穿越之娱乐香江-第1415部分

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　　　　所以日韩的化妆品为了迎合顾客的需求，也是非常注重美白功能的。

　　　　羽西化妆品虽然是美式风格，但毕竟面对的是东方客户，所以在美白润肤方面还是要下点功夫的。

　　　　另外，一家公司要想崛起，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，势必要有自己的拳头产品。这样才能够打响名气，继而带动其他产品的销量。

　　　　比如茅台酒，最经典的产品是茅台五星酒，在它成名之后，茅台酒厂又陆续推出了茅台飞天酒，茅台年份酒，茅台王子酒，茅台迎宾酒，茅台纪念酒等等。因为茅台酒知名，所以连带这些子品牌都大受欢迎。

　　　　相反，如果没有自己的拳头产品，那品牌就很难打响了。就像很多药厂，生产加工水平都不错，但却鲜少能像葵花药厂、哈药五厂、九芝堂、同仁堂那么知名。

　　　　羽西化妆品虽然很知名，但实话说，主要还是占了“笨鸟先飞”的光。它在创立的时候，全中國也没有几家像样的化妆品公司，所以羽西化妆品才能够轻松地出位。

　　　　但是，未来随着国际几大化妆品公司陆续进入内地市场，内地市场的竞争将会空前激烈。到时候，没有自己的拳头产品，全部都是中庸之作的羽西化妆品，根本就不能够与人家相抗衡。

　　　　那样一来，可就必死无疑了。所以说，羽西化妆品一定要有自己的拳头产品，这样才能够在市场大潮中站稳脚跟。

　　　　而化妆品种类繁多，像口红、唇彩、眉笔、粉底、护肤水、爽肤水、洗面奶、遮瑕膏等等等等。不夸张的说，一个女孩子的化妆品能摆满一个梳妆台。

　　　　夏天之所以推荐靳羽夕搞面膜，一是因为面膜这东西是常常要用的，很多女性都喜欢下班回家后敷一片。甚至精致男孩儿也会敷一片在自己脸上。

　　　　相比起来，国内女性化妆的几率却并不高。有一句话说得好，“见人才化妆，同事不是人”。国内女性现在上班多数还是素颜，鲜少会浓妆艳抹。当然特殊职业除外。

　　　　因此像那些粉底、口红、香水、睫毛膏、遮瑕膏等等，并不是经常要用到的。换句话说，使用率较低，曝光率自然不高。

　　　　而面膜却是常常要用，常常要敷的，所以用面膜做拳头产品，能够得到更高的曝光率，那就相当于多做广告了。

　　　　二是因为面膜的利润高。夏天之前曾经看过报道，一片面膜的成本其实只有几元钱，但是却能够卖到几十元，可以说是相当暴利了。这也是为何，很多微商都会选择卖面膜的原因。

　　　　羽西化妆品未来要发展，是必定需要大量资金的。如果把面膜卖火了，到时候，就是源源不断的利润注入。那公司自然可以凭借这部分盈利大肆扩张，相当于是有了一款强大的发动机。

　　　　……

　　　　靳羽夕听了夏天的建议后，也觉得很有道理。

　　　　“夏先生，您的这些建议非常好，谢谢您的指点。”她钦佩的道。

　　　　早听说夏天有点石成金的本事，她一度还非常怀疑。不过现在见夏天三言两语就把羽西化妆品的弊端，以及未来的发展之路指了出来，这本事真的很了不起。

　　　　实话说，她都没意识到，羽西化妆品发展这么多年。居然没有推出一款拳头产品，实在是颇为失策。

　　　　要知道，很多品牌都是靠拳头产品打天下，继而再把其他产品销量带起来的。比如可口可楽，拳头产品就是可楽。靠着可楽占领市场之后，再陆续推出雪碧、芬达、醒目、美汁源等等。

　　　　而羽西化妆品没有拳头产品，往好听了说，就是所有产品都不错，没有短板。往难听了说，那就是所有产品都中庸，没有亮点。在竞争激烈的商业社会，一款产品没有亮点，那它注定就赢不了市场。

　　　　所以当务之急，羽西化妆品还真得抓紧时间推出拳头产品才行。不然的话，再继续这么平庸下去，那市场就被人抢光了。

　　　　……

　　　　指点靳羽夕一番之后，夏天回过头来又找了赵本汕。

　　　　春晚当天，王柤贤的一席话提醒了他，让他想起还有赵本汕这个宝贝没有挖。

　　　　自从陈珮斯今年退出春晚，赵丽嫆明年退出春晚之后，赵本汕就是春晚舞台上名副其实的“小品王”了，风头一时无两。

　　　　这样的高人气，就代表着高利润，如果能够好好利用一下的话，那可是能赚不少钱的。

　　　　夏天可是记得当年有句话叫做，“出了山海关，有事找本汕”。赵本汕当年最红的时候，东北一带有名的二人转演员，几乎都是他的徒弟。刘老根大舞台全国几十家分店，比郭德刚的德雲社早起来好几年。

　　　　像《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》等系列电视剧，也是深受老百姓欢迎的。像《乡村爱情》系列连拍了七八部之多，是内地篇幅最长的电视剧之一，影响力也是非常巨大的。像剧中的人物，如谢广坤、刘能、赵四、谢大脚可都是家喻户晓的人物。

　　　　夏天知道，中國老百姓是非常喜欢娱乐的。只可惜因为创作者的才能受限，再加上钲策的限制，使得老百姓这一朴实的愿望都难以实现。

　　　　如果能够把赵家军拉拢到麾下，那夏天就有了一只强大的创作演出队伍。到时候，唱二人转，拍电视剧，拍电影，演小品，上综艺节目，尽情的娱乐大众，那钱可就如长江流水，滚滚而来了。

2862【二人转】（）　
赵本汕收到夏天的邀请，都觉得很是意外，不清楚夏天要找他做什么。

　　　　实话说，虽然他是中内地响当当的小品王，但是相比夏天却是差得太远太远了。

　　　　他不明白，夏天能有什么事情找他。

　　　　怀着这样的疑问，赵本汕来到了夏天下榻的酒店。

　　　　“夏先生，不知您找我究竟有什么事？”赵本汕见到夏天后，有些拘谨的问道。

　　　　虽然他在台上，面对千百观众都能挥洒自如，但是见到夏天还是忍不住有些紧张。

　　　　“是的，赵先生。”夏天点点头，“我有一门生意想跟你谈。”

　　　　“谈生意？！”赵本汕一愣，不解的问道，“夏先生，您有什么生意能跟我谈呢？”

　　　　他除了会演小品，会唱二人转，演过电影，演过电视剧外，基本没有什么别的能耐了。他不清楚像夏天这样的大老板，找他能谈什么生意。

　　　　“赵先生，我听人说，你是唱二人转出身？”夏天笑了笑问道。

　　　　“是，从小学艺，唱了三十多年了。”赵本汕点点头道。

　　　　他六岁的时候母亲就过世了，父亲离家出走，他几乎成了孤儿，由瞎子二叔抚养成人，并教他拉二胡，吹唢呐，唱小戏，甩手绢等等二人转功夫。

　　　　赵本汕刻苦学习，学会一身本事。八七年，他跟潘常江合作的《瞎子观灯》在奉天连演了五百余场，平均一天要赶四五场，可见其红火。

　　　　也正因此，他才吸引了春晚节目组的注意，将他带到了春晚这个舞台上，也因此让他成了红遍大江南北的“小品王”。可以说，二人转是他成名的基石，是他保命的手艺。

　　　　只不过他不明白，夏天问他这些做什么。

　　　　因为二人转是地方曲艺，虽然有很多唱段、舞蹈、表演、特技等等内容，花样繁多，但毕竟是下里巴人的玩意儿，上不了大台面。

　　　　尤其这些年，二人转的表演者也不上进，表演时候经常弄些骚磕儿，整点艳活，虽然大受民众的欢迎，但也不得不说让二人转的名声更差了。

　　　　像那种烂玩意儿，连他都不乐意看，都羞于提起，不晓得夏天怎么会问他这个问题。

　　　　“赵先生认为二人转怎么样？”夏天笑着问道，“未来还有市场么？”

　　　　赵本汕一愣，随后摇了摇头，“夏先生，您的意思，我不是太明白。”

　　　　他从小受教育有限，虽然后来走南闯北，见过不少世面，本事是有的，但是有些东西还是不太明白。

　　　　“我的意思是，你觉得再过些年，二人转还有人看，有人听么？”夏天随即问道。

　　　　“应该有吧。”赵本汕迟疑了一下，随后点点头道，“在我们东北有‘宁舍一顿饭，不舍二人转’这样的说法，而且现在二人转在我们那儿都挺火的，有很多演出。”

　　　　“那就行。既然这样，你觉得咱们俩合作，组建一支二人转演出团体如何？”夏天随即笑着问道。

　　　　赵本汕一听，顿时一愣，完全没想到夏天居然会提出这个计划，完全出乎他的意料。

　　　　“夏先生，您跟我组二人转演出团？！”赵本汕一脸懵懂的问道，简直不敢相信自己的耳朵。

　　　　“没有错。”夏天点点头道，“依我看，二人转这种演出形式灵活多样，搞笑逗趣，非常适合推广。我希望你跟我组织一个二人转演出团体，我出钱，你出力，把这个蛋糕做大做好。”

　　　　“这个……”赵本汕一时有些犹豫，没听明白夏天的意思，“夏先生，我读书少，不是太懂您的话。”

　　　　“我的意思是，我拿一笔钱给你，你来组一支二人转的演出队，然后咱们让这演出队巡回表演来赚钱。到时候，赚到的钱，咱们按股分成，你懂了么？”夏天向他解释道。

　　　　赵本汕方才明白了，“夏先生，您这么说我就懂了。不过实话说，您是大老板，还看得上这点钱啊？二人转演一场也就几百元呀。”

　　　　二人转在东北很普遍，无论男女老少都能哼几句。逢年过节，结婚生辰，也都会请二人转演员去表演，演一天也就几百元钱而已。

　　　　赵本汕不明白，夏天生意做得这么大，怎么还会看上这样的小生意。实话说，连他自己都看不上这样的小买卖。

　　　　“这你就不懂了。”夏天摆摆手道，“你说得那都是闲散的二人转演员，跑单帮，走江湖，没人罩着，又没什么名气，自然提不上价去。如果换做是赵先生你，你要被请去唱一场二人转，大概要多少钱呢？”

　　　　在本汕传媒成立之前，东北的二人转演员，基本都是以跑单帮为主。他们四处走穴，有演出就去，因为没人帮忙，没人罩着，所以什么苦都得吃，演出的价码也一直提不上去。

　　　　像赵本汕收了那么些徒弟，每个人拜师之后都感恩戴德，就是因为有了赵本汕这个靠山，没人敢欺负他们。他们的收入增加了，受得气少了，名气也增加了，自然对赵本汕尊敬有加，不敢违逆。

　　　　“请我唱？！”赵本汕一愣，随后摆摆手道，“我老早就不唱了。现在让我唱，起码十万。”

　　　　“这就是了。你想想看，如果我们组织一批精干的二人转艺人，把他们捧成像你这么红，一场十万，一天一场，就是三千多万。如果全国各地，几十个场地演出的话，那可就是十几亿呀。”夏天微微一笑道，“现在，还觉得这生意小么？！”

　　　　赵本汕听完顿时呆住了。

　　　　夏天说得这些，他还真没想过。

　　　　如今被他这么一说，他顿时眼睛一亮。

　　　　的确，如果真有这么一支演出团队的话，那他可真要发财了。一场十万，一天四五场就是四五十万，一年就是好几个亿呀。

　　　　“不过，夏先生，没有比我再红的二人转演员了。再者说，几十个场地的演出，起码需要几百名艺人，咱们去哪找那么多人？”赵本汕清醒过来之后，疑惑的问道。

　　　　全东北像他一样红的艺人，也就寥寥数人而已，比如潘常江，比如高秀，比如巩翰林，但他们不会跟他一起去唱二人转的。

　　　　这样一来，夏天所说的那个演出团队就根本不靠谱了。

2863【天山艺术团】（）　
“你觉得对于我来说，捧红艺人能有多难呢？”夏天见赵本汕这么问，微微一笑道。

　　　　赵本汕一愣，随即尴尬的笑了笑。

　　　　以夏天的本事，要捧人还真是不难。人家旗下的天下娱乐一年制作几十部电视剧，十几部电影，好几档综艺节目，要捧人还真不是什么难事。

　　　　像《还珠格格》一部剧集，可就捧红了还珠三美、三帅，红遍了大江南北，论人气一点都不比他这“小品王”低呢。

　　　　这样看来，夏天所说的，还真不是空谈。

　　　　“是，夏先生，我忘记您是那么有本事的人了。”赵本汕不好意思的笑道，“要是您出手的话，倒真可能筹建起这么一支队伍。”

　　　　他从二人转演员升级成为小品王，也无非就是上过几次春晚而已。可以说，只要有本事，有作品，有人捧，一个二人转演员可以轻松的赶上他。

　　　　比如前些年，央视《曲苑杂坛》栏目就捧红了一位模仿能力极强，说学逗唱都会的青年演员络桑。他只推出了几期节目而已，就已经成为红遍大江南北的笑星。如果不是因为他醉酒驾车身亡，他的前途将不可限量。

　　　　天下娱乐现在跟很多电视台都有合作，制作综艺节目卖给这些电视台。因此，天下娱乐完全可以在自己的综艺节目中捧人。而夏天有才华，可以分分钟写出很多好作品。

　　　　所以捧红一个人看似难，但对于夏天而言，基本上一点难度都没有，就是手拿把掐的事儿。

　　　　“嗯，你有信心就好。”夏天点点头道。

　　　　……

　　　　“可是，夏先生，我还是有一点不明白，不知道您能不能帮我解答。”赵本汕犹豫了一下道。

　　　　“有问题就问嘛，你我以后是合作伙伴，什么事都要敞开了说。”夏天微微一笑道。

　　　　“是这样的，夏先生，您有钱，有才，有计划，您自己一个人搞这一摊也可以，为什么会邀请我来参加呢？”赵本汕不解的问道。

　　　　常在江湖走，他早就明白“天下没有白吃的午餐”这一定律。他跟夏天素无交情，人家干嘛白白便宜他，把这么好的生意让给他做呢？！

　　　　这个问题他要不搞清楚的话，可真不敢跟夏天一起合作，唯恐被人家卖了还帮人家数钱。

　　　　“实话说，我对二人转这一行基本是一窍不通，谁唱得好，谁唱得不好，谁有才华，谁能红……我对这些是完全不懂，所以必须要有位老行尊帮忙掌眼。”夏天微微一笑道，“再者说，二人转演员多数都是走江湖，跑单帮，江湖习气比较重，像我这样的人，就算把他们组织起来，可也压服不住他们。

　　　　赵先生你是二人转演员出身，唱了几十年的二人转，你在这一行绝对算是前辈，有你帮我掌眼我放心。

　　　　再说，我知道赵先生你也是个有本事的人，除了演小品，演二人转，拍电影，拍电视剧之外，你还做过很多生意，在管理这方面也是有经验的，所以你是很好的合作伙伴。”

　　　　听完他的解释之后，赵本汕点了点头，觉得也有些道理。

　　　　实话说，大多数的二人转演员因为没组织，没规矩，又常年混迹于娱乐场所，的确是染了一身的江湖习气。

　　　　像夏天这样的大老板，正经的生意人，管理这些老油子，的确有点滑不留手。还就得靠着他这样的老江湖来压场。他赵本汕有名气，有地位，有资历，有手段，管理这些人的确是非常合适的。

　　　　“原来是这样子。”他点了点头，“夏先生，那咱们怎么个合作法儿呢？”

　　　　“我跟你呢，先成立一家公司，我看就叫天山艺术团好了。然后，跟东北的省级电视台合作，举办一个天山杯二人转比赛，选拔其中优秀的人才签进天山艺术团。然后，再开设剧院。一方面用电视节目捧他们，一方面让他们在剧院演出。

　　　　电视节目出名，剧院演出赚钱，不出两三年，咱们手上就能有一支