喜乐田缘-第34部分

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，让这世间并没有我想得那般阴冷，你可能就是我的福星，自从遇见你之后，我就遇见了第二个对我好的人——钱伯！”

　　　　晚菀一笑：“你只是觉得我像你的母亲，我还能时时回应你对我的好，仅仅只是这些，对吗？”

第五十九章开张（）　
听了晚菀的问话，金瀚泽摇了摇头说道：“其实开始的时候是这样的，后来我发觉我居然离不开你了，我觉着离开金家院子的这些日子以来，我时刻像是被一种温暖包围着，我怕有一天你也消失了，这个世界上就剩下孤零零的一个我，我想我会死的！”

　　　　金瀚泽抬起头看着晚菀的眼睛，说道：“晚菀，我离不开你了！”

　　　　晚菀眼睛有些迷乱，抓起酒杯来，呷了一口，道：“成亲那天，我从一个世界来到了另一个世界，起初我觉着我就是这个世界的过客一样，经历过但是终究都会成为过去，这么长时间一来，你对我的好，我都历历在目，我一直以为我们俩是搭起伙来打发日子罢了，这次花蜜的事情出了之后，我才知道你对我多重要，我怕你对我的好只是刹那的芳华，女人总有些占有欲，我很贪婪，我不愿意别的女人分享你对我的哪种好！”

　　　　金瀚泽也有些动情，一把抓着晚菀的柔荑道：“不会的，我想着这辈子就只你一个人，我们俩携手白头！”金瀚泽顺势将晚菀搂在怀里，轻点了下她的唇。

　　　　晚菀头靠在金瀚泽胸口，听着他的心跳，像一阵奇怪的韵律一样，熨烫着晚菀的心。

　　　　此刻，再也没有比沉默更加暧昧的事情了，金瀚泽低下头，寻到晚菀的唇，宛如啜饮芬芳的蜜蜂一般忘情的吻着

　　　　晚越回来的时候，已经到了戌时，他在李瑶儿家试过两身衣服，听了李瑶儿的评价，站着时辰还早，索性去了趟河边。回到家时，晚菀早已经睡下了，金瀚泽替他开了门，轻声问道：“怎么这么迟了？”

　　　　晚越见姐姐睡在榻上呼吸均匀，笑了笑道：“瑶儿姐姐喜欢这身衣服，我试穿之后，照着样子做了画样，又聊了一会就迟了，姐姐睡了呀？”

　　　　金瀚泽点点头道：“今天你姐姐也累了，镇子上跑来跑去的，睡得早！”

　　　　晚越似笑非笑的点点头道：“那姐夫也早些休息吧，我也有些困了！”

　　　　金瀚泽脱了身上衣服躺在晚菀身边，伸手过去一摸，晚菀用手挡住，指了指里屋的晚越，轻瞪了金瀚泽一眼。

　　　　金瀚泽笑着附耳在晚菀耳边用微不可闻的声音说道：“你今儿终于做了金晚氏了！”

　　　　晚菀请捶了下金瀚泽，黑暗中想必已经是面红耳赤

　　　　连续的几天，晚菀都是早出晚归，拉了李瑶儿也看了店铺的地段，在钱汝明的丝绸庄进了些上等的布料，晚上回到家，李瑶儿和晚菀又分别赶制了几件衣衫，将来作为店铺里的样品。

　　　　终于，在春暖花开的四月初，晚菀的服装店如期开张了，店铺的名字叫“云锦衣坊”，言其制衣美如天上云霞之意。管夫人和钱汝明前来道贺，当时就捧场每人定了一套衣服。

　　　　创业之初，自是要兢兢业业将品牌打出去，晚菀亲自动手裁剪，每一步都务求极致，这不仅仅是一单生意，管夫人跟钱汝明对金瀚泽夫妇二人都有提携之恩，这浓浓的感情渗透到衣服的制作里，更使得这衣服更加的精美细致起来。

　　　　三天之后，晚菀将衣服送去县衙的时候，管夫人几乎不相信这是这么一个小镇子上一个普通农妇能做出来的衣服，袖口领上的绣工自是不必多说，绣工独到，花色多贴合管夫人娴静的气质，显得素雅静谧，单单是在衣服上做出的几处小小的修改，就足以叫管夫人惊讶了。

　　　　四月初五清明节，金瀚泽带着晚菀上母亲杨氏的坟墓祭扫了一番，杨氏不是正室，自然没有资格葬在金家的祖坟中，金瀚泽对母亲感情极深，从墓地回来，心情久久都不能开怀。

　　　　第二天一大早，晚菀刚走到云锦衣坊门口，远远便看见门口听着几乘轿子，走进衣坊厅中，椅上坐着三位贵妇人在一旁等候，李瑶儿见晚菀进来，高兴道：“晚菀，快给这几位夫人量量身形！”

　　　　晚菀自是十分高兴，毕竟新店刚开张，这几日除了给管夫人和钱府钱如命的小妾做了身衣服以外，这还是云锦衣坊的第一批客人。

　　　　闲聊中，晚菀才知道，这些贵夫人都是县上士绅的妻妾，自从见了管夫人身着云锦华服的模样，心里自是十分喜爱，加上管夫人刻意地宣传，这些人就都找上门来，虽然也有一丝巴结逢迎的一丝，但是更多的还是欣赏衣服的做工和样式的新颖别致。

　　　　从早上到下午时分，竟然来了十几位要做衣服的富家小姐和夫人，弄得晚菀和李瑶儿有些手忙脚乱的，但是心里却甜似蜜糖一般。

　　　　晚上收工，搭了店门，两人略显疲惫地相视一笑，李瑶儿道：“我们需要做十九套华服，而且有得还有具体的要求，有得忙咯！”

　　　　晚菀笑道：“慢慢来，我还是觉着我们得以质量取胜，哪怕是薄利多销，先把我们的名声打出去再说！”

　　　　李瑶儿点点头，略一思索，说道：“晚菀，我跟你商量件事，你看看成不成！”

　　　　晚菀正在收拾今日定做衣服的单子呢，听李瑶儿这么说，笑道：“有话尽管说就是，这店你也算半个老板了！”

　　　　李瑶儿笑道：“大事还得我们商量着来，我看今天这一天就将近二十套衣服的架势，怕是我们两个人太慢了，我想着村里也有几个做工很不错的绣娘，干脆将他们雇来，一些花色的纹路，样式的裁剪也都可以交给她们！”

　　　　晚菀欣喜道：“这个想法不错啊！如今快到了农忙的季节了，女人干活自然比不得男人，若是姊妹们有这么一份生财的路来，丈夫忙农活，妻子也能挣钱，这日子可就越过越好了，我们也相应的轻松些，这是天大的好事！不过”晚菀微一沉吟，说道：“我们新店才开张，绣娘手底下可得是真功夫！”

　　　　李瑶儿点头道：“这个你放心就是，村里几位姑娘的绣工人品我还是知道一些的，有这么个好的机会，我想她们自己也会珍惜的！”

　　　　晚菀笑道：“那这事就交给你了。不过，雇用她们是长期还是临时的呢？是一件衣服算一个工钱还是按时间来算工钱？”

　　　　李瑶儿沉吟了片刻道：“先临时雇着，我们看看后面的生意怎么样再说，工钱嘛我看还是按时间给吧，干一天给一天的工钱，你这别出心裁的衣裳，她们肯定也不太熟悉，需要时刻仔细地看着，让她们在衣坊里做工，我们也可以随时的纠正一些错处！”

　　　　晚菀温和一笑：“瑶儿，你想的可真周到，那行吧，这又得麻烦你了，你对村里的情况比我熟悉！”

　　　　李瑶儿笑笑道：“麻烦什么，我不是店里的半个老板吗，这就像是我自己的店一样，哪能不尽心竭力呢！”

　　　　顿了顿，李瑶儿笑道：“这些夫人小姐进来的时候，都说是要定做云锦华服，这是你想出来的名字？”

　　　　晚菀笑道：“我可没想过，估计是哪位管夫人随口一说，结果就成了我们衣服的称号了！”

　　　　李瑶儿笑道：“这位管夫人兰心慧质，真是咱店里的贵人啊！”

　　　　当下两人收拾完之后，晚菀有取了两件衣裳的料子，想着晚上的时候先裁剪两套衣裳出来，李瑶儿也要拿，晚菀笑着令她晚上去联络其他绣娘就是。

　　　　回到家中，晚菀将今日店里络绎不绝定制衣服的盛景讲给金瀚泽听，金瀚泽听说一天之内就收了十九套衣裳的定金，心里既惊喜又惊讶。

　　　　第二日，李瑶儿将四位绣娘带进了衣坊，晚菀简单的分了下工，中午时，当绣好的一件衣服呈了上来，晚菀心里十分满意，这些绣娘果然如李瑶儿所说，也确实是村里绣花的拔尖几位，刺绣技艺中规中矩，完全按照晚菀的意思一丝不苟地绣制了出来。

　　　　今日云锦绣坊内客人依然络绎不绝，一个上午就接了八套衣裳，晚菀赶紧叫停，实在太多了，加上昨日的一共二十七套，实在是忙不过来了！

　　　　两人好言相劝众人离去，晚菀眼睛一亮对众人说道：“多谢各位对小点的喜爱，只是定制太多，一时半会的又完成不了，从明天开始每天小店只接受定制五套华服，请原谅！”

　　　　“才三套？”其中一个富家的小姐说道：“太少了吧！我们得等到什么时候才能做出来一套华服！”

　　　　晚菀笑着耐心解释道：“小店的华服都是精心设计制作而成，让每位夫人小姐满意也是本店的宗旨，因此每件华服需要花费很长的时间才能制作完成，如果仓促赶工的话，肯定做工方面要打折扣，小店承诺每件华服必将令诸位夫人小姐满意！”

　　　　众人听了晚菀的解释才叹息着表示理解，晚菀朗声道：“小店等会也会贴出告示，将于每日巳时只接受前五位进入本店的客人的华服定制，请各位谅解则个！”

第六十章云锦衣坊（）　
晚菀和李瑶儿好言劝说着众位夫人小姐散去，回到衣坊内，李瑶儿才问道：“晚菀，今日怎么突然限制了华服的定制呢？其他裁缝铺绣坊的巴不得一天全部订完一年的货！”

　　　　晚菀一笑，其实她限制华服的定制也是心头灵光一闪，前世中营销界有所谓的饥渴营销策略，作为商界的精英，她又怎么会不知道呢，当即笑道：“俗话说：物以稀为贵。越是得不到的越是好的。咱们这边人还是太少了，接了太多的订单一时半会也完成不了，还不如用这种现成的供不应求来，提升我们衣坊的名声，我想用不了多久，我们就可以顺理成章的将我们制作的华服提升一些价格了，而且这些夫人小姐会更加的趋之若鹜！”

　　　　李瑶儿点了点头，思索了半晌才反应过来，赞道：“哇，晚菀，这法子你是怎么想出来的！”

　　　　晚菀嘻嘻一笑道：“这只是一种手段而已，我们的华服关键还在做工上，若是一直保持精细的做工，新颖的样式，再加上我们现在的饥渴营销，我想用不了多久，我们说不定就要去县城开个分店了！”

　　　　李瑶儿抚掌笑道：“饥渴营销？晚菀你这个说法可妙得很，让他们饿了渴了吃什么喝什么都是香的！”

　　　　晚菀笑道：“我家相公年初的时候，跟着钱员外去了趟江南，来的时候讲起闽州的大饭馆都是遍地的分店，我在想我们若是将衣坊也像他们一般开到附近各县甚至是附近的省份去，那该是怎么一个场景！”

　　　　李瑶儿听完晚菀的话，一副向往的模样笑道：“到时候，云锦衣坊的大掌柜晚小姐可就名满天下了！”

　　　　两人嬉笑了一会，晚菀叫李瑶儿盯着绣娘的做工，哪怕接了很多单子，质量上绝对不能出差错。晚菀则一路进了钱府，找到金瀚泽，让他写了张告示贴在衣坊的门前，告示上写的清清楚楚，巳时开始接受前五名进店客人的预定。

　　　　从此之后，镇子上就出现了一个奇景，一家云锦衣坊的店面门前总是在巳时之前排起长长的队伍来，巳时过后，众人才长吁短叹的离开，之后整个一天云锦衣坊门前门可罗雀。

　　　　渐渐地云锦衣坊的生意也步入了正轨，随着华服一件件的做成，县上俨然刮起了一阵云锦华服的流行风尚来，每位富家名媛无不以有套云锦衣坊制作的华服为荣。

　　　　晚菀专门设计了云锦衣坊的徽标logo，是一朵精巧细致的祥云图案，静静地绣在华服的衣袖处，本来绣的隐晦，但是不知怎么的就给别人知道了，于是这些穿着华府的人竟然有意无意地在人前专门露出云锦衣坊的徽标来，以示自己身着的华服价值不菲！

　　　　就这样，云锦华服的价格一再的飙升，当一件华服在二十两银子的时候，晚菀便没有在涨价，李瑶儿很奇怪，即使价格再高一些，依然深受夫人小姐们的追捧，为何不涨了呢，晚菀笑道：“这个价格已经很不错了，不能再涨了，我打算再做些设计，让绣工做工更加精美些，推出一个奢侈的系列来！”

　　　　“奢侈系列？”李瑶儿不懂什么意思，重复了一遍。

　　　　晚菀笑道：“就是专门设计几款样式纹路来，用以满足有钱人的虚荣心理，我估算了一下，这次设计出来的几款样式，至少得是百两银子起步才行！”

　　　　李瑶儿哇地惊叹一声，百两的银子那是什么概念，在省城里五两银子就可以吃一桌上等的酒席，百两的银子对于普通人来讲可能一两年都赚不到！

　　　　晚菀笑道：“当然，这种华府的样式就要考虑加进一些玉器和金银饰物，咱先慢慢来不急的！”

　　　　李瑶儿觉得自己心跳都漏了半拍，从晚菀的话语中，李瑶儿能看到晚菀的野心，或者说是眼界胸怀，她心胸里包容的东西一般人想都没想过，若是真如晚菀所说在附近省道，甚至是京城里开起分店来，那当真是件了不起的事情！

　　　　其实晚菀也是这么想的，如今云锦衣坊成了县里甚至是附近几个县炙手可热的所在，要是不出意外按照这个发展下去，晚菀仿佛看见了自己正在走向一个璀璨夺目的商业帝国，而她就是这商业帝国中的女皇！

　　　　当然，晚菀并没有沉迷其中，万丈高楼，起于平地。目前还是要踏踏实实的在做工样式方面下功夫。

　　　　这天，时近中午，晚菀正在大厅旁的案子上低头裁制一件华服，突然面前出现一双绣鞋，花色精美，看那样子并不是李瑶儿的，晚菀头也没抬说道：“这位客人，今日定制的五套衣服业已售罄，请明日巳时之前再来！”

　　　　那身影没有说话，也没有挪动脚步，晚菀一奇，抬起头来，却见一位美貌的妙龄女子站在面前，正是一同与晚菀参加过刺绣比试的丁小玉。

　　　　“哎呀，小玉姑娘怎么是你！”晚菀惊喜叫了一声，放下手中的剪刀尺子等物。

　　　　丁小玉笑道：“晚菀姐，生意是越做越大，我早就听说过你晚掌柜的大名了，如雷贯耳啊！”

　　　　晚菀将丁小玉带到椅上，着人沏了茶，笑道：“上次比试过后，再也没见着你，过得可好？”

　　　　丁小玉眉头微微一皱，笑道：“还行吧，反正都是一个样子！”

　　　　晚菀将这小动作看在眼里，笑道：“今日怎么有空来我这里，姑娘是要做件华服么？”

　　　　丁小玉笑道：“你这华服现在价格那么高的，我可买不起，我来这里是看看你而已！”

　　　　晚菀盯着丁小玉的眼睛，笑道：“怕不是这么简单吧，当真是来看我的？”

　　　　丁小玉讪讪一笑道：“看来还是没有逃过晚菀姐的眼睛，我投奔你来了，听说云锦衣坊要招几位绣娘，不知道我行不行！”

　　　　晚菀这才想起，李瑶儿给她说过，希望能再招进来两三位绣工精致的绣娘回来，晚菀欣喜道：“真的？你可是太行了，我这里就缺小玉姑娘这样的人才呢！”

　　　　丁小玉笑道：“姐姐真会说笑，只有秀才举人老爷们才能叫人才，我算得什么人才！”

　　　　晚菀道：“你在我这里就是人才，在刺绣上，你就是百里挑一的女秀才！”

　　　　丁小玉只当是晚菀恭维，有些感激地看着她，晚菀将李瑶儿喊了过来，听说丁小玉要来衣坊，李瑶儿也是十分高兴，这位小玉姑娘上次刺绣比试时的绣品，李瑶儿也是赞不绝口的！

　　　　晚菀见丁小玉不似玩笑，开了个高价，从此丁小玉就算正式进了云锦衣坊了。

　　　　只是丁小玉有个要求，希望可以住在衣坊内，晚菀见她眉宇间似有难言之隐，