重生之官路商途未删节+续集-第392部分

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　　“是个厉害角色，不过她的胸小了点……”张恪嬉皮笑脸的将后脑勺在许思软弹温香的胸口蹭了蹭。
　　“你就晓得盯着小姑娘的胸口看，大色狼一个！”许思捧紧张恪的脸颊不让他瞎动，摩挲着他下颔上微硬的胡渣子，“说真的，你怎么看这事？我觉得对锦湖有利也有弊啊。”
　　“对我们的手机业务冲击是一定会有的。不过，我们就算能劝阻陈静她们放弃这个念头，相信很快有其他人会产生这样的念头并付之实践。最主要的啊，一旦有谁开了这个头，贴牌趋势就很难再遏止了。国人商业创新的能力也有，不过复制别人成功的商业模式的能力更是惊人，就像碟机制造业一样，短短两三年时间，就涌出上百家品牌碟机厂商来，小规模的组装厂商更不晓得有多少……贴牌手机，说好听点，是品牌手机代工包销的商业模式，就目前国内信息产业管理体制，似乎能难避免这样的情况出现，”张恪轻声说道，“不会因为我们一家的努力而彻底改变这些情况，只是没有想到会来得这么快……”
　　“我觉得奇怪呢，谢子嘉想出这个计划，谢家为什么不亲自做呢？”许思问道。
　　“谁晓得呢，”张恪将上回在东大紫霞湖西餐厅谢子嘉连他爸谢汉靖都要陷害的事情说给许思听，“这妮子是个怪胎，指不定与陈静亲近，想单飞；也许谢家心里也明白，他们过来跟我们谈手机组件的事情抹不开面子不说，要是我们懒得搭理他们，岂不是更没有面子？”
　　“呵呵，你也有狼狈逃跑的时候？”许思想象着张恪那天从西餐狼狈逃走的模样，娇笑不休，“这倒是实情啊，他们从海外厂商那里拿手机组配件，跟从锦湖这里拿手机组配件，成本上的差距是巨大的……”
　　“差距也未必会太大，”张恪笑着说，“我们向贴牌厂商供应组配件，怎么可能会忍住不狠狠的咬一口肥肉下……不过这个问题不那么单纯。有利的一点，这是锦湖可以正式进入手机组件及配件供应商行列的一个机会，这本是要给海外手机厂商分去的一大块肥肉，但是不能不谨慎的考虑邮电部可能的态度；另外，联信、联讯还有东兴会如何看待锦湖向他们的贴牌厂商供应组件这件事？”
　　眼下，国内市场对海外手机厂商还有配额限制，海外手机厂商为了尽可能多的抢占国内市场，主要是通过给国内手机厂商贴牌代工的方式，从手机组配件上捞取巨量的利润；还有一种模式就有些无耻了，通过走私渠道作为水货在内地市场流通。
　　长期以来，同一品牌的进口手机在东南沿海地区的销价普遍要低于中西部地区10％到20％，就是受到水货渠道的影响。
　　锦湖进军手机组配件供应商的行列，本就是张恪所期待的，就像海外手机厂商进入国内市场会受配额限制之外，爱达手机想进入东南亚的新兴市场也同样会遇到这样的壁垒，化整为零的进入也是一种方式。
　　就算是在国内市场，锦湖也不可能阻止大量贴牌厂商的涌现，与其去阻止，还不如悄无声息的抢占这块市场，这样也能推进锦湖往产业链的上游发展，他只是没有考虑到会这么快。
第650章　再露锋芒
　　从企业发展的长远眼光以及品牌建设的角度来看，随意给其他厂商贴牌绝不能算明智的行为，但是对于那些部委直辖企业，管理者的利益与企业的利益并不总是一致的，更何况联信是属于邮电部直辖的，联讯与东兴是属于电子工业部直辖的，这两边就有较深的矛盾。
　　这个问题，张恪与苏津东、陈信生、丁槐等人通过电话沟通过，基本上能肯定联信、联讯、东兴不太可能会穿同一条裤子抵制锦湖朝向手机组配件供应商的方向迈进，贴牌的口子从他们那里根本就不可能堵住。
　　另一方，贴牌厂商能从联信、联讯、东兴三家公司那里拿到贴牌授权，锦湖向他们供应手机组配件，根本就不用管邮电部那边会有什么态度。
　　这的确是锦湖正式迈入手机组配件供应商的机会，锦湖也不应该放弃这样的机会。
　　大家都散开在各地，讨论一件事情，还要分开来打电话，麻烦得紧；等橡树园内的高速网建成，在建邺就可以召开多方视频会议。
　　七八通电话打完，张恪都觉得头发麻，真不是人受的累；还要有许思体贴着将微凉的指肚按在他的太阳｜穴上轻轻揉着。
　　“科王高科要成为手机贴牌商，大家都乐见其成啊！”

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　　张恪跟苏津东他们打电话讨论，许思就安静的站在张恪的身边。
　　“都是野心勃勃的家伙！”张恪笑着评价，“苏津东还提出要将单碟碟机的部分生产委托新元电器代工，这样做就是要为手机组件的生产挪出来更多的资源出来……”
　　单碟碟机目前是爱达电子旗下的低端产品，新元电器地生产条件也相当成熟，委托他们代工生产单碟碟机，问题倒不会太大，也就不需要盲目的扩张生产，毕竟中高级技术工人与熟练工人都不是能凭空能变出来的。
　　“锦湖扶持新元也算是不遗余力。除了将海州电子工业的基础做扎实之外，你最初地心思不也还包括有指望着能借用到新元的资源吗？”
　　“是这样，”张恪点点头，搂着许思纤盈的腰肢。也不忘说一两句甜蜜的话，“还是你最了解我，锦湖既定的策略就是要不断的往高端发展，但总不能无限制的扩大生产，所以要将一些中低端的业务分割出去，最终只掌握核心的技术也可以，这样才能形成较稳定的金字塔式地产业群结构。我们地碟机业务，目前已经可以逐步的实现这层转化了。手机业务还刚刚开始，还需要一段时间的培育期，不晓得过一两年。科王高科有没有条件成为锦湖的代工厂商。眼下倒不急着考虑这些，”张恪扶着许思地腰肢，将温香柔玉的娇躯拉进自己的怀里，让她坐自己的大腿上。感受着她丰满臀部的温热与弹性，“锦湖要成为手机组配件供应商，要避免贴牌厂商拿到锦湖的手机组配件之后生产出与爱达手机同质化的产品，就需要设计许多不同的手机方案……”
　　“你不是一直担心产品设计中心的开发人员混日子吗？这下就不用担心了。”
　　“呵呵……”张恪笑了起来，反驳许思的嘲讽，“我是那么小气地人吗？养着他们，只怕他们自己也渴望发挥自己的价值吧。”
　　爱达要稳定的推出有影响力的、市场分层清晰的产品，每半年推出一款新的手机为较合适的周期。
　　一般说来，经验丰富地手机设计公司，外观设计需要3、5天。结构设计及电路板设计需要10天，开模、线路板打样，第一次试模、线路板调试需要20天，第二次试模需要5天，两次整机调试5天，完整地手机设计周期四十五天，第四十五天就要拿出样机来。
　　这是张恪对七八年后国内手机设计公司的认识。锦湖在北京、香港、东京、汉城都设有产品开发中心。中心都有手机设计开发小组，这时候还是九七年。张恪对他们地要求是至少每三个月开发出一款成熟的商用手机产品方案，
　　旗下四家产品开发中心，以后在建邺还要成立一家产品设计中心，半年少说也要开发十款成熟的手机产品方案。
　　半年时间，十款方案里，爱达只采用一到两款，当然不能充分挖掘这几产品开发中心的潜力，所以许思说他一直担心开发人员会整天混日子。
　　张恪下巴磕在许思的香嫩柔滑的琐骨上，注视着窗外的雨丝，上午还是晴朗朗的天，转瞬间就卷来漫天的乌云下起雨来，都不晓得唐婧与陈妃蓉逛街会不会给雨淋到，有傅俊跟公司的司机跟着，想必不会太狼狈。
　　“锦湖的技术储备有限，要以锦湖现有的技术基础上、采用锦湖有条件生产的组配件，让产品设计中心的去开发新的手机产品方案，就不是一件容易的事情了。我们的技术底蕴还不够，技术储备也不多，产品方案变来变去，也变不出什么新花样出来。锦湖要能半年推出一款在性能上有较大突破的手机产品，我就很满足了。这个阶段，产品设计中心的方案，主要还是要体现在工业设计上，性能的同质化，大概是这个阶段无法避免的……我们也无法实现全球化采购战略以实现产品的多样化，跨区域采购的成本太高，这样一来，我们跟海外厂商相比，在成本就占不了多少优势，而国内的产业链极不完善，这才是我下决心要锦湖走垂直化发展模式的关键原因，一切还刚刚起步……”张恪跟许思解释锦湖此时的处境，“要是陈静这时候就跟锦湖要求供应她们手机组件，也只能先供应她们i08手机的半成品组装模块稍加改变而已，眼下只能保住i19手机的市场地位不被撼动就可以了；i08，对爱达来说，也是想要尽快淘汰的机型……”
　　锦湖要成为国内市场主要的手机方案与组件供应商还要一段漫长的路要走，主要还是谢子嘉提出手机贴牌的商业模式太早了一些，都没有给锦湖留下技术储备地时间。
　　张恪总不能将这层理由挂在嘴边。既然谢子嘉很有投机眼光的提出手机贴牌的运营模式，锦湖也只有提前跟着摸着石头过河。
　　听张恪说到爱达i19手机，张恪这两天换了一款i19手机，就搁在办公桌的桌角上。许思将手机拿在手里细细把玩，与上市地三款i19不同，蒙着极薄的麋皮，手感极佳，咖啡色，泛着皮革的光泽。
　　精密模具公司对机壳附麇皮进行渗塑处理的工艺还很不成熟，根本无法进行规模生产，张恪这只手机是试验品，自然是做得尽善尽美，也属于i19增强版系列。
　　不要说i19增强版系列了。上市销售的爱达i19普通版。蓝屏与和弦乐音就是其卓尔不群的、让其他手机厂商一时还望尘莫及的特质。
　　蓝屏技术是采用蓝光二极管为ST液晶屏的背景光源，低功耗的蓝光二极管目前也只有泰忒光电技术研究院等极少数几家机构才掌握成熟的商用生产技术；和弦乐音是通过复式音轨技术实现地，也是锦湖自身技术上的突破。
　　只要这两项技术不给其他手机厂商复制。爱达i19手机基本就能确保内地高端市场的地位不被动摇。
　　“啊，听说你将鲜花版手机还送了一只给妃蓉……”许思问道。
　　“唐婧与她亲热着呢，说实话，那只手机送出去，我也挺肉疼的，”张恪笑着说，“没胆子说手机上的花卉图案是描摹你的手绘作品……”
　　“她们还喜欢？”许思担心的问道。
　　“人见人爱的手机，不然蒋姐会多嘴到你这边说不停？”
　　丁槐那边不会多嘴多舌，关键是昨天陈妃蓉手里的手机给蒋薇看见了，人见人爱的手机。谁看了都稀奇，当然是蒋薇跟许思说的这事。
　　许思娇柔的笑了笑，说道：“喜欢就好，你以后尽可以设计些精巧的东西讨好女孩子了。”
　　“有那心情、有那时间，我都希望能变成整吨整吨的钞票……”
　　“我才不信你会掉钱眼里去了……”许思娇笑着说，看着时间到中午了，与张恪一起到写字楼二十层地餐厅用餐。用过餐。张恪还去陪唐婧她们去逛街，拿张恪自己的话来说。他的人生是给切割成一块一块的。
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　　中午，刚下过一阵雨，放晴之后，香港的天气陡然凉爽起来，有着入秋的感觉。
　　对于香港人来说，这样的感觉不会持久，或许明天就又会恢复炎炎夏天地季候，但对于唐婧、陈妃蓉她们来说，殊为难得，大中午就不用躲在充满冷气地房间里了，将张恪从公司里唤出来拽着一起去闲逛香港的街头。
　　要乘晚间地飞机回建邺，对唐婧、陈妃蓉来说，这都是最后半天的假期了。
　　走到新世界百货商店前面，看到前面搭设着一个用蓝色布幔搭设的展台，展台前围聚了许多人举着手在头顶左右摆动着，展台音响里传出江黛儿的歌声，唐婧兴奋的说：“是江黛儿亲自出来做宣传吗，我还没有听她现场唱过歌呢？”一左一右挽着张恪、陈妃蓉的胳膊就往展台前走去。
　　爱达的i08手机不会出现在的香港、新加坡的市场上销售，但是会将i19手机作为进军海外市场的试金石先要在香港、新加坡打开局面。香港、新加坡这两座城市所投入的广告烈度都要强过内地市场许多，经过三天强烈度的投放广告之后，今天会在新世界百货商店搭设展台开始为期三天的极蓝音色魅惑巡展活动。
　　虽然香港、新加坡两地这段时间都受到亚洲金融风暴的波及，但这两座城市的人均购买能力要远远高于内地。i19手机6888元的定价，在内地要归入奢侈品，在香港、新加坡，普通市民也都能接受。
　　这三天时间，不仅在内地，香港、新加坡都掀起i19的旋风，金融风暴毕竟只影响到这两座城市的部分人群，绝大部分市民都纷纷表示生活未受干扰。
　　由于i19在内地市场只在盛鑫环球电器地旗舰店手机专区有售，所以张恪几乎是每天都能知道i19在内地的销售数据。才上市三天。盛鑫环球电器五门旗舰店每天限额供应的八百只i19手机都销售一空，其他地区目前还只接受电话预定，预定数量也接近两千只。
　　要是产量能提上来，i19的销量未必会比i08差，眼下只能保证三万只地月产量，再多，产品质量就无法保证了。
　　i08手机的产能较大，上市前全线铺货，三天具体的数据还没有详细的总结出来，不过大型城市已经有断货追加订单的报单。就目前的良好开局来看。爱达第一个月的两款手机在内地市场的出货总量超过十万只不会存在多大的问题。
　　内地市场每月总出货量十万只。以市场售价计算，月营业额就接近五个亿，抛开代理商的利润与费用，爱达地营收也不会低于四亿五千万——爱达集团扁平化地代理营销体系。使得营销成本降到最低，留在代理商的利润空间看上去不大，但是爱达的出货量极高，使得代理商的利润总额相当可观。
　　好在九七年还只剩下不到三个月，也好在爱达地碟机业务已经并入上市公司，与锦湖在财务上没有直接的关连，不然今年电子百强的第一名就要让一家崛起才三年的后起之秀了。邮电部直辖的企业丢脸丢惯了，要是电子工业部将电子百强状元的名额给丢了，脸面上总不会好看。
　　这便是锦湖做市场的能力，一下子从这个市场抢占的份额就超过联信、联讯、东兴三家的总和。都不晓得这三家国企的老总此时会有怎样地想法。
　　锦湖在手机业务投入是大——三五千万美元在锦湖眼里似乎不当回事，不过锦湖的收入更可观，眼下外界还无法推测锦湖的制造成本，以目前的趋势看，只要i19的火爆局面维持半年，锦湖就应该能收回前期投入的巨额投资。
　　倒不晓得锦湖再次的辉煌地成功，会不会再次疯狂吸引更多地投机资本进入这个行业？
　　这几乎是肯定的。邮电部对手机行业实行准入制。除了要求邮电部再次发放手机生产牌照以来，贴牌代工包销地商业模式将是那些投机资本进入这个行业的终级捷径。
　　比起那些。张恪更在意i19在香港、新加坡市场上这三天的表现，拿i19对香港、新加坡的市场进行开荒，是锦湖的试金行动。
　　在香港、新加坡的通讯市场，市民有着更多、更好的选择，海外手机厂商对这两个市场的投放受限制较少，这里也是竞争相对