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穿越之娱乐香江-第875部分
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儿科了。
1535【听君一席话，胜读十年书】（）
夏天听到了关芝琳和莉智的吵闹声，不过却并没有理会，而是继续向叶志明传授道，“做时装行业，一定要密切注意市场走向。要随时掌握顾客的需求变化，并马上做出相应的改变。”
叶志明点了点头，对夏天的话表示赞同。
任何产品想要卖得好，都要迎合顾客的需求。食品做得不合口味，是卖不出去的；衣服做得不够漂亮，是卖不出去的；汽车做得不够出众，是卖不出去的……就连军工武器都要迎合客户的需要，推出各种版本的武器供客户选择。
换而言之，其实夏天就是说了一句人所共知的废话。
“夏先生，我们应该如何知道顾客的需求呢？”叶志明随后问道。
谁都知道想要产品卖得好，迎合顾客的需求最重要。关键是如何才能知道顾客的需求，这才是最要命的地方。
要知道一样米养百样人，每个人的品位是不相同的，尤其对服装的品味更是大相径庭。有人喜欢暴露款的，越暴露就越喜欢；有人喜欢保守型的，恨不能把自己包成个粽子；有人喜欢穿裙装，有人偏喜欢裤装；有人喜欢皮毛制品，非皮毛不爱；有人厌恶皮毛制品，恨不能把它们一把火烧掉……
大家的需求各有不同，如何知道哪种需求是主流，这才是最难的地方。就连那些奢侈品公司都是摸着石头过河，一边揣测顾客的心理，一边推出每季度的新款。而且他们也经常猜错，很多新款面世后备受诟病，销量直跌，都不是什么稀罕事。
“要善于利用手上的直营店。”夏天笑着解答道，“每一天都让直营店把销售的数据汇报到总部，通过数据分析就可以明白顾客的需求。然后再根据顾客的需求，随时修正产品线。好卖的多生产一点，不好卖的就删减一点。”
“啊！”叶志明一听，顿时眼睛一亮。
这么简单的道理，他之前竟然都没想到，真的是太笨了。
不错，用直营店每天的销量就可以判断出客户需求的变化。哪一款式最受欢迎，哪一款式乏人问津。然后根据这些数据，再实时修改生产计划，就不必担心卖得好款式缺货，卖得差的款式积压了。
“所以我之前让你开直营店，而不让你开加盟店，就是这个原因了。”夏天又解释道。
只有直营店才能够不厌其烦，适时统计出销售数据上传回总部。换成是加盟店的话，那些店主可是不会操这心的。
“原来如此！”叶志明又恍然大悟道。
之前夏天让他多开直营店，不要加盟店，他还觉得很是奇怪。
因为做加盟店的话，公司不只不用出钱，而且还可以收一笔可观的加盟费，同时还可以利用加盟店的资产实现快速扩张。
相比起来，搞直营店的话，还要自己租赁店铺，自己装潢，自己招募店员，自己培训，前期的投资可是很大的。
像都彭搞这六十六家直营店，可是花了差不都有一亿五千万美元。而如果搞加盟店的话，这一亿五千万美元不只不用花，恐怕还能赚几千万美元的加盟费呢。
叶志明之前一直没想通夏天这么做的用意，现在一听终于明白了，原来文章在这里。
借助直营店，掌握市场市场变化，然后再根据市场变化，调整生产规划，让自己的产品永远畅销。光是这一点，就比那几千万美元加盟费值钱的多了。
……
“不过要记住，就算卖得再火的服装，库存量也不要超过一周的销量。”夏天又叮嘱道。
“这是为何？”叶志明疑惑的问道。
夏天刚才还说需求高的多生产，需求低的就少生产。现在又说需求高的也限产，这岂不是矛盾了么。哪个品牌不喜欢搞爆款呢，一个款式爆了，那销量和利润都不用愁了。
“因为我们不追求单一款式的销量，而追求的是款多量少，稀缺营销。”夏天解释道，“要推爆款的话，势必要经过大量的营销才可以，投资巨大。而一旦失败，这笔钱可就白花了。
而且我们做得毕竟是轻奢品，如果卖得满大街都是，那还算是什么轻奢品？我们的品牌价值就会缩水。
再者说，我们的商品要想卖得快，卖得好，就必须给客户这样一个印象。那就是任何一款你相中的服装，要不抓紧时间买的话，马上就会没有了。
如此一来，每当我们推出新款时，客户才会抓紧时间购买。而不会再考虑选一个良辰吉日来买。”
前世，香奈儿、路易威登等奢侈品之所以在内地大火之后，又逐渐的失去市场，就是因为它们卖得太多太滥了。
当小白领都背着路易威登的皮包挤地铁时，它就注定失去高端客户的青睐。因为奢侈品之所以贵，就是因为它的“稀缺”属性。这跟古董一样，物以稀为贵。
元青花大罐“鬼谷子下山”之所以能拍出两亿三千万的天价，就是因为存世少，全世界目前已知就只有九件。相反，东汉时期的陶罐，比元青花年代更早，但因为存世量比较大，几千元就能买一个。
都彭的副品牌杜邦，定位是轻奢品，价格相比奢侈品要低，但远远高于地摊货，因此也是要保证它的稀缺属性。
叶志明听完，了然的点了点头，明白了夏天这么做的用意。
……
“那夏先生您说我们的目标是‘款多量少，稀缺营销，’那我们应该搞多少款呢？”他又好奇的问道。
“每星期至少更新一次货品，每款的销售时间不超过四周。”夏天说道。
“什么？！一星期更新一次货品？”叶志明一听，吓得差点趴下。
一般品牌推出新款，需要三四个月时间。
它的生产流程是，根据行业内对流行的预测，不断地对新商品进行各种设计修改。再加上和各种供应商，渠道的联系到最终决定商品的颜色和尺寸的数量，直到能摆到店里进行销售。
这些流程十三周到十八周时间，之所以如此，是因为从设计到生产到销售，都需要花费时间。尤其是设计，更是费工费时。那些服装设计师每推出一款时装，都要构思良久，反复修改完善才可以。
夏天现在要求都彭每星期更洗一次货品，这么短的时间莫说生产了，就连设计都不够时间。
“夏先生，您别是开玩笑吧。就算是再天才的设计师，也不可能一星期内就设计出一款新装啊。”叶志明无语的道。
“我知道，所以说就要走捷径。”夏天点头道，“你设计不出来，你还不会抄么？”
“抄袭？！”叶志明一愣，“那可是犯法的呀！”
“谁让你全抄了，你左抄一点，右抄一点，再改一改不就结了。”夏天指点他道，“做得似像非像，到时候它们想告都告不赢。反正服装设计这一行又没有知识产权，只要不是做得太过分，原样抄袭，就不可能稳输。
而且咱们所有的款式都只卖一个月，官司还没打完，咱们的服装都已经卖完了。到时候，它就算打赢官司又怎样？”
“啊，有道理。”叶志明摩挲着下巴，嘿嘿一笑道。
很多时装设计其实都是微创新，变动都不大。比如男士西装，即便是阿玛尼、古驰、普拉达等大品牌推出的，款式上也不会有翻天覆地的变化，只是在细节方面有出入。但不会有人说它们之间互相抄袭，更不会因此而提告。
同理，如果时装设计上参考其他品牌的设计，然后再在细节方面做出改动的话，相信它们是告不赢的。
而且欧洲的法律十分繁琐，各国与各国的法律还不同。如果打官司的话，可是要旷日持久，打一两年未必能打得完。而如夏天所说，每款服装最多只卖四周时间，那没等官司打完，服装都已经卖完了。
有鉴于此，那些品牌也未必就会死咬着不放，一直告到底。毕竟就算告赢了，也是得不偿失的。
……
“记住，做轻奢品，快时尚要诀只有一个，那就是快，快设计快生产快销售，手上不要积攒存货，要最大限度的盘活资金。”夏天又叮嘱道。
很多服装品牌都是被存货压垮的，比如李宁，就是因为库存高企，压货严重，导致公司资金短缺，亏损严重。
因为时装都是有流行季的，这一季卖不出去的话，下一季就很可能已经过时了。因此一旦积压，就会造成严重贬值。
叶志明点了点头，“我知道了，夏先生。幸好咱们是直营店，又是自产自销，要做到快还是比较容易的。”
直营店最大的好处就是销售由总公司管理，让卖啥就卖啥，不会有任何怨言。因此总部生产的服装，可以在极短时间内就在直营店上架销售，中间不会有任何迟滞。
相比起来，加盟商就麻烦了。因为订货的权利在加盟商手中，库存风险的承担者也是加盟商，因此加盟商必须认可产品才行。
所以它们订货之前，必须请人过来看货、看打版、再下单、再买料，然后再生产，如此繁琐的程序，自然要耗去大量时间。
夏天点了点头，这也是他要求必须是直营店，而不要加盟商的原因之一。
直营店虽然投资大，但便于管理。就像花重金打造的正规军，整齐划一，自然战力十足。相比起来，加盟商就像是杂牌军，虽然看上去气势汹汹，但却各自为政，犹如一盘散沙，发挥的战力将大打折扣。
因此前世很多时装品牌都改加盟制为直营制。比如米特斯·邦威、班尼路等，不过因为改制的时间过晚，而加盟商又实力强大，尾大不掉，因此改制并不算太成功。
“好了，叶总，就这样吧。方法我已经告诉你了，希望你可以灵活运用，把杜邦经营成世界知名的品牌。。”夏天又说道。
“放心吧，夏先生，我一定会的。”叶志明点点头道。
听了夏天的教导之后，他有种醍醐灌顶，胜读十年书之感。
有了这么先进的经营手段，再加上资金的支持，他相信自己可以创造奇迹，将都彭打造成为世界最知名的时尚品牌。
……
“对了，夏先生，这是都彭今年推出的限量版新款手袋，每一只都是用料考究，手工缝制，是精品中的精品。”叶志明随后又道。
夏天点了点头，将这份大礼收了下来。
好看的包包，一向都是女性的最爱。像爱马仕的皮包，售价起码都是六位数字起，个别限量款甚至售价超过百万。
都彭论知名度，的确是不如爱马仕。但如果设计精美、做工考究、用料高档的话，其实不会也跟爱马仕差太多。因此拿去送人也算是非常好的礼物，而且如果送得好的话，或许还可以大大提振都彭的知名度呢。
如果香港十大富豪的夫人全都是拎着都彭的包包，那这牌子想不红都难呢。所谓上有所好，下必甚焉，底层大众是最喜欢模仿有钱人生活得了。比如英国喝茶的潮流就是由宫廷引领的。
“好了，夏先生，如果没什么事的话，那我就先不打扰了。”叶志明起身说道。
“好，去吧。”夏天点了点头，起身将叶志明送了出去。
随后他来到房门前，敲了敲门，“哎，打完了之后就出来吧，有东西要送给你们呢。”
听他这么说，房内的吵闹声忽然就静了下来。
片刻之后，门一开，关芝琳和莉智都走了出来。
见到她们两人的样子，夏天吓了一跳。
就见关芝琳的一只眼睛变成了熊猫眼，眼眶一片青肿。而莉智则是嘴角带血，脖子上三道划痕。
“……”夏天顿时无语了。
本来以为她们只是吵吵架，斗斗嘴而已，万万没想到她们俩人还挺能打，下手够狠的啊，差一点就破相了。
“你们下手也太狠了吧？”他责备道。
这副鬼样子，还怎么带出去见人啊。
1536【体面】（）
“天哥，是她先动手打我的！”莉智见夏天不悦，马上告状道。
“胡说！分明是你先揪我头发的！”关芝琳大声怒斥道。
“是你先吐我口水的！”莉智又不甘示弱的道。
“谁让你骂我是簜妇的！”关芝琳连忙又开口道。
两人公说公有理婆说婆有理，都把自己当成是受害人，争得不可开交，吵得夏天脑仁儿都疼了。
“够了！你看你们像什么样子，鸡吵鹅簟蛑本拖衿酶疽谎坏闼刂识济挥小！毕奶煳嫔隙洌蠛纫簧溃岸夷憧茨忝巧顺烧庋伎炱葡嗔耍谷梦以趺创忝浅鋈ゼ耍空媸翘梦沂耍 �
“天哥，不是你让我们争得嘛！”关芝琳和莉智都委屈巴巴的道。
“胡说！我是让你们通过协商，决定谁该住在主卧室。你们完全可视轮流坐庄嘛，谁让你们动手打架的呀？”夏天呵斥道，“你们看香港那些豪门，就算争家产争得再凶，有没有撕破脸皮打架的？就算打官司都非常少见。就是因为人家要维持体面，不想让外人看笑话！
可是你们呢，不只打架，还把伤都挂在脸上了。这下好了，我本来还想带你们走红毯，会宾客呢，现在全玩完了！”
“这……我……”听他这么一说，关芝琳和莉智顿时都没词了，一个个支支吾吾说不出话来。
“你们俩都给我记住，我不管你们心里是怎么想的，是不是巴不得对方死掉，但表面上至少给我维持友善。再这么鸡吵鹅簟焯炷指霾恍荩盐腋羌绷耍忝橇┪叶疾灰耍 毕奶煊趾浅獾馈�
被他这么一说，关芝琳和莉智都悻悻然点了点头。
“好了，先去医院处理一下伤势吧，别真的感染了留下疤痕，那可就真的麻烦了。”夏天又道。
虽然两人的伤都不重，但关键是都伤在了脸上，这就比较麻烦了。对于她们这样的花瓶美女而言，最重要的就是这一张脸了。要是这张脸毁了，那她们也就毁了。
被他这么一说，关芝琳和莉智顿时也都慌张起来，连忙掏出小镜子照了又照。她们刚刚只顾着打了，都没有在意自己的伤势。现在见到自己果然伤得不轻，不禁大怒，互相怒视对方，都气得不行。
“干嘛，还想打是么？把我的话当成耳边风？！好，好，你们打，有本事打死一个！”夏天呵斥道。
听他这么说，两人连忙收回了目光，低下了头。
“怎么，不打了？！”夏天冷声道。
两人都点了点头。
“那就赶紧去医院。你们都给我小心点，再让我看到你们打架，就该是我打你们了！”夏天警告道，随后安排人送她们两人去医院救治。
……
两人走后，市场部经理刘伟鸿又来到总统套房，面见夏天。
“夏先生，这是我刚刚拿到的这届电影节的活动安排。”刘伟鸿向夏天说道，随后递上一份英文版的小册子。
上面罗列着电影节的活动安排，主要是几时几日有那部电影首映，几时几日有哪部电影放映，何时走红毯，何时颁奖等等。
另外每届电影节还会主办各种各样的专题活动，比如探讨未来电影发展的趋势，纪念某一位导演，比如怀念某一位演员等等。
夏天整个看完之后，对电影节的流程基本已经了然于胸。
他这次来参加柏林国际电影节，一方面是为了拿奖，一方面也是为了推广港产电影。因此他会去参加很多活动，见很多的人，
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