给你一个亿:你能干什么-第5部分

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患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。

3。　相信“小是美丽的”

一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象远远走来。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问：　“小蚂蚁，你在干什么？”　小蚂蚁悄悄对兔子说：“　嘘　别出声，看我把大象绊倒！　”

比尔？盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window　绊倒了蓝色巨人IBM

乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod　绊倒了SONY

你是一家小公司的创业者，以小博大，你现在也成了这只小蚂蚁。

你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账　你今天收到了多少钱？　明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能

万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、
你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。

4。　动手比动脑更重要

有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋　不动手、你是永远不可能知道真正答案的。

一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用，　朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能臻于完美。

世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业，　他们便说创业很艰苦失败率很高；你成功了，他们说曾经有他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天；你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈；你成功了，他们会马上建议你提高生产规模，往产业链上游再爬一步

不必理睬他们，只管干好你手中的活。

5。　爱钱如命

因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。

因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。

因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。

因为爱钱如命，所以你很清楚，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿

因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少！

6。　面对现实、忍受孤独、坚持

创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛，　潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金

你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之

你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计

你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬

你能不能忍受耻辱、Take　a　shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂，还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有VC　都坚持只有在你的产品销售成功时才锦上添花；你每晚睡在公司会议桌上于是你老婆决定把你“休了”；　你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的

你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队　我最大的财富；客户　我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！

7。　灵魂式的狮子王

一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。

创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不扬；可以是初出茅庐的青年人，也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行的，也可以是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士，也可以是名不经传的学校里的除名学生　看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然了，学位、工作经历、家庭出身，究竟有多少是决定创业成功的关键因素？

君不见，微软、Apple　、亚马逊、Yahoo　、Google，哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？

创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运：

人家跪着你站起来

人家在派对你在干活

人家在度假你在读书

人家在忽悠你在练功

人家在幻想你在行动

人家妥协你坚持

人家发福你
减肥

人家辩解你认错

人家去求签你抓住了机会

人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

人家顾虑再三你破釜沉舟

人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致

人家在做梦你在大把大把数钱

The　Entrepreneur　Mind　think　differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。
创业者，即使创业启动时再艰苦、再寒碜，即使公司小到总共只有你一个光杆儿司令，你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去指望、去高攀的事情，会当仁不让、历史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief　Executive　Of？cer　“　首席执行官”。成了CEO，你就有资格和乔布斯、比尔？盖茨、马云、史玉柱、唐骏　平起平坐，因为你们的级别是一样的；全球CEO　峰会，俺大伙儿们只能拥挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观，而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。

“首席执行官”，　顾名思义，就是你公司里至高无上的司令官，用土话说就是“老大”。CEO　也好、“老大”也好，最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定，发出准确的命令。

衡量一个CEO　是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领

CEO　必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方：

A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO　有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO　是永远稳坐江山的钻石王老五；

B．从VC　的口袋里搞到钱。有的CEO　也有本事从VC　口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO　多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星，也有可能过不了一年半载就会下课走人、销声匿迹。

所以，顾客的钱比VC　的钱更值钱，聪明的CEO　一定懂得这个道理。

年轻的CEO　们请做个测试题吧：你桌子上有10　部电话同时响了起来，你首先接的是哪一个？

（1）投资你的VC　（2）多年不见的老同学（3）工商局（4）秘书（5）售楼小姐

（6）小区保安（7）供应商（8）　客户（9）买人寿保险的（10）秘密情人正确的答案是（8），　你要是选了（8），　一定会发。

第二条标准是看他（她）“搞人”的本领

创业公司能不能成功，还要看CEO　有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO　要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。

一句话，CEO　必须有能耐搞掂“好人”。

好人是不能打折的。一个值8000　元的人，就不要讨价还价只愿付他7500　元。即使你省下了500　块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000　元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。

好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间　你的精诚相待，同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长　如果你是个开明君主式的CEO，必定会有气度招进来比你更加厉害的人才，到时候，还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。

好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树，　你每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人给你带来利润，差人才让你输钱。好人无法召之即来，也万万不可挥之即去。

好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良言苦口，不是好人，说不出苦口良言。

“好人”和“差人”的区别在于：

1。　好人是“请”来的，不是招来的

2。　好人的业绩可以评测，不用监督

3。　好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动

4。　好人可以时常去询问，不会去责问

5。　好人带给公司的是贡献，不是成本

6。　好人是宝贵的“有限资源”，　不是工具

第三条标准：“
搞女人”的本领

微软成立不久，比尔？盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料，个个年轻漂亮，大学学历，精力充沛。可是有一位与众不同，简历中写着自己的许多“缺点”：　已经42　岁了，是四个孩子的母亲，从事过文秘工作，又从事过档案管理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。不料比尔？盖茨眼睛一亮说“就是她了”。

盖茨为什么要选择一个看似没有优点的女秘书呢？原来，盖茨从这名女秘书的“缺点”中找到了自己公司最需要的东西。公司在创业初期，百废待兴，各种事情等着人去做，内务、管理方面的杂事正是盖茨所欠缺的，42　岁，　这种年龄有稳定性，多年在家操持家务，说明有内务、管理方面的经验，是四个孩子的母亲，自然会有家庭观念，这种家庭观念也会带到微软公司中来。

盖茨确实有远见。应聘后的这位女秘书对公司的每个员工、每件任务都打理得有条不紊。很自然，她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记账、接订单、采购、打印文件等工作，这引来周围好多人的羡慕。正是这位女秘书这些“缺点”的优势，使当年初创的微软公司充满了温馨的凝聚力。

初创的公司里少不了一层中坚力量。所以，有心的CEO　在庆功派对上，　切下的第一块蛋糕应该亲手端去送给前台小姐；要能够背得出女秘书孩子的名字，在孩子生日那天一定预先买好玩具。

第四条标准：“搞自己”的本领

CEO　不是天生的，是长期修炼而成的；

CEO　要身体好，需要常常锻炼；

CEO　要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；

CEO　要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；

CEO　要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；

CEO　赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议CEO　们每天提前45　分钟进公司，延后15　分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后15　分钟下班，虽然只有短短15　分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。

45　分钟＋　15　分钟=　每天1小时

每天1小时×　5天×　50　周=　一年240　个小时

240　小时=　30　个工作日=　整整一个月

你每年比别人多工作一个月，自然多劳多得。

第五条标准：“搞恶”的本领

险恶的环境，方能够真正体现出CEO　的英雄本色。

创业的公司像汪洋里的一条船，时不时遇到恶风恶浪，CEO　要在关键时刻临危不惧，拨乱反正，认准航向。

行业垄断者像恶魔，创业公司的CEO　要能沉着应对，用创新、快速、游击战的打法，以小博大。

面对竞争对手的恶性竞争，CEO　坚持品质、服务、顾客的利益至上，克敌制胜。

生意的山寨里有很多恶习，造假、盗版、偷工减料，CEO　要出污泥而不染，不贪图眼前的利益，坚持打造过硬品牌，鹤立鸡群。

产品老化恶果累累，CEO　要破釜沉舟，忘记过去，锐意改革、大力创新。

除名员工的恶言恶语人身攻击，CEO　要一笑了之。

创业艰难，CEO　免不了半夜里从噩梦中惊醒　当早晨太阳升起的时候，你依然笑口常开！

优秀的CEO　是一个企业的舵手、创新的好手、行销的老手、利润的操盘手、相马的高手、团队的吹鼓手、魔王的杀手、生意场情场的猎手
创业是人在创造伟大的事业，“　人”是创业中最关键、最重要的组成部分。

大公司招人容易，创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能招到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”，　创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言。创业公司也不像大公司可以用“品牌”、“实力”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前最棘手的现实是：创业公司必须迅速召集起精兵强将来，才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇。

识人和用人

创业公司搜罗天下高人，用那种在招聘网站上把年龄、学历、工作经历等要求一一输入，让电脑自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”的方法显然行不通。在网上速配“人”和你去商场里买的“货”差不多，仔细想一想吧，好人怎么可能随手买得到？！

创业公司里的精兵强将是很难完全按简历上的学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的MBA　或博士，又在跨国大公司混得如鱼得水，且不说此人能否适应小公司的工作环境，他甚至可能根本没有兴趣去你寒碜的创业公司里任高管，至于他有没有能力带领一家小公司从无到有、从小到大、从亏损到盈利，那就只有天晓得了。

相反，非名牌大学毕业的、在大公司里受排挤实在混不出山的人，倒未必不希冀有一个能让他们发挥的天地，可能更有动力去一家创业公司，在那里卧薪尝胆、干出一番事业来证明自己，让世人刮目相看。

大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的，他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样：

大公司里人浮于事创业公司里没有肥肉大公司里得能说会道创业公司里得少说多做大公司里层层官僚创业公司里说干就干大公司公务舱五星级宾馆创业公司经济舱＋如家经济房大公司每天8小时创业公司每天16　小时大公司一人干一件事情创业公司一人干十件事情大公司里阿姨扫地创业公司里老板扫地大公司里人人都是螺丝钉创业公司里人人都是一条龙

　

精兵强将通常有个性，他们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你更强的人、和你观点