成长-第4部分

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话自己还是填了一张，边填边说：“我也真是记不清了，再给你填一张。没有办过也说不定。”

　　听了李伟的话，韩飞想起雷老虎曾告诉过他鼎业银行的卡不激活的话就不收取年费，营销的时候可以拿这个特色来诱导客户，无论客户开不开卡提成都不会受到影响。当时韩飞只怕这样和客户说怕影起客户的反感，没有想到居然挺有效的。

　　两个刚来工作的大概以前没有办过信用卡，追着问韩飞卡里的额度会有多少，韩飞不敢乱说，实话实说自己并不知道，最终额度要看总行的意思。看两个人的表情韩飞猜想如果不是看李伟的面子，只怕上会当场放弃。不放心的补了一句，“过几天总行会给你们打电话进行最后的审核，到时候你们态度好点额度自然也就会高点。”心里却一点底也没有。

　　韩飞在本子上记好每个人要的礼品后，和李伟聊了一阵才离开。走的时候，李伟让韩飞留几张单子在自己这里，等其他在外地出差的同事回来好帮着他填表，接着又给韩飞介绍了一个叫李东的朋友，让他到那里去。

　　加上不知道办过没有的李伟，在中阳市城市设计研究院一共办了七张，韩飞的心情轻松了许多，下午只要再办三张就算完成任务了。随即对自己没有和郭枫一样烂用自己资源的远见颇为得意。

　　到了李东单位门口的时被门卫拦住询问来意，韩飞告诉门房大爷来找李东有事，大爷仍然不依不饶的非的让韩飞当着他的面给李东打电话不可。好在李伟先给李东打过电话，韩飞拨通李东的电话，省去了给茫然的对方解释一遍的麻烦。

　　得知韩飞的来意后，李东也显的比较热情，自己痛快的填了一张。接着告诉韩飞他们这个单位管理比较严格，一般不让外单位的人进，让他把单子留在这里，随后填完就会给他打电话。

　　听了李东的话韩飞也不敢在这个单位里随意乱逛，怕万一碰到那个领导问他谁让他进来的而连累了李东挨骂。留了十张申请表寒暄了几句，一溜烟跑回公司整理今天的单子。

　　回到公司后，只有雷老虎和张霞两个人在。雷老虎见韩飞今天又有了收获，忙嘘寒问暖的问韩飞今天外面的天气情况。

　　韩飞整完单子后，查了一下自己的过件情况——过了八件，拒绝了两件，原因是有不良记录。待审批的还有十七件。按照这个概率来算的，加上今天的八件，应该已经可以顺利过关。韩飞长长的出了一口气。

　　交完单子后看看还早，也不急着回家，待在公司里随意的和张霞聊着。

　　两个人聊了一阵，张霞就不停的追问韩飞中钢的事情，韩飞很是心烦。正巧同事们也都陆陆续续回来整件，韩飞顺便找了个借口出去和其他同事闲聊。

　　和几个同事随意聊了几句，发现几乎没有人做机关单位。大部分做的都是第二类客户。韩飞奇怪的问一个叫王强的同事“不是说这些客户的过件率底，你们不怕白送礼品？”

　　王强笑了笑“机关单位的人太牛，时间成本也高。况且二类单位的客户也不一定都要用礼品。”正说着话董慧风风火火的跑回来，对着坐在电脑前的李明嚷着：“电脑先给我用一下，我有事情等一下要先走。”王强冲着被董慧一把推开的李明笑了一下接着说：“现在整个公司就只有你和她做一类客户。”说着话朝着董慧努了努嘴，接着又说：“以前郭枫也做，可现在也做不出来了。”

　　被董慧从电脑前推开的李明无奈的走过来说：“他不是一类客户做不出来，是什么客户都做不出来了。况且他以前叫什么做单，最多算是他哥的第二职业，现在做不出来也是正常。”

　　“那到是，我看他就快干不下去了。”

　　“肯定！他要是能干够这个月就是奇迹了。”

　　两个人有一句没一句的聊着，明显对郭枫不大喜欢。韩飞虽对郭枫这个人没有什么好感，但也不愿意加入评论团，坐到电脑旁问董慧那天去没有来单位被雷老虎骂了没。

　　董慧盯着屏幕，手里不停的晃动着鼠标头也不回的随意说了句“管他。”

　　知道董慧当天早晨不来报到是因为要去一家医院收单后韩飞一直都很好奇，只是因为自己晚上一般都不回来，所以一直都没机会问她，于是笑着问：“去医院还要那么早，你是不是在家睡觉不想早来才找了那么个借口。”

　　“当然不是，”董慧白了韩飞一眼的说：“你没做过医院不知道也正常，他们有时一个班会隔上好几天，要是不尽快收的话日子一久就收不到了。那天是赶在几个护士下夜班去收件。”末了董慧又自言自语的说：“医院的件虽然难收，不过比起其他一类客户来还算好做。”

　　“为什么？”

　　“门好进呗，做生意的那有不让人进们的。况且护士们也都比较好说话。”

　　“这么好做，他们为什么不去做？”

　　“医院唯一的麻烦就是时间难掌握，有时候人家正忙的不知道该先干什么，不要说没有人理你，被骂也有很正常。他们几个以前都去医院做过，不过去的时间不对都被骂过，心里有了阴影，现在明知道好做也不想去了。”

　　“什么时候去才合适。”韩飞听了恳切的问。

　　“中阳这么多医院告诉你也无所谓。第一次去最好是晚上——不过我可告诉你，我现在在做儿童医院，你可别和我抢。”

　　“晚上……”韩飞说了两个字马上明白了董慧的意思。夜间的值班护士最是无聊，巴不得能有个人陪她聊天，自然也不会太痛快的拒绝。有了和客户沟通的时间也就不是那么难办了。心里明白，脸上还是做出十分为难的表情接着说：“难道要我牺牲色相，这……不太划算吧。”

　　董慧被韩飞逗的“扑哧”一笑，“对了，听说你没有女朋友，能碰到一个合适的也说不定。”

　　从公司出来后，韩飞为了保险起见决定去医院试试看能不能做出几单，如果明天能再交五、六单，过三十就万无一失了。

　　天方大厦附近就有好几个大型医院，韩飞在附近的小摊子上吃了碗面又回到公司。本想问问董慧还有什么要注意的地方，回去后才发现董慧已经走了，索性在公司再等等时间再去。

八
雷老虎知道韩飞回到公司的是为了等到夜深人静时去医院继续工作，大是感动。承诺韩飞会在明天的晨会上把韩飞树立成公司劳动楷模。

　　韩飞忙劝其不要冲动。

　　按照董慧指点的时间，过了八点半，韩飞拿好礼品到了选好的中阳市第二人民医院。情况和韩飞想的一样，虽然每个科室都只有一到两个值班护士，但走了五层楼，还是办了三个全件和两个残件，只是有些太耗费时间，本还有心接着办的韩飞看看表已经到了十一点便回了家。

　　刚刚回到家电话忽然响了起来，不知道谁会怎么晚打电话来的韩飞疑惑的掏出电话，屏幕上显示着雷老虎的号码。

　　韩飞知道雷老虎这时打电话来无非是要问他办了几单，想到雷老虎今天下午看见自己拿回去单子近似于谄媚的样子，把电话调成静音，蒙起头大睡不去理会。

　　大概是因为睡的太晚怕早晨起不来而心里惦记了一个晚上，第二天居然比平时起的早了许多。到了公司的时候，只有雷老虎比他早到了些。

　　雷老虎见了他就问昨天为什么不接他的电话，韩飞慌称自己当时正在洗澡没有听见，雷老虎看着他头发的光泽显然不信。知道他前一天晚上果然到医院去办单的雷老虎立刻将区区小事放到一旁，对他的敬业精神大加赞扬。

　　晨会的时候，雷老虎先是把自己在总公司时做医院的曾经辉煌讲述了一遍，接着又指责众人不听自己的指令，结果弄的公司的过件率每况愈下。并不顾韩飞的劝告，添油加醋的把韩飞前一天的工作讲了一遍，并无中生有的说韩飞去之前是自己苦苦劝阻过的，可韩飞硬是要把自己的私人时间都奉献给工作。

　　说到激昂处雷老虎猛然一拍桌子，大喝道：“这是什么样的精神？这是什么样的精神！只要你们有这种大无畏的精神……不对应该是……”雷老虎一时找不到合适的话，顿了一下接着说：“只要你们有这种精神，公司的整体业绩、你们个人的工资，还有什么可担心的。”最后要求大家以韩飞同志为榜样，为公司也是为自己燃烧青春。

　　晨会结束后，董慧拍着韩飞的的肩膀表扬“行啊！你小子！”

　　韩飞讪讪的笑了笑，“还不是你教的好。”

　　董慧斜着眼看着韩飞说：“我没有教你大张旗鼓的向雷老虎汇报呀！”

　　“我昨天出了公司决定去找个医院试试，本来是想上来再问问你有什么注意的地方，谁知道……”

　　“别理她，逗你玩儿呢。”李明走过来截断韩飞的话说：“雷老虎就那样，你没有单子的时候，他连骂你都懒的骂，有了单子狠不得把你捧到天上。”

　　“不过他的那个天咱们可受不了。”被李明戳破把戏恢复了正常的董慧说。

　　“简直是卑躬屈膝。”李明又补了一句。

　　听了两个人的话，松了一口气的韩飞说：“你们知道就好。”

　　“整个公司谁不知道他那样，习惯就好了。对了，记的查查你的进件情况。”董慧突然想起了什么提醒韩飞说。

　　“恩，我刚来的时候就吃了这个亏。辛辛苦苦一个月算是白干了。”李明恨恨的说。

　　韩飞被两人说的一头雾水，追问“你们说的是什么意思。”

　　董慧轻轻推了韩飞一下说：“你记性怎么这么差，前几天你给我打电话的时候不是和你说过了。”

　　“不至于吧。”经董慧一提醒韩飞想起她几天前早晨不来的原因。

　　“你自己看着办吧，到时候可别怪兄弟们没有提醒你。”大概是受了林总后置式培训的影响，李明见韩飞不太相信也不愿再和他多说，只等着他吃上一次亏自然也就明白了。

　　韩飞想起不时听到的一些不法公司骗取员工酬劳的事情，还是不放心的问了一句“怎么查？”

　　董慧见韩飞似乎信了自己的话“假装是客户给鼎业的客服打电话。”

　　看见韩飞肯定的点了点头，董慧接着又交了韩飞一些送礼品的技巧，令他大有受益。

　　韩飞出了公司的门想抽支烟，被站在楼道窗户边吸烟的郭枫叫了过去。

　　“告诉你悠着点用自己的资源，你怎么不听。”郭枫摇头叹息着，仿佛一个老师看着一个屡教不改的学生一般。

　　韩飞奇怪郭枫为什么总不相信自己的单子是陌生拜访出来的，想问他时，除了缭绕的烟雾已经看不到他的人影。

　　韩飞按着董慧教给他的方法，硬是一顿早饭吃了一个多小时，到了十点多估摸着昨天值班的几个护士下班后，才拿着礼品去中阳市第二人民医院

　　到了中阳二院，护士们刚刚查完病房正在忙着查看病历。韩飞看着还在忙碌的护士们，也不知道现在这个时间对不对。犹豫了一下心里想：就问一下，不行就走。

　　还没等他开口，一个年轻的护士看着一直站在护理站外的韩飞问：“你有事么？”

　　韩飞慌忙说：“李文芳在么？”

　　年轻护士疑惑的看了一眼看起来有些鬼鬼祟祟的韩飞谨慎的说：“她不在，你找她有事么？”

　　韩飞也知道胆怯的心理肯定让自己刚才的样子看起来不太好看，也不理会年轻护士的语气，挺了挺背，做了一个看起来应该还不错的笑容，客气的说：“是这样，我是鼎业银行的。她办了一张我们银行的信用卡，今天我是来给送礼品。”

　　“哦，原来是办卡的呀。她刚下了夜班，你早来点就能碰到她了。要不你放在这儿，等她来了我转替你转交给她好了。”年轻护士似见惯了这种情况，随意的说了一句，又接着开始手中的工作。

　　“那也行，有三种礼品，您帮他选一样吧。”韩飞依然微笑着说。

　　“哪三种，我看看。”还没有等年轻护士说话，坐在里面一个长的很漂亮的护士放下手中的病历本，走了过来。

　　假笑变成真笑的韩飞不慌不忙的把礼品掏出来，放在护理站的台子上，果然和董慧预料的一样，所有能放下手头工作的护士都挤过来大发评论。

　　“女人一般都爱占些小便宜，这个时候你拿出礼品一定能引起她们的兴趣。而那种开放式的护理站一定会引来更多的人。”韩飞想起董慧早晨和他说的话，心里佩服董慧做医院果然有一套。

　　虽然和雷老虎教他去河东工商所送礼品的办法相似，但实际操作却大不一样。

　　看看时机差不多，韩飞对那个年轻护士说：“您有鼎业银行的信用卡吗？没有就办一张，也能拿个小纪念品。”想起李伟的话，韩飞顿了一下接着又补了一句：“反正不开卡也可以。”

　　听了韩飞的话，护士们立刻七嘴八舌的议论开，很快就分成了两派。一方说如果总是办了卡而不开会上黑名单，另一方显然被可自发电的手电所吸引，加之科里本来就有好几个护士办过鼎业银行的信用卡知道确实是不收费，热情高涨跃跃欲试。

　　最后经不住韩飞的一旁的蛊惑加之把胸脯拍的绑绑响的保证，在反对方的叹息声中签下了四张申请表，而且都是全件。另外还有几个因为已经办过鼎业银行的信用卡而不能再办得不到礼品的护士显的很是气愤。

　　明显在人数上占了劣势的反对者们联合起来，告诉填了表的护士们中午不和她们一起吃饭。几人果然在一片笑骂中愤然拿出饭盒结伴而去。

　　明知她们是在开玩笑，但韩飞还是自责了一番，又信誓旦旦的保证等到自己下个月十五号发了工资一定请每人吃一根烤肠。

　　被韩飞郑重其事的表情逗笑了的护士们哄笑着威胁他，如果不履行他的诺言就把他投诉的银监会去。

　　韩飞忙说：“一定来！一定来！”

　　最后和几个护士开了几句玩笑让韩飞心情很轻松，在中二人院附近胡乱吃了点东西。下午依样画葫芦，又顺利的做了几单。赶在张霞让快递公司取走寄到总公司的申请表前，回到公司把单子整理好交了上去。

　　回家的路上，韩飞想着董慧和立明上午对自己说的话，心里总是觉得很不踏实。回到家左思右想还是觉的不太放心，下楼找了一部公用电话用李明教给他的办法打给总行的客服。连续查了几个客户的资料审批进度都是在待处理当中。顿时心里一块石头落了地。

　　算上今天交上去的单子，自己很有过四十件的可能。盘算了一阵，拿起电话给李东打了过去，先自我介绍了一下，不等问出口对方先忙说不好意思，解释说这几天工作太忙，把这个事情忘了，并说填好后就会给他打电话。韩飞忙说没有关系，明天再添也行。

九
雷老虎知道韩飞回到公司的是为了等到夜深人静时去医院继续工作，大是感动。承诺韩飞会在明天的晨会上把韩飞树立成公司劳动楷模。

　　韩飞忙劝其不要冲动。

　　按照董慧指点的时间，过了八点半，韩飞拿好礼品到了选好的中阳市第二人民医院。情况和韩飞想的一样，虽然每个科室都只有一到两个值班护士，但走了五层楼，还是办了三个全件和两个残件，只是有些太耗费时间，本还有心接着办的韩飞看看表已经到了十一点便回了家。

　　刚刚回到家电话忽然响了