心眼心计心机全集-第1部分

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简介：现在这个社会竞争激烈、人际关系复杂，这就要求我们要有一些心眼、心计和心机来自保。本书用精彩的案例和经典的理论相结合的方式，向读者展现了一些为人处世的道理。本书语言简洁、道理精深，相信此书能够带给您生活的灵感。
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第1章　从语速识人（）　
人是最高级的动物，人和动物相区别的主要特征之一就是人有自己的语言。我们说，语言是一套音义结合的复杂系统，是一个特别的装置。人在说话时，不是动物的吼叫，不是一种本能的释放，而是交流思想的工具。人在说话时同时也是心理、感情和态度的流露，其中，语速的快慢、缓急，直接反映着说话人的心理状态。

　　　　一个人说话的语速可以反映出他的心理健康的程度。一个心理健康、感情丰富的人在不同的环境下会表现出不同的语速。比如说，面对一篇富有战斗力的激情散文时，会加快语速，借以抒发一种战斗的激情；而当面对一篇优美抒情的散文时，又会用一种舒缓、悠扬的口吻来表达心里的那种美的感受。在平时生活、工作中，每个人也都有自己特定的说话方式、语言速度，有的人天生属于慢性子，说话慢慢吞吞，不疾不徐，任凭再急的事情，他也照样雷打不动地用他那种独有的语速来叙述给别人听；有的人天生是个急性子，说话就像打机关枪，一阵儿紧似一阵儿，容不得旁人有插嘴的机会。大多数人介于二者中间，说话的时候语速属于中速。这些是每个人长期以来形成的性格特征，是客观固有的，而且长期存在。一般而言，说话语速较慢的人比较厚道老实，性格内向，可能会有点木讷；而说话飞快的人，比较精明，热情外向，偏向于张扬的性格。

　　　　实际工作中，我们可以更微妙地领略语速中透露出的各种人的丰富的心理变化。我们可以根据一个人说话时的语速快慢，判断出他当时的心理状态。如果一个平时伶牙俐齿、口若悬河的人，当他面对某个人时，却突然变得吞吞吐吐，反应迟钝。这时候一定是他有些事情瞒着对方，或者做错了什么事情，心虚、底气不足。有些时候，也有一些特例，比如，某男偷偷地暗恋着某女，他在别人面前都能够谈笑自如，幽默风趣，保持着平常惯有的语速。可是，一旦面对着那个他喜欢的女生，他马上变得不知所措，不知道要说什么，说起话来也仿佛嘴里有什么东西，含含糊糊，一点都不连贯流畅。这样的信号就给了我们以暗示：他喜欢她。

　　　　我们经常看到的普通情况是，一位平常说话慢慢悠悠、不着不急的人，面对一些人对他说出不利的话的时候，如果他用快于平常的语速大声地进行反驳，那么很可能这些话都是对他的无端诽谤；如果他支支吾吾，半天说不出话来，那么很可能这些指责就是事实，他自己心虚、中气不足。当一个平时说话语速很快的人，或者说话语速一般的人，突然放慢了语速，就一定是在强调着什么东西，想引起别人的注意。

　　　　辩论赛的时候，每个辩手都保持着尽可能快的语速，尽可能快速且流利地表达自己的观点。如果能够在语速上胜对手一筹，不仅可以锉锉对方的锐气，也是增加信心的砝码。然而，当有些人在面对别人伶俐的口舌、独到的见解、逼人的语势的时候，或缄口沉默，或支吾其辞，一副笨嘴拙舌、口讷语迟的样子，很可能这个人产生了卑怯心理，对自己没有信心，又或者被对方说中了要害，一时难以反驳。出现此类窘境，不仅有碍自身能力的发挥，也增长了对方的气焰。

　　　　智慧人生

　　　　如果我们想要了解一个人的心理状况，可以通过判断他在说话时的语速快慢来了解。语速可以很微妙地反映出一个人说话时的心理状况，只要注意他的语速变化，也就了解到了他的内心变化。

第2章　相由心生（）　
在高明的观察者看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己生理和精神状况的“海报”。狄德罗在他的绘画论一书中说过：“一个人心灵的每一个活动都表现在他的脸上，刻画得很清晰，很明显。”

　　　　在人类的心理活动中，表情是最能反映情绪的表面化的动作，中国传统的人相学以脸型、相貌等测一个人的性格与命运，可能比较深奥，但如果凭面部表情来推测和判断一个人的性格和心理，大致上相当准确。

　　　　（1）性格外向的人

　　　　这种人一贯心情开朗愉快，表现得无忧无虑，不会杞人忧天，自寻烦恼。他们总是给人微笑的印象，面部肌肉较为松弛、平滑，两唇微张，嘴角上扬，腮部的肌肉突出，抬头纹和眼角下的皱纹表现得较明显。

　　　　（2）性格内向的人

　　　　这种人平时安静沉稳，处事谨慎入微，但在具体工作中常“前怕狼，后畏虎”，优柔寡断，性情孤僻。他们行为举止较为紧张，给人很不舒服的感觉，两唇紧闭呈“一”字形，显得嘴小了些，唇颊相接部位的皱纹和眼角皱纹表现得较明显。

　　　　（3）性格幽默诙谐的人

　　　　这种人时常保持快乐的心态，动作滑稽，言谈轻松诙谐、妙趣横生。他们的面部表情是嘴角上扬，口为上凹弧状，而眼眉挑起成下凹弧，恰好与口的上凹弧遥相呼应，眼睛眯成一条缝，总有一种让人忍俊不禁的感觉，抬头纹和眼角下的皱纹表现得较明显。

　　　　（4）性格忧郁的人

　　　　这种人常常情绪苦闷、孤独、焦虑、忧愁。其表情拘谨，极不舒展，眉间纹、人中纹和唇下纹一般表现都比较明显。在前夜中，屠格涅夫对叶琳娜的面部表情有这样的描写：“她的唇际，当她没有笑容时，却有一抹几乎看不见的线痕，表现出一种隐秘的永在的焦虑。”屠格涅夫笔下叶琳娜唇际的这抹“线痕”，正是她漂泊生涯中长期郁积心头的焦虑刻在她面部肌肉上的痕迹。

　　　　人的大脑分为两半球，发自内心的感情通常由右脑控制，却具体反映在左脸上；而左脑则专司理智性感情（即经过克制和伪装的感情），然后反映在右脸上。因此左脸的表情多为真的，右脸的表情有可能是假的。若想知道对方的真实感情，必须强迫自己去观察对方的左脸。

　　　　从表情的动作上，能够一眼洞察别人的内心动机，春秋时期的淳于髡就是这样一个“高手”。

　　　　梁惠王雄心勃勃，广召天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于髡，因此，梁惠王连连召见他，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语，弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能，哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”

　　　　推荐人以此言问淳于髡，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心交谈。但第一次，梁惠王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我也就没有说话。”

　　　　那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于髡所言，他非常叹服淳于髡的识人之能。

　　　　从面部表情上，读透了内心所蕴藏的玄机，是识人高手厚积一世而薄发一时的秘技，而最经典的莫过于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。

　　　　在三国演义中，妇孺皆知、耳熟能详的莫过于“空城计”，当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守阴平这座空城时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。

　　　　在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上，手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。

　　　　一场千古的双簧戏，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略上势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心眼对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼就能看穿他虚张声势的空架势，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。

　　　　娴于军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下常诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹操周旋的机会，对付诸葛亮，曹操还必须倚重司马懿，诸葛亮一倒，曹操立刻没了后顾之忧，安内是必然之举，那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。

　　　　所以，在表情平静的背后，俩人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这招看似冒险之局。当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵时，心知肚明的司马懿，立即打断他的话，以诸葛亮一生唯谨慎的话搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮用谋略和他合唱双簧戏，这出戏，非大智大慧的人，绝不可能唱得如此之好。

　　　　智慧人生

　　　　正所谓“相由心生”，面部的表情和一个人的性格和心理有着必然的密切关系。我们可以从一个人的性格推断出他大致的表情，同样地，也可以从一个人的表情推测他具有的性格和心理。

第3章　眼睛是心灵的窗户（）　
眼睛虽然只是人身上的一个很小的器官，但起着非常大的作用。它不仅可以流露出一个人的情感，更可以泄露一个人的心理密码。不管一个人用多么高超的技巧来隐藏自己的性格与内心，但只要一看他的眼睛，就随时能窥视他的内心秘密。例如：眼睛大的人多半体格健壮，英勇明智，且有远大的理想，但身体矮小而眼睛大的人，则通常比较胆小懦弱；眼睛小的人的优点是行事谨慎，但其弱点也很明显，大多工于心眼，利己观念也很强烈，心胸也比较狭窄；眼睛很圆的人，最大的特征就是个性爽朗，兴趣广泛及富有感情，但是常常会因欠缺思考而招致失败；眼睛细长的人心思缜密，在生活中不容易犯错误；凹眼睛的人多半聪明伶俐，谋事多成，但也是性格执拗、心细多虑的人；眼尾上翘的人，虽然体质刚健，身心健全，意志坚强，富有进取心，处世也很坚定，但因不愿向人低头，所以比较容易得罪人，成为众矢之的；眼尾下垂的人，多半心地善良，凡事都能平静面对

　　　　另外，我们在与人交际的时候，还要十分注意对方的眼神，因为眼神最容易流露一个人的内心状态。一个人的言语、动作、情态等都可以伪装，而眼神是无法伪装的。因此，当我们想要了解对方的真实意图时，不妨把我们的注意力放在他的眼神上。

　　　　（1）目光炯然，表明这是个有胆识的正直的人。

　　　　（2）主动与人交换视线的人，说明他心胸坦率、气度不凡。

　　　　（3）目光呆滞黯然，说明这是个没有斗志且索然无味的人。

　　　　（4）目光忽明忽暗，说明这是个心胸狭窄、工于心眼的人。

　　　　（5）目光飘忽不定，表示这是个三心二意、拿不定主意或紧张不安的人。

　　　　（6）眼睛闪闪发光，表明这是个精神焕发、精力旺盛的人，这种人的交际热情也很高。

　　　　（7）不敢正视或常常回避别人的视线，表明此人是个内心紧张不安或言不由衷、有所隐藏的人。

　　　　（8）如果一个人不管做什么事情，视线都习惯性向上，这表明他非常自信。这类人对自己的地位能力有极大的自信，性格也较外向。

　　　　（9）与人交谈时，喜欢盯着对方的脸的人，往往脸皮比较厚，工于心眼，自我显示欲较强，喜欢哗众取宠。当然，这类人的优点也很明显：为人热情，有同情心，喜欢帮助别人。

　　　　（10）当一个人眼睛自然张开，微微向上看，双手向下垂的时候，表明这个人处于恍惚状态，没有明确的目标，非常苦恼，身处进退两难的困境。

　　　　（11）目光闪烁不定，则意味着心绪不宁、性情浮躁。这类人往往不善于思考，做事比较莽撞，易冲动，可能还有撒谎的倾向，不容易让人产生信任感。

　　　　（12）与人交谈时，喜欢盯着对方眼睛的人，大多感觉敏锐，善于洞察对方的心理。这类人心胸比较开阔，有包容之心，做事沉稳，有胆量但不鲁莽。

　　　　（13）当一个人的目光炯炯有神，眼球稍微凸出，视线朝向正前方时，表示这个人正处于注意力高度集中的状态，一方面对对方非常关心，另一方面也有防备对方的心理。

　　　　（14）喜欢眨眼的人，感受力强人一倍，有些神经质，常常处于焦虑之中，精神过度疲劳，因此体质比较差。这样的人头脑清晰，很有才能，但是缺乏耐性。

　　　　（15）眼神像水一样清澈沉静的人，一般来说心胸豁达，为人开朗，心无杂念，公正廉洁，有胆识，善谋略，锋芒外露。如果眼神虽然清澈，但是游离不定，那此人很可能比较奸猾、狡诈。

　　　　（16）如果正在和我们交谈的人，眼神游走，神不守舍，便可明白他对于我们的话已经感到厌倦，再说下去必无效果。这时候我们要做的只能是乘机告退，或者寻找新话题。

　　　　（17）如果一个人眼神阴沉，这是凶狠的信号。与这样的人交往，须得小心一点。他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺机而出。如果我们不是早有准备想和他见个高低，那么最好从速鸣金收兵。

　　　　（18）如果正在与我们谈事情的人，眼神似在发火，表明他此刻是怒火中烧，意气极盛，如果我们不打算与他决裂，应该表示妥协，速谋转机。否则，再逼紧一步，就很可能引起正面的剧烈冲突了。

　　　　（19）如果一个人眼神下垂，连头都向下倾了，这表示他心有重忧，非常苦恼。这时候，我们就不要向他说一些我们得意的事了，那会加重他的苦痛；也不要向他说苦痛事，因为同病相怜会让他越发难忍。

　　　　（20）当一个人眼球凸出，眼皮紧绷，眼睛睁得又大又圆，眨眼次数明显减少，视线朝向前方时，表示这个人此时处于极度紧张的状态，可能正遭遇了一些意料之外的事情，其内心除了震惊外，还有一些恐惧感。

　　　　（21）眼珠转动快速的人，往往直觉敏锐，分析能力强，能够迅速地将事物看清楚。这类人特立独行，比较情绪化，自我控制力较差，见异思迁，总是觉得别人的东西是最好的，很容易受周围环境以及他人的影响，甚至误入歧途。这种人做事虎头蛇尾，没有坚定的意志力。

　　　　总而言之，眼神有散有聚，有动有静，有流有凝，有阴沉有呆滞，有下垂有上扬，仔细参悟之后，必可发现人情毕露。这就需要我们在具体的交际过程中要多个心眼儿，要多看看对方的眼神，然后再采取相应的交际策略。

　　　　智慧人生

　　　　眼睛是一个人心灵的窗户，留意对方的眼睛，就容易看出他当时的内心状态。或许他的语言、动作可以是伪装的，但是他的眼神绝对是真实的。因此我们在与人交往时，不妨多注意一下对方的眼睛。

第4章　学会阅读人心（）　
田婴是齐成王的小儿子、孟尝君的父亲，也是齐国重要的宗室大臣。马陵之战，因为立有战功，他被任命为宰相，主管一国大计。他自营城郭宗庙，结交豪民，收纳逋犯，治国有方，使得齐国威名远扬，成为战国七雄之一。

　　　　田婴虽出身王族，但由于深谙个人处世之道，始终没有被卷进王位争夺的漩涡，反而能处乱不惊，经历三朝，任宰相职位达十余年。

　　　　在田婴任