农家内掌柜-第288部分

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　　　　“你这是投机倒把！”华卫东担心道。

　　　　“哎！哥，这话可不对，我可是急别人之所急，需别人之所需。我简直就是活雷锋。”华公社自封道。

　　　　“噗……”

第669章　眼光独到（）　
“你话说的再漂亮，你也给我小心点儿。　　。”华鹤年担心地看着华公社道。

　　　　“大爷，现在已经改革开放了，您没看见那街边的小摊儿如雨后春笋般的，一个个冒出来。”华公社轻笑道，“我倒腾这个不犯法。”

　　　　华鹤年被堵住了嘴，吭哧了半天道，“反正你给我小心点儿，到各项政策、法律、法规都没出台，到现在公司法可还没颁布呢！那出摊的小贩可是单打独斗的，没有私人企业。乡镇企业、街道办的企业，那可是集体企业。”

　　　　华珺瑶黑眸微闪，意外地看着华鹤年，“那大哥，你打算开饭馆怎么办？”

　　　　“这个简单，挂靠啊！找个单位一挂靠，一年给人家交点儿管理费，妥妥的啥问题都没了。”华公社立马说道。

　　　　“我也只是开个小饭馆儿。”华鹤年不好意思地说道。

　　　　“哥，你现在不差钱，这门店你别租，买下来明白吗？”华珺瑶提醒道。

　　　　“知道，知道！”华鹤年点头道。

　　　　“大爷，您打算在哪儿开啊？”华珺瑜好奇道。

　　　　“你问这个干什么？”华卫东随口一说道。

　　　　“这大爷开了饭馆，我以后不想做饭了，去蹭吃的啊！”华珺瑜嘿嘿一笑道。

　　　　“大姑娘的不学做饭，以后看你怎么嫁人。”华卫东数落她道。

　　　　“外面那么多小饭馆，我买着吃呗！不用做饭，还不用洗碗，多方便。”华珺瑜笑嘻嘻地说道。

　　　　“你哟！就欠奶奶收拾你。”华卫东食指点着她道。

　　　　“你可别告诉奶奶。”华珺瑜感觉头皮麻道。

　　　　华卫东挠挠下巴道，“我现你这到京城读书，没人管了，没了约束，就跟脱缰的野马似的。”非常严肃地看着她道，“我可警告你女孩子得自尊、自爱。”

　　　　“知道，知道，别给我念紧箍咒了。”华珺瑜举手赶紧投降道。

　　　　“卫东，你说这话什么意思？”华鹤年问道，“珺瑜处对象了。”

　　　　“哪有的事，咱们在一个学校，你们天天跟着我，我哪有机会处对象。”华珺瑜赶紧说道，尽量维持脸上正常的表情。

　　　　“小乖要干什么？”华公社看着玩儿着小乖，突然蹲在架子床上道。

　　　　华珺瑶赶紧将叉着小乖的胳肢窝，将小乖给抱了下来放在地上。

　　　　“哗哗……”一泡尿撒在青砖上。

　　　　“哎呀！我的床。”华公社看着床板上的一小滩水渍。

　　　　“小乖！”华公社提高声音道。

　　　　“干什么？”华珺瑶和华鹤年一起说道，那姿势语气、态度简直一模一样。

　　　　“没事，没事？”华公社赶紧摆手道，跟奴才似的。

　　　　“小孩儿尿怎么了，又不脏，擦了不就得了。”华鹤年不以为然道。

　　　　“我这床是明代的。”华公社心疼道。

　　　　“明代的怎么了，跟孩子计较什么？”华鹤年说道，“你小时候没少尿炕。”

　　　　“得，得，我不说了，行了吧！我自己擦。”华公社去屋里拿着干净的毛巾吸干了尿渍，又用清水擦了擦。

　　　　那动作轻柔地看着他们浑身起鸡皮疙瘩。

　　　　被小乖这一打岔，也没人在注意华珺瑜的事情。

　　　　“公社，听说你还买了套房子。”华珺瑶想起来问道。

　　　　“嗯！就在买架子床的那个村。”

　　　　华公社话音一落，“啊？”华卫东惊叫一声道，“你怎么在那破地儿买房子，根本就没有什么投资价值，有人租吗？”

　　　　“房子很便宜的，才一千。”华公社赶紧说道。

　　　　“便宜也得有价值才行吧！没价值就是白给也不能买。”华卫东着急道，“你去看看，能不能退回去。”

　　　　“已经签字了。”华公社看着他脸色又黑了一层道，“哥，你也别生气，我不认为那块房子不值钱。”

　　　　“怎么可能值钱呢？在郊区啊！”华卫东不觉那鬼地方，能有什么投资价值。

　　　　“公社，你怎么想的？”华珺瑶黑眸轻闪道。

　　　　“上一次说到面条柜，乾隆时期，四亿人口，现在十亿人口，改革开放，小商小贩多了起来，农村人不在绑死在土地上。而城里的机会多，别看现在是郊区，说不定哪天就成了市中心了。”华公社抿了抿唇道，“毕竟是天子脚下，未来的展不可限量。”

　　　　“这么说也有道理，看来我们的眼光要前，不能只放在三环内。”华鹤年若有所思道。

　　　　“不过现在你买了房子，没人住，谁知道何年何月才会展，没有人气，房子会很快破败的。”华卫东看着他道。

　　　　“这也是我最担心的，一时半会儿租不出去。”华公社担心道。

　　　　“这样，租不出去的话，找邻居每个星期打扫一次，保持通风、干净也好，一个月给他三、四块钱应该没问题。”华珺瑶提议道。

　　　　“暂时也只能这样了。”华公社无奈地说道。

　　　　“不过最好能租出去。”华鹤年说道。

　　　　“凑机会吧！”华公社点头道。

　　　　华珺瑶拍着华公社的肩膀道，“行啊！小子，自古套路得人心，买个架子床都让你搞出这么多事。”

　　　　“嘿嘿……”华公社挠挠头不好意思道，曹天娇娇俏的面容突然蹦进了脑子，咦！怎么会想到她。

　　　　“很有眼光哟！”华珺瑶赞赏道。

　　　　华公社选址的地方，后世可是都机场的范围，一旦拆迁，啧啧……这拆迁费。

　　　　&&

　　　　七月天孩子的脸，刚才还艳阳高照，午后闪电爬过云层，闪电一亮一亮的，像巨蟒在云层上飞跃，惊雷阵阵，天空像被撕开一个巨大的缺口，雨水倾盆而下，连成一片灰白色的雨幕，犹如瀑布飞泻。

　　　　窗外雷声阵阵，华珺瑶看着炕上玩儿的小乖，担心道，“怕不怕！”

　　　　回答她的是小乖，“咯咯……”的笑声，华珺瑶捏捏她的鼻子道，“你还真是天不怕，地不怕。”

　　　　“咯咯……”

　　　　狂风卷着雨丝像无数条鞭子，狠命地抽打在房顶上，幸亏有房檐，不然的话这窗户可挡不住如此大的雨势，会顺着缝留进来的。

　　　　一个小时后，雨歇云散，太阳照亮了大地。挑开帘子，一股泥土的清香迎面扑来。空气像滤过似的，格外清新。窗外的大枣树，经过雨水的冲洗，舒枝展叶，绿得亮，美丽极了。

　　　　“真是好大的雨！一下子就凉快了许多。”夏静姝和甘良生走进来道。

　　　　“小乖，小乖，看姑姑买了什么？”夏静姝提着东西在小乖面前晃晃道。

　　　　“冰激凌！”小乖颠颠儿跑过去一把就抱着道。

　　　　“小乖，是不是忘了说什么了？”华珺瑶低头看着她道。

　　　　“谢谢，姑姑。”小乖认真的奶声奶气地说道。

　　　　“乖！”夏静姝将小乖抱到椅子上坐下。

　　　　“我们坐下说话。”华珺瑶看着夏静姝他们俩道，“你们不是去看电影《庐山恋》了。”

　　　　“真是的和我们一起去看多好啊！电影很好看的。”夏静姝说道。

　　　　“我家小乖可坐不住，到时候影响别人看电影就不太好了。”华珺瑶笑了笑道，“怎么样电影好看吗？”

　　　　“好看，是一部爱情戏，里面居然有外国人才有的接吻的戏码。”夏静姝红着脸道，话锋一转又道，“电影里的衣服，尤其是女装都很好看，据说女主角43套青春靓丽的洋装大部分都是剧组从香江买的＇”

　　　　“我觉得还没你穿的漂亮呢！”甘良生突然出声道。

　　　　“那当然了，弟妹做的衣服扬长避短，非常适合我。”夏静姝笑着说道。

　　　　“其实静姝姐说的吻戏只是在导演的设计下，女主角飞快地在男主角脸颊上亲了一下而已。”华珺瑶笑道。

　　　　“抛开男女主角，这更像是一部观光片。”甘良生继续说道，“有些地方台词略显刻意，比如影片为表达耿华的好学博知，会让他讲述某个景点的历史典故，甚至会整段背诵与之有关的唐诗。”

　　　　“你这么说还真是！”夏静姝笑了笑道，“不过我看去电影院排队看的人很多。”

　　　　“娱乐少，自然引起轰动了。”华珺瑶笑着说道，“看来邵恒的明星海报又要大卖了。”

　　　　“对哦！我看见电影院门口已经在贩售了。”夏静姝说道。

　　　　“那邵恒不是又可以赚的盆满钵满的。”甘良生笑道。

　　　　“可惜，进不了他的腰包。”夏静姝想来就笑了。

　　　　“笑的这么神秘，怎么回事？”甘良生好奇地问道。

　　　　夏静姝把事情说了一遍，甘良生点点头道，“舅舅还真是一个正直的人。”

　　　　“对了，邵恒在王府井的店后天开业。”华珺瑶手指指着他们道，“你们到时候一定要去捧场啊！”

　　　　“当然！”

　　　　开业当天，晴空万里，嗒嘀嗒儿童用品店正式开业。

　　　　改革开放之前中国处于现代文化历史上一个近乎疯狂的年代，在儿童读物方面多是小人书，但也被禁了。儿童娱乐方面只有一个小喇叭，匮乏的很！

　　　　童装方面则是，老大穿完，老二穿……新老大，旧老二，缝缝补补给老三的穿衣传统。

　　　　就别说款式色彩了，都是妈妈们自己改的，温暖牌！正经的童装不是所有的人舍得买的。

第670章　先见之明（）　
所谓“十亿人民十亿兵”曾几何时在几亿中国人的衣柜里绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了绝对的“统治地位”。天　　籁．2当时有西方人甚至用带有嘲讽的口气将穿着不分男女老少的中国人形容为“蚂蚁”，就连儿童的服装颜色也很单一。然而随着改革开放的来临国门打开、观念变更中国人重新打量自己的穿着。在自我怀疑的目光中逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的。中国人深埋几十年的爱美之心开始在服饰上得以释放。

　　　　尤其为了孩子，父辈们可以省吃俭用，什么都舍得，也要让孩子穿的漂漂亮亮的。

　　　　装修前卫，如梦似幻的儿童王国，整个店铺是一种温暖温馨的风格，专门开辟了一个区域让小宝宝们玩儿。

　　　　里面铺了松松软软的地毯，散放着各种各样柔软可爱的毛绒玩具，可以让小宝贝们，坐在里面玩儿。

　　　　益智玩具、组装玩具，是给年龄稍微大一点儿的孩子玩儿。

　　　　当妈的可高兴了，孩子们能安静的坐下来坐一会儿。

　　　　店里经营孕妇装和六岁以下婴儿服装、童装、亲子装，还有玩具区卫生用品等。

　　　　各种可爱或实用的小物件，还有要卖童车、童床、餐椅，就是要把这个店弄得让妈妈们进来就心里痒痒的想买，毕竟爱孩子，是每一个妈妈的天性。

　　　　将活泼、可爱、天真烂漫的儿童天性，与时尚、健康的元素融合于设计中，童装温馨却不单调，怡然却不随便，时尚而不奢华，简雅但不简单。使穿着嗒嘀嗒产品的孩子们在举手投足之间，绽放出特有的自然大方、趣味盎然、明快动感的时尚气息。

　　　　至于小模特小乖和丑蛋儿就被抓了壮丁，和妈妈一起穿着亲子装，绝对的亮眼。

　　　　小乖和丑蛋儿真是玩儿的乐不思蜀。

　　　　任国红捶着自己的胳膊道，“终于能喘口气了，我天天上班，下班后还要应付这小子快把我累死了，也不知那小子哪来那么多的精力。”又道，“还是当老师好，有寒暑假。”

　　　　“你也可以继续休假。”华珺瑶笑着说道。

　　　　“我倒是想，四座大山压着我敢吗？”任国红无奈地样子。

　　　　任国红休完产假就上班了，不是不带着孩子去华珺瑶家玩儿，丑蛋儿这熊孩子太能造了，真怕闹的人家家里鸡犬不宁。

　　　　实在是丑蛋儿前科累累，吓得她现在都不敢出去串门儿。

　　　　就连今儿在游乐区丑蛋儿这个小霸王，也有保姆看着，好在玩具够多，这小子目不暇接，不然准又抢起来，说不得就欺负人家小孩儿，打起来。

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　　　　虽说这年头衣服这东西正处于完全的卖方市场可以算是皇帝的女儿不愁嫁。但华珺瑶事先仍然一再要求销售的时候要提供微笑服务。

　　　　百货公司的售货员这时候那是相当吃香的工作可他们的服务态度却越来越被人诟病。有人在报纸上撰文抱怨说过去的店员对顾客都会有礼貌地问：“您要买点什么呢？”现在则改为说：“你要什么？不许挑不要就算了。”尤其是皇城根下，优越感极强，服务态度之恶劣到了举国尽知的地步。

　　　　这种苦萧邵恒感同身受，在买东西时，虽然现在普通话标准，可刚来时，口音稍重。那时候他也算是扎扎实实领略了个透彻，如今自己做销售方当然要在这一点上多加注意了。

　　　　尤其是经营儿童店，要更加的有耐心，更加的温柔，尤其是对待小孩子的无理取闹。

　　　　准备工作做的周全，童装和早教卡片、玩具一上市被抢购一空，萧邵恒他们的生产力，远远抵不上人们热情的购买力。

　　　　玩具厂也是加班加点儿的开足马力。

　　　　卖出的东西萧邵恒他们采用明码标价不二价这样容易结算帐目清楚。

　　　　对于孟师傅他们的工资，直接采用了计件工资。而销售员的收入挂购这样能最大限度调动起人的劳动积极性。

　　　　农村人能吃苦为了挣多一点钱，她们自觉加班加点恨不得一天二十四个小时都不用休息。睡眠时间被压榨到了极苛刻的地步连吃饭上厕所都是一溜小跑。

　　　　第一天销售开门红，晚上萧邵恒和大家聚在一起好好热闹了一把。

　　　　没有市场的考验萧邵恒真的心里没底，这下子终于松了口气。

　　　　都说女人和孩子的钱最好赚，而现在做为先吃螃蟹的先行者萧邵恒尝到了丰收的喜悦。

　　　　每天晚上萧邵恒固定的工作之一就是在灯下数钱。

　　　　数钱的感觉很幸福虽然不会再像第一次那样激动和震憾。但这是他第一次付出了心血得到的回报，比任何一次都高兴。

　　　　在收支本上记下数目把钱放进抽屉。“唉！”萧邵恒长长呼了口气。

　　　　“怎么唉声叹气的，挣钱也不高兴。”华珺瑶抱着小乖进来。

　　　　“在烦恼什么？告诉姑姑。”夏静姝随后端着一碗面进来道。

　　　　萧邵恒见状赶紧把炕桌上的钱，扫到炕上，然后站起来，接过夏静姝手里的海碗放在炕桌上。

　　　　“你不开心吗？有事告诉我们。”夏静姝拉了张椅子坐在炕边上道，“做生意赚钱，手下的员工也非常的好，签合同的玩具厂也积极配合，还有什么烦恼的。”

　　　　生意非常的好，员工加班加点的干活，并且没有任何怨言，而且始终保持高涨的热情，萧邵恒自然是高兴。

　　　　萧邵恒挠挠头道，“我也不知道该说。”想了想道，“这么说吧！服装行业确实暴利，而我这个当老板才是其中占大头的，而孟师傅他们创造的价值越多被剥削的也就越重。”压低声音道，“我怕被扣上帽子，我感觉我像旧社会的无良资本家。而且现在没有私人公司，现在裁缝和销售员都有二十来个……老实说我很担心。”

　　　　“你没有想过挂靠一个单位，交纳一些管理费就可以吗？这样就没问题了。”华珺瑶说道。

　　　　“我想过的，可是小婶你也知道这简直是下金蛋的鸡，那些机关单位会不动心，即便当领导的不动心，随便安插进来皇亲国戚，也够�