斗破利欲场:我和美女董事长-第157部分

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式立体轰炸，目标直指我们的新老客户和意向客户群。在他们的全力攻势下，我们的新老客户迅速丧失殆尽，意向客户群也全部被他们的优惠价格吸引过去。短短一周多的时间，四海旅行社的业务全面停顿，经营陷入瘫痪状态。不但如此，荣氏旅行社又开始暗地里接触我们的业务骨干，据我所知，就在昨晚，荣氏旅行社的老总田园还宴请了我们旅行社的几名业务骨干，地点就在荣氏大酒店”

　　　　听麦萍说到这里，集团决策层的大佬们面面相觑，开始议论纷纷。

　　　　“作为旅行社的老总，麦萍，你负有不可推卸的责任，对手向我们发起全面进攻，你为什么不及时采取得力措施进行反击？”

　　　　“荣氏旅行社是在搞恶性竞争，目的显然是要击垮四海旅行社，四海旅行社的管理层为什么没有做出事先预警，为什么没有市场预测，为什么直到对方发起进攻后毫无招架还手之力？”

　　　　“四海旅行社遭遇此一塌糊涂的败绩，简直就是四海的耻辱，我建议，首先要在集团内部进行追责，追查相关管理人员的责任，必须要做出严肃处理”

　　　　“作为海州响当当的四海旅行社，竟然如此不堪一击，这到底是为什么？我们该反思些什么？”

　　　　大家义正言辞地指责起来，目标直指麦萍。

　　　　麦萍的脸色有些难看，有些坐不住了，不住看麦苏。

　　　　麦苏神色平静地看着大家，不说话。

　　　　迈克也看着大家，不说话。

　　　　肖峰这时说话了：“大家静一静”

　　　　大家静下来，看着肖峰。

　　　　肖峰微微一笑：“关于四海旅行社的事情，大家没有必要指责旅行社管理层，为什么没有当即对荣氏旅行社的攻击做出反击的措施，这事是我决定的，也是征得董事长同意的。”

　　　　肖峰此话一出，大家都有些意外地看着肖峰。

　　　　我此时觉得肖峰有些大包大揽了，似乎他在将此事的责任揽到了自己身上。

　　　　肖峰继续说：“其实荣氏旅行社刚开始出击，麦萍第一时间就向我做出了汇报，我经过分析之后，决定静观以待，以不变应万变，看事态的进一步发展再做决定，我和董事长沟通之后，董事长也赞同我的看法。因此，在麦萍向我提出一些反击方案之后，我否决了，让他们按兵不动”

　　　　“肖总这是什么意图？”有人问话。

　　　　“我们的意图，是要以牺牲四海旅行社局部的眼前的小利益，摸清对方的真正意图。”肖峰的话很干脆。

　　　　听到这话，大家又安静下来。

　　　　麦萍轻轻松了口气。

　　　　我此时心中却不由一凛。

　　　　肖峰然后说：“到目前为止，他们折腾地基本差不多了，单纯就荣氏旅行社来说，已经到了强弩之末，攻击力的势头已经没有了开始时候的强度和烈度，而且，经过我的观察，他们的大致意图我也基本摸清”

　　　　“那荣氏到底是什么意图？”有人为。

　　　　肖峰微微一笑：“现在不便奉告，有好奇的，会后可以单独找我聊。”

　　　　我此时虽然猜想荣氏的真正意图不会单纯一个旅行社，但到底是什么意图，我其实也只能猜测。

　　　　而肖峰似乎已经胸有成竹。

　　　　我再次感到肖峰的深不可测。

　　　　既然肖峰摸到了荣氏的意图，那么，麦苏也应该是心里有数的，但她也从来没有说起过。

　　　　不知道肖峰和麦苏葫芦里卖的什么药。

　　　　肖峰继续说：“我们今天会议的议题是解决旅行社目前遇到的问题，不是追责，当然，如果大家要追责的话，首先要追的是我和董事长，而不是四海旅行社的管理层，因为他们是按照我的指示来做的”

　　　　大家都不说话了。

　　　　麦苏这时也笑了下：“大家因为对期间的过程不大了解，所以会有这些想法，其实呢，区区一个四海旅行社的生死存亡，是危机不到四海集团的根基的，大家不要过度担心什么。当然，既然现在已经到了解决这个问题的时候，我们也不能就此放弃四海旅行社，毕竟这是四海集团的窗口，也是一个极具发展潜力的部门，我们今天开这个会，就是要集思广益，找到解决问题的办法，让我们的旅行社迅速起死回生。我相信有四海集团的财力后盾，有大家的智慧，四海旅行社是很快能度过目前的难关的”

　　　　说完，麦苏有意无意地瞟了我一眼，脸上带着似笑非笑的表情。

　　　　在麦苏目光的注视下，我不由伸手摸了摸脑袋。

　　　　等麦苏说完，肖峰继续主持会议：“刚才麦总介绍完了基本的情况，按照我们的安排，四海旅行社准备了两套解决问题的对策方案，分别由林志雄副总和楚天副总负责，既然现在到了该解决问题的时候，那我们就先听听他们二位的思路和想法，然后大家一起讨论，最后做出决定”

　　　　大家都点头。

　　　　肖峰微笑着看着我和林志雄：“你们二位，谁先来？”

第359章逼宫（）　
我和林志雄互相看了一眼，我说：“林总，你先来吧。”

　　　　林志雄巴不得自己先来，忙点头：“好，那我就先给各位领导做个汇报，汇报下我经过几天几夜的深思熟虑拿出来的方案”

　　　　大家都看着林志雄。

　　　　林志雄从包里拿出自己准备好的方案，边看边开始了陈述：“按照我的思路，我认为，对于任何发生的问题，都要有三个步骤，第一，出现问题不能慌乱，要沉着冷静对待，要慎密观察；第二，分析问题，找到问题的症结，找到问题的根源；第三，在分析和思考的基础上，结合自己的实际和对手的状况，找到解决问题的办法”

　　　　林志雄的思路听起来很清晰，大家不由点头，都看着他。

　　　　林志雄继续说：“此次荣氏旅行社搞的突袭，看起来很突然，但我认为，他们是有充分的准备的，他们的准备，一个是人力上的，一个是财力上的，不然，他们是承受不起低价位带来的负担的，是无法应付突然增加的大量客户的这也说明，荣氏旅行社是有预谋的，甚至，是蓄谋已久的。我们四海旅行社之前推出的品牌战略，在海州旅游同行中独树一帜，开创了旅行社经营的新局面，作为我们的竞争对手，荣氏旅行社显然是看在眼里急在心里，此次为了和我们抢夺市场，他们不惜破釜沉舟采取了如此卑劣的手段，把我们打了一个措手不及，给我们的经营带来了巨大的损失。现在，正如刚才肖总所言，荣氏旅行社的表演基本就这些了，该出手的都出手了，是强弩之末了，那么，他们表演完了，也就到了我们该动手的时候了”

　　　　林志雄分分析似乎头头是道，肖峰微微点头，其他人也都带着赞同的神色。

　　　　然后林志雄开始切入正题：“接到集团领导和麦总安排的任务之后，我对目前的形势进行了慎密的分析，对我们和对手的实际状况进行了详细的观察，我认为，我们目前需要做好三件事第一，稳定好内部，全力安抚好内部员工，稳定人心，首先给大家讲清局势，分析透彻原因，让大家对四海的未来充满信心。其次，因为荣氏的冲击给大家带来的经济上的损失，旅行社给予释放的补偿，不让大家的利益受到损害。再次，集团给予财力支持，保证旅行社员工的薪水和奖金照常发放，让大家看到信心和光明这样做，可以留住大家的人，也能留住大家的心”

　　　　大家注视着林志雄，有人不住点头。

　　　　林志雄继续说：“第二，在确保大家的利益不受损失的基础上，在人心稳定的前提下，我会率领业务部的同仁全力出击，不遗余力把我们的新老客户拉回来，同时继续发展我们的意向客户群同时，其他部门配合，搞好优质的服务”

　　　　“你这第二天的实施，目前似乎很困难，没有价格优势，你凭什么把客户拉回来？”有人问林志雄了。

　　　　林志雄自信地一笑：“我还没说第三点，这第三点，是为第二点提供保障的。”

　　　　“请继续说下去。”迈克这时发话了。

　　　　肖峰看了一眼迈克，接着又看着林志雄。

　　　　林志雄呼了口气，说：“这第三点，也是我方案里的最重要的部分，这一部分，我有具体的详细的设计，我现在给大家简单说下我的主题思想，这第三部分的精髓就是：养精蓄锐，以逸待劳，以牙还牙，出其不意，强力反击，痛打落水狗！”

　　　　林志雄的方针路线一出，大家都微微为之振奋，会议室一阵轻微的骚动。

　　　　麦苏这时却微微皱起了眉头。

　　　　肖峰此时不动声色。

　　　　林志雄继续阐述自己的思路：“经过前段时间的折腾，荣氏旅行社的进攻锋芒已经进入强弩之末状态，该用的招数都使出来了，也不过就是这三板斧而已，目前，他们承受着客户激增带来的人力和财力的压力，换句话说，这已经成为他们的包袱，这包袱越大，他们的承受力就越接近极值，他们的亏损也就越大。而我们，虽然也经受了财力的损失，但我们却一直在以逸待劳，一直在看着他们表演，这也就是肖总刚才说的静观以待，以不变应万变”

　　　　听林志雄说到这里，我不由看了一眼肖峰，他的神色依旧很平静，看不出他有什么异样的表情。

　　　　这时，我发现蓝果正在注视着我，脸上带着捉摸不透的表情。

　　　　我忙转移视线，不看蓝果。

　　　　林志雄接着说：“目前，荣氏旅行社会以为我们已经被他们的突袭打垮了，已经没有还手之力了，他们也会放松警惕了这样的时候，我们就该出击了。我们的出击，要快要狠要稳要准，要直接抓住对方的死穴，要让对方遭受打击之后毫无还手之力。所以，我的设计精髓是以牙还牙，既然他们给我们打价格战，那么，我们要针锋相对，以己之矛攻己之盾，我们要高举价格战的武器，想对方发起凌厉的攻势，他们不是降价百分之五十嘛，这好说，我们在他们的基础上，再降低百分之五十，同时，我们利用各种宣传渠道，搞立体广告轰炸，把海州城折腾个遍，让海州市民都知道我们的价格优势和服务优势

　　　　如此，我们一定会打对方一个措手不及，如此，我们的服务优势才会凸显出来，如此，我们才能绝地逢生，才能绝地反击，才能痛打荣氏旅行社这只掉进沉重包袱里的落水狗当然，这项举措，离不开集团的财力支持，既然荣氏旅行社敢于这么做，他们一定是得到荣氏集团的财力后盾支持的。我认为，为了四海旅行社的明天和未来，为了集团的稳固发展，这点付出是值得的，这点代价是有必要的在海州，我们四海集团不畏惧任何对手，在激烈的商业竞争中，我们唯有敢于亮剑的精神，才能狭路相逢勇者胜！”

　　　　林志雄最后的几句话讲得慷慨激昂。

　　　　林志雄的话音刚落，立刻就有人开始赞同。

　　　　“好，我看行，带劲，够味！”

　　　　“这个主意不错，能打出我们四海的气势和威风，起码也让荣氏集团知道我们的厉害，不敢再招惹我们。”

　　　　“豁出去一部分财力，和荣氏大干一场，还怎么的？谁怕谁啊？我赞同。”

　　　　“搞起来，这些年吃了荣氏不少窝囊气，这次非出一口恶气不可，不然我们四海何以在海州立足？”

　　　　“董事长，肖总，我看林志雄的方案可行，带领大家干起来吧，和荣氏搞一场硬碰硬的战斗！”

　　　　一时，会议室里群情激昂，大家都摩拳擦掌，跃跃欲试。

　　　　林志雄的方案显然得到了在场大多数人的支持。

　　　　肖峰这时显得十分冷静，不动声色地看着麦苏。

　　　　我这时脑子里突然冒出一个念头：林志雄的方案是得到肖峰授意的。

　　　　肖峰一直想和荣氏大干一场，但麦苏一直不允，如此，他不能和麦苏直接顶撞，就想通过林志雄借用这个场合来实现自己的意图，借助大多数人的支持来逼迫麦苏就范。

　　　　肖峰这是在走曲线救国的路线来向麦苏逼宫啊。

　　　　我为肖峰的心机和心计感到胆寒。

　　　　我显然知道，只要按照林志雄的方案，一旦实施，那就不是荣氏旅行社的四海旅行社之间的战斗了，那就等于四海和荣氏两家集团全面战争的开始。

　　　　而荣老爷子一直等待的，或许正是这样的局面。

　　　　听着大家的一片赞成声，看着林志雄颇为得意的神情，看着肖峰沉稳的表情，我心里不由有些紧张起来，不由将目光转向麦苏。

第360章一语惊人（）　
麦苏此时看起来神色颇为平静，似乎眼前大家的反应在她意料之中。

　　　　只是，我想，麦苏未必会想到林志雄的方案是肖峰所授意。未必会想到肖锋的心机。

　　　　当然，我也不能肯定林志雄一定是肖峰授意这么说的，只是我自己的猜想。

　　　　但我觉得这种可能性很大。

　　　　我看了一眼迈克，他此时正带着思索的表情看着肖峰。

　　　　似乎，迈克此时的心里所想和我相同。

　　　　这时，我听到身边的麦萍低声对林志雄说了一句：“林总，好样的，你这方案够劲。”

　　　　显然，在我没有发言之前，麦萍也是赞同林志雄的想法的。

　　　　听到麦萍的赞扬，林志雄脸上的自得神色更加夸张了。

　　　　等大家稍微安静下来，麦苏微笑着看了看肖峰，点点头，示意继续进行。

　　　　肖峰会意，接着说：“此次旅行社准备了两套方案，刚才林志雄讲完了第一套，还有另一套方案，请楚天来汇报”

　　　　肖峰话音未落，就有人提出：“我看另一套就不必听了，林总的这个方案我认为可操作性很强。”

　　　　“是的，我赞同。”立刻有人附和。

　　　　肖峰看了看麦苏，麦苏似乎没有听到这话，低头看着自己的笔记本。

　　　　肖峰笑了笑，看着大家：“既然会议议程已经安排好了，好歹大家还是要听听的。”

　　　　大家安静下来。

　　　　肖峰接着看着我：“小楚，你来吧。”

　　　　我点点头，深呼吸一口气，准备汇报。

　　　　麦萍这时用担心的目光看着我。

　　　　我不经意扫了一眼海霞和蓝果，她们的目光同样带着几分担忧，蓝果轻轻咬了咬嘴唇。

　　　　我吧知道蓝果为何要这样。

　　　　我开始说话：“各位领导，我汇报下我的方案”

　　　　大家都看着我。

　　　　“刚才听了林总的方案，我大开眼界，感觉林总的思路十分清晰，方案很有针对性，有的放矢，很有条理，充满了骨气和霸气，充满了不屈和不挠，充满了气魄和气势”

　　　　我先赞扬了一番林志雄的方案，评价很高。

　　　　接着，我话锋一转：“可是，我有一种看法，那就是我们做生意，目的是什么？当然是为了赚钱，而不是为了斗气为了怄气，不是为了要将对手置于死地，不是为了结仇报怨，俗话说，和气生财，什么是和气生财？和气生财就是以正常的心态去创造价值。不错，针锋相对以牙还牙是能让我们出一口心里的恶气，能让我们给对方一个深刻的教训，能让我们在心理上感觉自己是个生理者，可是，然后呢，然后大家又没有想到”

　　　　我的话干脆利索，看着大家。

　　　　大家都不说话，看着我。

　　　　我继续说：“一旦我们以牙还牙针锋相对，那么，想必大家都会意识到一个现实，那就是等于我们四海旅行社向荣氏旅行社正式宣布开战，等于两家旅行社揭开了厮杀的序幕，而两家旅行社的背后是谁？是荣氏集团和四海集团，两家旅行社的