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清朝种田记-第34部分
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道：“这个不急，等有空再去看吧掌柜的人选可有了吗不跳字。
吴管家有些迟疑，笑道：“倒是选中了两个，一个是沈霞记的三掌柜，叫朱静，他在行已久，经验是不错的，刚刚从老东家辞职；还有一个是彩云街东连绸庄的大伙计，叫王效珍，专管进货收外账的事，人很能干。”
引章对那沈霞记的三掌柜不感兴趣，只问：“那王效珍究竟如何？”
吴管家精神一振，细细说来：“王效珍是绍兴人，今年二十五岁，十五岁起就在东连绸庄当学徒，两年前学满出师，在绸庄里当伙计。他人很机灵，学东西又快，一张嘴能说会道，年纪虽小，经验却丰富，对各种布料行情了若指掌，所以，虽然职位不高，进货、收外帐这些重要的差使都是他在负责。”
“既然他这么能干受倚重，为什么东连绸庄老板不提拔他呢？”引章不解。
吴管家笑道：“嗨，还不是因为他年纪轻，资历不够东连绸庄上头两位掌柜、一位掌事，都是对绸庄有过汗马功劳的人，现在年纪也不大，东家怎么也不能不顾及人家的脸面，别说他们，就是在王效珍前头也有两三位资历更老的伙计呢他想要出头，恐怕最早也得十年后。”
十年？引章笑了，一个人的才能要等上十年才也许有机会发挥，还不得把他憋死就算不憋死，那点才气只怕也消磨殆尽了
“吴管家，你替我约他来慕鸿楼见个面，就明天晚上吧给他点暗示就好，先别明白告诉他” 引章笑笑。
“是，大小姐。”吴管家心里有底了。
第二天，吴管家找个机会见了王效珍一面，只说东家很赏识他，想交个朋友，请他见一见面。王效珍是跑惯码头的人，又素喜结交朋友，当时虽然有些纳闷，还是笑着答应了，而且他一眼便认出了吴管家，笑着称呼他为“玲珑布庄吴掌柜”
吴管家很吃惊，因为玲珑布庄只是挂一块牌子，从未打开门做生意，几乎没有人关注，更不可能有人认识他这位“吴掌柜”
王效珍听罢吴管家半真半假的笑问，不觉哈哈大笑，道：“吴掌柜太妄自菲薄了玲珑布庄能够拿下慕鸿楼，可见不简单，后来又果断贩货进京取得先机，结交了京师鑫艺那样的大庄家，就更了不起了如此非同寻常的事，别人不知，我王效珍还能不打听打听？”
吴管家半响叹道：“王先生，你果然非同常人”
“您过奖叫我小王好了，先生先生的可不敢当”王效珍笑笑，心底忍不住暗暗起了几分莫名的兴奋，直觉告诉他，此行定与玲珑布庄有关
“呵呵，若是不介意，就叫你一声王兄弟如何？”吴管家见此人是个有心人，已经暗自认定了他，心想就是引章不满意，他也非要劝她满意不可，是以有心结交，称呼上也亲近了许多。
王效珍又惊又喜，忙立足拱手，道：“如此，恕在下高攀，称呼您一声吴大哥了”
“哈哈哈，好，好，王兄弟”说着二人相视一笑。
来到慕鸿楼，见了引章，王效珍有些意外，但眼中的诧异一闪而过随即淹没在得体的微笑中。
彼此见过，引章秀眉高挑，抬手含笑道：“王先生，坐吧”
“不敢当，小少爷请坐您叫我小王就好”引章一开口，神气举止声音语气都不似一个小小孩童，王效珍暗惊暗愧暗叫好险：幸亏方才没有失礼，可见世间之大，无奇不有
落座寒暄之后，大家都以为引章会切入正题，开谈正事，无不正襟危坐，全神贯注。不料，引章笑了笑，只是拉家常说闲话，尽跟王效珍问些什么“家里几口人？都做什么？”、“绍兴好不好玩？有什么特产？”、“在杭州呆了几年有何感想？杭州人好不好相处？”、“都去过哪些地方？哪的人好相处哪的刁钻？”等等等等，尽是打发时间的口水话。吴管家摸不着头脑，提气欲开口转换话题被引章一使眼色，也就故作不知。鱼儿睁着乌溜溜的大眼睛在一旁伺候着，大惑不解。其中，最莫名其妙的要数王效珍了，开始还好好答了几句，见引章滔滔不绝兴趣浓浓完全没有停下来的意思，他心里纳闷极了，也有些不耐烦，缘于职业习惯和出于礼貌又不得不隐下困惑，强按不满，做出一副同样恬淡闲适的神情，十分客气的有问有答。如此废话来废话去，就消磨了一个时辰。
引章瞟了一眼摆在面前几上的西洋小核钟，见时候差不多了，这才故作惊讶的“啊呀”一声，向王效珍略带歉意笑笑：“真是不好意思，我只顾着自己东问西问，把正经事给忘了”
她是有意摸一摸他的脾性，如此的耐性与涵养应酬功夫果然非同寻常。若换了一般的人，即便不找个理由告辞，脸上也必定显出不耐烦的神色，而他，竟然没有。
很好看来是找对人了
吴管家与鱼儿相视一眼，如释重负。
王效珍也在心底暗舒一口气，面上却没有丝毫表现，混不介意笑笑，客气道：“骆少爷客气了难得有机会陪骆少爷聊天，这是在下的荣幸”
引章笑了笑，便问起他在布庄的工作，一连问了好几个问题，王效珍精神一振，明白这是在考察，毫不思索一一回答，丝毫不见迟疑滞涩。
引章十分满意，开门见山道：“对了，你在东连绸庄那么多年了，有没有想过换一家试试？”
王效珍心中一紧，故作淡然笑道：“骆少爷说笑了，做生不如做熟，在哪里又有什么分别？”
既然是在哪里都没有分别，也就是可走可留了引章心里有了底，笑得更加愉悦，直言道：“如果我们玲珑布庄打算聘请你当大掌柜呢？你会不会考虑？”
王效珍眼皮蓦然一翻，眼中一亮，将信将疑道：“骆少爷，不是开玩笑吧？”
引章坦然道：“当然不是凭你的本事，只做一名伙计太可惜了，难道你不想有个机会施展自己的才干吗。”
王效珍沉默半响，道：“可是我不太明白，你们为何会找上我？我怕——我做不好。”
引章笑道：“你的能力绝对可以胜任，我不会看走眼的你要是肯过来，我给你的待遇肯定要比那边好，这样，那边的掌柜拿多少，我也同样给你多少。不过，难道是你觉得我们玲珑布庄门面窄，名气小，担心做不长久？若是这个，你大可放心，我既然将它做了起来，必定会一直做下去，至于能够做到多大——”引章眉毛扬了扬，呵呵一笑，朗声慨然道：“那就看你有多大的本事了”
王效珍心中一振，引章最后一句话对他不能不有所震动，同时也激起了他要好好做一番事业的雄心壮志，他稍稍一怔，肃然起身，拱手作揖断然决然道：“好，骆少爷和吴掌柜如此抬爱，在下恭敬不如从命”
“很好果然是个有决断的人”引章与吴管家相视点头一笑，引章笑道：“你不要客气，坐下说话吧这位是我们吴管家，不是掌柜。从今天起，你才是掌柜了”
大家都笑了起来，王效珍重新坐下说话。三人商量了好一阵，如何装潢，何时开张，如何进货选样种种琐事，直讲到天黑方才了局。引章和吴管家又留王效珍吃饭，引章一再告诉王效珍，尽管放手去做，只要是好的主意她无有不从，不必太多顾虑。王效珍十分感激不已，表示三天之后就可上任，到时与吴管家一起打开局面。
王效珍信守承诺，当晚分别回去之后，他就着手结算清点自己手上的活计，一一交接，三天之后果然一身藏青长袍穿戴得整整齐齐干净利落，到慕鸿楼报道来了。他的人缘极好，听说这一出去就做掌柜，老东家也替他高兴，并且觉得他才具非常，将来又是同行，说不定还有合作的一天，倘若造化弄人，将来倒转要求他也说不定，因此对他十分客气，还特意摆了一桌酒席给他践行，祝他前程似锦，步步高升王效珍也明白东家的意思，表现得十分谦和恭敬又得体大方，丝毫没有得志张狂的模样，一顿酒席大家尽欢而散。
到了慕鸿楼，这一次完全是以自己人的身份相处，没有了那么多客气与客套，彼此见过面寒暄几句，便直言正事。说起开张的事，王效珍既兴奋又郑重，滔滔不绝向引章提自己的建议和看法。引章耐心的听着，末了向他和吴管家笑道：“有你这个好手在，我没有什么不放心的，你们俩商量着办吧，尽管放手去做，做得漂亮些”
是 由】。
第71章 装修
吴管家听了亦含笑道：“王老弟，要用银子到我这支，要人手也可以找我，大主意还得你这个内行人拿啊我这是掏心窝子的话，你可千万别谦虚”
“不敢不敢”王效珍受宠若惊，又感动又感慨，感动的是东家和管家如此看重这一份心真正难得，感慨的是如今际遇比起在东连绸庄简直是天渊之别。他心里这么想着，愈感觉肩上责任重大，也暗暗下了决心：一定要好好作出一番漂亮的成绩来不可
于是，思路越发谨慎了，把全盘计划在脑子里又细细过了一遍，反复推敲毫无遗漏，这才以无比恳切坦诚的语气道：“少爷，吴管家，如此我就恭敬不如从命了等会请吴管家先带我去看看铺面大小，好确定需要雇几个伙计，然后再就着铺面大小设计设计，订制货架、柜台、茶几长椅及字画、盆景、摆设等装饰，再有粉刷油漆墙壁门窗、门口廊檐，整治库房也要赶快做起来，这几天我再抽空将杭州城里各大布庄绣坊、各种布料种类样式给少爷和吴管家介绍介绍，顺便商量商量咱们铺里以哪一等货色为主，我好提早找商家订货。”
“好，好，就这样吧”引章赞许道，她听他思路清晰，做事有条不紊十分满意，稍一沉吟，又微笑道：“咱们的铺子主要做中等阶层年轻少女、**的生意，你就照着这个层次去设计装修吧”
“是，少爷”王效珍立刻会意，投以钦佩一瞥，只一瞬间，对这位少东家不禁多了几分钦佩。先给铺子定位，然后再装修，无疑要比他先装修再定位的想法要高明得多，而他只一瞬间便点出了他的不足，焉能叫他不服？
“我想，找伙计，订家具，漆刷装修，这些事可以同时进行，嗯，一个月的时间够吗不跳字。引章又问。
尽管早已经盘算过，一个月的时间足够，但刚刚领教了引章的厉害，他不敢立刻就答，细细的在心里过了一回，料定可以，这才点了点头：“一个月的时间应该足够了。”
“那就好那就定在下个月开张吧”引章笑了笑，道：“先说到这，你们先去忙吧，如果有什么问题，咱们再商量”
吴管家和王效珍听罢答应着，于是起身告辞，立刻开工忙活去了。
王效珍干劲十足，为了表明自己的价值，无事不亲自过问，务求做到最好。当天和吴管家两人便请来粉刷装饰的工匠开始装修，又量了室内尺寸，盘算如何置办家具货架。这些事王效珍皆是烂熟于心，虽然是第一次着手实干，并不觉为难，第二天就到木器行去下定了。至于找伙计，他人面广，人缘好，就更容易了，带着吴管家一起去约见人，吴管家觉得合适了他方才跟人讲定。第四天上，带了三个挑好的人去见引章，引章看这三人都不过二十出头年纪，心里暗道这个王效珍倒是个机灵的，生怕年纪比他大的会倚老卖老故意都找年岁小于自己的。
不过这样也好，将来他才方便管理
而且看这三人干净利索，一望可知是正派人，当时便答应了下来，拿出雇佣合同签了。
有了三人帮手，干起活来就更方便了，吴管家也不必再跟着跑，一切交给王效珍去办。只有第七天，引章特意叫王效珍去见面。
王效珍还以为引章是急着要催看布料花样，慌忙叫伙计阿忆、小发抓紧时间去各家成衣店转转，跟人家讨要一些碎布头，到时候好一边跟引章说一边拿给他看。不过，再怎么着也来不及了，只好等第二天罢了，今天过去，就老实交代认错罢王效珍不由有些泄气懊悔，倘若早知道东家是这么心急的人，他该早早准备着才是，古话讲“有备无患”果然不错看来今后，得学着点
王效珍虽然没听过“坦白从宽，抗拒从严”这句话，却做到了十足十，见过东家之后，立刻主动认错，表示明天一定将时新布料花样拿来请东家过目。不料引章一怔，轻描淡举摆了摆手，笑道：“这个不急，你要是忙着，过两天也行我今天找你来，是想告诉你，我已经派吴管家去办了，准备定制一面高及人身的玻璃大镜子放在店里，你看看怎么放好。”
“镜子？”王效珍大惑不解，犹疑着陪笑道：“用镜子做装饰，这，这倒是——呵呵，头一回听见，不知东家此举用意何在，能否透露一二。”
“不是为了装饰，”引章笑了笑，道：“你想想，哪个女子不爱美？买布料的时候披在自己身上对着大镜子比上一比，不是很好吗不跳字。
王效珍先是一愣，继而眼睛放光大亮，心中霍然开朗，忍不住拍手大声笑道：“妙，实在是妙”悚然一惊自觉失态，不好意思讪讪笑了笑，道：“少爷，您真是聪明，这个主意实在是太高明了”
引章并不怪责他的失态，只是听了他这话微微摇了摇头，淡淡笑道：“这个主意虽然不错，不过，也仅仅能够起到轰动一时的效应罢了，最多是打出了名声，可别指望光靠这个就有做不完的生意了，因为这种做法每个布庄都可以效仿。要想长长久久的占据上风，就要有一些别人无法效仿的优势，比如说，我们的服务和信誉，你说呢？”
王效珍一怔，仿佛被什么轻轻一拨，顿有拨开云雾见青天之感，他若有所思，仿佛抓住了什么极重要的思绪，一时之间又不能细细分辨，越想引章的话越觉意犹未尽、滋味无穷，他恭恭敬敬弯腰做了个揖，心悦诚服道：“属下受教了少爷放心，属下一定尽心尽力，不会叫少爷失望”
引章笑了笑，点头道：“你的本事我自然信得过”
杭州乃富庶之地，本省的宁波在当时又是对外通商的港口，要找一块大玻璃虽然费事却并不是无法做到之事，吴管家和桐生、阿峰三个多方打听，终于小心翼翼弄来了一块。桐生、李清白还是头一回见这洋玩意，站在跟前，毫发毕现，不由啧啧称奇，围着看个不住。
引章大喜，亲自画了一幅中世纪欧洲的花边图样，让吴管家交给铜器店，按照镜子的尺寸打制一副作为镜框。
第二天，王效珍果然带了花样布样过来给引章和吴管家介绍，几个人从中挑选了好些样子，王效珍一一记下，准备去谈买家。至此，各样工作有序进行，就等着就绪开张了。
是 由】。
第72章 改制
这天晚上，引章正在书房里记账——她向来有这个习惯，准备第二天回一趟马陵湾，把两个丫头送回去，也顺便看看家里的庄稼、鸡鱼和桔树、竹山，等开张了再来。门“吱呀”一声开了，桐生陪着大大的、讨好的笑脸叫了一声“大小姐”，小小的茶盘上端了一碗茶进来。
“咦，桐生，是你啊”引章有些奇怪，瞟见他手中的茶盘，笑道：“谢谢你有心了”
“小姐客气”桐生笑了笑，将盖碗茶轻轻放在书桌一角，却站在一旁，没有要离开的意思。引章开始没注意，抬头要茶时，才发现他还站在一旁，奇道：“桐生，发什么呆呢”
“大小姐——”桐生笑了笑�
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