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拜见校长大人-第6部分
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“我也觉得小克莱尔说得对，如果有人仿冒怎么办？”
安托万询问，但这些问题对莱纳丝毫没有产生阻碍。
“两位，我想你们还不了解什么是品牌的价值。”
莱纳想了想，将地球上最为经典的营销理论拿了出来。
“如果我们公开配方，那么大家都能喝到一样的，按照配方调制的可乐，自然有人会用价格战或者别的手段来打击我们，但若是我们隐藏配方，即使他人解析出来了这其中的成分，做出了能够以假乱真的复制品，只要我们不承认，那么它就永远不是‘可乐’，你们明白吗？”
听到莱纳的话，两个人都沉默了。
克莱尔之前只考虑到了法律的监管，但却没有意识到可乐作为商品的性质，对于商品来说，配方应当是最大的秘密，此时听了莱纳的一席话，她才有些恍然大悟，接着很快就想起，这位校长大人原本就是那个商业帝国的公子哥，想必也精通这方面的操作。
这些商人们真是太狡猾了！
安托万则是佩服于眼前这个男人的远见，商品尚未上架，他已经考虑到了竞争对手的事情，并且有了相对稳妥的对策，更不用说能够开发出这极具魅力的饮料，他到底是谁？
莱纳并没有认为这个世界的商人们都是蠢货，初级的商品经济已经初见规模，甚至由于交通方式的便利，跨大陆的贸易早已出现，有很多地区已经从自给自足的农业经济转型向了发挥区位优势的商品经济。
大商会通过窃取秘方或者购买专利，然后依靠资金储备打价格战碾压小商家，占领市场，这种手段已经不是什么新鲜事，甚至于就连伊恩格雷本家，也颇为精于此道，但在莱纳看来，这些手段都太年轻。
在地球上，可乐这种饮料的风味自然别具一格，但真正让其流行世界的，还是那特别的营销手段，而来自地球的莱纳，光靠记忆就能想到好几种耳熟能详的营销案例，其中之一，他已经准备应用到可乐的推广上了。
“安托万先生，我觉得你可以看看你手中的瓶盖。”
莱纳说道，让安托万满脸疑惑地看向那瓶盖，不明就里的克莱尔也好奇地凑了过去。
只见那闪烁着金属光泽的小小瓶盖上刻着一句话。
再来一瓶。
第十三幕。新的对手（）
“这是什么意思？”
克莱尔有些不理解，难道指的是喝完了之后再喝一瓶吗？
“如果购买了可乐，打开瓶盖之后发现有这句话，那么就可以找商家再免费获得一瓶可乐，和抽奖一样，就是这么简单，当然，这瓶免费的可乐成本由我们来承担。”
莱纳解释道，这种手段可以说是最原始的病毒营销案例，他还记得自己小时候看见别人开到再来一瓶时候的羡慕，自己拿到再来一瓶的惊喜，他相信这种手段在这个世界也同样适用。
群众们的口耳相传才是最好的广告，这种新奇的营销方式这个世界前所未有，至少在销售初期，莱纳可以靠这个进行良好的宣传。
听到莱纳的话，安托万愣了愣，接着陷入深深的震惊之中。
这个时代别说是补贴型推广了，生产商们根本就是一毛不拔，绝对不会让利给经销商或者消费者，莱纳的这个方案，完全打破了常规。
“并非所有的可乐都能够获得再来一瓶的机会，大约只有百分之五到百分之十的可乐会印着这句话，换句话来说，我们的利润估计会降低百分之十，还处于可以接受的程度。”
可乐的制作成本很低，按照常规的售价来看，即使刨除百分之五十的利润也绰绰有余，尤其是对于安托万这种小炼金工房来说，恐怕瓶子的成本都要高于可乐本身。
莱纳继续说明，以打消安托万的疑虑。
“瓶盖上的文字可以加持防伪法术的验证，这种应用在个人签名上的法术成本十分廉价，至于没有中奖的人，瓶盖上会写类似‘谢谢惠顾’之类的语句，我们售出可乐，回收瓶盖与瓶子，可以最大限度降低成本。”
他的提案毫无疑问具有相当强的诱惑力，但安托万还是在犹豫。
就在这时，炼金工房的门被敲响了。
那敲门声粗暴而急促，让人心生一种厌烦的情绪，只一瞬间，安托万脸上的表情就变了，变成了最开始那种冷漠而严厉的模样。
“你们稍等一下。”
安托万说着，抄起了墙角的一根棍子，才缓缓打开门。
“安托万，我再重申一次，是皮拉姆大人念在和你是同学的关系上才开这个价的，你不要太得意。”
越过安托万的肩膀，莱纳看到对方是一个高高瘦瘦的男人，穿着那种上流社会不屑的浮夸礼服，带着单边眼镜与高礼帽，正以咄咄逼人的气势对安托万说道。
男人身后还有几个打手模样的魁梧男子，看起来不怀好意。
“那我就再说一次，我不会卖掉这个炼金工房的。”
安托万也回击道，扬起了手中的棍子，令那个男子后退半步，他身后的保镖犹豫片刻，才稍稍向前，准备保护男子。
“你仔细想想，这条街道早就已经没落，就算守在这里，也不可能再赚多少钱，不如投靠皮拉姆大人的手下，以你的技术，大概也能混个不错的职位。”
男子搓着手劝诱道，看样子也是个狗腿子。
“这个人叫山德森，之前一直是镇上的混混，后来被皮拉姆招揽，成为了手下的一员，至于皮拉姆，我隐约记得好像是附近一个大商会的老板，之前貌似还想要接手新月学院来着，不过被某个人半道劫走了。”
克莱尔小声向莱纳解释道，当然，最后也不忘记埋汰一下这位校长大人。
“看起来你好像更讨厌那一边。”
莱纳调侃道，令克莱尔瞪了他一眼。
没有继续捉弄克莱尔，莱纳走向门口，出声说道。
“请等一下朋友，现在安托万先生正在与我们洽谈合作事宜，我认为你应该换一个时间再来。”
莱纳出人意料的举动让对话戛然而止，也让山德森注意到了他与克莱尔。
“呃，女仆？”
山德森看到克莱尔打扮，一时竟然没有认出她，反倒是以为莱纳是来自哪里的大贵族，才会携带如此传统的女仆。
“我是新月学院的校长，莱纳。伊恩格雷，安托万先生是我们的合作伙伴，请不要再为难他了。”
莱纳说道，义正言辞的模样令山德森有些退却，而听到莱纳的名字，这个小混混更是有些慌张。
放眼整个大陆，谁不知道伊恩格雷家的名字，这个垄断了诸多行业的商业帝国在某种程度上已经成为这个辉煌时代的象征。
而山德森的确听说过，伊恩格雷家的三儿子前来新月学院，眼前这人气质独特，不像是假冒的。
不过这么一想，安托万到底是靠着什么才能勾搭上伊恩格雷家的？
山德森多年的混混经验让他脑袋转的飞快，他很快从震惊中缓过神来，转变为狗腿子模式，开口说道。
“原来是伊恩格雷家的大人，皮拉姆大人一直很受伊恩格雷家的照顾，听到大人您来到新月学院之后，还希望能邀请大人您去作客呢。”
莱纳想了想，好像的确有这么一回事，不过当时的莱纳高傲不已，根本不屑于与这种乡巴佬结交，让对方热脸贴了冷屁股。
“这件事之后再说，我决定投资安托万的炼金工房，所以如果有什么收购计划，我建议你们还是另请高明吧。”
听到莱纳的话，山德森愣了愣，略显疑惑地开口。
“我不是在质疑您的决定，但我认为我们皮拉姆炼金工房能够提供更优质的服务，大人为什么要找这种人。”
山德森的话让安托万沉默了，也让克莱尔有些担心地看着莱纳，毕竟从商人的角度，皮拉姆炼金工房不论是设备还是渠道都远远强于安托万，以逐利的思维，选择强者合作是更为合理的。
很难说莱纳会不会突然变卦，与皮拉姆炼金工房达成合作。
“不，安托万炼金工房很好，我认为他不亚于皮拉姆炼金工房，实际上，我正是考察了周边百里内的七家炼金工房之后，才选择的这一家。”
莱纳的话令三人都惊讶了。
安托万看着这个年轻的校长，不知道他到底信任自己哪一点。
克莱尔微微睁大双眼，莱纳的举动实在是出乎意料，她感到自己完全搞不明白这个男人脑子里到底在想些什么。
山德森脸上挂着尴尬的笑容，他知道莱纳是看不上皮拉姆炼金工房，但这么直白的话语也让山德森不知道如何接话，只能讪讪地笑了笑。
“呵呵，伊恩格雷大人说的是，我们就不打扰了。”
第十四幕。契约成立（）
送走山德森之后，安托万舒了一口气，坐在那破旧的小沙发上，整个人透出几分无力，这也是莱纳第一次见到这个男人露出疲态。
“谢谢你，伊恩格雷先生，为了帮我解围说了那些话，不论真假，都谢谢你了。”
“等一等，安托万先生，我刚才说的都是实话。”
莱纳摇摇头，接着说道。
“我的确调查过周边的炼金工房，如果单纯从技术和渠道角度，皮拉姆炼金工房的确是这附近最优秀的选择，但他们的手段却并非我喜欢的。”
在莱纳的调查中，皮拉姆炼金工房与伊恩格雷家有一些来往，赚了大钱，但核心技术却不足，他们通常采取的手段是仿制其他工房的产品，做出劣化版，然后以极为低廉的价格倾销，靠着家底打价格战击溃对手，在对手最低谷的时候出钱收购其产业。
原本在新月学院附近，有足足十七家炼金工房，但在皮拉姆的打压之下，只剩下了目前的七家，剩下的尽数被吞并。
这还仅仅是明面上的手段，像今天这样，找打手过来威胁，或者利用其它阴险手段来谋取利益的勾当，皮拉姆炼金工房可没少做。
“我需要绝对信任的合作伙伴，皮拉姆炼金工房那种心术不正的商会，虽然刚开始可能可以加速发展，但以后一定会出现各种各样的纠纷。”
莱纳可不想之后陷入漫长的纠纷之中导致身心俱疲，他选择安托万的原因之一便是这家工房并没有太多资本来与自己讨价还价。
“至于能力方面，我并不怀疑安托万先生你的实力。”
说着，莱纳敲了敲桌子。
“即便没有生意，房间里的各种实验器具依旧光洁如新，甚至还挤占了你生活的地方，这是你热爱炼金的体现，同时，在这么多年皮拉姆炼金工房的打压之中，安托万炼金工房依旧残存了下来，这也是你能力的体现，安托万先生，我不会看走眼的，你就是我要找的合作伙伴。”
莱纳秉承用人不疑的原则，说到底可乐的生产并不需要太高超的技术，安托万这种水平足够了，他更在意合作伙伴的人品。
“这。。。。。。希望我能不辜负你的期待。”
安托万点点头，算是答应了。
他这么多年以来还是第一次有人这么看重自己，虽然算不上感激，但心里自然也对莱纳多了几分好感。
“稍后我会把合同拿来，我们希望能尽快开始生产。”
莱纳也松了一口气，如果安托万这边不答应，他虽然还有备选，但成本大概要高出不少，现在倒是不担心了。
“话说回来，安托万先生，刚才我听说你和皮拉姆是同学？”
“呃，是的，我们都毕业于洛朗皇家魔法学校。”
安托万没想到莱纳会问起这个，迟疑片刻才回答。
“当时我们关系还不错，但毕业之后，我回到故乡开设炼金工房，他消失了一段时间，之后也来到这里，我们因为一些事情起过争执，后来就不欢而散了。”
感慨着，安托万似乎回想起了学生时代的青涩时光。
“和这个女孩有关吗？”
莱纳指了指位于小桌上的相框，现在可以看到，那是两男一女的合影，其中一个男生很明显是年轻的安托万，至于另外的那个男生，莱纳大胆猜测或许就是皮拉姆。
在这间满是实验器具与药剂的房间中，唯一具有主人气息的物品就是这张相片，很明显可以看出，这对于安托万而言十分重要。
安托万拿起了相框，有些怀念，然后开口说道。
“这上面是我，皮拉姆，还有我的妻子伊莲，我们当时是同班同学，伊莲和我在毕业的时候结婚，一起来到这里，但没过几年就因为疾病去世，留下我一个人。”
听到这里，克莱尔脑子里已经脑补出了一万种经典剧情，她忍不住说道。
“难道是皮拉姆因为喜欢伊莲小姐，所以才对安托万先生你怀恨在心？”
“可能吧，我也没有问过他这些，这么多年过去，有些事情也早就不在意了。”
安托万并不想提起这些事，他将相框方向，摇了摇头。
“是吗，那我们也就不多问了。”
莱纳无意于介入其他人的私生活，今天这一趟已经达成目标，他们也没有继续待在这里的理由了。
“晚些时候我会派人把合同带过来，你如果确认无误，我们就可以签字开工了，那么我就不打扰你了。”
站起身，他来到了门边。
克莱尔还有些恍惚，这种伤感的情感故事对于她这个年纪的女生杀伤力最大，她还沉浸在自己的想象中。
“该走了，克莱尔老师。”
莱纳伸手在克莱尔眼前晃了晃，令这位女仆装的老师回过神来。
“呃，我知道啦！”
克莱尔有些窘迫，摇摇头清醒脑袋，才跟着莱纳离开了炼金工房。
现在还是中午，即便是早已没落的旧街，也零星有几家店铺开门，其中便有克莱尔熟悉的店家。
路过的小孩子好奇地看着克莱尔，小声交谈着什么，令这位老师更加感到不好意思，恨不得加快脚步赶紧回到学校里。
“你对这里挺熟悉的吧，我们找一家餐馆先吃顿饭再回去，你看看哪一家比较好。”
但莱纳随意说道，让克莱尔有如遭到晴天霹雳。
这可以算是莱纳的一时兴起，一方面他想换换口味，另一方面也是为了调查一下这个世界的餐饮状况。
“你是认真的吗？”
克莱尔还以为这种贵族少爷会看不起小镇上平民的食物，但看莱纳毫不做作的模样，她又有些犹豫。
更何况自己还穿着这身奇怪的衣服，要是让认识的人看到了，铁定会丢人的。
“当然，快带路吧。”
莱纳催促道，他确实有些饿了，早上的交涉花费了他大量的精力，此时正需要食物补充能量。
在街头巷尾寻找隐藏的美味，这倒是颇有几分孤独的美食家的感觉，当然，莱纳还带这个女仆就是了。
“唔，那就那一家吧。”
克莱尔指向前方，一家生意不错的餐馆。
第十五幕。论文审核（）
就在莱纳与克莱尔在旧街的餐馆里享受平民美食，莱纳惊讶地看着克莱尔点了足足五人份食物的同时，他寄出的有关燃烧反应的论文也通过层层传递，抵达了位于王国首都的魔法协会总部，也是高阶议会的所在地，虹之塔。
这篇论文首先经过简单的重复性审查，接着按照内容的关键词被定性为炼金术与新物质类别，最后在备份过之后，其副本来到了格林的手中。
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