林羽之穿越日常-第13部分

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　　　　你牛你厉害！我说不过你，可是这个和蔡冒达成好基友的成就是个什么鬼？是好朋友的意思吗？应该是好朋友的意思吧！

　　　　“叮咚叮咚。。。。。。此成就请宿主自行理解，本系统不做任何提示，这类达成的成就是有作用的，需宿主自行研究开发使用。还有许多未知的各种隐藏性的系统内容，在等待宿主的激活、开发，请宿主不要大意的上吧！幸福美好的生活在前方等着你！加油！”

　　　　系统你这么说我怎么就感觉这么不放心呢？你就接着安利吧！

　　　　总而言之，言而总之就是你尽量少给我搞出一些奇奇葩葩的东西出来，我们还是可以愉快地玩耍的！

　　　　“叮咚叮咚。。。。。。系统待机中，不再接受任何咨询，如有需要，请等待系统恢复工作状态。对您造成的影响和不便，请谅解！”

　　　　你这是一言不合就离线吗？好无奈呀……

　　　　果断的还是洗洗睡吧！

第六十五章　君子不器（）　
次日林羽之美美地用完早餐开始了一天的学习，讲师也开始了他今天所要讲授的题目是：子曰：君子不器。

　　　　昨天刚被系统调戏了一把，今天就被讲师这个题目给震到了。对于“君子不器”，教科书上的解释是：君子不象器具那样，作用仅仅限于某一方面。孔子这句话到底是什么意思呢？因为“为政”要通才，通才就要样样懂。“不器”就是并不成为某一个定型的人，一个为政的人，就要上下古今中外无所不通。放在《论语》中《为政》篇，就是说明为政在这方面的道理，换句话说：“允文允武”，也便是“君子不器”的说明。

　　　　君子不器如照字面意思就是“君子不是东西。”，这句话放在现代那就是一句非常标准的骂人的话：你不是个东西！呜呼哀哉，讲师你这个题目出得太绝了。

　　　　林羽之左右看看，大家都很淡定，没有一点异常。

　　　　讲师又道“今日以此为题，诸子可辩之”。

　　　　这就是要辩君子到底是器还是不器，是东西还是不是东西，不管怎么想都是一个坑啊！

　　　　其实这个辩题要辩的也就是君子要博学广记还是要专注致精？

　　　　只听有士子道“鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌也。君子不器也。”这个就是支持博闻了。

　　　　又一士子道“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下，故观子海者难为水，游于圣人之门者难为言。”这是个立志不到一定程度不罢休的。

　　　　又一人道“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新少则得，多则惑。是以圣人抱一为天下式。”，这个就是道的意思了，这是要顺其自然了！

　　　　。。。。。。

　　　　诸士子观点不一，你来我往，各抒己见，引经据典，畅所欲言，场面十分热闹了。

　　　　对于这个问题林羽之也是有自己的观点的。

　　　　林羽之道“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”

　　　　此是《中庸·第二十章》中关于治学的名句，相传作者是孔子后裔子思，该句意思是要广博地学习，要详细地求教。要选择好目标执着追求：广泛学习，详细询问，周密思考，明确辨别，切实实行。

　　　　这个观点也很符合林羽之做事的态度。

　　　　讲师听得大家各抒己见，深感欣慰，又就个人观点进行了详细论述，最后道“每人再据此作一篇制义文章来”。

　　　　此题已讲的很明白了，但文章写出来措辞造句、引经据典的论述，优劣则更见水平了。林羽之也埋头认真作答起来。

　　　　午饭时分，小厮十一进来回禀“少爷，那个书局的孙掌柜的说了，今天酉时在福运茶楼侯着。”

　　　　材羽之点头道“好，届时你提前安排好车马，不要误了时辰。”

　　　　十一立回道“是，少爷。”

　　　　材羽之饭后回学堂继续读书。关于今日和孙奇见面之事，昨晚自己已做好了初步的推演，也相当于心中已经有了一个企划方案，以及对各种可能存在的问题的准备，《西游记》古典版本也已兑换到，对今日谈判之事并不担心，只等酉时见面。

第六十六章　书籍刊印一（）　
酉时洒金巷福运茶楼

　　　　奇文书局刘奇自接到林羽之小厮十一的通报后，也很重视此事，因观这位林公子与谭五少爷是好友，自己自认也是有几分识人之能的，不管此人今日找自己所为何事，自己都要认真对待。自己也是因为一贯的小心谨慎，所以才能在管家这个职位上做得比别人更好、更稳，更得主子们的信任和器重。刘奇早早的就在福运茶楼订下了雅间，提前安排好书局的事务，来福苑茶楼早早的等在这里。

　　　　刘奇在大堂里找了一个比较醒目的位置坐下来，点了一壶茶慢慢地品着。昨日林公子曾经提到书局关于刊印之事，想必今日见面与此事有关，自己把相关信息在心里有过滤了一遍，淡定饮茶。

　　　　林羽之如约定时间而至，甫一进茶楼就看到刘掌柜在大厅等候，林羽之点点头，此人做事态度很是认真谨慎，可以与之合作。林羽之是要找长期的合作盟友，为了双方共同的利益，起码要人品素质智商过关才行，这是最基础的条件，奇文书局规模可以，又有印刷条件，此刘掌柜做事也是颇有章法，不错不错！

　　　　刘奇看到林羽之进来，立即起身上前道“林公子安，小的已经定了楼上雅间，林公子楼上请”。

　　　　林羽之点头道好，与刘奇一前一后上了楼。

　　　　二人在二楼雅间坐定，就有小二上茶后退了出去。林羽之拿了茶杯，一边宽茶一边看着刘奇开门见山道“我这里有一本书，想在你这里刊印，印好后再由奇文书局全权代为销售，以销售金额给奇文书局提成。刘掌柜意下如何？”

　　　　刘奇脑袋转了转，想了一下道“这个刊印书籍自然是没有问题的，只是这代为销售的提成要怎么计算呢？当然以林公子与我们家谭五少爷的交情，大家自然好商量，林公子以为怎样提成最为合适？您提个数，小的自然没有不依的！”

　　　　林羽之笑了笑，心里想着这个刘掌柜确实是商场上的老油条了，说话讲究又留有余地，还能主动试探他人的底线，这一套说辞下来，自然占据了绝对的主动，在谈判中占有引导地位。如果自己真的是一个只读圣贤书的学子，自然被他这一套说辞牵着鼻子走了。

　　　　林羽之道“我自是知道刘掌柜与谭师兄的关系，大家都是自己人，也就无需见外了，我在你这里刊印销售，自然也是放心的。刘掌柜的不用特殊照顾，自然以你们的老规矩为准，我也没有其他要求。这一次合作的好了，我这里再有这样的生意，自然也找刘掌柜来做，两厢得益不是！”。

　　　　刘掌柜稍顿了一下道“只不知林公子要印售的是什么书籍？可否让刘某一观？”

　　　　林羽之对他这种谨慎的态度是非常赞赏的，就像我大起点投稿的作者很多，是否能推荐你的作品，是要看作品质量的，所以刘掌柜的这个问题是问到了关键。为商者都是不想做赔本生意的，所以好的作品势必是一个关键，如果你的书籍根本就没有价值，自然就谈不上代售一事了！

第六十七章　书籍刊印二（）　
林羽之拿了自己早就准备好的《西游记》递给刘掌柜，道“刘掌柜先看一看内容，我们再商量不迟”。

　　　　刘掌柜的接了书开始翻阅起来，只见第一回灵根育孕源流出心性修持大道生：

　　　　诗曰：

　　　　混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。

　　　　自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。

　　　　覆载群生仰至仁，发明万物皆成善。

　　　　欲知造化会元功，须看西游释厄传。

　　　　。。。。。。

　　　　刘掌柜只来得及仔细看了一章回，又粗略的翻看了一下后面的内容，已是震惊非常，激动地起身道“此书是否林公子所做？此书妙极妙极！真乃奇书也！刘某平生未见，对此内容更是闻所未闻，林公子所著之书，内容之奇思妙想，实非常人所能及，在下拜服！”

　　　　刘掌柜已然能想到此书所能包含的商业价值，此书势必会热销，引起购买风潮，如果此书在奇文书局销售，而且是独家销售的话，势必会招揽很多的购书之人，也能够带动店铺内其他书籍的销售，更能增加书局的知名度，可谓一举数得！

　　　　刘掌柜已经想到，林公子恐怕也是看在谭五少爷的面子上，才决定在奇文书局刊印销售的，此书并非一日成形，林公子却现在决定印刷出售，足以可以说明问题。

　　　　就是此书拿到任何一个书局，都是没有人会拒绝的。

　　　　刘掌柜神色间已发生了很大的变化，这才真正意义上敬重起林羽之来，世人对真正有才的读书人还是非常敬重的。

　　　　刘掌柜认真道“林公子，书局以前的规矩是书局抽四成，著书人抽六成，但此规矩于此书是断然不成的，我们去掉刊印书籍成本，销售所得书局抽一成，九成收益归林公子，书局这一成收益也当林公子打赏下面办事的小子们了。如林公子再无其他问题，我们可以据此立下字据。”

　　　　林羽之对刘掌柜如此操作非常满意，只因现在自己手头上确实缺银子，也就不再多做推辞，以后自己再刊印书籍，再把抽成调整过来，不让他吃亏便是了。遂道“此一本书籍暂时按刘掌柜的分成定，我后面还会有其他书籍，届时再将分成提高，不会让刘掌柜吃亏，刘掌柜做生意厚道，我也不是那小气之人，大家以后少不得合作，时间长了便知道了！”

　　　　林羽之接着又道“此书籍我之安排是分五次刊印，分一至五册，依次推广销售，中间留出间隔时间来，要把读书人的阅读兴致调动起来，诚然一次看不到结局，逐步深入的方式会更加吸引人阅读的欲望和好奇心！运作的好的话，此书必能卖遍全京城。”

　　　　刘掌柜只余佩服，林公子的销售手段十分新奇，又透着老道，深谙读书之人的心思，更是精于掌控人心之道，就连自己这样的老掌柜都多有不及。

　　　　“刘某全听林公子的安排”刘掌柜诚服道。

　　　　林羽之想了想还有什么遗漏的细节，确认没有才又道“以此五册分开印刷，一套成本如何？对了你可以分两种规格印刷，一种为普通版，一种为精品版。价格不同面对的销售人群也有所不同，这样大家的需求都能够满足。成本不同售价亦不同。”

第六十八章　书籍刊印三（）　
刘掌柜应道“此方法可行，我们书局也有此种做法，有些权贵子弟是要专挑最好的精装版购买，普通纸张印刷的书籍他们是看不上的，但是大多人都是买不起精装版的，所以精装版的印刷可以量小一些，普通版的印刷量大一些。普通版印刷这一套2两银子足以，如果量比较大的话成本还会要更低一些，精品版5到10两银子不等，要看具体的雕版和纸张了，林少爷您看呢？”

　　　　林羽之道“好，普通版先印500册，精品版印100册，精品版印最好的，10两一套，就先从第一册开始印起。以你之见价格定多少合适？”

　　　　刘掌柜忙道“普通版一册可定1两银子，精品版一册可定5两银子。”

　　　　林羽之也认可刘掌柜的定价，又问道“你的销售方法都是哪些？”

　　　　刘掌柜的颇有些骄傲道“此一项林公子不必担心，我们在京城有五家大小分店，分开推广，完全没有问题。”

　　　　林羽之略摇头道“你的这个销售模式只是能将书卖出去，而不能卖到大火。”

　　　　刘掌柜忙道“林公子高见，刘某洗耳恭听。”

　　　　林羽之接道“我们要做的不仅仅是销售，而是要营销，重在营，而后则必销。营者经营之道也，要去经营它，你自细想此言可对。营者：可邀名流点评书籍是为营；可对症强推是为营；可请人手为托造势是为营；可茶楼、雅馆评书宣传是为营，等等，如你只拘泥于其一，那今日之你与昨日之你无不同，明日之你与今日之你无不同，此谓固步而自封亦！”

　　　　刘掌柜哪里听人这样教过，只觉如醍醐灌顶、字字珠玑、茅塞顿开、叹为观止，立时站起来深深一礼道“林公子实乃大才也，刘某心悦诚服，古语云：听君一席话，胜读十年书，刘某原并不以为然，今日方知此话并不为过，林公子营之一道，刘某受益无穷。多谢林公子不吝赐教，刘某感激不尽。”，复又行了一礼。

　　　　林羽之忙扶了他，让他归坐道“羽之不过书读的多一些，少许多明白一些道理罢了，不足为奇，刘掌柜的过誉了。关于书籍如何印刷，如何销售，想必刘掌柜的自是有奇思妙想，但羽之亦知此恐为你们这一行之秘密，不足为外人道罢了，故而刘掌柜的不便多言我亦深知，我提之思路皆是纸上谈兵，想必你必是已有此打算，刘掌柜的实不必自谦，此销售之事交与你，我亦放心矣！”

　　　　刘掌柜的并不知林羽之为何话风突变，但他想道，如林公子真的认为自己也已知此类方法，也并无不可，自己认可知道，也无对证，亦无人反驳，也不致令自己在面前这个后生晚辈面前太落了面子，对大家都并无损失，此方法自己认其为自己所想，必会在东家主子那里印象大增，而林公子志在科举，并不从事经商之小道，是以自己用了林公子之法，多销了书籍，对林公子亦有利，两相受益，何乐而不为！

第六十九章　书籍刊印四（）　
刘掌柜的说话间就有了些含糊，只道“那里那里，林公子未接触过此经商之道，已是殊为难得。”言语间已是应承了林羽之之言。

　　　　林羽之见此也不再多说，只道“如此甚好，刘掌柜你且拟好文书，你我签了，你即可全权运作此事。”

　　　　刘掌柜忙起草文书，二人签好文书，刘掌柜的又邀林羽之用饭，林羽之以出来已久，恐书院有事拒之，两人才分别离开。

　　　　刘掌柜已然看到了此书以林公子建议推广后必会销售火爆，只要自己促成此事，自己在六老爷跟前的地位将更进一步。自是全力以赴，安排印刷事宜，并对下一步如何布局推广做详细的推敲。

　　　　林羽之见此事已按照自己的计划完成了第一步，自是十分喜悦，对刘掌柜如此上道感觉很满意！

　　　　按此计划，以首批印刷量为基础，整套下来，则去掉印刷成本，自己大约能有3000两银子的收益，有了这笔银子，自己就可以更游刃有余的运作其它了。一则第一批量售罄，后续还可以追加增印，到时给书局分成，自己也可以再得个一二千两也不是不可能之事。再则在销售时如对购书人讲明凭正版书籍，待书局再售下一本时，可优先购得，也是防盗版的一个良方。再一则，此次试水成功，可以打开此经营方式，也能建立起大批的读者群，对后续推广其它书籍更提供了支撑，正可谓一举数得！

　　　　关于林羽之将自己所提此一系列安排及促销手法推给刘掌柜，林羽之是有自己的考虑的。须知在古代能有传世之作是一个士子的无上荣光，但是却并不代表认可他自己亲自策划销售，这是商人之道，而在士农工商的大环境下，从商之人易被认为唯利是图，不择手段，一般士子文人是不屑与之为伍的，这是当世一种很浓重的氛围。此风气并不是三言两语、一朝一夕可凭少数人扭转的，林羽之有心改革，但却不是现在，时机尚未成熟，凡事需谋而后动。况且在此科举当前的大前提下，精于从商之道这样的名声林羽之此时是不会要的，也是不会让自己因银钱之事使名声有丝毫损伤的，