成长-第10部分

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　　韩飞现在觉的郑小波就象一个运筹帷幄的大帅，而自己正是一个决战沙场的大将。兴奋不已的韩飞做了一个晚上的营销计划，决定让张斌和自己明天上午先去河东工商所做一下拜访回访，最好能做一、两单，顺便让他在那里先混个脸熟，然后教个他一些送礼品的技巧，接着就能让他先在那里做单。

　　早晨起来后打通张斌的电话，却说今天要到朋友那去收单，接着问韩飞是不是找好地方了。韩飞也不敢肯定到河东工商所能做几单，于是说还没有，本想和他一起去找。张斌说收完单后下午有时间就去找他。韩飞只好做罢，一个人又到小商品批发市场选购礼品。挑来挑去最后觉的医生护士大都在医院吃饭，便选了一种六块钱左右的饭盒，而且样子看起来很漂亮，应该效果不错。

　　从小商品批发市场出来后，左思右想还是觉的晚上去合适，便顺路去了父母家。

　　韩飞家属于待改造的棚户区，老式的排房一户挨着一户左邻右舍谁家的鸡下了个双黄蛋满院子的人都会知道的清清楚楚。

　　韩飞穿着工服回去时碰到在巷子外面下棋的王伯刘叔直夸韩飞有出息，晒太阳的张姨李婶赶紧把自己还流着鼻涕的孙子已领出来，和孩子说要好好学习，长大以后也和叔叔一样穿西服上班。韩飞尴尬的回应，擦着汗快步往家走去。书包　网　。　想看书来

十九
快到家的时候看见老妈家门口择菜，叫了一声，“妈！”韩飞妈见出息儿子突然回来，一面象待客人一样热情的让韩飞进家，一面又责怪韩飞回来怎么不早打个电话回来，好让老爷子买只土鸡回来早点炖上，现在去买来用高压锅煮了他又不爱吃。韩飞不进家，帮着在门口择菜。老妈去房西头把下棋的老头子叫回来，让去再买些菜。老爷子知道儿子回来心里高兴，特意买了二两猪头肉下酒。

　　隔壁略见过些世面的陈阿姨隐约猜到了韩飞的真正的工作身份，看见坐在小板凳上择菜的韩飞，走过来问东问西。到了大成以后略知道了些银行的业务和术语的韩飞答的天衣无缝，让陈阿姨找不出任何破绽来。

　　不死心的陈阿姨不依不饶的问，韩飞的妈也听的心烦，说：“你孙女哭的那么厉害，是不是该换尿布了。”陈阿姨“哦”了一声，赶紧跑了回去。陈阿姨刚走韩飞妈说：“这个人一辈子就是嘴碎，打听了东家吵闹了西家，媳妇在家做月子也闲不下来，别多理她。”过不一阵陈阿姨又跑了过来，打趣的对韩飞说：“你武亮哥刚生了个女娃，还没取名字。你在外面见识的多，给帮着想个名字。”

　　韩飞连忙推辞，说自己哪有那个学问。陈阿姨揶揄的说你个大文化人连银行都想去就去了，却连个名字都起不了。韩飞无心和她说嘴，只说自己才识浅薄，名字这等终生大事不敢胡乱瞎说。陈阿姨说没关系，也不一定就得用。又告诉韩飞儿媳妇叫华斌，孩子的名字可千万可别起重了。韩飞听了随口问哪个斌？陈阿姨说是文武斌，韩飞灵机一动说，就叫武文华吧。

　　“文华……”陈阿姨念了一下，说：“名字是不错，可是那个华字是不是和你婷姐的华字重了不太好。”

　　“就是一样才好，你倒着念一下就知道了。”

　　“武文华，华文武、华文武、华……好名字、好名字……”幡然醒悟的陈阿姨欢喜的说：“有文化就是不一样，我说今天怎么喜鹊一直叫呢。我这就和你哥说去。”

　　陈阿姨走后，韩飞不再陪老娘择菜，赶忙拿着棋盘陪老爷子下棋去了。

　　韩飞妈也觉的这个名字起的好，更觉的儿子有学问，越发的容光焕发。

　　*

　　西郊医院不仅是西郊地区最大的医院，在整个中阳市规模也是数一数二。全院上下加起来大概有两千人左右，仅住院部就分了八个病区。

　　拿着精心挑选的饭盒加上以前营销中阳二院的经验，不辞辛苦的韩飞在凌晨一点以前总算做了四单出来。

　　真正用心做起来，才发现西郊医院的持卡率并没有自己想象的那么低。虽然确实大成没有在这里做过，但因为前两年的股市泡沫，很多人都在大成做过理财投资，做的时候也同时在分行都办过信用卡。即使有少部分人当时没有办，也大都被总行以电话营销的方式办了不少。而且也因为其他的商业银行来的次数过多，也使这些人对信用卡营销多少有些抵触。

　　第二天还没起床，韩飞又接到了张斌的电话，问他前一天在那里做，做的怎么样。知道他昨天晚上去西郊医院做单后，不停的责怪不带自己一起去，接着又问他今天计划怎么做。本想按‘董慧模式’去西郊医院的韩飞，有心帮张斌一把，便说带他去一个单位试试。得到的回答依然是什么单位？有多少人？以前办过没有……韩飞怕万一带张斌去河东工商所做不出来，况且自己也不知道河东工商所办过大成的卡没有，便告诉他还没有想好去那。张斌在电话另一端说，正好他上午也要去一个朋友那里，让韩飞想好后再给他打电话。

　　本想睡个懒觉，却被张斌一个电话弄的睡意全无，索性起床给叶佳打电话问这几天的情况怎么样。叶佳说还是在做朋友资源，虽然拿着礼品做起来顺了许多，但也碰到了和自己以前一样的问题，问韩飞该怎么办。韩飞说自己当时也是因为在朋友单位里不能乱做，所以现在才不用自己的关系资源做单。两人聊了一阵，叶佳问：“你现在做什么单位？”

　　“西郊医院，不过不太好做。”

　　“要是能和你一样自己随便找个单位就能做出单子来，谁愿意用自己的关系。好象每天都在求他们一样。”

　　“你都没有试过怎么知道自己做不出来？”

　　“我不敢——其实昨天下午我从一个朋友单位里出来，想到他们隔壁公司试试，结果在楼道里站了半天就是不敢敲门。”

　　“哈，看不出来你也会怕，我还以为这种话只能从赵欣嘴里说出来。”

　　“去！说正经的，等会你把我带上吧，让我也学习学习。”叶佳顿了一下接着说：“保证做出来多少都是你的，不分你一单行不行？”

　　“行！我离的近，先过去。等会到了西郊医院给我打电话。”

　　韩飞有心把雷老虎教给自己送礼品的方式都教给叶佳，可是这两天的相处发现这个女孩很有主见，甚至做事情有些固执，正好趁这个机会让她切身体会一下，自然也不用自己浪费口舌了。

　　虽然在鼎业的时候受了不少窝囊气，工作的也十分不愉快，但自己现在所用到的东西却都是在那里得到的。对于这样的一段过程，即使自己先在不做信用卡，在以后成长的路上，也一定会用的到。

　　无论怎样的一次经历，都能从中获取一些东西。虽然每个人得到的都有所不同，但如果只是一味的去抱怨自己得到的和付出的，或者仅仅从曾经发生过的事情里总结一些经验和教训，而不能很好反过来思考从中得到什么，也不懂的运用这些东西，那么这个人永远都不会很好的成长起来。

　　就好象做一次野外生存训练，过程一定是痛苦的，但是如果有足够的空间去思考、去挖掘、去总结就一定能从中得到对自己有益的东西。但大多数人却都把这样的活动当做是一次美好的回忆。

　　学习、总结、获取，只有这样才能不断的充实、不断的改变、不断的进步。而自己现在最关键的，就是要把心态摆好，去享受并拥有这样一个过程。

　　韩飞想着，穿好衣服往西郊医院走去。

　　叶佳到了的时候，韩飞刚刚在西郊医院附近吃完早饭。

　　韩飞把西郊医院的基本情况和叶佳说了一遍，让叶佳去送礼品，自己跟在旁边。叶佳犹豫了一下说：“要不还是你去，我在旁边好好学习一下就行了。”

　　韩飞笑着说：“看来你说害怕是真的，有我跟在你后面怕什么。”

　　叶佳讪笑着说：“我有点不好意思。”

　　“有什么不好意思的，我们是来给她们送东西的，又不是来要钱的。”

　　“真是来要钱我到不怕了，肯定是理直气壮的，说不定还雇上十几个彪形大汉。你看看电视上那些送钱的那个不是点头哈腰的。”

　　韩飞觉的叶佳说的有道理，笑着说：“就全当我是那十几个彪形大汉吧。”

　　叶佳看着体格并不壮硕的韩飞说：“你……还是算了吧……”

　　两人说笑着走到普外科病区，刚放松下来点的叶佳又紧张起来，对韩飞说：“要不还是你先示范一次，下一次我再来吧？”

　　韩飞把叶佳往前推了一把，叶佳冷不丁往前冲了一下，险些撞在一个刚从病房里出来的护士身上。那个护士对两人在医院里推推搡搡的样子不大满意，皱着眉头问是来看谁的。叶佳见了连忙道歉。

　　韩飞也忙对那个护士微笑着说：“真是不好意思，她刚才滑了一下差点撞到你，真是对不起。”

　　“没事。”护士听韩飞这么说态度立刻缓和了下来，问：“你们是来看谁的？”

　　韩飞见叶佳还是不说话，便说：“我们不是来探病的，李丽在么？”

　　“哦！找李丽呀，她今天不上班，什么事？”那个护士遍说遍往护理站走，韩飞和叶佳跟在后面，说：“我们是大成银行的，前一天来做回访的时候，她办了一张我们银行的信用卡，今天是专门给他来送礼品的。”

　　“你们给她放这儿吧，她来了我转交给她。”

　　“行！”韩飞拿出饭盒的时候，正好走到护理站。把饭盒放在护理站的台子上说：“这用两种图案，你帮她挑一个。”

　　“这是干什么送的？”坐在旁边的一个护士见了问。

　　“丽丽办了张信用卡送的。”

　　“这饭盒挺好的，我正好还想买一个，”那个护士把礼品拿在手里，说：“你们是那个银行的。”

　　“大成银行！我们银行刷三次就免年费，是所有银行里最少的。”叶佳说。

　　“那到是，鼎业的好象刷六次。”

　　其他几个护士也都围了过来，叽叽喳喳的说讨论了一阵加之年龄相仿又颇有共同语言的叶佳在一旁不停的游说，除了一、两个保守的以外都填了单子。

　　自叶佳说开始话后，韩飞就站在一旁看着一直没有说话。看着叶佳手忙脚乱的指引着每个人填单，自己心里也极是满足。txt电子书分享平台　

二十
单子快填完的时候突然有一个护士问：“西郊这儿那有大成银行？”

　　说的正高兴的叶佳听了一愣不知道该说什么，韩飞急忙接过话来说：“最近的在成都路，不过您不用担心还款的问题，这一两个月便捷快就会铺过来。”

　　“什么便捷快……”

　　“因为股份制商业银行起步较国有银行晚了许多，所以网点很少。为了方便信用卡还款而衍生出来的一种服务行业，其中一家叫公司家便捷快，正在和中阳最大的便利店连锁机构谈合作条件。大概下月个也就会有结果。所以这一点您大可放心，什么时候觉的用起来方便再用卡也不晚。”韩飞微笑着说。

　　“会收钱的吧？”

　　“这个我也不大清楚，不过我想既然是银行为了方便客户用卡，应该不会收费，不然的话直接到邮局或老国有银行去还就可以了，何必要麻烦。”

　　“应该收吧，谁会白干呀！”

　　“是，您说的不错，他们确实不会免费为我们提供服务。我们在用信用卡的同时，其实银行也是在赚钱的，不过是赚我们所在店内产生的消费提成，所以我们感觉是在白白用银行的钱来提前消费，但其实也是利用我们来赚取应得的钱。我想用便捷快还款应该是银行按照交易额度来结算的。”

　　其他人又七嘴八舌的问了韩飞几个问题，韩飞不慌不忙的一一做了回答。站在一旁的叶佳把韩飞的话全都暗暗记了下来。

　　韩飞和叶佳走步梯到另一层的护理站的时候，叶佳问韩飞李丽是不是他的朋友。韩飞说不是，接着把董慧交给自己的经验通通传授给了叶佳。

　　叶佳听完后对韩飞说：“这到真是个不错办法，要不说羡慕你做过这一行，有经验，比我们做起来要好做的多。”

　　“多干了一个月而已。”

　　“那也不一样。”

　　“用心学就行，只要有心就是客户也有我们学的地方。”

　　“什么……”叶佳一时没有听明白问。

　　“我买礼品就是和医院的客户学的，这叫对症下药！”

　　“扑哧，”叶佳听了一笑，说：“还真有你的。”

　　叶佳按着韩飞的办法接这又做了一个科室，韩飞再一旁，做的到也顺利。半个上午做了十几单出来。

　　中午韩飞大方的把单子分给叶佳一半，叶佳坚持不要。两人吃午饭的时候韩飞要了两瓶啤酒，两人聊了一阵韩飞突然决定把剩下的一个资源送给叶佳，说：“多做几单，千万可别给我丢脸。”

　　“去你的，你下午去哪。”

　　“没看见我喝了这么多酒，当然是回家睡觉。”

　　叶佳不太相信的看着韩飞说：“不是吧，你现在交的能过四十么？”

　　“还有差不多两星期，肯定能过。”

　　“就算能过四十你不想过五十？”

　　“第一个月还是低调点好。”

　　“我看你是觉的做单太容易了，故意在我跟前显摆吧。”

　　“不是，你想什么呢，说真的，我下午有点事，剩下那个客户你做吧，尽量把她们科的都做完。”

　　“行，保证完成任务。”

　　韩飞回到家后蒙头大睡了一觉，醒来后拿起电话冒充客户给大成的客服打过去，接连打了几个都是正在处理中，一颗突然悬起来的心放了下来。坐在床上发了一阵呆，顺手拿起电话拨出叶佳的号码。

　　“这么急的视察工作呀？”

　　“呵呵，看你做的怎么样。”

　　“还行吧，等会儿我也想去中大三院转转。正好还剩一个饭盒，我先用着，买了再还你。”

　　“用吧！不还也行。怎么办不在西郊医院做了。”

　　“那是你的地盘，教了我半天已经够感激你的了。再接着在那做也太不仗义了。”

　　“哈，算你懂事。预祝你今天能做二十单出来。”

　　“谢了，要真做出来，改天请你吃饭。”

　　“太缺德了吧，不想请就请就直说。中大三院晚上值班的一共有没有二十个人都不一定。”

　　“做不出来也请，算是谢你当了我一回师傅。”

　　“这还差不多。”

　　“对了，你和周姐、王涛联系了没，他么这两天做的怎么样？”

　　“还是那样吧，周姐她们以前公司的绩优企业申报还没有批下来。他们俩以前都没有做过营销，突然开始陌生拜访肯定不行，总得有个人带一带才行。”

　　“对，应该让组长带，他以前不也是做营销的么，他这组长也不能做的太轻松了，听张斌说E组组长天天带着人往外面跑。”

　　“你可千万别和他说，咱组就我一个人以前做过，跟他一说肯定得让我带。”

　　“就当帮帮大家有什么不好的。”

　　“帮周姐我怕影响人家婚姻生活，和王涛又怕什么也没交会，两人天天在一块就喝啤酒了。今天带你也就是因为你又没男朋友，也不会被我带着天天喝酒。”

　　“哈，这么说你不带我到于理不融了。不和你聊了，我快到了。要是做的特别好，不管多晚都给