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传媒帝国-第21部分
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“你在拉拢我。”穆天养直接了当地说道。
唐风先是有些尴尬地笑了一下，然后说道：“也许，我们可以换个说法，比如，我很期待你能够加入到我的团队中来。”
“怎么说并不重要，重要的是，本质上，是你希望用金钱来换取我对你的忠诚，是吗？”
“你觉得呢？”
“我们先不谈這些。我今天来，就是想告诉你，你成功了，我会为你工作，让你的付出有所回报的。這符合商品经济的公平原则。”穆天养说着，站了起来，“没什么事的话，我就出去继续工作了。”
“坐下。”唐风头也不抬地说道，他的脸上显出很不高兴的样子。
穆天养愣了一下，坐了下来。
唐风深吸一口气，然后说道：“穆老师，首先，我想要说，我很尊重你。”
唐风说到這里，静了一下，似乎在思考着，过了一阵，他继续说道：“但是，很坦白的说，你让我很失望。我原本以为你会是个很明事理的人，但是事实上不是。”
唐风啧了一声，叹了口气，“我不否认，有人出钱去帮助了你，但是這个人不是我个人，而是风然传媒。它不止属于我一个人，也属于慧然，也属于你，你们都将会有百分之十的股份。
而我之所以這样做，首先是這个公司很需要你的加入。這样，身为同伴的我，就有义务为你扫清這些琐碎的烦恼。其次，我认为你是个很有才能的人，你在往后的日子，一定可以很快的让公司创造出利润，而你能够用属于你的那部分利润来填补公司对你的付出。”
“所以，从头至尾，都是公司在对你付出，而不是我个人。所以，我从一开始就没有打算要你个人对我保持什么忠诚，我又不是封建社会的皇帝。我要你的忠诚做什么？”
“如果。”唐风右手食指晃了晃，“我是说如果，你认为你在這间公司是为了所谓的报恩，那我可以告诉你，你可以离开了。出去努力赚钱吧，我等着你连本带利的把钱还给我。”
“不要绕弯子，把你最核心的意思直接说出来。”
“好！”唐风点点头，“我的意思很简单。我不否认我使用了一定的心计，但是我的目的只有一个，那就是希望能够有机会，跟穆老师你一起做一些有意思的事情。我需要你的忠诚，需要你的死心塌地，但是不是对我个人，而是对我的，同时也属于你的這份事业。我们要共同努力，但是我们同时又是在各自为自己努力，因为我们是一体的。我希望你能有這种认知。”
听到這里，穆天养突然大笑起来，笑得唐风有点莫名其妙。
“老师说得真对。”
“老……师？”
“对，我的老师，梁振兴。”穆天养笑着说道，“你所做的每一件事情都在他预料之中。”
唐风微微皱了皱眉，“怎么说？”
“当你离开那间房子之后，他就告诉我说，就是這个人了，以后你应该就是跟他一起工作吧。我当时相信了，因为老师几乎没有错过。但是，一连两天，我都看不到你来，于是我就问老师，這是怎么回事。老师就让我打电话回去看看。然后，我就知道了你在兰州所做的一切事。”
“既然如此，那穆老师刚才为什么还要说那些话？”
“老师说你是少年老成，风龙云虎之相，属于那种比较早熟，看似大大咧咧，其实心计深沉的人。所以，我很想试一下看看，老师说得是不是对的。”
听到這里，唐风略微有些尴尬地笑了笑。
“现在看来，老师说得一点也没有错，你果然非常非常懂得笼络人心。”穆天养笑了笑，“不过，虽然你刚才的话满花言巧语的，但是我还是感受到你的诚意。”
穆天养说着，站了起来，朝着唐风伸出手，“我等了十年，终于遇到一个值得我为他奉献我所有才智的人了。我相信，這不但是我的荣幸，同时，也是你的荣幸。”
唐风也笑着站了起来，“我完全认同你的看法。”
两个人握完手，唐风都还没回过味来，穆天养就坐了下来，“那么，我们就不要再客套了，我们开始谈工作吧。”
“哦……好吧。”
“广州和深圳相距很近，而且同属于珠江三角洲，所以我们把這两个区合并，由我来管理，你觉得怎么样？”
“我就是這么想的。”
“我的想法是這样，总部设在深圳。深圳的宝安和龙岗两个区有成片成片的电子厂，距离深圳只有四十分钟车程的东莞，有比這两个区加起来的总数目还要多的电子厂。在目前我们人力有限的情况下，我们应该先猛攻這两个区域，将這里变为我们的广告客户基地。至于广州方面……”
穆天养一口气跟唐风讨论了五个小时，一直到唐风觉得自己快要饿得胃穿孔的时候，穆天养才放他一马，让他吃了个快餐。
刚吃完，他就马上说道：“我们继续。”
這一天，一向自认为工作效率很高的唐风，终于认识到，什么才叫真正的工作效率。
第十八节 假期结束（）
两千零七年十二月六日，穆天养带着他选定的二十名成员，以及唐风对他的无限期望，踏上了南下的飞机。站在浦东机场看到飞机升空之后，唐风和叶慧然一起走到机场咖啡厅。
“穆老师也走了，现在我们上海這边也该开始了吧？”叶慧然看着把帽檐压得低低的，躺在沙发上悠然自得地喝咖啡的唐风，问道。
唐风把手指伸到嘴边，轻轻“嘘”了一声，“這是最后的悠闲时光了，好好享受。”
说完，唐风闭上眼睛，开始投入地欣赏咖啡厅里的萨克斯风来。叶慧然看到唐风這么惬意的样子，又想到這几天以来他被穆天养折磨的凄惨历史，于是，便笑了笑，没有再说什么。
在咖啡厅里一连喝了三杯咖啡以后，唐风从沙发上站了起来，把头顶的帽子扔在了桌上，笑着对叶慧然说道：“小草同学，假期结束了。”
说完，他就快步离开了咖啡厅，叶慧然在他后面赶都赶不及。急匆匆赶到只剩下十二个人，霎时间变得空荡荡的写字楼里，唐风就把自己关在办公室。
两分钟后，唐风换了一套深蓝色西装走出办公室，一扫从前散漫之气，整个人显得专业而犀利。不仅是叶慧然，整个办公室的人都为唐风的改变而眼前一亮。
好在，唐风说话风格还是没有变，不然大家还真的要怀疑這个唐风是不是冒充的，“好了，打扮成這样不是为了让你们看帅哥的，赶紧的，都坐到一起，我们开始开会了。”
大家轰然一阵笑之后，走进了会议室。
“资料我想各位都已经看过了，我就不赘述了，在這里，我只讲重点。”唐风摊开上海地图，“目前，整个上海我们认为整个能够符合我们的赠阅标准的大型电子销售卖场，一共有八个。分别是徐家汇太平洋……”
唐风在地图上指了八个地方，“這八个地方已经有报纸赠阅的只有三个地方，其他五个地方是一片空白。這三个地方一共有四家赠阅报刊在這里进行赠阅，其中有两家是拥有两栋个地方，另外两家是都只在一个地方派送。三个地方都有的，一家都没有。”
“他们的资料我们都了解过了，对于办這份赠阅刊的想法很简单，就是糊口而已，并没有明确的发展方向。所以，现在我们的对手不是他们，而是我们自己，还有就是时间。”
“现在，我开始分布任务，所有的人一共分成两组，一组是广告组，一组是谈判组，前者的任务是开始延揽广告业务，后者的职责是跟电子卖场以及這些报刊开始谈判。我的决定是這样，谈判组由我亲自领队，我只需要两个帮手，其他八个人全部加入到由叶慧然助理领队的广告组。”
“我们的广告业务将在两千零八年一月一号开始。我对广告组的期待是，在這段时间里，你们能够延揽到足够的业务，降低我们公司所需要承受的财务风险。”
“至于谈判组這边，我将会在三天之内，将拥有两间电子卖场赠阅权的两家报纸，半年之内的所有广告全部买断。同时，我也将会争取在十二月二十号以前，在其他五间卖场租下单位，取得发布权。”唐风说到這里，着重地强调了一遍，“我想让你们了解的事是，我们不但在上海，也在北京，广州和深圳同步进行类似的工作。所以我们在一个月内的资金支出量将会非常庞大，我已经计算过了。如果我们不从两千零八年二月一号开始盈利，那么我们就会垮台。所以，诸位，意识到我们的压力了吗？”
众人纷纷点头，不过他们要是知道，唐风在北京操作保健品计划的时候，也是两个月不成功就要垮台的时候，肯定会觉得這个家伙似乎特别爱好两个月内一决生死的战法。
“好了，既然都明白了，那就开始工作吧。”唐风见大家都没有什么好说的，就拍拍手，说道。
大家于是纷纷走出会议室，這时候，唐风把叶慧然叫住，“你等一下。”
叶慧然转过头来，问道：“有什么事吗？”
“我突然想起来，我好像漏了一件事情。”
“什么事情？”
“也许，我们需要一个网站？”
“公司网站吗？”
“不，当然不是，我需要的是一个付费网站。”
“付费网站？”
“没错，因为我们是内部刊号，所以我们的报纸不能销售，只能赠阅，但是你要知道，我们的增刊上面所登载的所有广告，对那些处于内地，信息不是那么灵通的经营者来说，却是很了不起的资料。所以，它其实是有很强的销售潜力的。碍于法律限制，我们不能销售报纸，那么我们可以换个方法，那就是销售会员资格。”
“销售会员资格？”
“对的，我们会建立一个网站。這个网站的东西非常简单，那就是将我们每期报纸的电子文档分拆成一个个单独的文件，供用户查阅。不过，免费用户什么都看不到，你必须加入我们的会员才能查阅你要的电子文档。同时，做为附送，我们将会将我们的赠刊邮寄给他们。”
“你的意思是，你的网站只有付费用户才能查看到网站内容，免费用户什么都看不到？”
“不会，他们会看到‘请付钱’三个大字。”唐风一本正经地说道。
叶慧然笑着打了唐风一下，说道：“但是這样的话，网站的人气不会高哦。”
“要人气干什么？要钱就好了，我对虚拟经济兴趣不大。”唐风瘪瘪嘴，说道，“這个网站说白了，只不过是个另类的销售报纸的方式而已。而且，我们的报纸上全部都是广告，并没有任何具有阅读性的东西。所以，会来查阅我们的报纸的人，都是具有明确目的的人，這种人分为两种，想要购买某种产品的人以及正在经营某种产品中小企业者。而其中对我们最有意义的，是后者，也就是经营者。”
“這些经营者，不但是最有愿望阅读我们赠刊的人，同时，也是最有愿望在我们的增刊上登载广告的人。广告针对的受众和广告主都是同一批人，這是我们所做的這种赠刊最大的特性。”
第十九节 中小电子企业交流平台（）
“广告受众和广告主高度重合，你知道這意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。
叶慧然想了一阵，摇了摇头，“不知道也。”
唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，這就意味着，我们的這种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在這些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”
“我举个例子，有个人有个来自加拿大的mp3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购oem生产商，价格从优。而与此同时，在這份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某mp3生产商征求订单。你看，在這种情况下，两位广告主就都会来看這份报纸，因为這份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和沟通。而我们這份报纸也就成为了一个平台。”
“所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”
“而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”
唐风把叶慧然说得连连点头，“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有這一点哦，你是什么时候想到這个的？”
唐风的回答让叶慧然差点仆倒，“嗯，好像是刚刚开会的时候。”
第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。
這一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把這份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为這中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。
谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”
唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”
对方想了想，答道：“八十万。”
一听到這个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“三十五万。”
“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”
唐风几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”
结果，对方比他还急，说马上签合约。
唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟這公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，這才让唐风无端端捡了个大便宜。
唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”
把《太平洋电子商讯》买下来之后，唐风就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。
這下，唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。
他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆满了报纸。
可不要小看這么个难看的地方，六份這样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。
事情的发展比唐风想象地要快，《太平洋电子商讯》在十二月十五日就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。
同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。
十二月十七日，从北京传来信息，已经办下内部�
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