给你一个亿:你能干什么-第1部分

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　给你一个亿：你能干什么


与Google轻轻地擦肩而过（1）

因为那几年三天两头往硅谷飞，所以我实在记不清这个故事到底是发生在98　年还是99　年某个夏日的下午了。

那天我和Excite。　的创始人Mark　V。　H。　在Palo　Alto　的一家餐厅共进午餐。已经是下午三点钟了，餐厅里仅有我们两位顾客，我们坐在沿街落地窗边的餐桌旁。Mark　是当时硅谷的风云人物，也是个亿万富翁。他还在斯坦福读书的时候就和同学创办了Excite。　搜索引擎公司，Excite　紧随着Yahoo　上了市，成为当时世界上第二大搜索引擎，老大当然是Yahoo　。

其实Yahoo　创立的时候根本就不是搜索引擎，而是一个网址目录（Directory），所以要是讲互联网历史的话，Excite（开始时叫Architext）大概是世界上最早的名副其实的大众搜索引擎了。我在95　年的时候就开始涉足中文搜索技术，但Mark　和我这时不仅对搜索已经没了兴趣，就连互联网，哦不，是对“文字的”互联网都失去了兴趣，让我们感兴趣的是带声音、带视频的那种互联网，也就是现在所谓的“宽带”。

那时搞宽带，好比今天我们要将马路上跑的汽车的动力从汽油统统换成电池，真的非常具有挑战性。即使在美国，那时候大部分人上网还是靠电话线拨号。所以Mark　和我企图在黑暗里寻找到宽带的杀手级应用，可谓是超越了时代3～5年吧，特有天行者的感觉，好像自己穿越了时空、不再生活在人间。

正当在加州的阳光下懒懒地打发各自盘中的食物时，我俩不约而同地注意到了窗外马路对面，沿街小店的二楼房顶上突然爬上来两个小伙子，他们将一块白色旧床单做成的横幅挂在了二楼的沿街墙上，上面有六个五颜六色的字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The　Next　Generation　Of　Search　Engine”（下一代搜索引擎），顶上方则写的是“Grand　Opening”（“隆重开业”，换用今天更加in　的话该叫“绚丽绽放”）。

Mark　从鼻子里哼了一声：“这些毛孩子真是不知天高地厚，还什么搜索引擎呐，搜你们个头啊！”其实Mark　也刚刚三十出头而已。但是无论如何，那时我俩都200％　地坚信这个地球上搜索引擎的天下疆土早就已成定局，由当时的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo；　Excite；　Infoseek；　Lycos　犹如不可一世的四大天王。

吃完饭出了餐厅，Mark　戴上墨镜，开着他的跑车扬长而去。我呢，因为六、七点钟还要在附近见另外一个人，所以独自在街上逛来逛去，消磨时间。那条街不长，两边是两层楼高的矮平房，一楼都是沿街的小店，二楼是公寓。在马路上从头到尾逛了几个来回以后我有点心烦了，正想找家方便店去买一听冰镇饮料来提提神，却发现自己又徘徊到了那块挂着“Google”白布的商店门前。也许是实在无聊，也许是出于对“下一代搜索引擎”的最后那么一点好奇心，我决定沿着楼梯上二楼，去看看这些毛孩子们到底在玩些什么花名堂。

二楼是个不大的公寓，房门口还有一个楼顶露台，好家伙，三、四个小伙子正在上面拖着自来水管打水仗，玩得不亦乐乎。

见有客人上来，小伙子们停止了楼顶海水大战，大声叫着“有请第一位”便热情地向我迎了过来。我愣住了，怎么我是“第一位”？什么意思啊？经过一番相互沟通，才明白原来那天晚上是Google　的开张派对，小伙子们在阳台上浇水，让被加州阳光暴晒了一整天的阳台快些清凉下来，他们还以为我是第一个到场的应邀客人，而事实上我是不请自来的。

我敢肯定地说，不亲临其境的话，没有人可以想象出Google　那时的办公室有多么简陋，比起附近那些超级奢华的Yahoo
、Excite　、Netscape　、@　home　的办公室来，Google　这间二楼的平房、几张旧木板桌子、木板椅子、零星几台电脑（当时的Google　大概还寄生在斯坦福大学的校园网上），用“希望小学”的场景来形容绝对不过分，真的，一点儿都不夸张！

对于我这个不速之客，小伙子们没有冷落和怠慢，也许Google　那时根本还没有资格让来自全世界的膜拜人群踏破门槛。其中一个矮矮瘦瘦的小伙子，自我介绍说是斯坦福的一个研究生，现场打印了几页Google　服务器群的拓扑图，滔滔不绝地给我介绍起Google　的搜索原理来。我一边听他讲解，一边心里暗暗冷笑，Mark　不是说了吗，都什么年代了，还搜索引擎呐，搜你们个头啊！

不一会儿，唧唧嚷嚷又上来了一拨人，看上去都是斯坦福大学的同学，他们中一个白白胖胖的见我是一个陌生人，过来和我握手聊天。他连名片都没有，随便撕了一张纸条写了个邮件地址和电话给我。地方小，人多，这帮穷酸小子们连什么吃的喝的都没有准备也有脸皮开派对，叽里呱啦尽在说他们自己学校里的那点臭事儿，打打闹闹实在无聊。唉，我想，这世界上还有多少重要的事情在等着我去处理哪，别呆在这里浪费时间了，再看了一下手表，和我要见的人碰头的时间也差不多到了。

于是我从人缝里挤了出来，下了楼，拍拍衣服，顺手把那几张打印的拓扑图、包括白白胖胖小伙子手写的那张破纸条，统统扔进了路边的垃圾箱里

　

2000　年，办公室里来了一位在上海东华大学读博士的实习生，电脑坏了，所以我把自己备用的一台笔记本电脑借给了她。一星期后她把电脑还给了我，我重启时发现她把浏览器的主页设成了Google，我顿时眼睛一亮：这不是那条白色横幅上的几个字母吗？！

过了几天，我在网上偶尔读到报道关于VC　历史上第一笔超过2500　万美金的A轮投资：Google？？！！

过了几个礼拜，我在一本杂志封面上看到了那个白白胖胖的小伙子（他好像结实了点，也显得成熟了些），名字叫谢尔盖？布林？？？！！！

过了几年，Google　成了纳斯达克历史上最轰动的一桩IPO，谢尔盖？布林成为美国历史上最年轻的亿万富翁，年仅30　岁！

后来又读到了Google　的发迹史，压根儿一个韩剧式的灰姑娘故事。

听好了啊，创业者弟兄们，以后别老是再扛着Google　的股价来和我攀比你公司的估值，你们可知道Google　曾经的估值是多少吗？告诉你们吧：一文不值！

赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生，在Google　诞生之后的将近四年中，求爷爷告奶奶地没少敲投资人的大门，结果无一例外，统统吃了闭门羹。即使到了Google　的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都搞瘫痪了，也没有引起任何投资人的兴趣。大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去，差点儿把两位年轻人逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔，对谢尔盖说：“咱俩他妈的别再硬撑了，干脆，把这没人要的破玩意儿给卖了得了吧！”于是两人跑遍了AOL　、微软、Yahoo，开价60　万美元但心理价位仅仅30　万美元，结果呢，统统被嗤之以鼻，无人问津。

上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分，天上飘下来一片洁白的羽毛，天使来了。

天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪？贝托尔斯海姆，他曾经是Sun　公司的共同创始人。安迪没多吭声，递给两个小伙子一张支票：10　万美金。于是，靠着这张10　万美元的支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而安迪？　贝托尔斯海姆的那10　万美元呢，后来变成了将近3个亿，翻了三千倍！

一个多么美妙的麻雀和天使的神话

读完了Google　的这篇前传，我捶胸顿足、后悔莫及，那年那天，我为何不在那楼上的破屋子里再多磨蹭一会儿，虽然自己那时还没有开始投资生涯，好歹塞给谢尔盖个十万八万也是不成问题的，今天即使没有三千倍，三百倍也行啊！

痛定思过，我把自己关在房间里，在镜子前指着自己的鼻子臭骂了一顿：

“瞧你这小子多势利眼呀你！

“人家谢尔盖穷的时候没钱烧、租不起办公楼、买不起高级办公家具，

你就不把人家当人看？！“你成天奔那些个有钱有势的大户人家家里钻，跟什么Yahoo　、Excite　、

Infoseek　、Lycos　抱团搞关系傍大款，他们有哪点儿比谢尔盖小弟弟强啊？！

“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回？

“君不见如今Yahoo　、微软高堂明镜悲白发、朝如青丝暮成雪，Excite　、

Infoseek　、Lycos　当年的天王巨星古今将相在何方？孤坟荒冢一堆草就没了？

“做事先做人，赚钱也要先做人，听见了没有、记住了没有？！”

我把自己扇了个体无完肤，恨不得地上有一道缝，可以钻进去躲起来

从屋里出来以后，啊，这世上的一切都变了模样，用除去了势利、返璞归真的目光，我看到天空是橙红色的，草地是五彩的，遍地的蚂蚁和蚯蚓在朝我欢笑，金鱼儿在悬崖顶上跳舞，一群群喜马拉雅熊在天上飞，宫崎骏翘着脚坐在月牙儿尖尖角上向我招手

我开始相信这世界上是会发生奇迹的。

我开始相信天上是有天使的。

我告诫自己站稳，脚踏实地站在地上。

我不时地提醒自己，看清楚想透彻再迈出每一步。

我认命了：该你赚的你想推都推不掉的，不该是你的送到眼前你也是看不见的，千万不要去竞价，不准贪婪！

感谢红杉（当然还有KPCB1）发现了Google，终于为我们复仇把比尔？盖茨给干掉了

警惕Google　在掌握政权以后会蜕变为又一个微软。

假如　假如今天又有哪个年轻的谢尔盖真的要去把Google　和百度干掉，我卖房子卖车子卖血卖腰子也要支持他，帮他买一把魔剑，送他去勇敢屠龙，开创美丽新世界2。0　让我也彻彻底底过一回做天使的瘾。

世界上永远有后来者，每一个巨人都有诞生时呱呱落地的那一刻，每一个伟大的公司都有艰难的第一步。

我们身边那些个其貌不扬的小伙子和流着鼻涕的小姑娘，谁说他们哪天不会成为谢尔盖和希拉里？

奇迹此刻正发生在你面前

不知道为什么，每次想起自己与Google　当年这份失之交臂的情缘，耳边就响起那首歌：“Never　Say　Never　”。

注：KPCB（凯鹏华盈）成立于1972　年，是美国最大的风险基金之一。林总是我敬佩的一位成功创业者，虽然家缠万贯，却开着一辆用了10　多年的旧车，天天“破帽遮颜过闹市”，低调再低调　林总酷爱创业的“Idea”，看准了一个创业者，不惜血本，大钱砸下去，押宝毫不手软；他不像某些VC　那样“千呼万唤始出来”，要求什么“商业模式”、“财务模型”、“预测”、“团队”、“竞争力”　对于林总，这些VC　的术语未免奶油味儿太重、太书生意气，林总的方法总是直截了当、单刀直入、一针见血：“我给你一个亿，你能干什么？”

林总砸钱买的是什么？是创意、是创新！

林总的这句名言“我给你一个亿，你能干什么？”像照妖镜，常常能把人问得张口结舌、面红耳赤，一时间江郎才尽、无言以对。无数创业者平时口口声声“要是有足够钱，我就能如何如何”，林总在他们面前甩了一个亿，真有胆子过来捡钱的人几乎没有。信不信由你，你不妨用这句话来问问自己，或者索性装扮成林总的模样，去那些“VC　创投高峰论坛”门口摆一个Pose，对那些手捧商业计划书前来碰运气的创业者们，大声地山寨一句“我给你一个亿，你能干什么？”看看下面剩下几个人还有说话的力气？

细细品味林总的这句话，就不难体会出两层朴素的含义：

1。　创业绝对不是钱的问题。

2。　创业者必须是个创新者。创业就是创新，不然的话人人都可以说：“林总啊，你把钱给我吧，我也去开个　国美　连锁大卖场吧，我也去珠海开发房地产吧，我也做一个YouTube　、MySpace　、《魔兽》、　支付宝　、　狗扑　、　犹酷　、　开膛网　吧　”没人敢这么说是因为人人明白忽悠至多只能骗些小钱，搞大钱是要凭真功夫的，真功夫就是创新、创新、创新！！！

创业就是要创新，不玩点儿新名堂，VC　怎么会对你感兴趣？没有点儿新花招，你怎么能够击败竞争对手而成为市场的宠儿？没有新产品、新服务、新模式、新用户体验，怎么会有消费者青睐你、掏腰包大把大把付你钱？当然，创业也未尝不是没有人去卖山寨机、去偷工减料把同类产品做得更烂卖得更便宜，去靠“让利”和“打折”作为自己抵挡竞争的武器　人生难得几回搏，一旦你走上了创业之路，一定要想好，十字路口，向东走还是向西走？

创新的敌人是我们自己

先别骂街，逞口舌之快批评什么中国人没创意、不能创新是乱扯，先问问你自己吧，谁也没有拦着你不让你去创新，假如给你无限的自由、给你足够的钱　你就能够创新？呵呵，想得倒好，创新谈何容易？！创新非常非常难，创新非常非常苦，创新是在和“不可能”展开拉锯战，创新是奥马哈海滩上的一场肉搏战。

人们常常误解“创新”，以为分析一下市场数据，就可以马上“创新”出产品去填补市场空缺；回头看了一下历史，就以为自己能够看清未来。所以常常有人以为：因为PC　时代到来了，为了弥补市场的空缺，所以乔布斯发明了个人电脑，比尔？盖茨发明了Windows　错也错也，乔布斯发明苹果电脑完全是由着自己的兴致干一件自以为是充满刺激的事情，比尔？盖茨的Windows　垄断了PC　操作系统完全是因为“蓝色巨人”IBM　在错误的时间做了一件错误的事情，昏头昏脑地送给了比尔？盖茨一个发大财的机缘。

其实，人类预测未来的能力很低。为什么世界上只有一个爱因斯坦？为什么苹果从树上落下来砸到那么多人脑袋上却只有牛顿想到了“万有引力”？为什么千百个山寨机中只有一个iPod　、一个iPhone　鹤立鸡群？直截了当问你吧，你能不能告诉我，10　年以后你如何听音乐？你会不会还继续使用你那台老掉了牙的iPod？iPod　到那时应不应该被颠覆掉？如果你能够看到未来，能想出将会取代iPod　的新玩意儿，那么，全世界的VC　都会抢着过来砸
钱给你，让你去把乔布斯这小子给灭了，让他到时候也来跟风造山寨机。

创新是个神秘的过程，谁要是拍胸脯说自己知道如何创新，那是呓语。

1。　世界上的“创新”、“发明”、“创造”几乎都事出偶然，需要灵感、需要天赋、需要智慧、需要运气

2。　“创新”是一件美丽而痛苦的事情，就像一个生命的诞生，是因为炙热的、死去活来的爱，要经过漫长的十月怀胎，要经过分娩的阵痛

3。　“创新”通常不发生在大公司里，GE　、海尔、HP　、联想无时无刻不在吹嘘自己“历久弥新”，其实那都是他们在画饼充饥自欺欺人，“创新”往往诞生在其貌不扬的创业小公司里。

4。　“创新”没有捷径。“创新”哪有拷贝容易？盗版更痛快！不必动脑筋、不用交学费、没有R&D（研发）的成本和时间投入，在别人浇水松土种成的大树上摘现成的桃子吃，多省事儿！

5。　“创新”需要性格、勇气和偏执，我就我就我就我就！！！

6。　“创新”需要坚持，需要甘受寂寞，需要韧性，需要“傻劲”，需要马拉松长跑。

7。　“创新”需要尝试，不成功