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21岁当总裁-第3部分

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最后,我决定量力而行,从力所能及的小本生意做起。经过反复的观察和调研,我终于找到了一个适合自己的好项目,就是在南洋理工大学校园里卖饰品。第一,南大大约有3万人,其中女生有1万多人,所有女孩包括我自己都是很爱漂亮,很喜欢打扮的。打扮就一定缺少不了耳环啊、项链啊这些装饰品。第二,南大校园离市区非常远,女孩们进城一趟不容易,如果我能把饰品店搬到〃家〃门口,那一定会大受欢迎的!我为自己发现了绝好的商机而欢欣鼓舞、信心十足!  

我先找到了副校长,请求他能够租给我一小块地方。副校长很纳闷,问我租一块地方用来做什么,我告诉他我想要创业,想做点小生意,非常需要他的支持和帮助。副校长看我这样积极上进,同时又考虑到我在做office助理期间表现突出,所以很快就答应了我的请求。 

但是找地方的时候,我又犯难了,不知道把地点定在哪里合适。副校长说:〃我们办公室前面大概50米的地方,刚好是学校A宿舍与教学楼的交叉点,是上下学的必经之路。这个地点还比较好,就在这儿给你划出一小块地方吧。你只要每天付20新币的租金就好了。〃 

搞定了地点后,我花了150新币做了个2平米的货架,货架后刚刚好可以站得下我一个人。这样我的小小饰品店算是基本准备完毕。现在关键就是要进货了。 

我第一次进货的时候,坐了3个多小时的长途汽车跑到新加坡靠近东马的一个小商品城,那里是新加坡最大的小商品批发市场。一进市场大门,我看见那么多珠珠链链琳琅满目,特别开心。转了半天,进行挨家询价和比货后,我终于发现有一家的货品种特别多,而且价格很便宜。我就跟女老板说:〃阿姨,这个项链你给我来10条,还有那两种耳环你分别给我10个,但你要给我批发价行吗?〃 

没想到这个阿姨一听,马上别过脸去,用一种不屑一顾的口气说:〃对不起,没有1000个我们不卖!〃 

这句话好似凭空而降的一盆冷水,〃哗〃的一下浇得我通体透凉。我本来还热血沸腾的心一下子冷到了极点。找了个没人的角落,我缓了半天,心想:我这是在做生意吗?为什么我的生意做得这么小,要10个10个的进?为什么我这么可怜?后来我就安慰自己说,我还小,而且刚刚开始做生意,还需要一个积累的过程,不要灰心!我一定行的!   

终于进好了货,足足有两大包,一共花了800多新币。等我坐上原路返回的长途汽车时,已经是晚上9点多了。又累又饿的我疲倦到了极点,坐在车上不到半个小时就睡着了。当我醒来的时候,车已经到达了终点。我提着行李正准备下车,突然发现放在我脚边的一个货包不见了。我问旁边的乘客,所有人都说没有注意。我伤心得不得了!这简直就是不可思议的事情,在这样一个文明的国家里,包裹竟然会让人偷掉!上车的时候,我怕有意外发生,就用手拽着一个包,另一个包实在没办法拽,就放在了脚边。当时我很累很困,但一直坚持着,我提醒自己不要睡不要睡,可是还是睡着了。更不幸的是,我拽的那个包里面的东西并不是特别值钱,刚好没有拽的那个包里放了很多水晶的饰品,大概值600多新币。我心疼得不得了!这才是我第一次进货,难道做生意这么难吗?哪怕上天让我之后遇到挫折都没有关系,为什么在我刚起步的时候就让我遇到这种事情?我真的很难过!在百感交集的情况下,我又一次鼓起勇气去第二次进货。   

万万没有想到,第二次去的时候,我再次遭遇倒霉的事情。我被骗了。 

俗话说无商不奸,商场如战场,有些奸商他不管你是大人还是小孩,在商场上都是一样,能骗就骗,包括新加坡这样的国家。 

当时,我走进一家公司,选好货后,开始跟老板砍价,终于全部谈妥了单价,我让老板把货帮我装好,然后算算一共是多少钱。这位老板的计算能力特别强,三下五除二就算好了,他告诉我是1200新币。我说1200怎么会这么多啊?他就又给我算了一遍,每种货加在一起,然后乘上单价,我一看,也对呀。我当时迷迷糊糊的,就交了钱。 

回来之后,我开始盘货,这一盘货发现不对了,他给我算多了。我买了大概有五六十个品种,每个品种大概有六到十件左右。但他给我的价钱,跟我谈的单价全部是不一样的。他给我多算出来有500新币的差价。我反复算了好几遍之后,气得不得了。 

我想,他一定以为这个小女孩就是玩玩而已,他不知道我是长期做的,所以能骗就骗了。如果他知道我是长期的大客户,估计就不会这样了,肯定对我要诚信,不会骗这几百块钱。 

我感到自己的心灵受到了很大的伤害。我马上回去找他,我说:〃我是你的长久顾客,你怎么能以这样的价钱给我?你怎么能这样对待你的大客户?〃他说:〃噢!对不起!我们当时也忘了,卖给其他顾客也是这个价钱啊。我忘记了我们之前谈的那个价钱了。〃最后他又按我之前同他谈的那个价格给我发货,同时又给我补贴了一两百块钱的货。 

经济上的损失终于得到了补救,但是在我的心灵上有一道无法弥补的创伤。当时我才只有17岁。我想难道自己做生意就那么难吗?上天为什么就不能让我幸运一点呢?为什么在我刚刚起步时,就让我接二连三遇到这种事情?   

真正地开始经营起生意了又碰到好多问题。 

我第一个星期卖得还不错,因为是学校里的第一家店,同学们都感到非常新奇,一些好朋友也愿意过来捧场。但到了第二个星期,业绩就下滑了。主要原因是我第一次做生意,对于进货之类的都没有经验。当时,我进了一种卡通族的饰品。我想大学生年轻,卡通饰品一定会有很多人喜欢的。结果却完全出乎我的意料,很多同学都问:〃为什么没有亮晶晶的贝壳的?为什么没有珠链的?这种卡通的很幼稚啊!〃 

这时候我发现企业家、创业者一定要多才,哪个方面都得学,包括产品设计、包装,都要学。做饰品生意对美学没有研究还不行。于是我买了好几本研究少女妆扮与配饰的书,在这个过程中,我也经常留意看些时尚男女类的电视节目。 

这些对我还真的有很大的启发。后来我进货的时候,就选择了一种夸张式的珠链和耳环。这次,学校所有的女生都说:〃这个太漂亮了,太漂亮了!这种珠链和耳环在其他地方都买不到哎。〃我知道,这次进货终于成功了。每个女生都希望自己有特色、很特别,所以大家都很喜欢这种大大的水晶链,耳环超长的饰品。令我感到无比骄傲的是,当时南大1万多女生,至少有5000人买了我的东西,至少有3000人戴着这种夸张的珠链和耳环,而且,很多女孩都不止有一条,都有好几条。走在校园里,随处可见戴着我家饰品的同学,那个时候确实挺自信的。这一个月下来我赚了不少钱,对账务、产品的认知,对别人的防御心理都有了一定的提升。   

然而在第一个月结束的时候,我的饰品店又出问题了,这次是财务的问题。当时进货肯定要给现钱,有时候在学校里还要交一些物业费呀,这个费那个费的,加上我平时的车费,财务就出现了一点点小的状况,但是问题也不是很大。在这种情况下,我就开始学习理财,忽然发现学校里教的accd已经过时了,不能按照课本上那种传统的方式来记账了。所以,我专门在书店买了小商铺管理的财务书。然后还买了一本适合自己的账本。边看书边学习怎么做账。除了做流水账外,还要做日报表、月报表和进行成本核算。这些知识虽然在学校里都学过,但是在实际操作中,我发觉这和学校里讲的完全不同。通过看书学习,财务问题终于得到了解决。 

到第六个星期的时候,新的问题又出现了。我发现接连两三天店里几乎都没有什么人来。有时候一天可能来一个或来两个。我当时特别失望,我想怎么会这样呢?后来就听到一些小道消息:这些耳环啊、珠链啊价钱和外面卖得差不多,但品种又少,有些女孩想买的话,宁愿去外面找品种更多的店去买。 

我开始做生意的时候特别乐观,想学校女孩那么多,肯定可以赚到钱的。可是现在突然受到一个打击。我在家里静了两天,除了上学就是回家,我在想下一步我该怎么办。 

因为经常关注国际上的饰品时尚。有一天我忽然听说中国的义乌饰品特别出名。自从到新加坡留学以后,已经有好多年没有回祖国大陆了,以前都是和爸爸妈妈一起回去看望爷爷奶奶,还从来没有一个人回去过,想到中国忽然觉得很亲切很熟悉,又似乎很遥远很陌生,我真的很想回去看看,到义乌去见识一下。我当天就请了5天的假,买了来回的机票。有很多同学说,你去义乌机票也很贵的,到底值不值啊?但我想得比较长久,我觉得一定会不虚此行,于是就踏上了飞往义乌的班机。   

到达义乌的时候觉得一切都很新奇。我很少回大陆,出了机场感觉特别兴奋。我终于知道了什么叫公安,我听说中国的警察叫做公安,新加坡警察叫〃policeman〃,新加坡sir穿的制服和中国公安也不一样,当时觉得特别新奇。唯一让我感觉奇怪的一点就是我在街上没有看到一个老人,无论卖东西的还是买东西的都没有一个老人,街上走的全部都是年轻人。在新加坡,七八十岁的老人还在工作,这很正常,他们都很好学,当时我感到特别奇怪,为什么义乌街道上没有见到一个老人呢?   

从飞机上下来的时候,我的普通话讲得非常烂,因为很久都不讲了,在新加坡通常讲的都是英文,我的思维模式几乎都变成是英文的了。我问人家义乌小商品在哪里,人家说义乌全是小商品啊。我说最大的小商品市场在哪儿?义乌人特别善良,就很耐心地告诉我坐什么车到哪里,怎么倒车然后怎么走。 

终于到达了义乌最大的小商品市场。触目所及全都是饰品,我兴奋极了,像小孩看到糖一样的扑了上去。每家店我都挑了一个最便宜、最漂亮的品种去进货。当时觉得实在太便宜了!我从来没见过这么好看、这么便宜、这么多品种的饰品!新加坡元与人民币是1:5的关系,况且这些饰品在中国本来就卖得很便宜,所以可想而知,我当时觉得这些东西有多便宜,好像跟白捡似的。我每家店跑,跑了大概有3天,买了很多东西,装了两个超级大的袋子,直到再也拎不动为止。 

此次回国果然不虚此行,我对祖国大陆产生了无比的好感与好奇心。终于要起程返回新加坡了,可是在出关时却出了问题。 

检查人员问我:〃你这个东西有没有报关?〃 

我说:〃没有啊。〃 

〃你这个东西必须提前报关,你买的东西有很多是金属的,而且你买这么多东西去其他国家,如果你从义乌到上海到全国各地都没关系,可是出境的话就必须报关。〃 

我没有时间再等了,因为机票已经买好了。即便我马上报关,也只能后天再走。于是我跟海关人员商量,看他是否能通融一下,就放了我算了。但他坚决不同意,他说:〃这是我们海关的责任,我们必须要考虑到安全的问题。〃 

但是机票又很贵,我已经买了回程机票。我没办法就只好信赖他,我说:〃无论如何请您一定要帮我把这个寄到新加坡去。〃 

他说:〃这是我们的责任和义务,该给你寄过去的我们一定会给你寄过去。〃 

于是,我行李也没拿就回到了新加坡。回去后,我接连三天晚上没有睡好觉,我怕他不给我寄。这三天我过得特别痛苦,我担心自己是不是又失败了?我是不是又被骗了?我要等多久?如果等一个月,房费啊、物业费又是很大一笔负担。心里就非常担心非常烦。 

结果到第四天的时候,我终于收到了从中国寄来的包裹。拿到包裹后,我先在柜台前立了一块牌子:来自中国义乌最流行的新款饰品。然后,把一部分饰品挂到了柜台上。很多人蜂拥而至,可能不管是哪个国家的人都有〃外国的月亮比较圆〃的观念,又因为这些饰品实在是太漂亮、太便宜了,比如,有一种饰品是玻璃球状的,同类的饰品外面可能会卖15新币,而我2块钱人民币进的,我只卖5块钱新币,比外面便宜很多而且新加坡根本买不到,所以当天不到一个小时,柜台上所有的饰品都被抢购一空!  

第二天和第三天与第一天的情形完全相同,仍然是饰品摆到柜台上不到一个小时就被抢购一空。到了第四天业绩就恢复了正常,一个星期后,店里又几乎没有什么人了,有时候一连好几天都没有什么生意做。我当时特别头疼,就想为什么呢?以前大家嫌我的品种少,现在我这里又便宜、品种又多,为什么没人买了?后来我了解到,当时南大每个女生都买了我十几件的项链和耳环,已经把不同类型的饰品都买齐了,所以就算再便宜也已经没有人买了,学校的购买力只有这么大,已经达到购买力的极限了。 

幸运的是,从义乌买来的饰品最后还算都清了货,没有造成货品积压。于是我决定撤下柜台,因为我意识到,在学校里,人的数量有限,购买力只有这么大。达到购买力的极限时,在相当长的时间内,一定再也没有什么生意可做了。   

撤下饰品柜台后,我又一次陷入了矛盾中。第一,我觉得做生意真的太累了,我才做了2平米的生意,就已经累到无法负荷了,企业家有那么多员工、有那么大的摊子,不知道要累到什么样子?第二,我在做生意的过程中遇到了一些骗子,觉得生意场上真的很奸,搞了半天也没赚多少钱,又把自己弄到心力交瘁,这样做到底值不值?所以我真的有些退缩了,我怀疑自己曾经的企业家的理想是否太不现实了。 

但是不久以后,我无意中看到了一本讲心态的书。书上有一句话感动了我:〃任何企业家从无到有的过程中,前期是最难的。〃当时我看到〃前期是最难的〃这句话时,我想,我现在做的就是前期,就是最难的。于是我忽然又有了信心,我只要渡过这个难关,后面做上手不就顺了就简单了吗? 

我告诉自己:我不能放弃,成为企业家是我的使命,我必须要达到这个目标!于是,我又开始寻找项目,准备再次出击!     

海南鸡饭专业户 

〃南大的食堂怎么总是这几样菜啊?吃都吃够了,真是讨厌!〃不止一次听见周围的同学发出如是哀叹了。其实我自己也深有同感。于是,正在寻找项目准备再次创业的我,本能地将我的目标对准了南洋理工大学的食堂。因为,顾客的抱怨就是商机,没准儿我真的能找到什么合适的项目也说不定。 

然后忽然有一天,同宿舍女生的一句话,给了我一个灵感。她说:〃哎呀!好久都没有吃海南鸡饭了。你说这么好吃的东西为什么学校里没有卖呢?就是让我天天吃海南鸡饭我都吃不够!〃 

于是在电光石火之间,我一个灵光闪现。对呀!也许我可以在学校里做海南鸡饭的生意。海南鸡饭是新加坡的特色食品,浓郁多汁、营养丰富,味道极其鲜美,让人百吃不厌。新加坡当地人,总要隔三差五地吃上一次,时间长了不吃就会想,有很多港台和东南亚的艺人都会专程跑到新加坡来吃海南鸡饭。大部分同学都非常喜欢吃海南鸡饭,如果能在学校的食堂里卖海南鸡饭,那一定会很受欢迎的,而且海南鸡饭是
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