定没跟你说过，以他的性格，也不可能会跟你说这些。”
“除了给秦牧风当司机，他这些年在牧风国际当过保安，干过仓管，做过商场推销员，还去过最底层的市场调研上街发问卷，外人眼他一毕业回国就是秦牧风眼前的红人，牧风国际高管，当之无愧的金领，但恐怕只有他自己知道，他表面光鲜的背后到底经历过怎样的苦痛挣扎！”
“砚观，现在你给砚殊哥做副手游刃有余没错，但是你有没有想过，如果有朝一日砚殊哥完全放权给你或者说让你去开辟一片新的天地，你觉得凭你现在能力真的有可以独当一面了么？”
陈砚观沉默。
“以前有人问过我，为什么近乎愚蠢的出让大把利益把产业交给你们陈家兄弟打理，自己来不是更好么！我笑着跟她说，这个说自己来就能自己来的么？十七八岁的时候我觉得只要自己又一身武艺，整个天下都是我的，但事实真的如此么？就像是如今乌烟瘴气的娱乐圈，唱歌的跑去演戏，演戏的想着出唱片，导演们一味迎合市场，到最后，满屏就只剩下那一张张好看的脸，和两极分化的吃瓜撕逼！每每听到那些说什么你知道我家爱豆有多努力么的言论我都很想回怼一句，努不努力我不知道，我只知道，演的这么烂再不努力给谁看？”
“老祖宗说工欲善其事必先利其器，还有人说没有金刚钻不揽瓷器活，韩愈更云闻道有先后术业专攻！这些抵得住时间摧残的话时至今日仍旧可以振聋发聩！生活毕竟不是小说，想做和做到之间的鸿沟远不是寥寥数笔可以概括，只可惜并不是所有人都明白！”
说着说着，江汉一通发挥扯得又远了。
自嘲一笑，江汉又道：“真正能被定义的成功，没有人是随随便便的！人不能总是站在同一个地方看风景，那样是很难长足进步的！你，我，小杰，还有小强，我们在性格上泾渭分明的四人不就是活生生的例子么！”
江汉重重的摁住了陈砚观的肩膀：“砚观，其实我们都一样，这次你就当是陪我体验生活吧，再者，Magic作为国内健康产业的龙头，即便仅仅是他旗下的一家健身房，我相信几个月的时间还是能让我们有所斩获的！”
陈砚观一把拍掉了江汉摁在他肩膀上的手。
“滚犊子，叨逼叨听你白话了半天，你刚才说了什么我都忘了！”
江汉淡淡一笑，最叫一丝高深莫测张三丰式的笑意：“忘得真快啊！”
陈砚观秒懂，脸色一横爆粗道：“滚你丫的，又占老子便宜！”
第425章 人选！（）
“哎我就知道会这样，这样吧，你们暂时先跟着我，有什么不懂的我教你们！”
曹允突然出现，让江汉多少有些意外，可转念一想，又释然了。
和陈砚观互看了一眼，没有拒绝她的好意。
“尽可能多的把单页发出去，留下那些人的电话号码！”
“在这个过程中，可以给他们介绍我们健身房的特色！”
“碰上那些行色匆匆的人要言简意赅，尽力把单页递出去用最少的话表达清楚自己的核心，但是如果人家实在不愿意接，也不要过于勉强免得引起别人的反感。”
“如果碰上那些愿意接你手里的单页又愿意停下来跟你聊两句的潜在会员，你就尽可能多跟他介绍一点勾起他对健身兴趣的东西，比如试着从咱们俱乐部服务项目，服务特色，服务质量服务环境和先进的设备器材入手！”
“当然，不管是前者还是后者，我们最终的目的是要得到他们的联系方式，电话也好，微信也好，甚至是qq都可以，每一个到手的联系方式就是属于我们自己的资源，我们的销售业绩开业之后都是从这些资源中转化来的，也就是说你收集到的资源量的多少决定了你以后成单销售额，从而决定了你的销售提成！”
销售这个行业，起步低，来钱快，但其实很多时候在大众面前是不讨喜的。
他们看着衣着光鲜，实际上背后的酸楚却不足为外人道，不是有个段子说，别看现在那满大街西装革履的成功人士，其实百分之八十都是表面光鲜的销售，不是卖保险的，就是卖房子的，要是再晦气些，没准还是倒腾墓地骨灰盒的！
比起这些，其实健身房的会籍有时候还要寒酸一点，就像眼前的江汉陈砚观和曹允。
对于收集资源，作为老员工的曹允显然已经有了自己的一套理论，对于跟在自己身后的陈砚观，她并没有藏着掖着，一路走来，边走边说，时不时还现身说法。
对于自己刚刚接触的领域，江汉和陈砚观倒也虚心，不争不辩，静静的听，静静的看。
“刚才我这一路发过来来，你们有没有注意到，有什么重要的细节是在我之前教你们的话里面没有提及的？”
在成功从一个带孩子出来散步的宝妈手里收集到一个微信号后，曹允的心情显然不错，笑眯眯的看着江汉和陈砚观，一副老师考教学生的模样。
江汉笑了笑，不说话，看向陈砚观。
陈砚观撇了撇嘴，淡淡道：“你之前说资源的数量决定销售业绩，其实不对，或者说你说的还不够全面，因为真正的决定销售额的应该是资源质量！”
“我不知道咱们这家健身俱乐部在多年大数据统计之后得到的资源转化率是多少，但是我清楚，跟资源质量的比起来，数量对业绩影响要小得多！一个真实有效的普通号码最多只能给你带来一张卡的销售业绩，但是一个高质量的资源却不一样！
“如果运气好，一张两张三张甚至十几二十万的销售额都能靠资源的扩散效应做出来！”
陈砚观脸上浮现出一丝笑意，他看向曹允：“我看你刚才在派单和人介绍的时候并不是什么人都发，而是有选择的甄别出一些人，比如说一些卖菜的大妈你从不递单页，倒是一些上班的白领，读书的大学生，开车的金领，还有带孩子的宝妈你见人就上，我想你所说的细节，指的就是这个吧。”
江汉笑
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