农门小秀娘-第39部分

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　　　　可她没有半句怨言，方才别人来定凉粉，放下钱就走了，花素是不会多想的，反正赶紧多推磨才是正经。

　　　　现在就是一边说话一边推磨在，很多时候林秀都觉得花素干最累的活，拿的那么点银子，真的不值当。

　　　　可就她们这几个人，吴氏是不会过来的，家里的事情就够她做的了！还有田地的活，吴氏最近还要砍黄豆，给玉米除虫，也是忙活的不行。

　　　　正式因为如此，林秀才想请人。

　　　　可挣的确实不多，请人，自己轻松了，那可就挣不到银子了！更何况林辰虽然是个半大小子，可这么天天跟后厨呆着，长此以往，除非他立志当个好厨子，不然，是不合适的。

　　　　因此，林秀想扩大销售范围，辐射到周边的村子。林家村方圆几里，连着几个大村，只要能够卖到那边去，薄利多销！

　　　　生意好了，才能请人，才能把自己人从这些位置上换下来。

　　　　“花姨，您不累啊！快歇歇，我跟您说个事！”

　　　　林秀忙上前给花素擦汗，顺便把磨边缘的豌豆瓣清扫到磨中间去。

　　　　“什么事啊！你就这么说呗！这不磨完，你们明天可没卖的啦！”

　　　　花素笑着快速的磨完了剩下的半桶，说真心话，最近的高强度劳动，让她好久没犯的老毛病开始犯了。

　　　　“花姨，您说，要是咱们招些人，把凉粉扛到别的村子去卖，您觉得可行吗？”

　　　　花素见林秀似乎很认真的问，想了想。

　　　　“行啊！就是这东西本来就不贵，还要费力气弄到别的地方去，挣不着几个钱啊！”

　　　　别说现在这几文钱，要不是看在林秀的份上，花素才懒得累死累活呢！要是比着还累，挣的还少，那还干个鬼哦。

　　　　“花姨，要是咱们生意好了，有钱了，就招人干活，您就可以歇歇啦！”

　　　　“哦！我谢谢你哦！”

　　　　花素朝着林秀翻了个白眼，语气很无奈，也磨完了最后一粒豌豆，放下了磨杆。

　　　　“哎呦，可给我累的，腰酸背痛，快给我倒杯水！”

　　　　林秀一边捧着一杯水给花素，一边站到花素身后，替她捏肩膀。

　　　　其实林秀也知道，这活真累，所以她才必须想办法，把花素的担子卸下来。

　　　　“花姨，我说的是真的！您别小瞧了这一文两文的，我刚才就碰见个货郎，我看他那走村串镇的，一天其实也挣不了几文钱。”

　　　　“咱们这凉粉啊，虽然便宜，但是好卖啊！费点力气扛出去，能保证收益，稳定的低收入，那也是大把人愿意干的！”

　　　　林秀其实算过，一斤凉粉三文钱，可以做五碗左右！饭量大的加上配菜也能做三碗！

　　　　一斤豌豆可以做四斤的凉粉，一天卖30斤凉粉是90文，他们按照市价五文收购豌豆的话得38文钱，赚52文！

　　　　如果一天卖100斤凉粉那就是300文，豌豆成本是125文，赚175文。

　　　　林家村只是个几十户的小村子，高峰期一天都能卖三十斤，更何况边上上百户的大村，一个又一个村子。

　　　　如果一天能卖1000斤凉粉，那就是3000文，豌豆成本1250文，赚1750文，也就是近二两银子。

　　　　现在一个月二百文就可以请一个能干的妇女帮厨。一两银子就可以请一个壮汉一个月！

　　　　所以一天只要能挣上一两银子，他们完全可以成为管理者，只要组织和管理好就行啦！

　　　　被看利润小，堆大了，也是能压死人！

　　　　更何况，林秀还有更多要开发的。

　　　　“花姨，阿辰，你们都坐下来，听我说！”

第84章　独瞎子，总代理？（）　
天已经黑了，这个点村道上却还有许多归家的村人，大都卷着裤腿，扛着农具，脸上满是疲惫，腿上都是泥巴！

　　　　不过浑身上下洋溢的喜悦却很真实。

　　　　夏日的夜空，有着许多星星，闪耀着！抬头可见，没了白天的炎热，微风徐徐吹来，与皮肤擦身而过，带走白天的烦闷与炎热，很是舒爽。

　　　　林秀后来还是找到了定三十斤凉粉的村人，是村里一个嫂子的娘家哥哥，想着这东西简单又好吃。

　　　　买回家，等家里农忙的时候好吃，也给婆娘省些力气。

　　　　这样的好男人，出门在外惦记着家里人的，搁在哪个年代，都是难得的。

　　　　林秀简单的说明了一下，凉粉不能放，只能现买现吃，对方表示很遗憾！林秀觉得这个豌豆凉粉做起来其实很简单，但是对于一般人家来说，做一次还要去借磨盘，费时！做了还不能放，得一次性吃掉，那更不划算。

　　　　不如花钱买，也不贵，主要是在这收获的季节，不会吝啬这几个铜板。

　　　　对方表示很可惜，不过林秀让他留下了村落的名字，位置！说打算安排流动摊贩到各个村落售卖，到时候他就可以买到了。

　　　　听到这个，对方表示很是高兴，接过林秀手里的定金，高兴的回去了。

　　　　林秀现在就坐在豆腐坊的门口，等着约定的人。

　　　　这豆腐坊，现在都快成凉粉坊了！因为豆腐也是不经放，上午做的，下午就泛酸了！加上现在凉粉卖的好，花素都好久没有做豆腐了。

　　　　因为忙，林秀好多时候都歇在了这里，可林秀总是觉得，这豆腐坊远不是看上去那么简单，花素！也不是个普通寡妇。

　　　　譬如从不见花素出村，家里缺什么都不缺，就想厨房的调料怎么都用不完，家里的吃食怎么都吃不完。

　　　　难道花嫂子家里也有一个田螺姑娘吗？不对，应该算田螺“小子”！

　　　　林秀正歪着头，发着呆，想着这奇怪的豆腐坊。

　　　　“咚咚咚咚……货郎咧……”

　　　　远处传来货郎摇鼓和吆喝声，把林秀的思绪拉回来，林秀知道，独瞎子这是准时赴约来了。

　　　　果然不过一会就见着独瞎子的身影，夏日的夜里，因着货郎，好些嘴馋的孩子围到独瞎子的身边。

　　　　只见着独瞎子从货架里面掏出一包桂花糕，大声的吆喝着：“魏嫂子亲手做的桂花糕，便宜卖啦！还不快去喊你们爹娘来买，过了这个村可就没这个店啦！”

　　　　“是不是真的哦！让我们先尝点！”

　　　　“对呀！我尝尝甜不甜！”

　　　　……

　　　　几个孩子闹着，独瞎子拿了一块桂花糕，捏碎了放在手心，一下子就被几个孩子抓走了。

　　　　一哄而散。

　　　　“哎哎哎，你们别尝了就走啊！可让你们爹娘过来买！我就住在村尾……”

　　　　做货郎的走村串镇，大多时候都是借住在外，每到一个大型村落也都会多停留几天，就在当地找个人家借住。

　　　　像林家村这样的小村子，向来是没有货郎多呆的，走一圈就走啦！

　　　　想到这里，林秀脑子里突然冒出一个身影，也是踩着草鞋，挑着货架，一步一步的走着！肩上担着担子，心里藏着责任！

　　　　有些熟悉又想念的感觉。

　　　　对了，林老三，死去的林秀她爹，以前就是个货郎！

　　　　这算不算一种缘分！人与人之间没有来由的相遇，冥冥中都有那么一些看不清说不明的天意。

　　　　独瞎子又等了会，见没有人来，点着的煤油灯也暗了许多，这才叹气的收起箱笼。

　　　　正在这会，不知道谁家的馋嘴孩子拉着大人出来，非要找独瞎子买桂花糕。

　　　　来人嫌弃桂花糕不新鲜，要独瞎子便宜点，可能是桂花糕确实不能再放了，独瞎子甩货甩的很爽快，十文钱一大包，全给了！

　　　　买到的小孩子高兴的蹦蹦跳跳的，独瞎子不知道怎么了，还从里面拿出一粒花生糖，送给了那小孩。

　　　　林秀坐在门外，就这么看着远处星星小火旁的独瞎子，在这漆黑的夜色下，浑身也泛着一种慈爱的光。

　　　　这个油滑的货郎，也许在某个地方，也是一个伟岸的父亲！

　　　　“喂，还看呢！”

　　　　林秀思索的时候，独瞎子已经挑着货架走到了林秀跟前，冲着林秀不满的叫嚷。

　　　　也是奇怪了，这小村子，真没多少人家，还都住的远。

　　　　可鬼使神差的，为了这个什么“生意”，独瞎子还真留下了，不过看在刚才把桂花糕卖出去的份上，他就当做善事，听听这小丫头的大话吧！

　　　　“独大哥，我觉得我可能把您给叫年轻了，以后我喊您叔吧！”

　　　　林秀这么一句，可把独瞎子给气的翻白眼，他才二十，二十懂不！他闺女才三岁呢！

　　　　“喊谁叔呢！我本家姓周，喊我周大哥吧！”

　　　　见独瞎子这般无奈，林秀没在揶揄他，起身带她进门。

　　　　林辰已经回家了，免得吴氏在家着急，林秀今天就歇在花素这边了。

　　　　等独瞎子进门之后，林秀把煤油灯灯芯挑了挑，更亮了些，随后才说，“周大哥你先坐会，我去给你弄点吃的！”

　　　　“哟，你这小丫头还挺实在的，行！不枉费我耽误一天功夫在这听你瞎掰！”

　　　　“周大哥，您要是听完了，肯定不会觉得是浪费时间的，您等着哈！”

　　　　说罢，林秀就到后厨去了，轮到独瞎子打量着这小村落神奇生存的豆腐坊，倒是有些意思。

　　　　独瞎子，原名周大意，家里就他一个儿子，老来子！惯的厉害，因此养成了一副天不怕地不怕的性子！

　　　　什么不能碰都要碰，什么不敢惹都要惹，十三岁那年跟人出去玩，瞎闹，把眼睛给弄瞎了！

　　　　一帮地痞流氓，弄瞎个人而已，不在乎，周大意连诉苦的地方都没有！只能捂着瞎眼回家。

　　　　他娘见了倒是先把眼给哭瞎了，老爹身子又不好，这一惊吓，没一年就去了！最后只能他扛起家业。几个姐姐都嫁的远，回来一次也难！

　　　　好在独瞎子有个青梅竹马的同村，不嫌弃他，只要他改邪归正，就嫁。就这样在她媳妇的坚持下，他有了自己家！

　　　　可他从小好吃懒做习惯了，让他天天对着泥巴，实在是做不来！因此田地里的活计不行，最后只能找了这么个活计养家糊口，虽然也累，但倒是适合他的性子。就是常年在外，想家想得慌。

　　　　其实周大意的家就在林家村再往北走，半天路程就到了！按照周大意原来的安排，反正现在生意不好，绕一圈，正好回家帮着赶农忙，家里就媳妇一个人，老娘又是个瞎的，还真是忙不过来。

　　　　可今年半年出去一趟，手里没挣下几个钱，他没脸回去！也或许近乡情怯吧！

　　　　可能也是因为这些那些的原因，被林秀一说，虚无缥缈的一句话，他就头脑发热了！现在被夜风一吹，别说，他还真有点后悔！

　　　　可一向，反正他这一天也挣不了几个，就让他给自己一天时间做个发大财的梦吧！可这二十来年怎么就轮不到他周大意发一回呢！

　　　　周大意坐着等了一会，就听着人声。

　　　　“我说妹子……”

　　　　还不知道林秀叫什么，一开始是姑娘姑娘的叫，后来就改成了妹子，正要问她折腾什么呢，就见着一个丰韵的妇人打扮的女的。

　　　　周大意脸还红了一下，无他，这孤男寡女的，影响不好！

　　　　“周大哥，这是我花姨！”

　　　　林秀向周大意介绍花素，可花素看着也不过二十出头，平白把人家喊老了啊！

　　　　“咳咳……妹子，你这给做的什么呢！”

　　　　周大意选择忽略这个问题，直接看向林秀手里端着的碗。

　　　　“怎么做面也不放点汤啊！我最爱喝汤了！”

　　　　“周大哥，这可不是面条！这可是我们村才有的吃食，你尝尝！”

　　　　林秀卖着关子把凉粉端给周大意，周大意确实饿了，吃干粮或者在别人家弄点吃的，今天还没来得及，中午吃的干粮早没了影。

　　　　接过碗，周大意迟疑了一下，身上半年挣了不到一两银子，藏得地方隐秘，除了他媳妇，只怕没人想得到注意得到那地方！

　　　　于是，一筷子下去，大口的吃起来，真是饿了！。

　　　　不烫，吃起来酸爽，香！嚼起来软滑滑的，这是什么？

　　　　周大意吃完了，擦擦嘴，“妹子，你这手艺真不错，谁往后娶了你，那真是有福了！”

　　　　花素在旁边一笑，惹的林秀尴尬，“花姨……”

　　　　“好了好了，我不笑你了，不过你也别跟你这周大哥绕弯子了，该说就说吧！我看人家也是实诚人，赶紧说完了好睡觉去！我可困死了，明天你早起，我不陪你的啊！”

　　　　周大意见着两人说话打着机锋，有些着急。

　　　　林秀看出来了，忙开口，“周大哥，我跟你实话说了吧！你刚才吃的这个叫凉粉，是咱们这豆腐坊生产的！你觉得这凉粉生意能做吗？”

　　　　周大意被林秀这话一砸，没想明白，等他顿了顿，想明白了，“你是说，让我跟你一块卖凉粉？”

　　　　“对呀！这凉粉，周大哥刚才吃了吧！好吃不？”

　　　　“好吃是好吃！可……可我是个货郎，哪能留这跟你一块卖凉……”

　　　　“凉粉！”

　　　　“对！凉粉！我哪能跟你在这卖凉粉啊！”

　　　　周大意这一着急，急性就差了点哈！

　　　　林秀一笑，“周大哥，我不是让你留在这，我是让你跟进货似的，拿了凉粉到周边村子去卖！”

　　　　“那也不……行！”

　　　　“不行？”

　　　　周大意嘴快的拒绝了，可拒绝之后觉得，好像有戏啊！

　　　　“不对，你让我想想！”

　　　　换成任何一个人，一个陌生人喊你合伙做生意，这事，确实是要琢磨琢磨吧！

　　　　“那我得出多少银子？”

　　　　周大意这句话才出口，见林秀正要回，忙又加了一句：“我先说好，要多少银子我都没有！”

　　　　关于这个事情，林秀下午已经了解过了。

　　　　像货郎进货，不管是吃的用的，基本都是买，或者换！

　　　　比方荷包针线等等，基本是低价收购，高价卖出！或者别人拿别的针线换。吃食就是根据对方给定的价格进货，拿出去卖。

　　　　赚的少，也辛苦，就看谁勤快！反正都是日常用品，卖也卖的动，赚个小差价。

　　　　“周大哥，我们不用你出成本，我们只需要你这个人！”

　　　　林秀这么一说，听得周大意打了个冷惊，不过在周大意说话前，林秀就笑着开口了。

　　　　“周大哥，我们就是想找个总代理，帮助我们管理销售渠道！”

　　　　“总……什么？这个有什么用？真不需要银子？”

　　　　林秀跟花素对视了一眼，淡定的说：“周大哥，我们的凉粉你吃过，肯定好卖！可这东西，有个致命缺点，必须当天新鲜的！”

　　　　“我们想找人卖到别的地方去，可我们现在没那么多人，所以想找个熟悉地狱的人，譬如周大哥这样的货郎！”

　　　　“你们走南闯北，走村串镇，知道哪里有什么村，村子多少人！你们长期来来往往的卖东西，添加新品种也很容易被人接受！”

　　　　“我们想先找一个总代理，负责管理我们招过来的货郎们，主要负责根据各个货郎的脚程等能力，分发凉粉的销售任务……”

　　　　……

　　　　林秀叽叽歪歪的说了一大堆，听得周大意眼睛都直了。

　　　　“那这东西做出来，我拿出去卖？不得要银子？我要是卖不出去怎么办？”

　　　　“周大哥，您真聪明！所以只需要一次押金，后期永久零货款供货，先拿货卖，卖完结账！并且我们接受退货！只要在规定时间内把没卖出去货退回来，就可以。”

　　　　这倒是不错！不像那个魏嫂子桂花糕，砸手里可就砸手里了！

　　　　“那你们这个怎么卖啊？”

　　　　林秀就