大痞臣-第98部分

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徐乙面前称为成功的商人，最后把这事差一点儿给弄巧成拙，让徐润哭笑不得。

　　　　掂了掂老朋友特意送来的银子，再细细看了看信中的嘱咐，徐润摇头叹了一口气。徐润一直认为，只要自己有本事，自然有成功的一日，而且千里马就是千里马，自有伯乐来识！何桂清这一来，反而弄得他很为难。要知道，商界不同与官场，讲究的就是一个诚信，靠着欺瞒只能骗得了一时，却骗不了一世。从心底里来说，徐润是非常不想按何桂清信中这么去做的，但是又怕自己不如此而为，反而害了帮助自己的老友，不由得让徐润有些两难起来。

　　　　事到如今，徐润就是再去责怪何桂清也没用了，只能先照着何桂清想出的主意办起来再说。如果到时候实在瞒不下去，徐润也做好了其它准备，无论如何，就算自己为此犯了欺瞒官员的罪，他也打定主意，尽量不去牵连到好心帮助自己的何桂清。

　　　　由于时间紧，徐润没敢耽搁，当天就向东家请了假，急急赶到何家老宅，用何桂清送来的银子马上雇了些人，里里外外地安排了起来。忙忙碌碌一整天，总算把破落的老宅整出了点样子，瞧着各处安排的差不多了，徐润这才放下心来。

　　　　“润哥，门外有人要找你，说什么是京里来的大官！”还没等徐润坐下歇口气，特意找来帮忙的族弟匆匆跑了进了，慌里慌张地说道。

　　　　“什么！这么快就到了？”徐润闻声吃了一惊，连忙换下粗布外衣，拿起一件崭新的衣袍换了起来，并让族弟立即准备迎接到访的客人。

　　　　“等等！回来！”刚转身，徐润突然像想起了什么，连忙把要走开族弟给叫住，拉住他的手细细嘱咐道：“三子！待会客人来，你别忘记要叫我少爷！另外，昨天交代的事你全记住了没？”

　　　　“记住了！润……呵呵……少……少爷！”族弟先是一愣，接着就憋着笑给他打了个千，然后乐呵呵地跑了出去。

　　　　“哎！也不知道瞒得住瞒不住，不过事到如今，也只能走一步看一步了……”瞧着族弟嬉皮笑脸的那样子，徐润苦笑地摇了摇头，连忙换好衣服，再检查了下自己的装扮，深吸一口气，这才大步向门外迈去。

　　　　“你就是徐润么？”徐乙见到徐润迎出大门，上上下下打量着这个和自己年龄差不多的，才二十出头的小伙子。

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第一百六十九章　谈商论道——收到鲜花，加更两章！（）　
“在下正是徐润，不知两位是？”徐润装出一副疑惑的表情，向徐乙与杨林拱了拱手。

　　　　“本官是户部郎中徐乙，这位是本官好友杨林，杨老板。”徐乙笑着答道。

　　　　“啊！原来是徐大人和杨老板，小民不知是大人驾到，多有失礼，还请恕罪。不知大人微服来鄙宅找小民，所为了何事？”

　　　　徐润挺会演戏的，脸上一惊一诈，活灵活现，要不是徐乙到了杭州府后，第一步就通过其它渠道先摸清了徐润的底细话，换个人就给他给骗了。瞧着徐润如此作伪，徐乙也不揭穿，与杨林交换了下眼神，默契地一笑，然后问道：“徐润老弟，你是否有一好友叫何桂清的？”

　　　　“这……”徐润故作踌躇，这才小心答道：“回大人的话，小民的确有这好友，现任余姚知县，难道大人找小民，与我这好友有关么？”

　　　　“哈哈哈！不瞒徐润老弟，本官从何县令处知晓徐润老弟是商界奇才，此次本官为漕运而来，江南商事知之不详，所以何县令推荐徐润老弟，来为本官解惑，不知徐润老弟是否可愿？”

　　　　“原来如此……”徐润恍然大悟地说道，紧张的表情顿时轻松了下来：“既然大人有求，小民哪敢不从？如大人不弃，请先入陋宅，等奉上茶水后，再容小民细细为大人排解如何？”

　　　　“如此……甚好！”

　　　　徐乙满意地点点头，与杨林一起，跟着徐润进了宅子。

　　　　徐润虽然现在还不是什么大商人，但聪明机灵的他平日里也学了不少待客之道，再加上这二天又让自己族弟狠学几招，一一使出来也像模像样地，倒是挑不出来什么毛病。

　　　　徐乙也没客气，坐下后就着江南商场的事问起了话。只不过，徐乙问的内容要比一般复杂的多，表面上说是为了漕运，实际上却是在暗暗考教徐润的才能。

　　　　徐润虽然不是官，但他却有天赋的商业才能，没聊多久，就听出了徐乙话里的另层意思。而且越聊下去，徐润越觉得蹊跷，因为徐乙问的许多方面与漕运并无什么关联，反而更接近商界的*作方面。要不是他已经知道了徐乙的身份，如果光是听对答的话，差一点儿就以为自己在与一个商界前辈在谈话呢。

　　　　“中国商脉，自古就有，商帮也各有特色，其中徽商、晋商各领风骚，占据了当今商界半边天下。徐润老弟乃是浙商一脉，与徽商素有渊源，却不知对徽、晋二派的特点有何研究？”

　　　　“不敢说有研究，在下只是略知一二。”徐润谦虚地点头说道：“晋商早在前朝就开始发展，以钱庄票号起家，数百年捭阖，富甲天下，有无晋不成商之称，堪称商界一绝。而徽商起源徽州，着重贸易，高卖低买，并喜聚族而居，又爱常迁徙到同一客地，族中讲究学而优则仕，并以儒商自居。所以，这两大商派各有所长，都以全国为经营范围，相衡抗理，久而不衰……”

　　　　“晋徽二商，杨某早闻大名，却从不知此中还有如此典故，历尽百年不倒，真为难得，只是不知道，他们如今的局面如何？”杨林在一旁听徐乙与徐润的对答听得津津有味，忍不住出言问了一句。

　　　　“盛极之下，难免衰败……”徐润与徐乙聊了这么多时间，心态已经渐渐放开了，直言不讳地说道：“如今晋徽二商，从外面瞧上去似乎风光万里，但已掩饰不住衰败了。其中主要的原因是过于墨守成规，不懂时势变通。自本朝羊城商会建立起，就从晋徽商人处夺得了大半贸易利益，加上近年来洋商又借机进入我国，不论是在财力与渠道上，都不是晋、徽两商能比的。况且洋商与我国商人不同，洋人重商犹如我重农，洋商有他们的朝庭为后盾，国家上下无不以商利至上，甚至派出军队保护商人，用舰炮为商队开道。而我国商人地位却在仕农工商之末，朝庭上下只顾盯着商人口袋里的钱，却从来不去为商人着想，更别谈帮商人争取什么利益了。如此比较，一天一地，两者相权，孰轻孰重？晋徽二商面对如此局面，又拿什么去和洋商竞争呢？”

　　　　“仕农工商，虽各司其职，但毕竟国以农为本，重农轻商，自古如此。所以……这也是没法子的。”杨林抿了一口茶道。

　　　　徐润刚说完，听到杨林的话先是一喜，接着就是一个激灵。他刚才大意之下说得太顺，直到现在才刚回过神来，自己今天不是在与朋友交谈，要知道对方可是一位朝庭户部官员呢。刚才的那些话虽不能说大逆不道，但也是在明显指责朝庭的不是，要是被真追究起来，一个妄言的罪名是怎么都逃不了的。想到这里，徐润顿时有些惊慌失措，脊背上忍不住冒出了一片片冰凉。

　　　　“徐润老弟不必担心，今天乃是你我私下说话。”徐润的神情变化哪里逃得过徐乙的眼睛？为了打消他的顾虑，徐乙微微一笑，轻轻拍了拍他的手背。

　　　　“多谢大人！”徐润心神大定，这才放下心来，感激万分的看了徐乙一眼。

　　　　“徐润老弟的话的确不错，本官在羊城曾见过洋人，同时也接触过商会各家。说实话，他们的实力并不在晋徽二商之下，再加上其经营手法多变，制度开明，相互之间又各补其短，再取其长，又有国家为后盾，势力越渐越大。何况，近年的五口通商，等于给了洋人一个直接打开内商的口子，如不出所料的话，用不了多少年，凭着洋行现在的发展势头，打败晋徽二商之日屈指可数啊！”

　　　　徐乙这话让徐润感到震惊，他万万没有想到，一个朝庭的官员居然把形式看的这么透。刚才徐润有感而发的那些话，是因为他一直在钻研商事，再加上自己地处杭州，商业发达，信息丰富，自己脑子又善于分析，这才渐渐摸索出来的道理。而如今，从徐乙的话中，徐润听得出来徐乙对这些问题的见解并不在他之下，甚至在大局的把握上更高一筹。

　　　　吃惊之余，聪明的徐润忍不住怀疑起徐乙来找自己的目的来了。凭着徐乙所说的这些，并非像刚见面时自称一窍不通。既然如此，那他为什么会用求教的借口来找自己呢？自己只不过是个小小的钱庄主事，又不是豪门巨商，这徐乙究竟有何用意？会不会另打着什么不可告人的秘密？

　　　　想到这里，徐润有些疑惑起来，默然地抬头看了徐乙一眼，虽然没有说什么，但表情中却透着一丝疑问。

　　　　徐乙并没有避开徐润的目光，而是淡淡地笑了笑。既然对方已经开始怀疑自己的来意了，而且通过刚才的问答也摸清了徐润的才能，那么到这时候，徐乙再隐瞒也没什么必要，看来是到了摊牌的时候了。

　　　　“徐润老弟，既然你对洋商有所见地，那么本官想请教一下，这洋商在经营上究竟与晋徽商人又有何不同？”

　　　　“制　度，结构，发展！”徐润想了想后回答道。

　　　　“制度与结构本官清楚，至于这发展又是何解？”

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第一百七十章　发展才是硬道理——求鲜花！（）　
“洋商赢利后，并不像徽商大肆挥霍，也不同晋商只爱好雪藏财富，他们只拿出一小部分利润来享用，而绝大部分却会投入到更大的生产与经营中去。这一点，是晋徽二商比不了的，也是洋商的独有特点。”

　　　　“不是吧，晋徽二商虽然有挥霍与雪藏财富习惯，但他们也有投资啊！如不投资，怎么会领商界风云百年，生意遍布全国，分号处处开花呢？”杨林皱着眉头，摇头问道。

　　　　徐润苦笑道：“杨先生有所不知，虽说晋徽二商也有投资，但这投资却只占他们的资财极少的一部分。而且，他们投资的目的与洋商不同，或者换句话来说，晋徽商人是出于家族利益的投资，投资也只限于单一经营的方式，作风呆板，保守有余，归根到底是为守财而被迫发展。而洋商却勇于开拓进取，敢于拿出大部分利益投入新的产业，换句话说，只要那里有利，他们就往那里去，追求的是更大的空间，立足于更高的层次。要不然，凭借晋徽商人几百年积累的庞大财富，这天下早就是他们的了，哪里还有如今洋商出头的日子呢？所以，发展才是硬道理！”

　　　　“发展才是硬道理，说的好！”徐乙眉开眼笑地拍手赞道，深深看了徐润一眼，终于开口问道：“徐润老弟，如果本官给你一家能堪比洋行的基业，你能做得比洋商还好么？”

　　　　这句话一出，徐润的脑子里就像是被一只大锤砸了一下般，嗡嗡地直响。他的一颗心情不自禁地激烈跳动着，全身的鲜血如同沸腾一般在奔腾翻滚，徐乙话中的意思说的非常明白，一家堪比洋行的基业啊！这可是徐润做梦都在想的，难道这户部徐大人竟然是想重用自己，给一个能让自己施展才华的平台么？

　　　　好不容易让自己平静下来，徐润细细回味着徐乙的那句话，将信将疑地再看了他一眼。当他在徐乙眼中并没有看到那种捉弄自己的神情，反而充满了鼓励与期待时，徐润这才确信，自己的机会来了。

　　　　“大人！在下不敢说马上就比洋商做的更好，但可以保证成绩断然不会比洋商差。至少在某些方面，在下自信有洋商无法比拟的优势，只要给我十年……不！五年时间，我可以把所有的洋商打败！一跃成为全国第一大商！”

　　　　“徐润老弟，你这口气是不是大了点？年轻人还是脚踏实地的好，夸夸其谈可要不得！”杨林与徐乙对视了一眼，虽然他不否认徐润的确是商界奇才，但却不信他有如此才能，忍不住泼了把冷水上去。

　　　　“杨老板，徐大人！在下断然不是无的放矢！”徐润站了起来，挥手激动地说道：“在下虽名不见经传，但却深知内商与洋商的优劣，去其糟粕，取其精华，只要有基业为助，超越洋商并不是难事……。”

　　　　“说说具体的……”徐乙打断徐润的话，直接问道。

　　　　徐润点点头，继续说道：“其实洋商在我国主要经营的有四大类商品，其一是丝，其二是茶，其三是瓷器，其四是鸦片，鸦片我们暂不去说，单只说前三件物事。我们先说茶，洋人好茶众所周知，特别是英国人，更以爱茶等若性命，茶类贸易额巨大，利润也不低，但是由于茶种和茶农与多年前流入外国，更有英国已在印度各地大量种茶，虽然所产之茶只是普通低劣之品，却能满足洋人国内大部分的消耗，所以，此项贸易已在逐年降低，再不复往日兴旺。第二件，就说瓷器，本朝瓷器优于天下，虽未有茶类种植流传之祸，但因为上品瓷器一向由朝庭控制，只进贡皇家，而下品瓷器产量虽多，但利润又不高，竞争力低，并不值得为大宗贸易之重心……”

　　　　徐润一一道来，徐乙与杨林听的连连点头，只不过同时，他们却注意到徐润提出的四类商品只说了其中三类，而第一类的丝却一直没有讲。

　　　　徐润从他们的眼神中瞧出了疑问，微微一笑，继续说道：“四类去其三类，那就还剩下丝了。这丝与丝绸是我国特有之物，洋人就算想学也学不去！一来，出丝靠的是蚕，二来，这蚕吃的又是桑，而蚕和桑只有江南各地才能存活，洋人就是有心也无法取而代之。而丝绸又是洋人最为喜好的物品，王公贵族无不以有丝绸作衣为自豪，所以在下认为，在这丝一项上，大有可为！”

　　　　“如何而为？”徐乙双目精光闪闪，情不自禁地问道。

　　　　“回大人的话，可用包揽，沽价两计！”徐润胸有成竹地答道。

　　　　“包揽？沽价？”

　　　　“正是！”徐润解释道：“要知道蚕出丝只在一季时间，此季一过，要购丝也只能等得来年，而且产丝之地屈指可数，只要能包揽所有所出生丝，沽价而售，哪怕价格再高，也不怕洋人不买！如此一来，其获利可想而知啊！”

　　　　杨林听得是目瞪口呆，这种商业上的计谋简直让他大开眼界，就连徐乙也没有想到徐润会有这釜底抽薪的一招。的确如徐润所说，这丝上面确实有所作为，洋人好丝绸，是自古以来就有的习惯，要不然也不会有古今丝绸之路的诞生。要是真像徐润计划的那样，包揽全部生丝，再沽价而售，这中间的利益简直能吓死人。用不了几年，积累的财富甚至可以超越当年徐乙的了。

　　　　可是，徐乙也想到了，要这么做风险也是很大的。先不说包揽生丝所需要的大量资金，退一步来说，如果洋人咬牙不收生丝的话，等茧破丝坏，那就是血本无归的局面啊！这利益虽大，但风险也大啊！

　　　　当徐乙把这担忧说出来后，徐润却似乎一点都不担心，他只笑了笑告诉徐乙