重生之官路商途未删节+续集-第84部分

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　　一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”
　　TI公司进入解码芯片市场，C…Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。
　　张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从C…Cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。
　　张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力，TI公司绝不可能不加限制的供货。
　　陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上，可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。
　　张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”
　　陈信生坦率的说：“这次见面我是受TI总部的委托。你所提的要求跟TI总部给我地授权不尽相同，所以我要先与TI总部那边沟通，主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是TI所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。
　　张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是TI总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。
　　从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。
　　“TI这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。
　　张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，TI能给多少钱？”
　　丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。
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　　苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与TI这样地大公司合作的机会，就是绝大的成绩。
　　不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让TI公司改变自己做出的决定，还不惜放缓爱达样机的开发进度。
　　有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与TI合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万地年薪，我算你3％的技术入股，你选择哪一个？”
　　丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想都不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做的……”
　　张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”
　　丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”
　　张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”
　　苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”
　　“TI可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的TI来说，解码蕊片对目前的TI来说还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们两人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮TI缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我把你们的股份提高到5％……”
　　苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮TI公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，TI公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”
　　张恪看着西城饭店主楼射出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”
　　“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。
　　“这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工欲善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？C…Cube将解码芯片当成摇钱树，而TI家大业大，虽然重新开发解码芯片，技术投入的力度势必比不上C…Cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，C…Cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解码芯片同时，也可以同时出售整体解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。TI未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解码芯片，但是缺乏整体解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮TI一把……”
　　嘴里说是要帮TI一把，眼睛里却是狡黠的目光，虽然说帮了TI一把，可是也必须看到爱达电子的利益
　　张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！

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　　张恪又抽了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲在厂门前抽烟，与其这时候回家惊醒家人，还不回在厂子随便打个地铺熬几个小时到天亮。
　　苏津东对丁槐说：“TI要是接受我们的条件，爱达的前景就很值得期待啊，我看恪少手里资金也有限，我手头留着钱暂时也没有用处……”
　　丁槐笑着说：“把十五万吐给他得了，多余的钱我也没有！”
第144章　渴睡
　　在爱达电子还能找到第二个买家（ESS公司）的情况下，陈信生就代表TI公司与爱达电子很快就谈妥合作的条件，这是相当开放式的条约。TI向爱达电子供货的协议价格不超过TI与C…Cube协议价格60％，但在第三家公司挤入解码芯片市场，而C…Cube与TI占据解码芯片市场份额低于90％时，协议价格恢复为当时市场价格。
　　但是供应量不超过TI总产量的三分之一。
　　从这一点上就可以看出TI公司家大业大，并没有纠缠的意图。
　　TI公司每年邀请爱达电子两到三名工程师参与解码芯片的开发，爱达电子放弃对解码芯片专利权的请求。张恪知道目前爱达电子远远没有资格要求与TI分享专利权，TI之所以同意邀请爱达电子的工程师，就是希望能迅速解读爱达提出这份技术解决方案，对爱达电子，则可以借助TI公司培养优秀的专业人才。
　　爱达开发的整机技术方案需向TI公司开放，当然张恪不会象万燕那样向C…Cube无偿开放自己研发出来的技术。
　　合约内容说不上对谁更有利，但考虑到爱达电子与TI公司天壤之别的巨大差异，这份合约的意义，就仿佛是在帝国主义时代，爪哇国与大英帝国签约的平等条约一样，让人兴奋不已。
　　刘明辉多少有些失落，他自承是爱达电子的元老，丁槐、苏津东可是他从万燕挖过来的人，临到头却是苏津东、丁槐爬到他头上。在他在北京候陈信生一个月的时间里，爱达电子厂正式转注册为爱达电子责任有限公司，张恪委托苏津东为法人代表兼总经理，而苏津东那时到海州不满两个月；丁槐担任技术部总监。
　　与TI公司谈妥合约之后，苏津东、丁槐提出要将年前张恪转入他们账户的十五万都拿出Zuo爱达的研发经费。张恪笑着说：“你们这不是逼着我犒赏你们吗？”将本来会在第一批产品成功推出之后奖励有功之臣的股权推前转让到苏津东、丁槐名下，这样安排下来，就可以比较放心的将研发与筹备生产地工作交给丁槐、苏津东两人，与TI公司的合作事宜，也暂时都交给他们两人负责。
　　只要确定苏津东、丁槐看到前方远大的目标，并确定他们是那种事业为先的一类人，就没有必将刘明辉留在爱达电子制约他们，张恪随后将刘明辉调回锦湖，虽然知道他心里会有些意见。但是想必他也不会甘心给苏津东当助手。
　　张恪将奥迪拨给爱达电子用，现在资金紧张，没有必要再添车。
　　张恪四月一日下午将陈信生送上飞机，他回到房间倒头就睡，一直到四月三日早晨才出房门，期间醒来看见唐婧站在他的床前，就说渴了。唐婧拿给他一盒牛奶，喝了埋头继续睡，再醒过来看见唐婧、顾建萍跟妈妈站在床头，妈妈一脸焦虑的问：“怎么了，要不要去医院？”
　　张恪只是太渴睡了。
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　　从春节到现在两个月的时间，张恪都不记得自己熬过多少通宵了，特别是得知TI公司放弃解码芯片研发的消息之后。张恪都不记得自己有没有去过教室，要不是唐婧每天或早或晚都要赶过来看过张恪之后才放心，一中只怕早把张恪当失踪学生报案了。
　　自从许思上回送豆腐脑给张恪，她人在小区门口给唐婧碰到，许思当时没意识那个脸围着红围巾的女孩竟是唐婧，后来听张恪说起，就再也没到富贵园小区来过。
　　所幸张恪有时没时回家睡一觉，也所幸李芝芳目前对张恪是彻底放任自流地态度。不然让梁格珍知道儿子逃学一个月，还不狠狠的训斥他一顿，接着非请长假到学校盯着张恪坐在教室里不可。
　　梁格珍拾起地板上乱蓬蓬的资料，拿起来翻开一看，都是英文，不仅地板上，床头、书桌上都是。梁格珍叹了一口气：“都不知道照顾自己……”弯身帮儿子收拾房间。张恪吓了一跳的站起来。站在床上阻止他妈的好心：“停，停。东西乱，但是我知道放在哪里，你一收拾，我找都要找半天。”
　　梁格珍将手里的资源丢到桌上，跟顾建萍笑着说：“张恪最近有此唠叨的，我都不晓得怎么养了这么个孩子，也只有你家唐婧不嫌弃他。”
　　唐婧嫩脸绯红，倒似习惯别人拿她跟张恪开玩笑，抿嘴低眉偷瞅张恪，看着张恪不知羞耻地对她挤眉弄眼，她横了他一眼，倒是娇羞更不堪。
　　“你们怎么在这里？有闲不如去国际广场转一转。”张恪问他妈。
　　“唐婧没见过你白天还赖床睡觉的，以为你生病了，才赶过来看看。”
　　“你们听唐婧瞎说呢，我只是想睡觉，这些天睡太少了。”张恪跳下床将他妈与顾建萍赶出房间，“现在都看过了，是不是不要耽搁我睡觉了
　　梁格珍无奈的跟顾建萍笑了笑，拉着她去逛街，唐婧赖着不走。张恪将她搂在怀里，推倒在床上，唐婧还担心他要做坏事，挣扎了一会儿，却听张恪都开始打鼾了，才安心躺怀里睡觉，还小心翼翼的将他的手搭在自己腰间。睡了一会儿又觉得穿着外套难受，将外套脱了继续安静的躺在张恪的怀里看书，以致张恪再度醒过来时，看着她惊讶地说：“你没对我做什么吧？”
　　唐婧还穿着毛线衣呢，让张恪一说，她嫩白的俏脸就染血似的红了，举着手里的书就要砸张恪：“瞎说什么！”
　　张恪翻身将唐婧压在身上。
　　唐婧皮色嫩腻通明，细白的竟像瓷器，清澈如流波的明眸长且妩媚，完美的卵形脸蛋上抹着淡淡的绯红，粉红娇润地嘴唇倒是暴露唐婧稍稍有些紧强的内心。看着张恪嘴唇压来，轻轻一触，又皱起眉头说：“口臭！”

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　　张恪完全给她打败，只得让唐婧强迫去洗漱，看见桌上有肯德基的外带纸袋，仿佛睡了好多天，天黑阴沉，仿佛觉得睡了好几天，拿来手表一看，才　4月2日晚上八点钟。
　　“你最近在忙什么，杜飞都急得不得了，你都不搭理他。”
　　“我老子见我都要预约，哪顾得上杜飞？”张恪将纸袋拿到床上，与唐婧盘脚对坐，准备祭一祭五脏六腑，免得他们闹革命。忽视杜飞那是没有办法，对唐婧倒也不可避免的冷落了，看着唐婧像小媳妇一样噘着嘴，明眸流转。张恪指着书桌上、地板上堆的一堆资料说：“我这些天就献给它们了，害我差点把你都忽视了。”
　　唐婧抿着嘴一笑，心思到底是单纯，见张恪把她看得比好朋友杜飞还重，再说张恪没日没夜的看资料、写东西，她是亲眼所见，只恨自己帮不上忙，本来就不多的抱怨也消弥怠尽了。
　　张恪忙起来不见头，谁也无法照顾到，要是继续冷落唐婧可不应该，张嘴咬着唐婧递来地薯条，顺利将她地手指吮了一下，害得唐婧大叫恶心，拿起鸡腿就塞张恪地嘴巴里。
　　“唔，唔……”张恪奋力的挣扎，倒是让唐婧娇软地身体挤着、压着，十分的舒服，只是假意的挣扎，唐婧先没有力气，咯咯乱笑着，脸红面热，停下手来，让张恪拉进怀里却没有力气再反抗了。张恪对唐婧说：“你来帮我做些事，我就没有这么忙了……”
　　“真的？”唐婧欣喜的转过头，捧着张恪的脸蛋，那双长且媚的眼睛盯着张恪的眼睛，就怕张恪说这话骗她。唐婧心里担心张恪会离她越来越远，他接触的东西，自己努力想学，却发现根本明白不了，这种心理的上差距感让她多少有些挫折感与担忧，便是张恪混迹情场多年，也未必能体谅到细致处。这时听张恪让自己帮着做事，对于一颗心系在张恪身上的唐婧来说，心里自然是欣喜异常，单纯觉得这样就能走出张恪的世界里，“快说，准备让我做什么？”
　　看着唐婧迫切的眼神，张恪才觉得这段时间真的冷落她了，心里有些内疚与怜惜，爱达电子生产与研发的事情，张恪自己也插不上手，张恪主要负责市场建构方面的事情，唐婧文科上有很好的底子，多少能帮得上忙，张恪挤