重生军妻养成记-第22部分

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　　　　此时，龙爸已经到了特区。在龙爸打过电话之后就已经没有接新的订单了，生产完手里的订单，生产线就开始生产其他的东西了。

　　　　龙爸一回来，林家三兄弟就找上门来，谈新一季的合作。上一季龙爸没有和他们说定下一季，是考虑到到时候赚了的话，自己就有本钱了，就不用林家兄弟垫成本了，这样自己出了成本，就可以要求利润重新分配了，甚至可以做委托加工的订单！

　　　　可是，龙小禾给画了皮包和皮鞋，这个得另外找厂子，而且这量又不大，让厂子垫付成本的可能性可不大，多半得自己拿出成本来。这样一来，衣服这边就还是没有成本。

　　　　实际上龙爸一回来就和李海宏商量了，经过了上一季，李海宏可以说是盲目信任龙爸拿回来的图纸。听说这季衣服少了，也没放在心上，毕竟上一季的衣服也不是样样好卖！少几样只要卖得好也没差。多了皮包和皮鞋，没关系啊，肯定好卖。又听了龙爸的想法，李海宏无一不答应。

　　　　原本计划龙爸一回来就回家的，现在李海宏主动提出等找到合适的皮具厂自己再走，到时候只是等着打板，自己走了剩下两个人也能应付。

　　　　所以当林家兄弟主动找上门来的时候，龙爸和李海宏已经统一好了说辞。

　　　　“林家兄弟，是这样的，新的图纸我是带来了，但是呀，款式没钱还多，还有几样差不多是重复的。所以呀，我也不好意思和你们多谈，咱还是照着上一季的合作就是了。”龙爸主动开口。

　　　　得了上一季的便宜，林家兄弟生怕龙爸坐地起价，实际上也已经做好了让利的准备。得了龙爸合同照旧的话，自然是千好万好。

　　　　“还是要为难兄弟垫成本了，不过好在上一季卖得还可以，这一季应该不会积压太多。”

　　　　林绍堂当即表示没问题，就照上一季。至于林绍礼，他并没有说话，而是掐着烟等龙爸的后话。

　　　　“我这边呢还有皮包和皮鞋的图纸，也不多。我也是想先做做，看看市场反应。两位兄弟要是有意向呢可以入一股，要是不感兴趣呢，就当我没提，不影响咱们之后的合作。”

　　　　林绍礼把烟点上，吸了一口，“龙老弟这话说的，有钱当然一起挣了，拿图纸呢，我们总得先看看，再考虑要不要入股。”

　　　　“诶诶诶，这不行，我们也才这几张图纸，给你们看了仿了去了我们找谁讲理去。”话音一落，李海宏就说。

　　　　龙爸拦住李海宏，“林二哥，冲话糙理不糙，我这图纸不多，你们要是信得过我呢就直接投，要是信不过呢也没关系。我们兄弟拿上一季的红利，能做多少做多少。”

　　　　其实上一季最后是以九万不到的利润收尾的，龙爸几个也分到了三万五，要说下皮包和皮鞋的订单也够了。可是架不住林家兄弟在特区时间长啊，跳过他们直接找皮具厂不是不行，可万一卖得好惹了林家兄弟眼红对自己可是百害而无一利。索性不如摊开了说，我有图，可你们不能做，我只能找别人做，你们要有兴趣参一股也行，要没兴趣往后麻烦你们介绍靠谱的厂商销售衣服顺带带上包包和鞋你们也不好拒绝，再者如果卖得好，你们也怪不到我头上来。

　　　　龙爸已经在和林家兄弟见面前就把前前后后翻来覆去地想了一回。现在自己唯一有优势的就是图纸，虽然也有钱了，可在林家兄弟面前可不够看，自己要想继续得到林家兄弟的照拂，唯有让利一条。

第54章　皮具（）　
林家兄弟看不到图纸，有点犹豫了。

　　　　“我这次也不想做多，毕竟皮子这个东西本来成本就高。先做一批试试，大不了卖它个两季。”龙爸说完，就对李海宏和陈小舅说：“阿庚，天太热了，你去外边路口买几瓶汽水来。阿宏，你去把账本拿来，人都来了，上一季的帐我们也都给他清了。”

　　　　龙爸把二人支出去，也借口太热了，出去透口气，把空间留给三兄弟商量。

　　　　李海宏拿账本先返回来，和龙爸一起在外面等陈小舅买回来汽水才复又上楼进屋。

　　　　陈小舅把汽水分给在坐的人，坐定。李海宏拿出账本来，“账面上有八万八千七百五十块钱。我们兄弟分到三万五千五，除掉已经支走的三千，我手里还有一万零五百。也就是林大哥财务那边还得给我两万两千。这是账本，你们可以抄一份总账拿回去对对你们那边的帐。没问题，咱们这一季的帐就算是了了。”李海宏说完把账本往桌上一推。

　　　　林二哥示意林绍春抄总账，嘴上却说着：“看李老弟说的，你做账当然没问题啦。回头就让服装厂的会计给你们划钱。这都是小事。”又转头对龙爸说：“龙老弟那个皮包皮鞋怎么入股法。”

　　　　龙爸喝了口汽水，还拿纸擦了擦嘴才说：“我们兄弟也没钱，林二哥是知道的，有的只是看得见这三万，要不然，林二个拿一万，咱先去做，要是后面要大批量生产，再从你那里拿。分红呢就按照出的本金来分，我们三万你们一万，图纸的分红我也不讲究了。”

　　　　龙爸这话听起来大方，你看，我拿的图纸，我不要图纸分红了，我们就照本金来分，没毛病吧。可是，龙爸可以先做了卖，卖了钱再做，根本不可能出现需要大批量生产追加投资的。

　　　　不过林二哥也挑不出毛病，龙爸几个只有三万，你再怎么利做本，本生利，也就是那些钱，反正这样一来谁也不亏，谁也不占便宜。林家兄弟之所以没有提出一万太少，自己也要出三万的要求，也存着给龙爸卖个好的心。经过上一季，林家兄弟也丝毫没有轻视龙爸图纸的心了。

　　　　就这样，新一季双方签下了两份合同，合同订下了，林家兄弟来开始积极走动牵线找皮具商。

　　　　其实大家都还是比较看好皮包和皮鞋的。市面上大部分皮具都来自国营皮革厂，虽然质量过关，但是款式和服务态度上可就不怎么样了。一旦出现了款式新颖的皮具，销量应该是很可观的。

　　　　林家兄弟自己认识的再加上通过别人从中牵线的，一共找了四家皮具厂，也是特区比较正规有一定规模的几家。几人在参观了厂子之后选定了两家。

　　　　刨除的两家，一家整个厂里都是亲戚，不光自己的近亲、连七舅家表妹的老公的表哥的老婆的堂兄都能在厂里找到，管理层更是不是老板的堂表兄，就是老板妻子那边的堂表兄，虽然目前不显，但龙爸觉得这样的厂子拉帮结派欺上瞒下是迟早的事。还有一家厂看起来倒没什么问题，可是老板只关注销售，几乎不管员工，更不管质量，卖出去了你好我好，卖不出去了尤其被人指出质量问题来，老板一定是要到生产线去发一次火，这样一来，员工非但没有对质量上心，反倒更随意，反正出事了一个班组挨训，可万一卖出去了呢。自己好好做一个，够那些马马虎虎的做两个了，计件自己太吃亏了。

　　　　剩下的两个厂，一个规模很大，有自己的产品，不太愿意接加工单，所以提高了成本价，这样一来利润空间就小了，可架不住人家质量把关啊。还有一家只接加工单，且之前接的单好坏参差，是单就接，厂子名声并不算好，本来厂子就不大只做加工单利润也有限而且接单较多怕跑单，所以一定要出定金才行。

　　　　龙爸提出要专门拨两个班组过来，大厂表示没问题，但是要加钱。小厂有点为难，毕竟人拨过去了影响自己其他订单。龙爸说没关系，员工工资都算在成本里。龙爸决定用和林家兄弟合作的那套成本计算法，然后再把成本的百分之十作为委托费给皮具厂。

　　　　大厂不同意龙爸的加工费计算，要按照自己的来。小厂什么方法无所谓，自己有的赚就行，最后扯皮到百分之十八。

　　　　经过将近一个星期的走访、协商最后定下来和小厂合作。龙爸先看着打板，李海宏赶紧回家，同样支了两千块。

　　　　龙爸主要看在皮具厂，服装厂做熟了的，陈小舅看着，反正龙爸要回服装厂宿舍去住，每天下午早点从皮具厂走，还能再去服装厂看一眼。

　　　　等李海宏回来，都打好了板，几人一碰头就拍板开始生产了。

　　　　因为皮具厂量不大，所以管陈小舅去看，龙爸和李海宏二人只是进料出货的时候去盘点数量，顺带检查质量。皮具也并没有放在皮具厂的仓库里，而是差不多够一车了就去检查完了数好数量拉倒服装厂的仓库里。

　　　　服装厂这次也没有分批生产了，所有的一批生产，不过在卖上就有讲究了。衬衫裤子之类的就整季都买，外套裙子量就少一些，隔上十天半月出新出一件外套一条裙子什么的，这些就不一起买了，数量有限、限时推出，原本是担心销售不好搞点噱头出来，没想到最后搞成了饥饿营销。

　　　　林家兄弟一概不管怎么生产怎么销售的，他们只管提供原材料、控制好成本，提供销售和运输渠道，最后等着粉红就是了。

　　　　这次的包一个系列有三种，可不代表只生产三种包。年轻女孩子背的斜挎小手包，手提小包，单肩斜挎中包。龙爸几人选定了黑色和暗红色两种颜色。

　　　　鞋子也是一个系列三种，平底套鞋，中跟套鞋，和短筒平底鞋。主要是龙小禾几乎没看到过龙妈穿高跟鞋，随龙妈去供销社也只是看到少量的几双高跟鞋，所以就认定现在的人似乎还不太爱穿高跟鞋。这次这种选定了黑色和深卡其色。

第55章　新品（）　
进入九月，龙小禾成了三年级的学生，不满七岁上三年级，也是少有，加上成绩又好。学校不少老师说龙老师家这个女儿是个小天才。

　　　　开学前龙小禾寄出了八月的一万字，虽然知道没有影响更新，还是附信一封，说是八月份学校放假，自己没时间写，很抱歉寄晚了。龙小禾不知道，她这信一寄出，出版社以为她是大人了，毕竟地址写的也是供销社，权当孩子放假了，脉脉不得语要照顾放假的孩子所以没空写，当然这是后话了。

　　　　龙爸这边也开始卖第一批衣服了，在销售方第一次拿货的时候，龙爸就说了这次哪几款数量有限，之后也不一定会加单，所以要紧着数量有限的卖，其他款一直有货。还拜托各位带包和鞋，甚至同意赊款，不过赊款的话数量就不能拿多。

　　　　一趟下来，赊款数量拿得少的人可颇有些后悔。斜挎包和单肩包最好卖，也是，这年头，大部分还得为生计奔波，手提包有时候是有些不方超。可是出乎人意料的是高跟鞋反而是最好卖的，接下来是短筒靴，平底鞋反响平平。

　　　　一趟赊款下来，第二趟反而是几乎没人赊款了，几乎都拿着钱来拿皮包皮鞋。而数量有限的衣服也都卖得差不多了第一批有的人不信卖得好不加单，也就没当回事，第二趟要求加单，龙爸也咬死不加单。要就拿这次的新款，目前这次新款还很充裕，也是数量有限不加单啊。说是不加单，龙爸已经默默提前加了一次了。有时候策略还是有用的，第二批的新款也是销售一空。

　　　　在空档里，龙爸不光要求第三批要推的新款加单，还要求皮包皮鞋也加单，不过只加卖得最好的单肩包和高跟鞋。

　　　　衣服这边龙爸是留下四样当限时限量的款，第一个二十天是短外套，第二样是中袖小黑裙，第三样是中款风衣，第四样是毛衣鱼尾裙套装。不得不说龙爸是有一些天赋的。留下的几样几乎也都没有库存，到时到点几乎都能被经销商拿完，而且也不折腾。

　　　　上一季老加单，经销商要什么款就加什么单，有可能做着第三批了，还在加第一批的单，李海宏那边工作繁杂不说，工人也经常昏了头，现在到底该产啥了。

　　　　这下好了，一大批工人产全季都卖的，另一批产限时限量的，也不加单，工人也轻松，龙爸几个接单出货也不忙乱。最主要的是人轻松了账本上的盈利可不见少。

　　　　期间龙爸写信告诉了龙小禾哪些好卖，哪些反应一般。

　　　　龙小禾又给龙爸画了一本，这次倒也画了十六样，可是内容更是缩水，只画了两条冬天穿的裙子，两件大衣，一件毛衣。然后就是一个系列四双鞋，这次四双是因为没有平底了，而是一双高跟套鞋，一双中跟短筒，一双平底短筒再加一双平底中筒。包还是一个系列三种。

　　　　还写信告诉龙爸，之前卖得好的自己找设计师看看随便改改花纹布料蝴蝶结啥的就可以接着卖了，皮鞋包哪个卖得好就接着卖，新款也一起卖。

　　　　龙小禾轻飘飘地一句随便改改，龙爸和李海宏找设计师差点没跑断腿。

　　　　最后找了一对年轻的小夫妻，也不是没有年纪大的，更不是这俩年轻人多有才华。完全是年纪大的工资太高，龙爸也担心找来拿原来的图纸让改老成的师傅心气高不愿意。这两夫妻刚毕业没多久，都是美术系，男的叫杨卓伟是做室内设计女的叫李怡是服装设计，结果好嘛，毕业分配去了博物馆，自己又不是历史系的去博物馆能干啥，男的还好说设计设计陈列架什么的，女的最后被分去售票。干了两年不想干了，索性辞职来特区了。

　　　　两人比龙爸小一点，又比陈小舅大。龙爸直接说了，签一年，供吃供住，一个月一人三十的工资，本来只想找一个的，又觉得小两口不容易就都招来了，设计任务不多，所以两人可能还要做一些质量检验的工作。每一季度根据收益有奖励工资，如果卖得好的是他们设计的，那奖励工资就最多了。

　　　　龙爸交给他们的第一件事就是把上一季卖得好的衣服按照图纸修改细节，跟着师傅学会打板。第二件事就是让杨卓伟跟着陈小舅跑皮具厂，新的设计图还是放在之前合作的小工厂做，一是合作得很愉快，只要资金跟上，工厂老板并不多关心龙爸几个到底生产什么，怎么运作。二是还有上一季的皮包鞋子要继续生产，换厂家也麻烦。

　　　　秋季龙爸再次赚个盆满钵满，光衣服的利润就十一万出头了。皮鞋皮包还有库存，不过也有一万多的盈利。

　　　　第三季图纸也改了差不多了，但是龙爸一直没有拿去服装厂打板，皮具厂的却早就在选皮料了。龙爸和李海宏不停地和经销商厂商邀约吃饭参观厂子。

　　　　十一月中秋季的衣服基本已经卖完了，线上也没有生产了。林家三兄弟看着放假的工人也坐不住了，去宿舍找了两次只有李怡在，不是说去皮具厂了就是去某某服装厂参观了。

　　　　林二哥盖的学校只从政府拿到了地，却没有钱，盖学校也贴进去不少钱。现在要动那片地还等着服装厂这边的钱呢。学校已经开学了，林二哥也没什么事，天天等着堵龙爸和李海宏，得赶紧把冬季的合同签下来，龙爸这边一条线的利润快抵得过其余两条线了。

　　　　堵了两天只堵到陈小舅，说龙爸和李海宏去隔壁市看厂了，还得一天才回来。虽然龙爸并不是真的想换人合作，也不是想让林家兄弟急一急，当然也存了这样的心思，但主要还是想多走走，多看看，学学别人的管理看看别家的布料。

　　　　可林家兄弟真急了。他们也知道林家兄弟手里有钱了，五万是绝对有的，牌子有圈子里有也一定的名声了，虽然秋季也有人防夏季的款式，可人家秋季的款式稍微一个改动就给你区分出来了。

　　　　万一龙爸真生了和其他厂合作或者委托加工，那自己这第四季的利润去哪里找，那片地得到什么时候才能动起来啊。

第56章　新约（）　
林家兄弟终于在两天后堵到了