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重生之官路商途未删节+续集-第149部分
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TI单独做机芯，比飞利浦、索尼都晚太多，就算日系厂商相比，也没有时间上的优势，爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术，只能做表层的东西；两家合作起做，TI有技术积累，而且技术力量雄厚，爱达除了能提出一些外层技术之外。更可以保证相当的市场份额。
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张恪眯起眼睛看着陈信生，陈信生虽然是留美的华人，但是他首先还会忠于他的老板，这是一个职业经理人必须的素养，没必要说太多。碟机市场与技术发展的前景，陈信生比谁都清楚。
陈信生回头看了一眼，他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮地成熟女性谢晚晴走了另一侧去了，正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼，心想：他大概转身就不会承认提起过这个话题吧，不过他的提议还真的非常有诱惑力。
陈信生淡淡的说：“不晓得该怎么合作才合适？”
张恪注视陈信生脸上的表情，说道：“一年之前，TI公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发，由于对影碟机市场前景的错误判断，中止相关的开发工作，虽然TI公司很快重启解码技术的开发，但光碟读取技术的开发一直停顿不前，或许重新启动而没有向外界透露，不过我想TI没有动作地多……”
陈信生坦然一笑，开发光碟读取技术进而生产机芯，没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子，说道：“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”
张恪说道：“不进行进一步的技术开发，TI沉淀下来的技术很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档，TI公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来，爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来，组建一家合资公司，股份一家占一半，谁也不谁便宜，惟一的约束条件，就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”
双方都不可能在合资公司之外发展相关的技术，意味着TI更看好未来的市场，只能对合资公司加大投入，TI公司无疑能提源，而爱达却可以提供更多的市场资源，至于控股权，是谁都想争夺的，张恪提出一家一半，各不控股，表现出对未来市场的强烈信心。
“看来你对此已经有过深思熟虑，我会与TI总部沟通。”陈信生感概了一声，轻叹着说，“不得不说，你是个野心勃勃的家伙，这点跟TI董事长安吉伯先生很像……”
不管怎么说，影碟机元器件不是TI的主营业务，对于本打算放弃掉的技术，TI不会有太大的贪婪。
“安吉伯先生是这样的人？”张恪笑着说，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天两天能促成的，还是看TI跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”
TI解码板原型机出乎意料的提前出现，让斯高柏很被动，他们几乎占据不了任何优势，还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司，他只想跟TI也敲定战略合作的关系，联合两家解码板供应商与飞利浦一起，给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张恪的态度明显偏向于TI，但是表示会接受TI与斯高柏最终谈成的协议，以两家约定的市场份额，分别向两家采购相应比例的解码板，但要求两家在价格上提供优惠。
艾默从张亚平那里知道，爱达从明年一月份起，极可能占到品牌影碟机市40％的份额，也就是说，斯高柏失去爱达这个大客户，也就失去40％的市场份额，除非放弃垄断价格，与TI公司进行竞争。
当市场只有两家供应商，竟然还要相互杀价，那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举，斯高柏不可能放弃垄断利润，那只有接受与TI平分市场的条件。
爱达电子所需要有解码板，一半向TI采购，一半向斯高柏购，因为采用两家公司的解码板，会造成额外的技术投入，两家公司都愿意开放一些外层技术，帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板，将撇开斯高柏在香港的代理商。
至于飞利浦与TI之间的合作基础离不开爱达已经开发出的原型机技术，但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件，张亚平万万想不到，爱达与TI此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。
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第263章 奇迹之手
成立合资公司，对于TI来说，只是把即将被淘汰的并且停止研究的光碟读取专利技术拿出来给合资公司进行进一步的开发，而且合资公司的另一个研究方向，就是开发TI解码板在整机应用上的配套方案，这将促进TI生产的解码板迅速得到广泛的应用。
对于光碟读取技术，TI方面没有太大的信心，毕竟索尼、先锋等日系厂商太多，但对于解码板的配套方案，TI就迫切得多，不然他们的解码板除了卖给爱达电子，将找不到别的厂家，就算与斯高柏签下均分市场的秘密协议都没有用。
TI公司总部很快就给了回复，并授权陈信生与爱达电子草签意向书，对外宣布是各投入一百万美金进行影碟机整机技术的开发，各占50％的股份。
张亚平非常想飞利浦也能参与合资公司，以便合资公司研发的整机技术方案是以飞利浦的机芯为基础，他哪里想到合资公司有挂羊头卖狗肉之险恶用心，张恪哪里会让飞利浦参与进来？
VCD影碟机的暴利期差不多还有一年半的时间，就算合资公司在这段时间里拿出合格的机芯来说，也无法跟飞利浦竞争，最主要的还是削减爱达电子日后的生产成本，让爱达影碟机在市场走得更坚挺、更久远。
其次，张恪想利用合资公司这个平台，借助TI的技术优势，抓住DVD时代的尾巴，最好能在DVD标准制定时。挤到一角之地，让爱达电子有一个持续发展的强劲动力。
合资公司地技术研究，是同时向TI、爱达电子开放的。对TI来说可能微不足道，但对于爱达电子来说，意义却非同小可，这样。爱达电子有了八到十年的缓冲时间就完全有可能发展出自己的具有竞争优势的核心技术。更何况，跟TI有了第一次的直接接触，接下来，各种各样的机会，就容易将TI拖下水。
张恪并没有想在VCD机芯上与飞利浦竞争的意思，对于张亚平地心态也很清楚，最终形成一种折中的协议，飞利浦向合资公司开放机芯的外层技术。但合资公司前期只能研发基于TI解码板与飞利浦机芯的整机配套方案向外出售。
在爱达电子经销商大会结束的前一夜，12月6日，西城饭店西阁小餐厅里，只有六个人围席而坐。六个人很愉快的享受饭店特别烹饪的一桌菜肴，也很愉快的将影碟机市场地盛宴私下里分割了。
比较敏感的行内人，已经意识到这顿晚餐对影碟机产业的巨大意义，堪称影碟机产业的四巨头之宴，爱达电子作为惟一一家整机组装厂商，却在相当地程度上主导到这场盛宴的进程。
斯高柏公司的中国代表艾默有些悲伤，但是想到即将到来的影碟机大时代，这些悲伤也很快给抹掉了。
张亚平脸上神情很平静，只要形成技术壁垒。就很难被打破，虽然让新科电子投向索尼，但新科电子毕竟只是一家，绝大部分的鱼都还在他的网里。
陈信生也很镇定从容，从斯高柏那里抢来半壁江山，顺便把整机解决方案的问题也解决掉了。自然可以安心的享受这顿晚餐。
苏津东很享受成功的喜悦，不过他在品尝菜肴时，不得不考虑明天在经销商大会结束仪式上地发言，爱达电子提出保证金门槛，一开始时就引起众多经销商的争议，但是随着这几天来爱达电子连续与TI、与飞利浦、与斯高柏这些海外电子工业巨头公开签署合作协议，又向外界公布将与TI共同筹建技术研发型的合资公司，争议的声音越来越小，绝大部分没有实力的经销商只有放弃，或者转道南方寻找别的影碟机整机组装厂商合作。在海州地这几天，他们至少对影碟机市场的未来发展有了更清楚的认识。最后十留其一，只有约一百家经销企业的代表留下来参加最后一天的经销商大会。
爱达电子组织的第一届经销商大会，给了媒体一个持续关注、追踪报道央视标王的借口，无疑中央电视台在背后的推动起了很大的作用，苏津东现在也相信，在下一届央视广告招标大会之前，中央电视台会额外的关照爱达，关键还要爱达自身创造出镜地机会。
苏津东正走神间，张恪轻轻的敲了敲桌沿，提醒他的注意。
“啊？”苏津东疑惑的看了张恪一眼，这些天，张恪就算出面，话也很少，他似乎喜欢将表现的空间留给别人。
“明天中午，市里会宴请陈先生他们，你仔细安排一下……”
苏津东点头应承下来，张恪正在读高中或者说爱达电子幕后的投资人还是高中生的事实公布出去，未免太惊世骇俗了，除了像今晚这么重要的宴席，张恪一般都不会出面的。
张恪抱歉的对陈信生、张亚平、艾默说道：“这几天来，都没有机会请三位好好在海州游玩一下，我想大家都有逝者如斯的紧迫感，恨不得这顿酒喝了散席回家，我就不虚伪客套的挽留大家在海州多玩几天，来日方长，大家的好日子在后面，谁工作闲暇到海州来，都是爱达电子的贵客，当然，我有机会到你们的地盘上，也希望被当作贵宾接待……”
艾默有西方人的豪爽，哈哈大笑：“一定，一定，红地毯铺地，虽然这次让爱达占了很大的便宜，却不得不承认，张先生是很会做生意的人……”他不再说他蹩脚的普通话了，因为除了张亚平与他接触较多，其他人理解他的普通话都很费力，而英语对大家来说，都没有障碍，张恪还没有机会在苏津东、谢晚晴面前展示英语口语的水平，一开口，还真吓了他们一跳，都不晓得他的口语水平是怎么练出来的。艾默又说道，“张先生记得与苏先生一起过来做客，苏先生是我的老朋友，我还以为他留在姜先生的万燕公司呢。”
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第一代解码芯片技术实际上是万燕公司花巨资委托斯高柏开发的，苏津东也参与相关的工作，是以与艾默认识。
宴罢辞别，苏津东喝多了些酒，毕竟要代表张恪表达一些待客的热忱，张恪让傅俊开车送苏津东回家，张恪开车送晚晴回小锦湖别墅。
谢晚晴喝了几杯红酒，白皙的脸颊染着酡红，格外的娇艳，张恪帮她打开后车厢的车门，看她酒后眼眸子有些迷离，担心她脑袋磕车门上，手轻按着她的额发，送她钻进车厢里，才转身坐到驾驶位上。
张恪左手搭在副驾驶位的椅背上，扭头看着车后，专心致致的将车倒出停车场……
谢晚晴饮酒有些微醉，身体有些发热，凝视着张恪专心致致注视着车后窗外的眼睛，觉得有一种出乎人想象的吸引人，让她微醉的脑袋产生眩晕：“张恪，你似乎有一双奇迹之手在拨动这一切，多么不可思异的事情，经你的奇迹之手轻轻一拨，就变得轻而易举，我看很多人，都有跟我一样的感觉……”
“是吗？”张恪看了晚晴一眼，淡淡的笑了笑，“其实都是大家在做工作……”
谢晚晴说了那句话，就有些后悔，虽然她心里的确有这样的感觉，但平时绝不会这么赤裸裸的说这些夸赞张恪的话，说这些话，简直就将他当成男人在崇拜。
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是啊，不仅仅是依赖他，而且是在崇拜他，一旦这样的念头涌出潜意识，谢晚晴自己都有些惊呆了，艰难的侧过头，强迫自己不去看张恪那深邃的黑色眼眸，就怕再看一眼，更舍不得移开。
即使不看，那双黑色的深邃眼神还照在意识的上空，再怎么抹都抹不掉，谢晚晴都不晓得自己今天怎么，身体热得厉害，忍不住双腿交叠轻轻的挪动来消解内心的灼热，很快就感觉双腿之间有些湿意，那是许久未涌现的感觉，谢晚晴自己都觉得有些羞耻难堪，竟对张恪动了情欲，强迫自己将两腿分开，缓缓的吐着气，让自己平静的注视张恪的背影。
“明天准备做什么，剩下都是他们的事情，做老板的好歹也要休息一下……”张恪透露后视镜看了晚晴一眼，问她。
“啊？”谢晚晴吓了一跳，“哦，明天周末，答应陪芷彤看电影的……”
“什么电影？”
第264章 干翻掉
谢晚晴打算明天陪芷彤去看电影，张恪来了兴趣，他都不晓得九五年电影院有什么电影能适合四岁的小女孩子，看着后视镜里的晚晴熠熠生辉的眼眸子，觉得她今晚的眼眸格外的明亮，问她：“什么电影？”
“你都不清楚啊，电影院明天放《狮子王》……”终于找到一个话题来缓解心里的焦灼，谢晚晴将耳鬓的发丝捋到耳根后，“幼儿园有小朋友看过了，芷彤嚷着也要去看，本来拜托李明瑜带着三个小丫头去看的，既然明天能休息，我也去看一下……
这么一说，张恪倒想起来了，这部电影是从莎士比亚的《王子复仇记》里获得编剧灵感，号称动物界的哈姆雷特，影片利用当时最先进的2D动画技术，配上宏伟的交响乐，还有非洲当地的原始音乐，应该是暑假引进的电影，海州这边大概是第二轮播映，也记不大清楚，总之是一部相当不错的影片，好像号称成为电影史上最成功的卡通影片。到九五年为止倒有几部大制作的电影适合四五岁的儿童观看，除了《狮子王》之外，《玩具总动员》好像也是九五年引进的电影，《侏罗纪公园》虽然没有作为大片公开引进，盛青那里应该出盗版碟了。
“应该很火爆，三个小丫头片子，你们两个怎么应付得过来？”海州市的几个电影院都是七十年代建造的建筑，音像设施相对落后，又没有多厅播放或者VIP厅，张恪记得《狮子王》等国外大片引进来。都相当的火爆，三个小丫头，芷彤还好一些，惜容惜羽就有些皮，看到人群就兴奋，还高兴往人群里钻，相信一定会让晚晴与李明瑜措手不及的，笑着说。“明天给傅俊放假，让他也陪他两个宝贝女儿看场电影，不要让别人认为我这个老板太苛刻。”
“我也担心……”晚晴嘴角挂着浅笑看着后视镜里的张恪，他专注地注视前的路，晚晴可以稍稍发肆的看着他的眼睛与隆起的眉骨、起了胡子茬的下颔，待他视线转到后视镜上，晚晴的眼眸子便会轻轻的闪躲开，很兴奋地聊起明天要看的电影。
到小锦湖别墅。依往常的习惯，晚晴都会让张恪上楼坐一坐，今晚怀着异样的心绪，有些不敢跟张恪相处。下了车就对张恪说：“你舅舅家今天不是在四凤桥请客吃饭吗？时间还早，你还能赶过去，酒不要再喝了，路上开车小心一些……”
“赶过来，也只剩下残羹冷炙……”张恪笑了笑，挥了挥手，将车倒了出去。看着轿车消失在林荫道，拐入主干道，晚晴心虚的叹了一口气。心里又是无比的失落，未尝不渴望与他独处一会儿，刚才却残忍的让他离开。站在庭院的木栅栏处，晚晴审视着患得患失地心情，有些害怕心里的情感无法抑制，之前知道许思与张恪的事情。还觉得许思的境遇有些悲哀，此时却羡慕她来，哪怕得到一刻地慰藉，都能让人留恋的回味许久。
今天是大舅办乔迁酒，西城�
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