穿越之一品育儿师-第39部分

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　　　　“用这个驱蚊子是不是太可惜啦！万一驱蚊不好用，我也要用！”玲珑爱不释手拿了一瓶，不停的嗅着小瓶子的味道。

　　　　“臭美吧你就！”方筱悦就给玲珑和陈姐一人分了一瓶，黑妞和小花因为人小，两个人共用一瓶。方筱悦还不是很满意这味道，并没给自己留下，再过四天就能去试试卖了，只是这定价怎么定，却是难倒了大家。

　　　　“小姐，这东西应该跟香粉和香脂差不多价吧，要不是不是不太好卖啊？”

　　　　“香粉和香脂多少钱？”

　　　　“看是哪家的香粉了，最好的香粉一盒就要一两银子呢，一般的大概要五十文钱。”陈姐好像还知道一点，玲珑和方筱悦一样都不曾了解这些。

　　　　“明天我再去问问李婶，看她知道不知道行情。最关键的还是要看今天晚上有没有蚊子咬我，如果真的能驱蚊，那我们就可以卖一百文一瓶啦！”这是最好的结果，如果真的能卖出去，她只要再多做几次，卖出去二十瓶便能把工钱卖出来，卖出去一百五十瓶，便能把地皮钱也卖出来了。

　　　　想着还要再等四天才能去卖，方筱悦有些心急，便想着冒险再去一次鹤鸣镇，先去试试行情。今天她去工地上看过了，房子大概再有个四天便能盖好了。她可不敢保证这些花露水真的都能卖出去，所以不先跑一趟试一试，只怕到时候拿不出工钱来，没法跟大家交代。

　　　　“小姐，要不我去卖吧！”玲珑自告奋勇的说。

　　　　“你去跟我去还不是一样？能认识我的人不都认识你吗？”

　　　　“可是宋家钱庄的人不认识我啊？”玲珑也担心方筱悦会被认出来。

　　　　这到不失为一个好办法，只是玲珑这么小，离开她都是腼腆害羞的样子，真的可以吗？

　　　　“小姐，你就让我试一试吧，我整天呆在家里都快发霉了！”玲珑见方筱悦犹豫，似有些动心，便央求起来。

　　　　“好！如果今晚我的驱蚊效果好，明天你去试试吧！”

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

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第十二章　驱蚊花露水（）　
“好！如果今晚我的驱蚊效果好，明天你去试试吧！”方筱悦希望能够有效，毕竟对于镇上的人而言，驱蚊的实际作用要远远大于香味的装扮作用，假以时日她到可以做些香水出来买给兰溪城里的达官贵人们、后宫妃子们，但那也是将来的事了。比起香水，她下一步还是要把不刺激的宝宝金水做出来。

　　　　趁着还有些时间，方筱悦又把从中药店买来的野菊花泡进水中，并从书上再次查实了下野菊花的效用，发现野菊花具有疏散风热，清肝明目，清热解毒的功效；主治目赤肿痛，疔疮肿毒，宝宝金水中添加这个成分多半是为了蚊虫叮咬后的消肿止痒作用。驱蚊的作用看来还要另外想办法。

　　　　大人的花露水中可以添加樟脑和薄荷，有一定的驱蚊作用。可婴儿是不能用这两种成分的，尤其是樟脑含有一种挥发性强而又具有毒性的化合物——萘，奈能透过婴儿稚嫩的皮肤和黏膜渗入血液，影响婴儿的大脑发育。

　　　　到底还有什么既具有驱蚊作用又不叫柔和安全，更适合小婴儿使用呢？突然想起玲珑说过的话：“艾草啊，熏艾草也管用的，我们老家还会用艾草煮水给小孩子洗澡，也能驱蚊子呢！”

　　　　熏艾草和洗艾澡虽然有一点作用，但因为浓度不高，只能维持一小会儿，而且操作起来并不太方便，她可以试试提取艾草中的驱蚊草本精华，做成易于随身携带的宝宝驱蚊水。等驱蚊效果渐失时再补上一点，方便又好用。

　　　　明日玲珑去镇上卖花露水，她就自己去找找艾草。

　　　　如此在外坐了好半天，方筱悦发现居然真的没有蚊子来叮她，倒是能听见附近有一些“嗡嗡嗡”的声音。她端起蜡烛照了照四周，果然在墙上看到十几只蚊子，且大多还是麻花蚊子，被这蚊子叮一下，肿包奇痒无比，七八天都消不下去，而这蚊子又特别喜欢吸食小孩子的血，真是见到了就忍不住手痒想把它们全拍死。

　　　　她又去宝哥儿睡觉的屋里看了看，帷幔上趴着的蚊子也是多的让人直起鸡皮疙瘩。海边潮湿温暖蚊子极多，这在她们刚来的那天晚上就已经知道厉害。

　　　　不过自己一过去，它们便飞走了，看来这花露水在白天蚊子相对少一点的时候还是有驱蚊作用的。

　　　　方筱悦发现大概也就一个时辰的样子，花露水的驱蚊效果就开始减弱，自己的脚背上已经被叮了一个包，连忙又补涂了一些花露水。明天她会嘱咐玲珑一句，卖的时候记得告诉顾客，要想驱蚊效果好，一个时辰记得补涂一次。

　　　　第二天，玲珑早早便起来，一脸期盼的看着方筱悦，等着她宣布结果。

　　　　“小姐，怎么样啊？有没有用？”

　　　　方筱悦故意装出沮丧的样子，唉声叹气的不愿起床。

　　　　玲珑急得团团转：“这怎么办？效果不好会不会卖不出去？”

　　　　方筱悦偷笑着起了床，把那剩下的八瓶递给玲珑：“拿去卖吧！成功啦！”

　　　　“真的啊，那我们可以卖一百文一瓶了？可是小姐它叫什么名字啊？”玲珑接过八个小瓶，开心不已。

　　　　“就叫花露水啊！”

　　　　“应该再加上两个字，驱蚊花露水，怎么样？”

　　　　“嗯，不错，我们家玲珑还是蛮有经商天赋的嘛！知道咱们的主要卖点是什么！你要是嫌麻烦叫驱蚊液也可以！”方筱悦突然觉得玲珑去镇上卖没准会比她卖的还快还好呢，“城关镇的集市还没开，你一个人去鹤鸣镇可以吗？”

　　　　“小姐，放心吧。玲珑有办法的！”

　　　　方筱悦又检查了下每个小瓶子上的软木塞有没有塞好，便往玲珑的行李中塞了四个馒头，万一她中午赶不回来，也饿不着，送到屋门外又给她五十文钱，让她从城关镇到鹤鸣镇记得来回雇辆马车走，送到院门口又叮嘱了好几句，最后是在玲珑的抗议声中才作罢。

　　　　陈姐看着站在院门口半天还在目送得方筱悦，忍不住说道：“小姐，你这个样子，让我想起我娘来！”

　　　　“你是想说你家小姐我老了吗？”方筱悦转身便笑着回了一句，其实自己也觉得这个样子挺像个老人家，颇有种儿行千里母担忧的心情。

　　　　“哪里，小姐人好，我们都知道。”陈姐连忙解释道。

　　　　“行啦，不用解释啦。我的确有些放心不下，不过就算玲珑一瓶也没卖出去我也不会说她什么”，按照方筱悦前世的年龄，玲珑在她的眼中的确还是个半大孩子，“走啦，我们吃早饭了，玲珑这么机灵肯定没问题！”

　　　　上午方筱悦去了一趟村里的湖边，摘了不少艾草回来，便坐在院子里一边忙着把叶和杆一一分开、清洗，边逗着被陈姐抱出来晒太阳的两个小人儿。黑妞和小花仍是在堂屋里学习。方筱悦怕一停下来就要担心玲珑，总是不停的找活干。

　　　　此时小小的玲珑已经到了鹤鸣镇。她每天看着小姐四处奔波，一心想为小姐做些事情，好让小姐能在家歇一歇。今天真的出来了，心里虽然激动，但也很担心，怕自己卖不出无法回家跟小姐交代。

　　　　玲珑找了半天才找到一处类似城关镇的小集市。便找了个地方，把驱蚊花露水摆了出来。身边便有其他小贩问她：“小姑娘，你这卖的是什么啊？”

　　　　“驱蚊花露水！”

　　　　“驱蚊……什么水？”立马围了好几个小贩好奇的问。

　　　　“闻着还挺香的，真的能赶蚊子吗？”

　　　　“是啊，要是真的能赶蚊子倒是挺好。”

　　　　“这是用什么做的啊？”

　　　　“多少钱一瓶？”

　　　　大家七嘴八舌的讨论着问着，玲珑的小摊前顷刻间围满了人。一开始玲珑还有些紧张，紧紧的抱着自己的包袱，她只拿出了一瓶，其他几瓶还在包袱里。

　　　　也幸好玲珑就拿出来一瓶，这一瓶被那些小贩们，你涂一点我涂一点，不会儿就下去了半瓶。

　　　　“等等，先把驱蚊花露水还给我，你们买不买啊，一百文一瓶，交了钱就能拿走了！”

　　　　“什么一百文？这么小小的一瓶，一百文我都能买两担柴火了。”

　　　　“小姑娘，做生意怎么能这么黑心呢，这么一小瓶用不了几天就没了，你卖这么贵！”

　　　　“是啊，是啊，太贵了！还不知道管不管用呢，就敢卖一百文一瓶！”

　　　　众人一听到一百文一瓶，都纷纷摇着头，又一下子走了个干净。玲珑看着剩下的小半瓶驱蚊花露水，一瓶没卖出去不说，还少了大半瓶，急得直掉眼泪。

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　来啦来啦！今日第一更！今天会有三更。

第十三章　玲珑练摊（）　
玲珑看着剩下的小半瓶驱蚊花露水，一瓶没卖出去不说，还少了大半瓶，急得直掉眼泪。

　　　　周围的小贩也不再围观，回到自己的小摊前开始叫卖自家的东西。

　　　　“卖柴火了，便宜啦，一小担二十文，一大担五十文”

　　　　“卖野鸡啦，山上刚打的野鸡”

　　　　“卖海鲜啦，渔光村海鲜，肥美新鲜”

　　　　……

　　　　集市上小贩们的叫卖声，此起彼伏。有些小贩的东西都快卖完了，玲珑的小摊前却乏人问津，顶着日头，玲珑内心的焦急随着日头日渐升温，她试了好几次想张开嘴叫卖，可话刚到嘴边就是死活喊不出去。旁边的卖针线的大婶一直在观察玲珑，此时好心的提醒她：“小姑娘，第一次出来卖东西吧，不要害羞，你不喊大家不知道你卖的是什么东西！”

　　　　“嗯，谢谢大婶！”眼看着市集上已经有小贩卖完东西准备回家了，玲珑终于叫出了声：“卖驱蚊花露水喽，驱蚊防虫效果好！”声音不大，只有她两边的摊主能听见她的声音。但万事开头难，只要开了头，后面就容易多了。

　　　　方筱悦做的花露水，刚开始香味还不太浓，会跟人的体温渐渐升温，香味也挥发的越来越好。

　　　　其他小贩身上带着的驱蚊花露水的香味渐渐弥漫开来，半个集市上都是驱蚊花露水的味道。很多顾客都在问：“这是什么味儿，这么香！”。玲珑心中窃喜，虽然自己损失了一瓶，但也让更多的人寻香找了来。

　　　　而此时，玲珑的声音终于越喊越大，渐渐有些顾客因为好奇围了上来。最开始围上来的小贩也发现，好像是没什么蚊虫叮咬自己了。

　　　　大家便又议论开来：“好像是管点用啊，我这半天一个包都没有，往常可是满腿的蚊子包啊！”

　　　　“是啊，以前可是我这卖鱼的最倒霉，苍蝇多的赶都赶不过来，今天至少少了一半！”

　　　　“嗯，还真是，就是太贵了！姑娘能不能便宜点？”

　　　　见众人都在夸奖，玲珑的胆子也渐渐大了起来：“这驱蚊花露水，可是我们花了十天功夫才做成的，用了好多名贵得药材，才得了这么几瓶，一百文真的不贵。”

　　　　见有两个穿着打扮体面的客人正在端详，看着像是富人家里的丫鬟，玲珑便上前着重介绍道：“这位姑娘，买一瓶试试吧，效果不好，可以再来找我。”

　　　　“果然能驱蚊？”

　　　　“真的，不过只能保证一个时辰，一个时辰后要再涂一次。”

　　　　“只要真的有用就行，我家小姐每次一被蚊子叮咬，就全身发红，浑身奇痒，每年夏天，恨不得裹着帷幔出门。”

　　　　“放心吧，你看看我身上，可有蚊子包？”玲珑也顾不得许多，直接撸起袖管，和裤脚给那个丫鬟看，“我已经站了一个上午了，一个包都没有。”

　　　　“这位姑娘，效果还是有的，我们刚才涂了一点，的确没什么蚊子叮我们，我们就觉得太贵了些，你要不差钱，不妨买点回去试试，你家小姐一高兴说不定还会打赏你不是？”旁边的大婶帮着劝说，话也说的很恳切，让玲珑感激不已。

　　　　许是最后那句话打动了这丫鬟：“好，先买一瓶试试。倘若我家小姐用得好，日后便会常来买。”

　　　　玲珑激动不已，这是她今天卖出去的第一瓶，脸上被晒得红扑扑的，浑身上下都是汗，可心里却是甜的。等那丫鬟一走，她便在原地跳了起来。惹得附近得小贩都露出了会心的笑容。

　　　　“谢谢，大婶帮忙！”玲珑对着那位大婶深深得鞠了一躬。

　　　　“小小年纪也不容易，不必谢我啦！”大婶和颜悦色，很喜欢玲珑得那股子机灵劲，“你多卖几次便知道，什么人要说什么话啦。”

　　　　直到日头偏西，小贩们走了大半，玲珑总共卖出去了四瓶。除了一瓶被大家哄抢了大半，她的包袱里还剩下三瓶。

　　　　“姑娘回家吧，现在人也不多了，明天再来卖吧！”

　　　　玲珑极为感谢这位大婶，就把那剩下的小半瓶花露水送给了大婶：“谢谢，大婶，要不是您，我今天只怕是白跑一趟，明天我再来试试！”

　　　　大婶到也没推脱，笑眯眯的接了玲珑的花露水，多说了两句：“姑娘，这东西的确挺好，但肯定不是我们穷人家能用得起的，如果姑娘能卖的便宜一点，可能会有更多人喜欢。”

　　　　“嗯，这是我家小姐自己琢磨出来的，等我回去跟她讲，看看能不能把成本降下来……”

　　　　玲珑只顾着跟大婶说话，却没发现，自己这句话被有心人听了去。那人在街上闲逛，

　　　　突然听到熟悉的声音，便躲在暗处瞥见了玲珑。没想到竟然在这里碰见了熟人，那人兴奋不已，既然玲珑在这里，想必那个丫头也应该在附近。不过玲珑卖的东西似乎还有意思，他便找了一人给了那人一百一十文钱，让他帮他买一瓶回来。既然是笔好买卖，他自然不会放过。

　　　　见玲珑准备离开，就悄悄跟了一路，想摸清楚方筱悦的住处。好在玲珑机灵，虽不知道是什么人在跟自己，但也知道自己被人盯上了，一到城关镇便在镇上徘徊了半天，直到甩了那尾巴才往渔光村走。如此一来，到家时天已经黑尽了。

　　　　方筱悦从下午开始便不停的在院门口张望，总不见玲珑回来，心里生怕她出了事。

　　　　“陈姐，天都要黑了，怎么这丫头还没回来！”

　　　　“是啊，我也有些担心，会不会有人……”

　　　　“不会的，肯定不会！”

　　　　两人站在院门口等了好大一会儿，终于远远看见一个小身影往这边走来。

　　　　方筱悦激动的跑了过去，一把抱住玲珑：“太好了，终于回来啦，我都要担心死了！”

　　　　“小姐，玲珑被人盯了捎，为了甩掉他才回来的这么晚。”玲珑似乎还心有余悸。

　　　　“啊，可看清了是谁？是不是劫道的？”

　　　　“看不清，是个男人，不想是要劫道的，玲珑觉得好像是认得我的人。”

　　　　“为什么？”

　　　　“他跟的很远，每次我以为甩了他呢，他又跟了上来，后来我跟人换了衣裳出来，他还能跟上来，似乎知道我不是一个人，更像是想知道我的落脚处，小姐，他不会是要找你吧……”玲珑思索了半天，细细的将自己的遭遇告诉方筱悦。

　　　　方筱悦心中也有她的猜测，的确玲珑一个小姑娘家，如果那人是为了劫财，本就能早早动手，根本不必一路跟踪，她第一个想到的就是宋莲出，难道是他本人来鹤鸣镇了？

　　　　“小姐，怎么办？”

　　　　“你确定你最后甩开了他吗？”方筱悦担心，如果真是宋莲出的话，只怕她们现在的住处已经暴露，玲珑哪里是宋莲出的对手。

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