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农女狠娇蛮:我的野人相公-第45部分

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    傅允棱骨分明的手握着毛笔,一手撑着桌子站在桌前,落笔在宣纸上利落的落下四个大字“福洋百货”。

    杨苏儿眼珠子都差点儿瞪出来,看着这纸张上苍劲有力笔锋凌厉的四个大字,这是只读书读到十岁的人能写的出来的字?!

    傅允却是蹙着眉,沉了沉气息,抬笔在空白处重写了一次。

    如此反复了三次,写出来的字也越发的行云流水,功底也明显一次比一次深,傅允才似乎稍稍满意了,拿了一张新的宣纸,郑重的抬笔大气恢宏的落下“福洋百货”四个字。

    “好了,就拿这张去做招牌吧。”傅允将宣纸递给了杨苏儿。

    杨苏儿惊呆了一般看着这副堪称墨宝的金字招牌:“你不应该打猎,你应该去卖字啊。”

    傅允好笑的捏了捏她的脸:“你夫君会的可多了,十年不写了,手有些生了,还是得多练练。”

    杨苏儿连忙凑上去:“你十岁就能写这么好的字儿了?竟然这么厉害!”

    傅允眸光微微一暗,掀唇笑了笑:“十岁力道没有现在大,笔锋不比如今凌厉。”

    字如其人,他经历了十年的蹉跎,如今的字又怎会和天真的十岁一样?

    “那也很厉害啦!花儿现在也十岁,还一个字儿都不认得呢。”杨苏儿笑嘻嘻的道:“说起来,我得快快的赚钱,等有钱了,也像那些大户人家一样,给花儿也请个女先生。”

    傅允看着她一脸向往的说着自己简单的小愿望,原本有些浮躁了心,此时便又一次的踏实了下来,前半辈子,是他想的太多,后半生,他也想简单一点,她开心就好。

    傅允轻轻将她带入怀里,低声道:“苏儿,你在,真好。”

    杨苏儿微微一怔,她听到了他语气里淡淡的忧伤,她感觉到了他的孤独,他的落寞,她心里涌起一股不忍,不忍他悲伤,也不忍他孤独,所以她没有推开,只是静静地站在那里,由着他像个撒娇的大狗,靠在她的肩头。

    邹寻说,他和她是一类人,她却并不这么觉得,她会用些小聪明将旁人玩弄于股掌,如他一样,但是她却不及他阴沉,她没有他那满身的戾气,因此他们要走的路不会一样,也绝不会是一类人。

    她反而觉得她和傅允才是一类人,他们都一样的孤单,所以她会不忍,不忍他一个人。

    ——

    三日后,随着罗子街上响亮的鞭炮打响,一家叫福洋百货的小商铺正式开张了。

    杨苏儿还特意贴出了大大的海报,一边敲着响锣一边吆喝着:“福洋百货今日开张大吉!全场八折咯!只此一天,走过路过不要错过啊!”

    罗子街毕竟不是镇上的市中心,没有那么的热闹,但是来往的人听到八折,倒是也忍不住好奇往这铺子里看看。

    “白糖咋卖啊?”一个大娘进来问道。

    杨苏儿笑着将她迎进来:“大娘,这白糖市价十二文,今儿便宜啊,只要十文,都是才进来的好货。”

    显然杨苏儿这个开业大促销还有有点儿用处的,这不知名的小铺子开业,大家伙儿凭啥来买,自然得用低价来吸引眼球,能买便宜点儿的东西,谁不乐意啊?

    所以这第一天,生意虽说也算不上多好,但是店里却也一直有络绎不绝的客人,有些是冲着低价来的,还有些,则是冲着门口张贴的大海报上的棒棒糖和凝脂露来的。

    这两样东西,别说明安镇,便是整个青州府都找不出第二家有。

    “哎哟,你这铺子开在这儿啊,可让我好找,棒棒糖可还有吗?”一个婶子牵着自己的小儿子进来,便跟杨苏儿打招呼。

    这便是之前就光顾杨苏儿小摊的客人了。

    杨苏儿笑着招呼道:“自然是有的,我这次开店,还特意出了新口味,您瞧,这是香橙味儿的,还有这个,苹果味儿的,让您小儿子来选选。”

    杨苏儿将一个木制的大圆球推出来,圆球上插满了花花绿绿的棒棒糖,看的那小娃娃眼睛都亮了。

第113章 青春无价() 
“娘,我要这个,我要这个!”小男孩指着那大大的圆球兴奋的直跳脚。

    那婶子便将他抱起来,让他挑:“可不能全要,只能挑几个你最喜欢的。”

    杨苏儿笑着指给他看:“你看,这个呢,是山楂的,这个是香橙味儿的,还有这个,是苹果味的,你吃过苹果吗?”

    小男孩摇了摇头:“没有。”

    这个时代,水果那都是金贵东西,哪里是寻常人家的小孩子能吃的起?

    杨苏儿自然是猜到了,笑嘻嘻的道:“那这个糖的味道啊,跟苹果一样!因为它就是用苹果汁做的,你吃这个糖,就知道苹果是什么味儿了。”

    婶子诧异的道:“竟是用苹果汁儿做的糖?这种糖我倒是没听说过。”

    那小孩子便立马喊了起来:“娘,我要!我想吃!”

    杨苏儿便笑道:“山楂糖一个两文钱,香橙和苹果味儿的三文钱一个,原因您也是知道的,毕竟苹果和橙子价格高,我们这也只是保本的生意,孩子喜欢,不然就一样拿一只好了,也不大贵的。”

    那婶子看着孩子那巴巴的眼神,便也还是笑着点了头:“罢了,那就买三个吧,可不许贪吃,一天只许吃一个!”

    杨苏儿笑了,对小男孩道:“你自己在上面拿。”

    小男孩兴奋的不得了,自己在大圆球上拔了三个不一样的糖果下来,杨苏儿笑着摸了摸他的小脑袋:“真聪明。”

    婶子听着心里也高兴,倒是痛快的付了银钱。

    杨苏儿便还趁机说起店里其他的东西今儿一律八折,若是有需要的大可以买一点。

    “正好我想买点儿针线,有没有?”

    杨苏儿立马拿出了大捆的棉线出来:“有的,我们这儿都是上好的棉线,结实还很绵软,您摸摸看·······”

    正忙活着,便见店里又来了个年轻的小媳妇,一身厚实的棉衣,头上还戴着个小金簪,虽说有些旧了,但是看得出来家里大概还是有些殷实的,一进来,便问:“我看到外面的告示上贴着说这里有凝脂露,才三钱银子,是真的吗?”

    杨苏儿眼睛一亮,总算有识货的人上门了!

    棒棒糖的销量有之前摆摊儿的时候宣扬出去的名气在,她压根儿不用愁销路,还能让棒棒糖顺带着把店里其他的货也能带着卖动了,但是凝脂露这东西,却是没人知道的。

    因此她特意在门口一左一右贴了两个大告示,一张画着一个大大的棒棒糖,吸引小孩子,一张就画着凝脂露,还用了粗粗的毛笔写了几个大字“三钱!”。

    要知道,在茯苓轩,这凝脂露可是卖的三两银子!就这吓死人的价钱,寻常人家压根儿就只能望而却步,可若是只卖三钱,那可就不一样了。

    “当然是真的,小店第一天开业,还敢虚假宣传不成?您来瞧!”杨苏儿转身便从柜子里拿出了一个瓶子,上面贴着红色的标签,写着芦荟凝脂露。

    这小媳妇眼神里显然有些怀疑:“这真的是凝脂露吗?我看茯苓轩那边卖的三两银子,你这只要三钱,未免太便宜了些,不会是假货吧?”

    杨苏儿却笑着道:“小店才刚刚开业,哪儿就敢用假货来卖?更何况这种涂在姑娘家脸上的东西,我如何敢以次充好?若是坏了姑娘的脸,我岂不是罪过大了!”

    一边说着,便用食指轻轻挑了一点儿出来,送到那小媳妇的鼻尖:“你闻闻看,是什么味儿。”

    小媳妇嗅了嗅:“还挺香,这是什么香啊?”

    “是芦荟,小店的凝脂露之所以便宜,就是因为以芦荟作为主材料制成,而茯苓轩的那种凝脂露,主材料以玉兰花为主,我这里也有卖,一样的是三两银子,虽说都是凝脂露,但是种类不一样而已,所以便宜。”杨苏儿解释道。

    小媳妇惊道:“芦荟?这东西也能往脸上抹呢?”

    “你这可就不知道了,芦荟的汁液对于我们女人的皮肤来说可是大补品,它有很强的补水效果,用芦荟做出来的凝脂露,也不会差到哪儿去的,不信我给你试试看,你把手伸出来。”杨苏儿道。

    小媳妇将信将疑的将手伸出去,到底年轻,所以手还算纤细,但是因为入了冬,这手没有保养也没有涂过护手霜,因此很干,皮肤甚至都开始有些起皮了。

    杨苏儿便将她指尖儿上的那一点凝脂露放在她的手背上,轻轻化开,笑道:“觉得怎么样?”

    小媳妇有些吃惊的道:“凉丝丝的,却很舒服呢。”

    “那是因为我们家的凝脂露质地好,虽说价格便宜,但是我可不会做次品的。”杨苏儿一边说着,便抹好了,让那小媳妇自己看:“你再看看你手上的皮肤,是不是滋润多了。”

    小媳妇一瞧,果然皮肤像是喝饱了水一般的滋润了,哪里还有之前干巴巴的样子?尤其是左右两只手一对比,那就实在是太明显了。

    “呀!还真是!”小媳妇惊喜的道:“你这凝脂露还真是管用的很!”

    就这么一会儿的功夫,原本还在店里看其他的东西的客人也都凑上来围观了,瞧着这小媳妇手上的变化,也都跟着啧啧称奇:“没想到这家铺子的凝脂露还真有用哎,真的只要三钱吗?”

    杨苏儿笑了笑,十分耐心的跟她们讲解:“芦荟的凝脂露自然只要三钱,效果却也是立竿见影,因为它质地温和,还很滋润,其实冬天用正好,但是玉兰花的凝脂露,需要三两银子,因为主材料是玉兰花,玉兰花价格多贵大家也是知道的,三两银子其实我也只是保本。”

    “那这芦荟的凝脂露已经这么好用了,何必还花大价钱来买玉兰花的凝脂露?”有人问道。

    杨苏儿笑道:“当然有必要!芦荟的凝脂露以补水保湿为主,但是玉兰花的凝脂露,却不单单可以补水保湿,还能延缓衰老,让你越活越年轻,这青春无价,自然就贵了。”

第114章 招风是迟早的事儿() 
众人似懂非懂的点了点头,个个儿交头接耳的议论了起来,倒是吸引了不少其他的人来看热闹,这小店一下子就热闹了起来。

    倒是那试用的小媳妇连忙道:“那给我一瓶芦荟的凝脂露。”

    “好咧!”杨苏儿立马重新给她拿了一瓶新的,这体贴的举动让那小媳妇脸上的笑意更深了,付了钱,拿着东西欢喜的走了。

    “用得好也帮我们小店宣传宣传,下次再来呀。”杨苏儿笑盈盈的送客,转身便立马去招呼其他的客人了。

    杨苏儿手上的那一瓶,就是专门留着给人试用的,被人用过的东西,给谁谁也不乐意啊。

    倒是这小媳妇的试用让其他的客人也跟着对这凝脂露有了兴趣,之后就接连卖出去了四瓶,倒是那玉兰花的凝脂露没人买,主要还是因为这罗子街不算市中心,而且周遭住的人家,也都只是平头百姓,这玩意儿太贵,基本上没人买得起。

    这玉兰花的凝脂露的市场想要打开,还得再想想别的法子才行。

    一整天的功夫忙活下来,因为全场八折的缘故,还是赚了不少,杨苏儿点了点账,才伸了个懒腰:“今儿的进账一共是四两五钱,刨去成本的话,差不多净赚有将近二两银子吧。”

    “不错了,今日所有东西都八折卖,除了棒棒糖和凝脂露是咱们自己产的利润大,其他从邹家商行进的货利润都很少。”傅允道。

    “是啊,所以说货源从别人的手上来,还不如从自己的手上来的好,你说是不是?”

    比如这凝脂露吧,她卖三钱,但是其实成本才不到五十文,她完全净赚二钱半!

    可从邹家商行进的货,比如一斤白面十文钱,市价十二文,一斤白面她也就二文钱的赚头!利润的大头基本上都被邹家剥了,他们这种小商铺,分分钟能沦为给邹家商行打工的。

    难怪人家说小本生意难做啊。

    “等以后,我一定要自己有自己的货源!”杨苏儿握拳道。

    天色也不早了,再过一会儿估摸着就得黑了,两人收拾了一番,便关了铺子,往家里赶了。

    傅允已经卖了那孢子换了二十三两银子,二十两拿去买了辆马车,马车里装了绵软的软垫,还有个小暖炉,现在外面寒风瑟瑟,杨苏儿往马车里一钻,里面却是暖和的很。

    反而傅允在外面赶车,坐牛车马车都是一样的吹风,杨苏儿掀了厚重的车帘子探头出来道:“不然你赶到半道儿上了,就进来暖暖身子,后半段路我来赶。”

    傅允直接一只手就将她的小脑袋给推了进去,蹙眉道:“给我老实呆着,别钻进钻出的,冷冷热热的尤其容易受寒。”

    说罢,便一扬马鞭,马车绝尘而去。

    现在有了马车,回村的路就快了,原本得磨磨唧唧走将近一个时辰的路,现在小半个时辰也就到了,还真是方便了不少。

    马车一进村,便又引来村民们的侧目,因为傅允戴着斗笠,还披着斗篷,大家伙儿一时都认不出是谁,还以为又是哪家的贵人来了,不由的议论纷纷。

    直到杨苏儿掀开车窗帘子,村民才认出来竟然是她。

    “呀,你们家这是又买了马车啦!?这马车可不便宜呀,啧啧,可真是下的了本哟!”一个嫂子啧啧称道,语气不知是羡慕还是发酸。

    杨苏儿有些不好意思的笑了笑,总不好说是傅允大冬天的去深山冒险打猎才换来的一辆马车吧,这样的话,只怕这村里又要一堆话说了。

    众人瞧着杨苏儿日子过的好,羡慕的羡慕,嫉妒的嫉妒,难免就又要提起那倒霉的杨荷花了,顺带还得慰问一下此时还在牢里没捞出来的沈明清,便又是一阵热闹。

    杨苏儿还怕这样是不是太张扬了点儿,树大招风这个道理她不是不知道。

    傅允一边抱着她下车,一边道:“可你的志向就是当一株无人能挡的大树,招风也是迟早的事儿。”

    杨苏儿微微一怔,说的也是,这都是迟早要来面对的事情。

    “先进屋去,别在外面吹风。”傅允说着,便将马儿从马车上卸下来,拉到院子的一角去喂草料了。

    杨苏儿正打算去厨房做饭了,谁知一个半大的孩子推开了他们的院门儿,戴着绒帽的小脑袋探进来,正是刘面糊,他大声喊着:“苏儿姐,你家出事儿啦,还不回去瞧瞧!”

    杨苏儿脚步一顿,怔了一怔,连忙道:“出什么事儿了?”

    “我听墙角听来的,你爷奶好像去你爹家闹啦,再不回去,只怕新房子都要被拆啦!”面糊这小子平日里没少吃杨苏儿的糖,因此也十分热心的帮着杨苏儿盯着杨家那边的情况,有什么风吹草动就来报告。

    杨苏儿一听便急了,立马要往外赶:“坏了,爷奶他们去找我爹闹,肯定是要钱!我爹又是个不会说道的,花儿年纪也还小,肯定容易吃亏。”

    这其实也是杨苏儿想让杨大树彻底搬出杨家的原因所在了,真闹起来,那杨大树怎么可能是杨家那一堆赖皮脸的对手啊?

    傅允栓好了马儿,便跟上了杨苏儿:“我陪你去。”

    匆匆赶到杨家的时候,还没进去,便听到里面传来了张氏尖细的骂声:“你这不孝子,如今杨家都成了这副德行,你还一声不吭,留着银子给自己盖新房子也不乐意养活你爹娘了是不是?我怎么生养了你这么个白眼儿狼!”

    杨德中便跟着附和:“大哥,你可不能太自私了,家里现在
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