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我的品牌:女性成功的8个步骤-第14部分
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獾姆绞健⒛愕难丁心切┛床患摹⒛谠诘摹⑹鼓闱鹩谒说闹仕鼗蛱卣鳌！ ∧愕陌坝Φ笔悄闼凶詈锰卣鞯募稀还馐悄闱鬃员硐值哪切；褂心切┠悴磺鬃猿鱿质币不岜硐殖隼吹亩鳌５蹦阄蠢吹睦习宸梦誓愕耐荆蛘吣慵某鲆环庑呕蛄粝乱徽趴ㄆ蛄粝耉CD、个人简历或公司简介希望博得对方的好感时，你心里不也抱着这些东西能说明自己是一个文质彬彬的优秀人才的想法吗？ 比萨还是蛋塔要根据你客户的口味来决定 你的客户希望看到什么呢？什么样的品牌让他有反应、感到放心、能理解、尊敬、或欣赏？你要运用什么样的包装策略才能打动或刺激你的客户呢？ 开展自己的市场调查，并找到什么样的产品让你的买家觉得有吸引力，让人觉得放心、安全、专业和有品位；这个根据不同市场而情况各异，如果我有兴趣和美国联邦调查局的特工们一起工作，我一定会换一身打扮，而不是我在电视或互联网上经常看到的那个。 书 包 网 txt小说上传分享
第六步 巧妙包装 惊鸿一瞥过目难忘（2）
你又如何知道什么包装对你的客户有效呢？看看他们如何自我包装，对，我就是说你要到你下周可能见面的客户所在的住所看看，为什么不呢？这项工作对你很重要。 在中午一点或一点左右出现，这时会有很多人出来吃午饭，这样你有机会看许多人出出进进，他们不会注意你在观察他们，因为他们都想着吃午饭。如果你穿得很保守，而其他人都穿着牛仔裤（通常不会），你就应当重新考虑一下约会时穿什么，如果你发现几乎每个人都穿得很严肃，你就应当考虑是否要穿那件印着夸张图案的外衣。 如果对方是在一家小公司工作或自由职业者，或对方在外地工作，怎么办？我的办公室在一栋单独的建筑里，你可以在午饭时间来我家这边看看，不过你看不到什么，除了母亲和散步的人、漂亮的房子、美丽的风景。忘掉以上的调查方法吧，你应当知道我们是不需要公司着装的。所以最近当有几位女士来我的公司应征助理行销时我很吃惊地发现，她们中有两个穿着海军蓝的裙子和有蝶形领结的衬衫。 切记：正统的成功人士着装标准早已在80年代宣告废除了。 成功的装束在今天的含义是能够吸引买家。 或许这两个应征者真是那种中规中矩的职业女性，不过她们本来可以在突出这一特点的同时，不让自己看起来像是从时空隧道中钻出来的。 她们如何知道穿什么呢？她们其实可以进行咨询，在准备面试的过程中她们应当找一些关于我和我公司的资料，换句话说，她们就应当研究一下我的品牌，那是众所周知的，谁都看得见的。如果她们那么做了，她们应当了解我们公司是创新型的、标新立异的组织。她们应当了解品位对于我们很重要，创造性是我们最注重的。 这两个求职者在面试时穿错衣服给了我们一些启示：她们没有好好了解我的公司，而且除了简历和说明让你印象深刻外，没有什么特别的创造性或时髦的地方。这两点对于我们的职位都很重要。 要使自己和竞争者以及其他人区别开来，但也不要太过，不要给人不舒服的感觉。 把自己打扮得与和你同类的其他成功品牌一致是比较安全的做法，这也是为什么每种苏打饼干都用橙色做包装，尽可能试着让自己看起来像老大铁腕公司（Arm &Hammer）一样。这也是为什么大部分盐的包装用圆柱形的盒子以使自己看起来像茂吨（Morton）的产品，以及为什么金牌（Gold Medal）和皮尔斯贝瑞（Pillsbury）面粉都用相似外表的袋子。这并非故意混淆界限，愚弄消费者，而是一种寻找确信的方式。 如果能够找到既得体又独特的包装，那你就算是大功告成了。 着装应像你的签名方式一样令人难忘 大部分传统文化都通过她们的服装而区别开来，一个文化下的人们的穿着告诉我们这里人们的生活方式。当你想起爱斯基摩人时你就会想起他们那特殊的装束。你可以通过特定的服装来辨别人群；印度沙丽（sari），日本和服（kimono），伊朗黑布（chador）——由三块布和一个大的节组成的衣服。 你必须研究自己感兴趣的行业的文化，尤其应该像人种学家一样研究那里的着装。你的品牌有时候需要用它的外貌来取信于客户并体现你自己的独特之处。整洁、有品位、低调能反映你的某些工作方式、你的受欢迎程度乃至你的人格。同样，滔滔不绝、到处“放电”、漫不经心和懒散，以及破坏自己的道德形象的行为也会给别人留下深刻印象。 如果你从事市场行销或广告业，如果你是艺术家、音乐家或发明家，设计师或工程师，时尚领域的人或是从事写作或编辑，或是娱乐业，或其他对创造性比较重视的产业，那么你必须通过你装束的风格来展示你的创造性。 我是如何套住美国在线的 我正在坐电梯，只顾盯着显示屏上的数字，而没有注意到站在我旁边的男士，这个人一直上下打量我，我知道自己被人注意了。我穿着一件褐色的骑士夹克和同色裤子，带着一条男人领带，上面张扬地印着一个牛仔征服野马的图案。在对这人的反应略加“检讨”之后，我想我这次是不是把自己打扮得过于新奇和前卫了。 最后电梯门开了，我们走在同一个方向，都是去布兰登·塔奇科夫（Brandon Tartikoff）的办公室，现在我真有点不自在了。 我们坐在外面的休息室，他又开始看我。“从你的打扮看来，”他说，“我料想你一定很有创造性。你是做什么的？” 这正是我想要的答案，但听他这么说我还是很惊讶，我告诉他所有关于我公司的事情，以及我拥有的客户类型和我想做的项目类型。然后我问他“你做什么的？” “我叫查理·芬克”他说，“我主管美国在线的网上温室，属于公司的研发部门。”他说。 然后你猜猜下文怎样？他正在寻找有创造性的公司帮他们为三个新网站进行品牌化设计、开发企划案及启用方案：一个关于女性，一个关于娱乐，另一个关于婚介方面。美国在线那天成了我的客户——使我的公司简介和个人简历锦上添花——这可大部分要归功于我创造性的装束。 但如果你的工作是像银行或金融类、保险、销售、房地产、人力资源、科学、医学、研究、学术、法律、政治、国内服务、社会工作、咨询、或是以上所提到的那些创造性的领域和机构，总应该使自己包装符合本行业的标准。无论你干什么，都要留意你所在领域和环境中可被接受的创新程度。
第六步 巧妙包装 惊鸿一瞥过目难忘（3）
不想和别人一样，总之，穿起来让自己舒服很重要。如果你对你的包装不满意，或它让你厌烦让你觉得拖拉，或让你出错，同时如果因为任何原因它让你感到羞怯——因为它比你平时穿的衣服更短一些，或紧一些，或是一种你不熟悉的颜色，这些都是不正确的包装。当你找到正确的包装，你就会觉得舒服、时尚、而且有吸引力，这些组合使你看起来有能力、有安全感，而且大众化。当你的包装正确时你的自信心会提升。 玛莉 相比其他颜色，黑色和白色表明了玛莉的风格。她喜欢白色薄弹力衬衫，衬衫是3/4袖，及修长的黑色平头裤子。她认为她的橘红色笔记本电脑是她最好的装饰品，“那是我的掌上电脑。” 她有一头披肩的金发，或是弄个马尾辫或是带一个细的束发带。她喜欢宽松的平底鞋，戴着一块从埃默瑞毕业时他爸爸送她的卡西欧坦克手表。共和香蕉（Republic banana）是她最舍得花钱的牌子，并且她从不犹豫地就从互联网上买东西。 我喜欢玛莉关于黑与白的建议，这是她品牌与众不同的方式。而且我认为她的电脑是她色彩变化的手段。而且这一方法太好了，因为她引起了她同龄人的注意，并且说：“这就是我娱乐的方式。” 吉利娅 吉利娅让我想起了杰奎琳·肯尼迪·奥纳西斯（Jacqueline kennedy Onassis），她的风格，她沉静的优雅，都从她的外表上流露出来。她的黑发略有一点灰，直顺漂亮，而且像杰姬一样，衣服是她的至爱之一，因为她的品位比较高，所以有一个加大的衣柜，但有一些出人意料，她并没花很多钱买衣服。吉利娅穿着土色、象牙色，和苔藓色同时掺杂着一些黑色的衣服。当她见客户时，她通常穿着短的裙子，或是新的好质地的到膝盖的裙子，并且穿黑色靴子或吊带鞋。很般配的夹克，通常还会系一条很漂亮的围巾，她化妆很淡，并用闪亮的自然色唇膏。 劳娜 劳娜长的矮一些并且比较丰满，穿着细短一些的裤子，用山羊绒或纯棉做的深颜色的外套，长及臀部的夹克，非常合适而且没有显出她体格的娇小。她认为有几件精品衣服比有一箱普通衣服好得多。劳娜穿得比较随意，因为她一天大部分时间在电脑前，所以穿低跟的无带女鞋或方指形的黑色皮靴，当她要见首席执行官（CEO）时会选择紧身装束，坚持灰色和黑色，并且搭配很好的印有动物图案或是带颜色的点的丝质围巾。她的头发是褐色的短发。 劳娜准备找一位化妆咨询师谈谈如何改进她的装扮，加一些细致的包装使自己给人眼前一亮的感觉同时充满职业感，用一年的奖金，她准备给自己买一块好表和一对真的珍珠耳环。 爱美莉 作为纽约时尚追求者中的精英，爱美莉透露了在减价销售活动中抢购名牌服装的经历。小巧、时髦的装扮是爱美莉的标志型外表。而且她几乎每天都更换造型来配合她的外套。她戴着一个凯特黑桃提包，把黑色的头发剪得很短，一克拉钻石耳环，一块不锈钢潜水表，除亮红色的唇膏外没有化其他的妆。 在她怀孕期间，她把目光投向了丈夫的衬衫，而且将装饰用品缝进了宽松的裤子里来搭配日渐隆起的肚子。 爱美莉的包装恰似华尔街遇见第七大街。这正好符合她的品牌。 七条时尚品牌原则 要想了解自己的品味，你可以在时尚杂志上把那些反映你的品味或包含一些你个人特点的图片剪下来。然后把你觉得有吸引力的图片拼起来，这是在外面树立品牌的重要一步。在这一练习中，你要试着创造一个独特的、专业的时尚形象，让你觉得可以在你的交际环境中被注意到而且可以被接受。你可以穿一双精美的坚尼歌（Kenneth Cole）鞋，颜色自己选择，发型，外套，裤子，夹克，衬衫，首饰，唇膏，指甲——把一个11又1/3乘以17英寸的海报板贴满你要用的那些时尚配件。 什么颜色对你最有吸引力呢？你对颜色的选择是多样的还是单一的？你的首饰是金的还是银的？你的衣服是长的还是短的？你能像脱掉灰色长袖衫一样脱掉职业装吗？或者你认为自己应该去健身了吗？你喜欢那种无来头，非常前卫的打扮，或是比较幽默一点的风格？你看的艺术杂志上的模特都像那些时装模特吗？她们是法式发型并且弄得很有光泽吗？或是更自然一点的打扮？把你最后完成的拼图当做你理发、购物时创造时尚的个人风格的一个参考。当你购物时带上它。 在你个人品位背后，你正在为你的品牌找一个无缝的包装。现在问问自己看看你这个包装和其他从事相同职业的人之间有什么不同。如果差距过大，你应当重新考虑组合，你不可能穿着粉色外套去华尔街上班，但如果你用粉红色的发夹或写字板，或者是鼠标垫没有人会挑你的毛病。 1． 通用的女士套装：一定要花些钱买一套好的白色带袖口的女衬衫，一套做工精良的黑色裤子（黑色代表权威），一个有印纹的围巾，一个高级的手提包，名贵的鞋，以及一块好表。这些对于任何公司型职业都是很重要的东西——虽然对于手提包这一点还有些疑问。马德琳·奥尔布赖特（Madeleine Albright）成为国会秘书长时就不带手提包了。她认为皮包会削弱她的权威，她让她的一个私人秘书保管那些用手提包装的东西。 txt小说上传分享
第六步 巧妙包装 惊鸿一瞥过目难忘（4）
自从我听说马德琳·奥尔布赖特的这一故事后，我开始注意到其他政治界的女性也很少用手提包，英国女王除外。如果你想把你的手提包藏起来，用一个私人男秘书吧，或是用公事包或文件夹，这样可以代替手提包把一些重要的个人必需品放在里面。 2． 完美的剪裁：从大公司的首席执行官们身上学点窍门，一定要好好地剪裁你的服装，使它们看起来又合适又漂亮。 3． 鞋子的风格：让你的鞋保持平稳。不平的鞋跟是没有修理过的迹象，它们表明这个人堕落不上进。同样道理，你袜子上的抽丝就像是包装上的裂缝，没人会买。 4． 便宜又高雅：如果你花不起钱买新衣服，那么买过去流行的衣服，搜索一下你祖母或是母亲的衣柜看看能不能找到什么宝贝。如果你公司的文化是保守或传统的，那么就去托卖商店买，在那你可能会找到高质量，更保守，更经典，曾经很贵的衣服。 5． 很酷的眼镜：如果你戴眼镜，那么每年换一副新的。保持变化是品牌战略重要的一部分，你面部所戴的东西（包括化妆），会告诉人们你是不是经常变化式的思考问题。 6． 更新或放弃：分别在春天和秋天从你当地的商场里争取找一个专业人士来指导更新你的形象，如果你的预算不允许换季的时候买一包新的化妆品，一管新颜色的口红足以让你看起来像换了新品牌。 7． 标志品：找一件有标志性的装饰品或创造一个标志性的外表。沙朗·斯通以其精美的短发出众，伊萨贝拉·罗莎勒妮有丘比特的嘴唇。如果你没有这些明显的身体特征，那就用装饰品代替。例如，在60年代末和70年代初雪儿的早期职业生涯中，你从没看过雪儿不穿喇叭裤的情况（她和桑尼结婚时也是穿的喇叭裤）。他们说，“我们前卫，我们不守旧，我们很现代。” 作家汤姆·沃尔以他的白衣服著称。弗兰克·鲁德莱特则总是围着长长的围巾。莱瑞·金爱穿短马甲别蝴蝶结，他们说：“我不是什么脱口秀主持人，但我始终一致。”萨丽·耶茜·拉费尔的红色框架眼镜是她包装的一部分。狄夫人戴着优雅的帽子，显示贵族的威严。他们既严肃又精力充沛。 我有个朋友是索尼的工程师，她通常戴着方形电脑芯片翻领别针，我知道一个演员戴着喜剧和悲剧面具，用金色和银色戒指。你能用祖传的别针作为你的标志品，或是用你祖父的手表，一个经典的鳄鱼皮包，或是镶有绿松石，西方银的好皮带，这些东西让人们联想到一个很自然的话题——表明他（她）们也是“有品位”的。 四个时尚的女主角 你的目标是在业内树立自己的个人品牌，所以不妨借鉴一下本行业榜样人物的包装方法，看她们的外表是如何反映她们的内在素质的。例如： 戴安娜·索耶，哥伦比亚广播公司 “60分钟”栏目的第一位女记者，是时事类节目及后来的“花样年华”和“早上好，美国”等节目的代表人物。她必须看起来很吸引人，但也要严肃让人信任，她必须同时吸引男人和女人，蓝领和白领，同时还要暗示出一种魅力。 戴安娜·索耶17岁时获得美国小姐
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