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斗破利欲场:我和美女董事长-第19部分
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点燃一支烟，我思索着
第二天早上，我到天一广场锻炼身体，又遇见了迈克。
我没有理会迈克，自顾在广场一角活动，比划着拳脚，迈克悄无声息又在一边模仿着我的动作，态度很认真。
练了一会儿，我刚停下来，有人喊他：“楚天。”
回头一看，老三穿着运动衣跑过来了。
一听老三喊我名字，迈克的眼神就直了，几步走到我跟前，一把抓住我的胳膊，眼睛睁得大大的：“你——你是楚天？”
第045章一箭三雕（）
我心里明白是怎么回事，却装作很萌的样子看着迈克：“是啊，我是楚天，怎么了？”
“哦卖糕的，卖切糕的，原来你就是楚？”迈克看起来很兴奋，又有些激动。
老三这时过来了，看到一个老外抓住我不放，说：“哎，楚天，这是咋回事啊？这位外国友人和你有过节？”
我冲老三摇摇头。
“那是咋回事？”老三有些纳闷了。
迈克不管老三，放开我，在空中挥舞了一下拳头，叫起来：“啊——啊——真的是叶说的不识庐山真面目，只缘身在此山中，原来我一直想见到的楚就在眼前，我真是有眼无珠目中无人啊！”
老三乐了：“哎，楚天，你听这老外中国话不但说的流利，还会用成语嗨！啥叫有眼无珠目中无人啊？”
迈克不理老三，看着我：“那我们是一个集团的，你该知道吧？”
我说：“知道啊，第一次见面你不就说过你在四海集团工作吗？”
迈克说：“那你为何不告诉我你也在四海集团工作呢？”
我说：“四海集团大了，几千员工，多大个事，我干嘛要说？”
迈克抓耳挠腮：“那你知道不知道我一直在关注你？”
我摇摇头：“不知道，你为嘛要关注我？我们又没有什么瓜葛。”
迈克嘿嘿笑起来：“我早就知道你了，我早就对你有兴趣了，我知道你在四海旅行社工作，我还知道你为了救海霞打伤了麦董事长的弟弟，我还知道你刚刚被麦董事长的妹妹开除又回去了。天哪，我一直想找个机会去见见你，没想到竟然见了你好几次却不知道你就是楚。噢——楚，太好了，我很开心，原来楚是一位功夫高手！用你们中国的一句话来讲，这叫有缘千里来相会”
我傻了，迈克怎么这么说呢？
老三在一边直乐。
迈克又看着老三：“朋友，我要感谢你，如果你不叫他的名字，我竟然不知道他就是我一直想见到的楚。”
老三一咧嘴：“不谢不谢。”
迈克对老三做自我介绍：“我叫迈克，四海集团的法律投资顾问。”
老三向迈克伸出手：“迈克老兄好，我叫老三，在海州开信息服务所的。”
迈克说：“你是老三？那楚是老几？”
老三说：“他是老五。”
“你是老三，楚是老五。”迈克指指自己，“那我算老几？”
老三“噗嗤——”乐了：“你爱老几是老几。”
迈克：“三四五一条龙，我当老四好不好？”
迈克搞得老三笑破肚皮，好半天才缓过劲来。
老三对迈克说：“嗨，迈克，你为嘛想见楚天呢？”
迈克说：“他是一个特别的人，我对他很感兴趣。”
老三看了看我：“我说，楚天，我也没觉得你哪里特别啊，一个鼻子两只眼，一个嘴巴两只耳朵，这老外怎么就觉得你特别呢？”
迈克认真地纠正老三：“老三，你不懂，楚不是外貌特别，他是思维和行为特别。”
老三点点头：“哦原来是这样。那现在你见到庐山真面目了，打算干啥？”
迈克说：“交朋友。”
老三说：“交啥朋友？你们本来就是同事，交啥朋友啊？”
迈克说：“同事和朋友不一样，我和楚要做特别的狐朋狗友！楚是狐朋，我是狗友。”
老三苦着脸：“迈克，我说你不会用成语别乱用好不好啊，我都快听哭了。”
迈克眨眨眼睛：“老三，你不要哭，我今天要拜楚为师，你当个证人。”
老三：“拜师？你个法律顾问为啥要拜一个员工为师啊？跟他学啥？学怎么做业务吗？”
我一脸苦笑。
迈克说：“no，no。我要拜楚为师学中国功夫。”
老三看着我：“靠了，就你这三脚猫的功夫也开始收徒了，还是国际友人，行啊，走向世界了。”
我苦笑连连，冲迈克不停摆手：“迈克，我真的不是功夫高手，我也不能收你为徒，你想学中国功夫，还是另找高明吧。”
迈克固执地说：“不算你答应不答应，我以后就叫你师傅。我就喜欢跟你学中国功夫，师傅，请你不要再故弄玄虚装逼了！”
老三一愣：“我擦，装逼这词你也会啊，还用的挺是地方。”
说完，老三哈哈笑起来。
我被迈克缠住不放，实在无可奈何，说：“这么样吧，迈克，以后在晨练的时候，你可以跟在我后面学，能学多少算多少，不懂的地方，我可以指导指导你。”
迈克大喜：“乌拉！师傅在上，请受徒儿一拜！”
说完，迈克单膝跪地。
老三说：“我擦，你这是拜师呢还是在求婚”
迈克起来之后，看着老三：“老三，你刚才说你做什么事情？”
“开了家信息技术服务所啊，专门搞各种调查，明白不？”老三说。
迈克说：“我明白，在我们美国叫私人侦探所，你是私家侦探。”
“哎，智商很高嘛，一点就通，以后有啥事情需要打听的，不妨来找我。”老三说。
“ok！”迈克痛快地和老三交换了电话号码。
“我今天收获很大！”迈克高兴地说，“见到了一直想见到的楚，还拜了师傅，真是一箭双雕啊！”
“不对，你是一箭三雕，你还认识了神探老三。”老三补充。
迈克点点头：“对，对，一箭三雕。哎，我怎么没听过这个成语啊”
正说着，叶梅过来了。
第046章非我莫属（）
迈克见到叶梅就报喜：“叶，我终于见到楚了，原来他就是楚，我拜他为师了。”
叶梅看看我和老三，我苦着脸说：“我不答应，他非要拜，唉”
叶梅抿嘴笑了下，又看着迈克：“哈，那恭喜你了迈克。”
迈克质问叶梅：“叶，前几次你为什么不告诉我他就是楚？”
叶梅愣了下：“额这个这个我眼神不好，距离太远，我没看清楚是他呢。”
迈克晃晃脑袋：“你的这个解释或许说得过去，那我就不追究了。”
看着眼前可爱的迈克，叶梅和老三都忍不住笑。
迈克然后对我说：“师傅，我要恭喜你。”
我说：“恭喜我啥？”
迈克说：“第一你收了一位天资聪慧的外国徒弟”
我哈哈笑起来：“还有第二？”
迈克点点头：“第二恭喜你澄清了自己的冤情又回到了四海旅行社工作。其实你的事情我一开始听说就觉得你们麦总处理地不大对头，太主观太武断了，老人家说的好，没有调查就没有发言权，她木有查清楚就开除你，是很不对的。”
我说：“这事都过去了，就不提了，咱往前看。”
迈克说：“师傅大人大量鼠肚鸡肠，那好，听师傅的，咱们责无旁贷既往不咎了。”
听着迈克脱口而出的这些成语，老三和叶梅脸上露出痛苦的表情。
随后，老三拉我去路边摊吃早餐，兴奋的迈克和叶梅一起去锻炼。
吃完早餐我就直接去了单位。
上班后，业务部开周一例会。
开完例会，我刚要出去，海霞进来了：“楚天，你等下。”
我站住，看着海霞。
海霞却又看着林志雄：“林总监，集团刚来了一个通知，后天在集团大会议室举行一个业务能手经验交流会，每个单位派一个人去发言，咱们旅行社麦总刚才决定了，派楚天去。”
“啊，派楚天去？麦总决定的？”林志雄大为惊讶。
海霞点点头：“是的，如果不信你可以去麦总办公室去问问。”
我也很意外，自己刚来这么几天，还出了不少事，怎么麦萍要派我代表旅行社去发言呢？
看着海霞冲我微笑的眼神，我挠挠头皮。
林志雄看看我，又看看海霞：“海总传达的指示，我怎么能不信呢？行，好啊，我支持楚天代表我们旅行社去做典型经验交流。”
虽然林志雄说的很痛快，但我和海霞心里都明白，林志雄的内心是十分痛苦的。
海霞和我出来后告诉我，其实她也没想到麦萍会把这个名额给我，询问理由的时候，麦萍只说了一句：“就凭这小子那天在我姐和肖峰来调研时候的发言，非他去不可。”
我问海霞：“我可以不去吗？”
我知道这样的重要活动麦苏说不定会亲自出席的，我不想面对麦苏。
海霞说：“不可以，麦总决定的事情谁也无法改变，当然，你要是想挨骂，可以去她办公室找她。”
我一听，罢了，麦苏不好对付，麦萍更难缠，从了吧。
我出了公司，找了个安静的角落，坐下来，拿出从叶梅那里弄来的林志雄拖欠团款客户名单，摸出手机
一圈电话打下来，我愕然，名单上的客户团款都已经支付，而且还都是林志雄亲自去取的现金。
事情很明显了，团款被林志雄收了，但没有交到公司。根据叶梅说的情况，我琢磨着林志雄的手段，他应该是收了上个月的交上上个月的，收了本月的交上月的，这样就会一直拖欠一个月的团款，维持总数额不变。
那么，这200万巨款林志雄作何用途了呢？
想起那天咨询瘦小丫时她的分析，我决定查个水落石出。
我直接去了老三那里
听我讲完情况，老三说：“怎么？你想搞一搞你这个总监？”
我说：“这狗日的老搞我，上次我的事就是他捣鼓的，这次我想给他一个下马威整治整治他。”
老三哈哈一笑：“卧槽，你这可不是整治了，你这一手能把这小子置于死地。行，这小子交给我了，不出一周，我给你答复。”
“有把握？”我有些将信将疑。
“不相信我？不信拉倒，不管了。”老三说。
“信，信！不过我可不给你付费。”我说。
“滚吧，提钱不叫兄弟。”老三骂道。
两天后的下午，四海集团业务经验交流大会在集团大厦会议室召开。集团总部很重视这次活动，高层和管理层人员全部参加，都坐在第一排。麦苏坐在正中间，两边坐着肖峰和迈克。集团所属各单位所有管理人员和业务人员也都参加，济济一堂。
发言的都是集团所属各单位的经营骨干，我被安排在最后一个发言。
前面发言的典型都准备地很充分，都有书面发言稿，一个一个依次发言，会场上不时响起热烈的掌声。
我认真听着他们的发言，虽然他们有的是在酒店，有的是在景区，但营销毕竟是有共同的属性，听到他们的经验介绍，我感觉很有收获。
最后终于轮到我发言了，坐在第一排边上的麦萍冲我悄悄竖起大拇指：“楚天，加油，给我争口气。”
坐在麦苏身边的迈克看到我，嘀咕了一声：“师傅”
麦苏听到了迈克的嘀咕，转头看着他：“什么师傅？”
第047章你丫是神（）
迈克诡秘一笑：“三人行，必有我师傅。”
麦苏似乎没大听懂迈克的话，笑了笑，不再理会他。
开会之前我从海霞那里得知，麦苏在会前看了发言名单，知道我最后一个上场。对麦萍推荐我来参加这次经验交流会，她并没有太大异议。
我猜麦苏之所以没有什么异议，一来我虽然是新人，但短时间内的业绩确实也出色，这是硬件，二来那天她去调研时我的发言也给她留下了印象，她或许也有兴趣听听这个在她感觉里亦正亦邪的人还有什么新花样。
我没有准备书面发言稿，上来就侃侃而谈，先自我介绍了一下，然后简单说了下自己最近的业绩情况，接着话锋一转：“其实我能在短时间内取得如此业绩，不想感谢我们旅行社的麦总和海总，最想感谢的是我们业务部的总监林志雄先生”
听到这话，我注意到坐在后排的林志雄一愣，他当然不知道我葫芦里卖的什么药。
我继续说：“为什么要这么说呢？因为我刚上班第一天，林总监就给了我一份客户走访名单，这对初到海州没有任何客户资源的我来说，无异于如获至宝。当然，我很快证实这是一份超垃圾的客户资源名单”
听到这里，下面哄堂大笑，林志雄的脸色成了紫色。
麦苏忍不住也想笑，瞥了一眼肖峰，肖峰面带矜持的微笑，看着我，目不斜视。
我继续发言：“面对这份超垃圾客户名单，我很快领悟过来，林总监这是要对我进行挫折培训，先从劳其筋骨饿其体肤来锻炼我，真是煞费了林总监的一片苦心。面对林总监的良苦用心，在空跑了一周之后，我终于拿下了第一个大单。开了局，后面的就接二连三了于是，就这么着，我有了现在这一点微薄的业绩。好了，我的发言完了，谢谢大家。”
听到这里，大家都愣了，这就完了？麦苏皱皱眉头，迈克眨巴眨巴眼睛，麦萍脸色有些微微变了，肖峰则不动声色。
主持看着我：“你这就完了？”
我点点头：“是啊，我讲完了，下面是大家自由提问时间，既然是交流会，那就不能光我来讲，大家可以提问嘛。”
主持人松了口气，麦苏回过神来，麦萍嘴里嘀咕了一句什么，似乎在说：“娘希匹，吓唬老娘呢。”
肖峰则依然不动声色。
主持人说：“下面请大家自由提问。”
立刻就有人提问：“楚天，作为一个新人，你认为做销售业务最重要的因素是什么？你又是如何对待看待这一重要因素的？”
我想了想：“从目前我自身的条件来讲，我认为最重要的因素是信息，为什么？因为信息就是金钱。至于我如何对待看待这一因素的，我认为，守株待兔，坐以待毙，等来的客户毕竟是少的，你会丧失很多信息来源，信息是非常可贵的。如果你能够比你的对手率先掌握信息，你的成功几率会大一些。做业务考验业务员能否成功的最关键的也是信息资源，业务员如何比对手提前掌握信息，找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户，这就需要您的认真思考了。”
“说说你是怎么寻找目标客户的？”那人继续提问。
我说：“很多单位，公司为了方便客户联系，都印有黄页。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。可以一一去拜访，客户没有需求不要紧，但是你一定要去拜访，并且能够给客户留下印象，以后常去拜访，在逐渐的熟悉中，如果你的客户信赖你了，他会跟你说信息。
俗话说的好，“知己知彼，百战不殆”，在当今的社会，这句话依然是正确的。但是我想说一句，你可以跟你的对手成为朋友，互相交流，交流好了，你就会有意外的收获。
还有一点，网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产�
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