成长-第8部分

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　　“怎么样，好不好管？”一个声音打断了郑小波的思路。回头一看是和自己共同营销西郊区的C组组长何力，不置可否的笑了笑反问：“你那怎么样。”

　　何力摇了摇头说：“到是有两个在泰丰干过的，不过我到愿意用这两个人换你们组那个从鼎业出来的。鼎业出来的人抗挫能力强，业务能力也都不错。不象泰丰的人，以前都是上级先沟通好了，下面的人在去做，根本用不找自己操心。看看这两个人，以前还做过，这么大的市场空间，一天加起来做了还不到六单。”

　　何力一说，郑小波突然想起他原来也是在鼎业的委外乐风公司工作便问：“你在鼎业的时候知不知道日日高那家公司。”

　　“知道，不过后来撤了，听说最近又在中阳设立了分公司。不过那家公司口碑差到极点，能在那家公司里干下来的，不是傻瓜就是脑子有问题。”

　　“还不是一个意思。看来我们组的这个还算正常。”

　　“你要是担心就和我们组的这两个人换换。”

　　“别那么早下结论，咱们在看人家，人家也在观察咱们。说不定都压着劲，哪天给你交个大单子回来。”

　　“借你吉言。现在总行突然把政策放的这么宽，我到真有点羡慕他们。”

　　“你不说现在人多了。”

　　“再多能有鼎业的多。唉，不过现在一划区域到真是个麻烦，你说组员们有资源怎么办，硬卡着不让做？”

　　“你不理解高姐的意思，她的意思无非就是怕组员们撞单，谁有资源提前和区域组长说一下就行了。”

　　“行，你们组的人以后要在我们组的地方做单，提前告诉我一下就行——随便做。”

　　郑小波笑了一下说：“你是专门来套我的话来了。”

　　“不是，”何力也觉的自己目的太过明显，揶揄的笑着说：“咱两人提前先通个气，组员们之间都不太熟，万一碰到一块较起真来闹到高姐那就不好了。”

　　“你说的也有道理。说是那么说，不过现在的政策谁也把握不了，谁也确定不了高姐是想在大家心理上设个障碍还是真管。”

　　“管他的，咱们私底下能处理好就行了。”

　　“对，领导们的心意谁也猜不透，咱也不用在这儿胡乱猜测。说正经的，你觉的西郊那个地方怎么样？”

　　“该怎么说，”何力想了一下说：“开发好了是个好地方。”

　　“你是怎么分析的？”

　　“西郊常住人口有二十万，有完善的基础设施，已经形成了一个城中城，虽然没有几家上市公司，但绝大多数都是本地人，可以按照户籍进件。以前因为政策的限制一直都没有大规模做过，只是零星的做过几个学校和医院，而且也都没有做深做透，算是一个空白市场。其他几家商业银行也只有泰丰曾经去做过一段时间，也没有大规模的做。只是……”

　　“你担心什么？”

　　“市场虽然空白，但因为有完善的基础设施形成了一个城中城，那里人很少到市区来，所以信息也比较闭塞。我怕他们甚至连信用卡是什么都不知道。而且附近也没有我们的网点，就算真正用起来还款也不方便，所以做起来也会感觉比较吃力。”

　　“没有网点到不是太大的问题，听说最近中阳就会铺设‘便捷快'的网络，到时候肯定能铺到西郊。就是怕他们不懂信用卡，难道和前两年的泰丰一样进行讲课式营销？”

　　“谁知道。只要思想不滑坡，办法总比问题多。”何力笑着说，“实际操作起来有问题再说吧……”

　　回到家里满脑子还想着工作的郑小波盘算着该如何经营好西郊这一块巨大的市场。

　　虽然因为大成的信用卡业务起步较其他商业银行晚，乍一眼看起来市场空间确实不小，但市区内几乎每一个人手里都或多或少有一、两张其他银行的信用卡，尤其鼎业和泰丰居多。所以对于整个信用卡市场来说已经趋于饱和。大多数客户已经不是为办卡而办卡，大都是为了礼品，距离理性办卡还需要一段时间。这样一来做单的成本会大大增高，一不小心就会得不尝失。

　　如果中阳重工确实是韩飞陌生拜访出来的话，那么这个人的能力确实不错，到是可以把他先放到西郊去。

　　听何力今天的意思也很明显盯住西郊这块地方，是和他合作？还是两不相干？现在看起来还是合作有利些。

　　不管怎样西郊这块地方一定要尽早介入。

　　第二天还没等郑小波给韩飞打电话，他到先打过去，告诉自己不用看是那个组在做了，因为现在每个门都有人摆展。是不是D组的人也都无所谓了。郑小波心里奇怪：怎么所有人都盯到中阳重工上去了。

　　随后的几天韩飞依然用廉价打火机在中阳重工的那个车间里大肆做单。空闲的时候给董慧打了个电话，告诉她现在大成的情况，让她最好赶紧辞掉日日高的工作，跳到大成来。

　　谁知董慧并不领情，在电话另一头说：“你还准备干一辈子信用卡？我是不想干了，我找了一家公司做文员，工资虽然低了点，不过还算稳定，不行的话以后再找你吧。”

　　被董慧一阵抢白弄的挺没意思的韩飞，随后又打通了王强的电话，电话的另一边嘟囔了一阵说反正他也习惯了，到了那边还要在适应一阵，凑合着在日日高干吧，韩飞见两个人都不愿意来也不强求。　

　　几天中韩飞只有第二天回去领过一次申请表，见郑小波也不要求每天早上都要到，也都没有回过分行。只是连着几天晚上都会接到郑小波的例性电话询问。

　　其实郑小波恨不得让每个人早晨都来报道，只是限于分行办公场地有限，就那么大点的一个会议室八个组都在抢着用。只能任由组员来去自由，什么时候想回来就回来，不想来他也实在没有办法。　。。

十六
事实上除了离家较远，交通也不太方便的韩飞外，其余三个人每天都会回来把每天碰到的问题向自己汇报一遍，继而把自己每天的成绩都交上去。

　　第一个周六上午，郑小波通知所有人九点在分行开会。韩飞正好要把这几天在中阳重工拍到的证件回去打印出来，所以去了的早了些。

　　韩飞到的时候卡部的办公室时只有娇姐一个人在。

　　娇姐姓卜叫卜娜，在卡中心的职能岗负责数据统计。开始同事们都亲热的叫她娜娜，偶尔一说全名就顺口把娜娜两个字都叫了出来，因为和英文香蕉的发音很相似，叫着叫着就都叫她娇姐了。

　　韩飞不知道这个名字的由来，听别人这么叫，也跟着叫。见只有她一个人在便问：“娇姐，周末还不休息。”

　　“上午有点事，你怎么今天也来了。”面试当天娇姐也在，所以对韩飞有些印象，但记不起他的名字。

　　“组长通知我们今天开会。”

　　“你是那个组的？”

　　“郑小波组的。”

　　“哦，”娇姐随意的应了一声，问：“这两天跑的怎么样？”

　　“刚跑，没有什么感觉。”韩飞一面说着，一面打印着资料。

　　娇姐见了韩飞打的资料的厚度说：“几天做了怎么多单，不错呀！小波这下要肯定高兴坏了。”

　　韩飞谦虚了几句。见娇姐无意和自己多说，专心的整理自己的单子。

　　因为在家已经排好版只等着打印好再用钉书机钉上去，所以很快就整理好了所有申请表。看了看时间还不到八点半，到电梯旁的吸烟室里点了一只烟。路过卡中心办公室对面的会议室时见里面坐着一男一女两个人，自己都不认识。心里奇怪，难道是晚上九点开会，上午是其他组的在这里开会？回去一问娇姐才知道是新招进来和自己分到一个组的同事。见娇姐忙碌的坐在电脑前没空答理自己，便到会议室里和两人聊天。

　　聊了一阵得知男的叫张斌女的叫张雪丽。张斌知道韩飞已经开始工作，就不停的问他市场的情况，这份工作好不好做。韩飞说自己只比他早来了几天，对市场也不大了解。

　　张斌依然不死心的问：“没事，说说呗，有多少算多少。”

　　韩飞想了一下说：“我觉的市场空间到是挺大，就是划分了区域，以后做起来难免束手束脚的。”

　　带着眼睛理长长的毛寸的张斌拼命的点头说：“就是，就是。培训的时候我也这么觉的，你看我在浙江路有个朋友，是D区的，南京路有个朋友是A区的，这一分区都不知道该怎么做了。”头发极长却依然根根站立着的头发，晃动起来就想刷锅底的刷子一样。

　　张斌声音粗大嗓门洪亮震惊四野，韩飞忙说此乃办公重地切勿焦躁肃静为宜。张斌点了一下头，尽量压低声音重复了一句，“这太不合理了！”

　　韩飞看着急噪的张斌觉的好笑，安慰说：“没关系，朋友再多能有多少，最后还不是得靠自己做。”

　　张斌听了韩飞的话，马上说：“多，怎么不多，你看我给算算，在大连路我还有个朋友，他们那有二十几个人，肯定能给我填几单……”张斌喋喋不休的说着，大有想把自己所有亲戚朋友乃至祖宗十八代都告诉韩飞的意思。

　　韩飞听着更觉的这个人有意思，奇怪这个人性子怎么这么急噪？看着张斌一脸的麻子，心里想，果然是十个麻子九个怪。

　　周敏比王涛早来了几分钟，知道韩飞这几天做了四十多单的王涛羡慕的直夸他的朋友比自己的自质量高。张斌又忙着问王涛的朋友都是什么单位的。

　　韩飞问在一旁聊手机QQ的张雪丽以前是做什么工作的，张雪丽的手机QQ正好来了信息，便专心的在QQ上聊了起来，心不在焉的说在一家广告公司，聊了几句张雪丽只顾着聊QQ，韩飞觉的索然无味，转头问张斌以前是做什么工作。

　　张斌告诉韩飞在一家药品公司工作，接着又向韩飞讲述那家公司的种种劣迹。谈起往昔怒形于色毛发根根倒立的样子到让韩飞觉的颇有同病相怜之感。

　　王涛来了不久，郑小波带着两男一女也跟着到了会议室里。

　　郑小波问了问韩飞这几天的情况，得知中阳重工的那个车间已经做的差不多，这两天去主要是去收件，点了点头，心里盘算着要不要把他安排到去西郊去，一方面也可以试试他的能力。

　　后来进来的三个人问张斌联系的朋友怎么样了。看起来在这之前几个人应该已经碰过一次头。

　　张斌一听有人问起又开始不停的抱怨。

　　王涛问韩飞：“你现在送的什么礼品？”

　　韩飞还没开口，周敏插嘴说：“就是，我发现现在不送礼品根本不行。自己的朋友到不用送，可是单位里其他人一听办信用卡，先问你的就是送什么礼品。”

　　韩飞拿出仿ZIPPO的打火机，递给王涛后说：“我现在的客户群都是工人，所以送这个比较合适。”

　　张斌赶紧凑了过去，看了看问：“多少钱？在那买的？”

　　“四块，在小商品批发时常买的。”

　　王涛看了看说；“价格挺合适的，能不能再便宜点。”

　　韩飞说：“不知道！不过咱们行是让自己买礼品，可以针对不同的客户选择。未必要都送这个。”

　　郑小波看了看表说：“根据自己的客户选择礼品，把价格控制好就行。等会把你们这几天营销的目标客户告诉韩飞，让他给你们分析一下看看送什么合适……叶佳怎么还不来，王涛你给她打个电话，问她到哪了。”

　　王涛刚掏出电话，叶佳正好气喘吁吁的推开门进来嘴上喊着“不好意思，堵车、堵车……”

　　等叶佳坐好后，郑小波看着大口大口喘着气的叶佳笑着说：“要不要先喝口水缓一缓。”

　　“不用了，迟到就怪不好意思的了，那还敢让你给我倒水。”

　　郑小波一瞪眼说：“谁说我要给你到了，韩飞来的最早，休息的时间最长，应该让他给你倒。”

　　韩飞先是惊愕，随之一笑说：“组长，你是不是知道我没有女朋友，总给我为美女献殷勤的机会。”说着话作势欲起，被受宠若惊的象受了惊的兔子一样跳起来的叶佳一把按回椅子上连说：“不敢，不敢。”

　　“好了，人来齐了现在开始开会。我先给大家介绍一下，这几位是我们组新来的同事。”郑小波先把韩飞四个人介绍了一便，又让五个新人自我介绍了一遍。

　　后来进来的两男一女，一个叫赵欣，刚刚从学校出来，长的很结实，但看起来很腼腆，不太爱说话。另一个叫刘兵，是从部队上退伍回来的，语气动作都有点流气。另一个叫乔丽的女孩长的到不算难看，而且身材要按照唐朝人的标准的话也可以称的上是个美女。以前在一家房地产公司做文员。因为做了阑尾手术，便辞掉了原来的工作，在家休息了一段时间。

　　“现在我们的小组的人员已经基本稳定，大团队不会再大规模招人。我会尽我所能把我们这个小团队打造成大成银行的王牌军队，一支虎狼之师，而且对大家的业绩收入都能有一个满意的交代。同时我也希望我们的小组成员之间融合着一种和睦友善、相亲相爱、团结互助、坦诚相待的氛围，要有爱心、真心和诚心。就像钢琴键一样，单独弹奏每一个琴键，都不可能弹出悦耳的音响效果，但若能把所有的琴键都动员起来，就能弹出美妙的乐章来。”

　　郑小波的声音不大，但飞扬的神采赢的了一阵热烈的掌声。

　　“对、对、对，组长，”张斌说：“等会就让韩飞带我去买礼品。不然我不知道该到那买，说不定白跑一下午。”

　　“行，反正中阳重工的单子我也收的差不多，还有几个今天加班的客户都约在下午，晚点去也没关系。”韩飞说着把整理好的单子拿出来交给郑小波接着说：“等下我再领点申请表。”

　　“等一下带上我，我现在是发现了，没有礼品根本不行。”叶佳苦着脸说：“要不是因为没有礼品，这两天肯定还能做多几单出来。”

　　“要不咱们都去吧，我也想买点礼品。”周敏说。赵欣和乔丽也要跟着去，王涛说自己的车坐不下了。

　　“这个不是什么问题，开完会再讨论。”郑小波见韩飞就象拉黑牛的一样适时的拿出单子心里高兴，对韩飞说：“中阳最大两个企业一个是中阳重工，一个是中钢集团。中钢集团的制度太严不能随意进出，所以很自然的都想趁现在这段时间把中阳重工这块肥肉抢一口过来。现在有这么大市场的空间，我们用不着和他们争。这样下去会变成礼品大战，把成本提高，做到最后也没有什么意义。这两天尽快收一下，重新寻找一个单位，没有必要和他们硬抢。”

　　韩飞听了觉的有理，点了点头。

十七
郑小波把韩飞的单子放到一边，让五个新人把自己的资源整合并帮着分析了一下，又让每个人报了一下下周的目标量，然后拆解到每一天，并要求每个人把当天碰到的问题都向自己做一个汇报，以便自己能及时了解并协助解决。　

　　“咱们组现在营销的两块区域，”做完工作安排后，郑小波说：“一块是咱们自己营销的区域，还有一块是和C组共同营销的西郊区。你们对西郊这块区域有什么看法。”

　　“太远又太脏了，我是不想去。”乔丽说。

　　“不脏，我知道有一条小路，从那走一点都不脏。”张斌说。

　　“那条路？”王涛问。

　　“你从化工厂走，那有两条路，你从南