农门小秀娘-第83部分

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　　　　可能因着昨天涂掌柜来过，今日猪八烩的生意果真是更好！

　　　　早高峰的时候，林秀差点忙的晕过去，一阵头重脚轻的，还真差点。等忙活完，东西都剩的不多了，林秀和花素这才松了口气。

　　　　看这生意这么好，其实卖掉确实也有点可惜，而且几人也适应了这样忙碌的生活作息。

　　　　但林秀告诉自己，不要眼光短浅，现在既然有机会搭上更高层次的人，走一条新路子，就一定不要故步自封。

　　　　果然不出林秀所料，涂掌柜也是个守信的，只不过人家也是早早的就在对面的马车上候着了。

　　　　林秀跟花素说了一声，擦擦手，揭开围裙，就向那边走过去。

　　　　在车厢里休息的涂掌柜听候着的小厮说有个小娘子过来了，涂掌柜忙掀开帘子，“嗯？”

　　　　本是有些诧异，可转眼就被林秀脸上的镇定自若挥散。

　　　　“想好了？”

　　　　林秀一笑，“涂掌柜，我想好了，这方子我卖！”

　　　　涂掌柜得到心中满意的答案，笑的嘴都咧到耳朵根了，可还没乐呵完，林秀却又加了一句，“不过我不要银子！”

　　　　“不要银子？”

　　　　涂掌柜忙扶着车架子，好让自己稳住，“不要银子，你要什么？”

　　　　“我要跟您……做笔交易！”

　　　　好家伙，林秀这停顿，可把涂掌柜给吓着了，他可是个快四十了的人，儿子都比林秀大一截呢！

　　　　不过随后林秀说出后面几个字，涂掌柜这才收回了吓得快要跳出去的心。

　　　　“这地方可不是谈事的，我们还是换个地方吧！”

　　　　涂掌柜见林秀一点开玩笑的样子都没有，自然知道她有话要说，便提议换个地方。

　　　　林秀也忙回，“也好！我正想借涂掌柜的光，去满园荟见识见识的！”

　　　　现在也不是饭点，满园荟这会子还没开门待客，带林秀去也不担心冲撞了客人，倒也是可。

　　　　只不过涂掌柜觉得，这一开始就让林秀占的上风，可不是好兆头啊！

　　　　但他还没说什么，小厮竟然赶忙帮着林秀撩帘子上马车，还催着车夫往园子里去。

　　　　惹得涂老板一阵白眼。

　　　　跟涂掌柜两个坐在车厢里，相顾无言，涂掌柜似乎还在未一开始处在下风而懊恼，干脆闭上眼睛歇歇神。

　　　　而林秀，则饶有兴趣的撩起车窗一角的布帘子，往外看过去。

　　　　这清晨的街道，格外拥挤，菜市口忙活着早市，而早市过后，街面上的门脸也都忙着开门擦洗打扫除尘，准迎接新一天的客人。

　　　　林秀自来到这归桥镇，还真没有像今天这样慢慢悠悠随着人潮，走走停停。

　　　　刚来的时候，狼狈至极，未来都不知道在哪里！而后来，忙于生计，也未曾有闲心去欣赏这春日的早晨，阳光照着大地，繁忙的人们虽看着拥挤，却各有各的规律，有条不紊。

　　　　林秀曾经的目标也是成为这些人其中的一份子，然后她们差不多做到了！

　　　　可涂掌柜的出现，帮林秀打开了另一扇门。

　　　　马车走过了熙熙攘攘的街道，又往那大青石铺成的街道上走过去，渐渐的加快速度，不过半刻钟，林秀便听到马车“于”的一下停了，车辕上的小哥撩开了车门帘子，对着涂掌柜恭恭敬敬的说，“掌柜的，到了！”

　　　　似乎对方还用眼角的余光打量了林秀一眼，林秀当做没看见似的。

　　　　等涂掌柜下去了，林秀才从车厢里爬出来，深蓝色的车帘子挡住了外面的日光，突然出来，林秀还被这日头给晃了晃眼！

　　　　而后才发现，哪里是日头晃的，是那门口两座大狮子。

　　　　这石狮子身后护着的一方院墙，高高的长长的看不见止处，而这石狮子中间藏着深红色的漆门，约莫两丈宽还不止！

　　　　大门顶上黑色底木上书着“满园荟”三个大字，气势浑厚，哪怕不是热衷于书法的林秀，也能从上面感受出一丝霸气天成。

　　　　那门上一扇小门慢慢被人推开，竟还是门上开门的做法！

　　　　涂掌柜从门上进去，林秀也紧随其后，而进去之后，这满园荟不比外面给人的奢华感，里面却露着一股大气隐于势的感觉。

　　　　青砖小路，假石园林，配着小桥流水，虽是人工巧琢，可置身其中丝毫没有怪异之感。

　　　　只觉得这些东西本就在此，本就如此！

　　　　沿着这段人工园林往里直走，虽左右各处又是四通八达的小路，可前方带路的涂掌柜明显没有想要带林秀逛的意思。

　　　　林秀自然是紧随其后！

　　　　过了这段人工园林，落入眼前的是一栋三层高的小楼，林秀本以为这会是涂掌柜带林秀去的地方，可等到了跟前，却是擦肩而过。

　　　　再往后走，又见了几处凉亭，才到了一四四方方的大院子。

　　　　这才进去。

　　　　进去之后林秀才发现，这四四方方的大院子，一排得有十几间不止，里面或有人说话，或有人谈论，或静悄悄的。

　　　　只涂掌柜往其中一个房间进去，里面不大，是个套间。一间卧房，一间起居室另配有洗漱的地方，只是看着不像长住人的样子。

　　　　有点快捷酒店的意思！

　　　　林秀打量了一番，自坐到涂掌柜对面的凳子上。

　　　　涂掌柜这一路观察，发现这林秀还真不能小看，搁谁第一次进满园荟，那不得张着嘴巴合不拢嘴才行！

　　　　可她倒好，两只眼睛骨碌碌直转悠的看，看完还不时的点点头，似乎若是有人和她一块，还能互相品评一番。

　　　　可满园荟是什么地方？是她这样的人能品评的吗？

　　　　想当初涂掌柜自己第一次进这个地方，还给惊了好几天呢！这大园子，可不是光有财能掌的住的，这得趁势。

　　　　而后，涂掌柜一气之下，就带着林秀到了满园荟这后面自己歇的屋子。

　　　　当然涂掌柜日常是不住在这里的，偶尔有些事耽搁了，在这些临时歇歇脚而已的地方。

　　　　涂掌柜这么盯着林秀看，林秀同样也盯着他。

　　　　这园子，可不是涂掌柜这样的人能当得了家的。

　　　　不过林秀所图甚小，希望这糊涂掌柜能做的了主！不然真有个什么贵人之类的在其身后，那林秀也吃不消。

　　　　“涂掌柜，可能谈事了？”

　　　　涂掌柜一愣，而后轻咳一声，“你想怎么个卖法！”

　　　　“涂掌柜，虽然我年纪小，可我这家里却大大小小九十口人！我阿弟外出求学，小弟在镇上学堂读书，还有个三岁的小侄女，十多岁的义妹！这几个都是不挣钱得往外掏的，我们一家子大大小小就靠着这猪八烩过活！”

　　　　涂掌柜眉头一皱，咋滴，人多哭穷要高价？林秀见涂掌柜明显的有些不愉，忙安抚，“涂掌柜，您先别急，我还没说完！”

　　　　“我这一家子大大小小靠这猪八烩，可不正说明了猪八烩确实是门畅销的生意，口味也得到了大家的认可么！”

　　　　“这猪八烩，我按照十文钱一斤卖，卤水白送！跟您说实话，一天能卖上个二三百斤，也就是三两银子不到，除去买材料的钱和炭火费，一天挣二两银子是没问题的！”

　　　　“这一个月轻轻松松小一百两银子吧！”

　　　　“您说，我这生意还不错吧！别看摊子小，东西碎，可实际上，也是暴利！”

　　　　林秀面上笑嘻嘻的，可心里还是有些虚心的！这猪八烩是畅销，可却没有林秀说的这么好卖，毕竟一斤也就十文钱！这猪下水收的多，可以四文钱一斤全包整副。

　　　　也是因为比市价高一文钱，所以林秀他们才收的多，可主要是为了能拿到猪胎盘的垄断权，所以基本刘老爷子那边村里养猪的这东西都进了林秀他们的手里。

　　　　但这样，一天能卖个二百斤也是顶了天了，也就是一天纯利润一两银子就是极好的生意。

　　　　一个月最多也就三十来两，有时候二十来两，外加里里外外的开销，一个月存不下多少的！

　　　　还有每个月的摊位费，所以欠贾之麦的一百两，存了这大半年才存到呢！

　　　　可经过林秀这么一吹捧，她们这生意，轻松一个月挣小百两银子，那真是有钱途啊！多少正经铺子一个月还挣不了这么多呢！

　　　　也正是林秀仔细的算过这猪八烩的利润，虽然相比其他小摊小贩，她们着实不错了，可这起早摸黑，日日都要对着那臭味熏天的大肠小肠之类的，说起来也是挣的辛苦钱。

　　　　所以涂掌柜既然想买断她们这门生意，林秀倒是有些意动，但是她的意动，却不是靠着猪八烩挣一大笔，然后转战他处。

　　　　那又是一次重新开始，费力还不一定有猪八烩好，还不如就干脆继续坐着猪八烩的生意呢！

　　　　林秀却是看中了这满园荟的势力。

　　　　涂老板把林秀这账在心里算了算，虽然这谈买卖的时候有些人喜欢说的虚高，可这林秀说的到底是不是虚高，涂老板还一时拿不准！

　　　　概因为这两日，涂老板算了下，林秀那小摊子，还真的卖出了二三百斤……

　　　　可能还不止！

　　　　可他哪里晓得那是因为这满园荟要收购猪八烩了，人家争风去买呢！

　　　　当然，他不知道的情况下，自然就轻易被林秀拿住了，这也算天时地利人和吧！

　　　　“是还不错！有些独特之处！也是你们能把这些上不得台面的东西整治的色香味俱全，也算经营有道！”

　　　　见成功的唬住了涂老板，林秀心里更有底气了些！

　　　　“所以啊！您说这猪八烩您给我多少银子合适呢？”

　　　　“我一个月挣百十来两，就算除去开销，一年也能存个上千两银子！这可是能传承下去的手艺和生意，您说我得怎么卖才不亏？”

　　　　说实话，林秀这账算的肯定不对，可涂掌柜被林秀的思路带着走，竟然觉得确实如此！

　　　　本来觉得只需要几百两可以解决的事，只怕是解决不了了！可几千两银子，可不是涂掌柜能擅自做主的。

　　　　“小姑娘，这买卖肯定不是你这么个算法！所谓月有阴晴圆缺，这生意也是如此！今年好，明年差！今天红火，搞不好哪一天又被人夺了头筹！所以你这一年能挣上千两，我先不说是否真是如此！可你这生意能做上一年还是两说！”

　　　　“毕竟这归桥镇也是牛鬼蛇神一大堆，你说是吧！”

　　　　林秀一笑，心里自然知道如此！这一街还一霸呢！每个月的孝敬银子也是不能少！不然人家三天两头来找你的茬！

　　　　还有既然是做吃食的，衙门那边也是要去上报备案的，不然哪一天你的吃食把人吃出问题来了，这卖吃食的跑没影了，这一地的父母官也是要受责难。

　　　　所以说，做生意不易啊！操心的多，林秀这才想拿猪八烩跟涂掌柜换个活路！

　　　　“涂掌柜，我自然知道如此！可我也不是坐地起价！我是先跟您说明白，让您清楚我这猪八烩的价值，然后，您再来看看我的要求合理不！”

　　　　果然林秀这么一说，涂掌柜心中认为林秀狮子大开口的印象还真去了不少。

　　　　“你有什么要求？”

　　　　林秀清了清嗓子，“我不要银子！这猪八烩，您拿去！我一文不取！”

　　　　涂掌柜心中一惊，这不要银子，再别人看来那是天上掉馅饼，可对于涂掌柜历经风雨的人来说，那是来人另有所大图。

　　　　“我想用这猪八烩换来一个满园荟的专供权！”

　　　　“专供？”

　　　　涂掌柜再次皱眉！这每一行可有每一行的规矩，特别他们做吃食的，满园荟各类吃喝玩乐五花八门无数种，可向来都是有专门的管事处理，何来一个专供？

　　　　“就是满园荟各类荤素食材的专供权！除去那些特有的，专门地方产出的，日常市面上所有可见的食材，都必须由我出面满园荟采购，满园荟也只能用我送进来的食材！”

　　　　什么专供，这明显就是跟那些管事抢油水啊！毕竟采买，那可不是花银子的事，这中间克扣回扣门道可大了！

　　　　“你要求的这个事，可有些难办！”

　　　　既然是难办，那就有的办，林秀起身给涂掌柜倒了一杯茶，都没注意小厮什么时候送进来的。

　　　　“涂叔叔，我爹没的早，我看您也不过比我爹大上些许，我就跟您套个亲，叫您一声叔叔！可好？”

　　　　这涂掌柜，本命涂进，膝下就一个儿子，向来就喜欢那些态度恭敬的小姑娘，只后悔当初自家婆娘伤了身子，没有给他多生个女儿的。

　　　　林秀仿佛就是涂进理想中的好女儿的模样，又能干，又能说，还态度可亲。

　　　　不由得，涂进对林秀的戒备心就减少了许多。

　　　　笑着点点头，“你这丫头跟我套近乎可以，可这事情一码归一码，既然我看上了这猪八烩，那就该把你这心思从头听到尾，你还是先说说你这个想法！不然我可不能轻易做主，把这专供权给你！”

　　　　林秀就是怕涂掌柜不耐烦，她后面还有好多大计要说呢！

　　　　“涂叔叔，下面我再来跟您说说这用专供和管事的差别！”

　　　　“这管事，虽然是各管一项，有什么专人负责，可毕竟这人是有私心的，能多挣上一份，何乐而不为呢！”

　　　　“可这一份挣上了，那供货的农人，可就赚的少！一环扣一环，能保证东西的质量吗？”

　　　　“这满园荟，食材可是得求个鲜和精，不是一般市面上用的，一筐筐搬来就可以的！可这总管事下面有大管事，大管事下面有分类的管事，每个人采买的东西都有自己的偏好，那最后上桌子的时候，可不一定能保证所有的东西都是最鲜的最好的！”

　　　　“这专供不一样！首先，专供是收集市面上最鲜最精的东西，按照既定的价格送进来，免除了上面的人因为季节原因，出现食材价格上下浮动太大的问题，进而影响整个满园荟的运营开支！”

　　　　“其次，专供可以开辟出一块专门的农田，用专门的人，特定的土，最好的种子，种出最好的食材！这才是满园荟更上一层楼的最好的地方！”

　　　　“满园荟，不仅有天下最好吃的东西，只要这里有，外面绝对买不到！其次，连基础食材，都是专门种植，那这满园荟可就真真正正的是满园荟萃，他处绝无仅有！”

　　　　林秀有些话还没说出口，是留给涂掌柜深思的！有些话，从她的口中说出，可突进自己联想到，那可是更不一样的。

　　　　此刻涂进也正是如此。

　　　　被林秀一席话说的愣住，只因为那专供二字！

　　　　这满园荟的初衷是什么？那就是要不一样，那哪儿都跟别人不一样！

　　　　吃的东西不一样，吃饭的形式不一样，菜单子也不跟人一样，可如果连这基础食材都不一样了，那这满园荟才真正算得上入了上流。

　　　　这平民百姓不知道，可涂进知道！人呐，就讲究个跟人不一样！怎么彰显身份地位怎么来！

　　　　越是搞的麻烦又复杂，独特又新奇，才越能彰显身份。

　　　　涂掌柜仿佛已经看到满园荟日进斗金的繁盛场面，嘴角不由自主的往后。

　　　　“好！当真是好一个专供！”

　　　　“怎么样，涂叔叔，您说这个生意不亏吧！”

　　　　林秀知道自己笑起来的时候弯弯的眼，最是让人放松警惕，因此笑的脸都僵了。

　　　　“您这不仅白得了我这猪八烩，我还给您出了这么个好点子！以后管事那边更好管理，可这满园荟却能更上一层楼呢！这可是稳赚不赔的生意啊！涂叔叔，您就说值不值吧！”

　　　　涂进双眼冒着精光，精明的精哈！

　　　　看向林秀，想不