穿成女主的对照组(穿书)-第21部分

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　　　　加上朋友的两人，一人好像有事，暂时没回应。而另外一个迅速的来了信息，迅速的开始拉关系。

　　　　“你好，我从那里出来好几年了。我出来时，那边好像还没装修，虎子当时还在后厨呢。”

　　　　周小年本来以为对方会直奔主题，但对方却意外的说起其他他不感兴趣的话题来。周小年心里有些失望，但对方毕竟是老乡；　毕竟是林虎介绍过来的人，所以他也只好继续回应着对方。

　　　　两人你一言我一语，在周小年感觉折腾，在他都想把这个据说家里很有钱的女人拉黑时。对方终于挑明了：“那个小年，姐跟你聊了这么久，也明白你是个实诚人。既然这样，姐也不拐弯抹角了，姐今天看到你给林虎买的衣服。一件棉服竟然只要一百多，确实便宜。既然这样，你能不能也给我老公买一件。不过我老公是有身份的人，穿的可不能像林虎那样的随便。林虎的棉服不是要价三四百最后一百多成交吗？你能不能给我找一件要价五六百，然后两百多，三百成交的。你买东西不是可以开视频吗？到时你拿着手机去店面，我看看价格然后选样子。至于后面砍价的事情，到时就麻烦一下你们，你看这样可以吗？”

　　　　对方啪啪啪的发来了一大段，周小年一看就头疼了，就在他思考着要怎么回复时。在一边小床上，看了他许久的周小艾。终于忍不住从床上站起来，一下子跳到了沙发上。

　　　　“不是说好了，让我应付吗？”见她下来，周大哥下意识道。

　　　　“这个好像挺麻烦，所以暂时交给我。不是还有一个吗？那个等会交给你。”从沙发上走过来的周小艾，盘腿坐在他的身边，然后拿着他的手机仔细的看了起来。

　　　　那头的刘姐，见他们许久都没有回应，连忙继续道：“我知道有些麻烦，放心，要是这单成了，我以后肯定多给你们宣传一下。而且要过年了，我们一家人到时都要买新衣服的，到时我也找你们。”

　　　　对方明显是个江湖老油条，一下子就把周小年定位成了做代购的。见她这样，周小艾也不多废话，直接道：“大姐，你这样特别麻烦。我给林虎他们买衣服都是一分钱不赚的，后来也是免费给他们邮寄的。其实我们也是通过这件事情，才有了想做做代购的想法，之后才让林哥帮我们多宣传的。既然你这样直接，那我也想直接一下。你算是我们的第一个正式客户，所以这次我们就破例听你的，明天带着手机帮你去选衣服。但到时，要是你一个小时之内选中衣服，就要给我们十块的劳务费。要是两个小时选中就要给我们二十块，要是三个小时选中一件，要给我们三十块。我们就算才开始做这种生意，也不能为了你一件衣服，跑上一整天。这样不现实的，所以你自己考虑一下。最后再说一下，如果你买了衣服，我们是肯定不会包邮的。到时你指定快递公司，我们可以给你寄到付。”

　　　　对面的刘姐算盘打的特别精，周小艾也不是吃素的，直接说出了自己的条件的。

　　　　那边的刘姐沉默了，周小艾暂时关了这个对话框，然后开始跟今天的另外一个客人说话。

　　　　对方是一个年纪不大的小女生，想给自己的男朋友买件今天林虎穿了的黑色棉服。

　　　　周小年告诉对方，这个衣服的内芯是聚酯纤维。在解释清楚一切后，对方沉默了一会，之后就爽快的付了钱。

　　　　“180块，包邮是吧？”

　　　　显然对方也是直接把周小年当成做生意的，周小年看向小艾。周小艾点点头，周小年回复可以后，很快那边就发来了具体的电话和邮寄地址。

　　　　“告诉她明天就给她发货，然后把你的CC账号给她。告诉她，说你以后会把衣服信息发到CC，如果她有兴趣，可以看看。”

　　　　周小艾一步一步教着哥哥，等到第二天，两人再次去了地下商场。

　　　　这次周小艾没有折腾拍视频，她到了那里，直接去了昨天去过的店面。

　　　　“小姑娘，又有单子了？”这次老板娘老远就看见他们了，见他们俩直接朝着她走过来，立马笑嘻嘻起来。

　　　　“是有单子，只是我们经常在你这里拿货，不知道你能不能再便宜一点。”周小艾开着玩笑。

　　　　在进去后，她指着昨天的衣服，让大哥再试穿一下。周大哥不知道她在做什么，但还是听话的穿上了衣服。

　　　　“我想给我的客户拍个视频，可以吧？”举着手机的周小艾，询问着老板。

　　　　老板已经看出他们是做什么的，没有异议，点头同意了。所以这次周小艾又让周大哥把这款衣服的所有颜色都试了一遍，并且一一都拍了视频。

　　　　“就这款，黑色的，我要一个L码的。老板这是我在你这里拿的第七件了，不能再便宜吗？”

　　　　在老板娘的脸色越来越僵硬时，周小艾终于确定的说出了她要的颜色和码数。

　　　　“这个真的是最低价了，我们真的一点都不赚——”

　　　　老板娘习惯性的要哭诉，周小艾笑了笑，然后立即道：“我还想要一件价格稍微高的，档次稍微好的一点的。老板可以推荐一下吗，等选后了，到时我们一起谈价格。”

　　　　“行，是要男款吧？我这有一款更好的爆款。”老板一听，同意了她的看法，立马先去拿她的爆款。

　　　　“小妹，不是一件吗？”在一边连续试了五件衣服的周大哥，把店家的衣服脱了下来。一边拿衣架挂着衣服，一边走了过来。

　　　　“昨天那个刘姐不是想要更好的吗？我想我们干脆买一件过去，拍了放在网上，这样才会勾引她付款啊。”

　　　　周小艾看着最近半年明显长高了的哥哥，一边解释，一边拿起了店家说的所谓爆款。

　　　　“就是这款，这款超级流行的。你看着这个做工，这个样子，今年我们冰市的男孩子都喜欢这款。”

　　　　老板极力推荐着她手上的衣服，周小艾摇摇头，然后自己亲自选了起来。

　　　　“哥，你感觉那一款好看？如果你要穿的话，你喜欢长的还是短的？你是觉得带毛领子的好看，还是不带的好看。”

　　　　周小艾做出纠结的样子，周小年想了想，突然指了指一件挂在边角位置上的长款棉衣：“这个怎么样？宽松韩版的，感觉看起来很有范。”

　　　　“这个也销的特别快，中长款，领子上没毛领看着特别的干练。小哥，喜欢可以试试的。”

　　　　利索的老板娘立马拿下了衣服，周小艾翻开衣服看了看里面的制作标签，随即面无表情的把衣服交给了大哥。

　　　　老板娘一看周小艾的动作，脸就绿了。但不管怎么样，她还是立马帮着周大哥换起衣服了。

　　　　“这件不错。”

　　　　等大哥换上衣服，周小艾就忍不住称赞了起来。

　　　　“这件衣服确实看着很上档次的，做工和款式都是没话说的。加上小哥身材好，今年又特别流行军绿色，所以真的很不错的。”见小姑娘终于说了一句好话实话，老板笑了起来，也夸了起来。

　　　　“老板还有其他颜色吗？”周小艾拿起了手机，看见她的动作，周大哥生无可恋的转了起来。

　　　　“有，但这个颜色不多。就军绿色，黑色和浅灰色三款。”老板知道他们都要试，所以又从底下翻起衣服来。

　　　　在她找衣服的时候，周小艾选了选朋友圈，然后把哥哥刚才穿这款衣服的视频，直接发了出去。

　　　　“找到了——”

　　　　老板翻出了剩下的两种颜色，周小艾照例让哥哥试穿，照例拍了短视频。

　　　　等拍完后，周小艾就开始跟老板讲起价格来。

　　　　之前一件黑色100的便宜款，现在这件老板嘴里的699。到了最后全部399被周小艾拿到了手。

　　　　“小姑娘你真的太会讲价了，我七百的衣服，你竟然三百就拿走了。要是再多几个像你这样的客人，我肯定要喝西北风的。”给她们打着包的老板娘，一边打包一边感叹着。

　　　　这家店里的所有棉服，都是最便宜的聚酯纤维服。而这种衣服，是棉服中最便宜的。而冰市物价低，这里的299绝对是货真价实的299。周小艾知道老板是照例哭穷，所以她也没在意。在拿到自己的衣服后，随即便付了钱，给对方说了再见。

　　　　“小妹，你花299买了这件衣服，要是到时那人不要怎么办？”等出了店铺，一直说话不多的周大哥就担心了起来。

　　　　周小艾笑了笑，突然就把老板放在包装袋里的衣服，直接举到了他面前：“谁管她，这件衣服又不是给她的，是给你的。”

　　　　“给我的？”站在人来人往的地下街，周小年完全愣住了。

　　　　四周都是来来回回的人群，站在中间不走的周小艾和周小年很快就变得扎眼了起来，很快就挡到了别人的路。

　　　　在有个孩子蹦蹦跳跳的从两人中间走过后，周小艾反应过来。连忙伸手拉着周大哥的胳膊，把他拉到了前面的长椅子上。

　　　　“给！”把哥哥按在椅子上，将装有军绿色棉衣的袋子按在他的怀抱中。随即周小艾就立马解释道：“哥，是给你的。你这人太不知道照顾自己了，你给别人送一百多的衣服，怎么自己就不知道也给自己买一件。从12月份过来后，你就一直穿这件黑色羽绒服。虽然黑色耐脏，虽然你只是出门时穿一下，但也不能太不讲究了吧。那，这件就是给你换洗的，等回家你就换上。不对啊——你现在就可以换上啊，赶快现在就脱，你身上这件脏死了。”

　　　　说风就是雨的周小艾立即扒拉起周大哥的外套来，周围的人都用异样的眼神看着他们。

　　　　周大哥有点害羞，立马不好意思道：“可这件差一块就三百了，你真的要买，就不会给我拿那件便宜的啊。”

　　　　“你现在可是再做服装生意啊，你要穿最便宜的让别人怎么看你。咱们虽然买不起最贵的真正羽绒服，但这种便宜的衣服，总不能穿最差的吧。”

　　　　周小艾飞快的解释着，然后不由分说的扒掉了他的外套。周小年感觉害羞到了极点，他乖乖的任由周小艾折腾着。很快就配合小艾，把新买的大棉服给穿上了。

　　　　“你等一下我剪一下标签。”见他穿上衣服，周小艾就想立马解决掉标签。

　　　　她着急的翻着自己的包包，但没等她翻出钥匙扣上挂着的那个小指甲刀。周小年就拉起标签，俯下身子，用门牙不到三秒就咬断了上面的绳子。

　　　　“我说你就不能等我把钥匙拿出来吗？”见他这样，摸到指甲刀的周小艾哭笑不得。

　　　　“嘿嘿！”穿上新衣服，拿着标签的周大哥也笑了起来。

　　　　两人笑着，在坐着休息一下后，便决定立马去寄掉手上的这件包邮的衣服。

　　　　两人在地下街走着，一边走一边讨论用什么快递寄出手上的这件衣服。结果还不等两人走出地下街，装在周小艾包包里的手机就响了。

　　　　“是谁给我发信息了吗？”

　　　　这两天周小艾用来拍视频的手机都是周大哥的，所以此刻听到手机响起，周大哥下意识的问起小艾来。

　　　　“我看看！”周小艾掏出了手机，在看到手机上发来的消息后，她一下子就笑了出来。

　　　　“怎么了？”

　　　　周小年把脑袋凑了过来，在发现是昨天的那个刘姐又发来消息。并且指明了问他身上的这件衣服的价格后，周小年一下子就明白了。

　　　　“你把我的视频发给了她了？”

　　　　“不是，我除了屏蔽了一些我们在龙城的亲戚外，剩下的全发了。我发的是朋友圈，所以只要是你的朋友，应该都看得见。”

　　　　周大哥露出了生无可恋的样子，想到自己刚才在镜头前转来转去搔首弄姿的样子，他就感觉有点崩溃。

　　　　但是还不等他反对，周小艾就已经拿着他的手机，啪啪的打起字来。

　　　　周小年知道她在做生意，所以安静的站着，等待着。结果两人站了十分钟，最后周小艾发了刚才他们付账的截屏，很快就用399的价格跟对方谈妥了，最后周小艾还管对方要了二十块的劳务费和十块的快递费。

　　　　“大姐，你给我转账，我现在就去帮你拿衣服。你也看见了，我给我哥买这衣服花了399，这么短的时间，我也不可能造假。这个衣服是699，我可是花了好些功夫才讲下来的。我跑一趟，总不能什么都不赚，所以这二十块的劳务费是必须要给的，还有十块的邮费我也是意思意思。一件七百的衣服，我最后就要你430不到，一下子给你省下了这么多，你不会还跟我纠结吧。你要这样，我就真的走了，真的不挣你的二十块了。”

　　　　到了后来周小艾直接发起语音来，两人你一言我一语着。等到了刚才买衣服的店前，周小艾终于收到了429的红包。

　　　　而这次在进了店家后，周小艾照例又跟老板娘谈了起来。这已经是他们在这里卖的第九件衣服了，所以到了最后，高兴的老板娘又照例帮他们少掉了10块，用289的价格把衣服卖给了他们。

　　　　周小艾跟周小年高兴着，等两人匆匆提着衣服，去外面寄掉后。周小艾照例给林虎发了二十过去，随即就开始掏出手机给哥哥算起账来。

　　　　今天出去两件衣服，一件赚了80，一件赚了140。除掉给林虎的介绍费和两人邮寄的邮费，还有他们的路费等等。但不管怎么算，刚才他们最起码就赚了160。

　　　　两人高兴着，等晚上，周小艾开始跟哥哥研究起他们昨天下好的CC。帮着哥哥注册好账号，花钱开通了直播权限后，随即周小艾就把今天她拍的所有短视频都发了上去。

　　　　最后她又拿哥哥的手机，再次发了一跳朋友圈，重点推荐他们的直播间。

　　　　“哥，从现在开始你要养号码了。从今天起你要让你的所有朋友们都知道，你是代购衣服的。当然我们的生意肯定不仅限于这个，但现在，我们先慢慢干这个。从现在开始，我们要重视我们的每一个客户。像林哥，他每介绍一个客户给你，只要成交了你就给他发一个红包。还有这个陈姐，你刚才不是给她发快递单号了吗？过两天你发信息给她，问她衣服怎么样。到时不管她还买不买，你都可以联系着。等时间一久，你就把她发展成跟林哥一样的下线。”

　　　　周小艾一样一样的教着大哥，说着说着，她都感觉自己干这个像是在干传销。抛去脑子里的奇怪想法，周小艾认真的教着，努力的想把两人的生意从线下发展到线上。

　　　　这样的生意，其实并不是很稳定。但因为两人做这个，所有的客户都是朋友介绍过来的。所有的人，都是关系套着关系，有些都是见过实物后，才决定找他们的。再加上，到了年关，大家都要买新衣服。但却不想在衣服上花费太多，所以总的来说，周小艾跟周小年的生意是越做越好。到了后期，两人又开始涉足女装和套装。所有的东西，都是他们帮客户买到后，然后做视频发到CC，然后下次再有人想要类似的，就可以直接截视频发给他们，所以两人的工作也越做越顺了起来。

　　　　等到年前的十来天，周小艾跟周小年，几乎是明天都能接到好几单，他们每天都去地下商场转悠转悠。而他们去的次数多了，找哪里的商家拿货的次数多了。渐渐的那里人，几乎都知道他们了。所以每次他们过去，大家都格外热情，讲价格也讲的比以前更加的容易了一些。

　　　　时间在忙碌中飞快的流逝着，等到了年关。等周大哥上手越来越快后，周小艾终于停了下来。而等她有了空闲时间后，她才反应过来。最近一段时间，那