穿成女主的对照组(穿书)-第20部分

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馆子和餐厅。在这个城市；　农村出去的孩子；　打工的第一选择就是去做服务生。连生在城市里的周小年，初中毕业后的干的第一份工作都是去做服务生。在这个城市，服务生的工资普遍高，几乎都是3000＋。

　　　　龙城的老一辈都喜欢吃，但现在慢慢的，随着城市的发展。年轻人们也把穿这一块发展了起来，不过相比在吃的上面的大手大脚。在穿的上面，大家普遍品牌意识极差。在外吃饭，大家要是几个人吃个三四百；　大家绝对不会喊贵，都觉得应该就是这么个价格。因为在外面一个人吃个转转都要四五十，所以在装修好一点的大餐厅。几个人一起吃饭，享受了那里的好环境好服务，然后价格贵一点点花个几百块，自然是不贵。

　　　　但是相比大家在吃的上的肯花钱大方，对于穿的，大家就没有那么讲究了。龙城人现在虽然也开始讲究穿的了，但讲究的层面还是放在衣服是新的，衣服质量好，衣服款式好，衣服价格便宜的层面上。在外面，你经常穿好看的新衣服，大家就会觉得你有钱。至于你穿的到底是什么牌子，是不是牌子，大部分的龙城人并不关注也不在乎。

　　　　但在龙城，物价普遍高，吃的高，穿的自然也高。这样的情况下，大家在买衣服的时候就特别的纠结了。因为在龙城，只要进了实体店，那一件短款棉服，最起码要150，那还是人家打折的。而长款棉服，没个300那也肯定拿不下来。而且在龙城，从大商场到小家店，大家只有打折，绝对没有砍价的说法。

　　　　所以这样的情况下，龙城的年轻一辈们，越来越不愿意去实体店了。渐渐的发展到了缺什么就去网站买，去直播间买。

　　　　但网上买衣服有风险，小件的买坏了就买坏了，大家就当是买了一块抹布当教训了。但是对于大件的衣服，要是质量不好，或者大小不合适，大家就买的比较纠结。

　　　　这样的情况下，龙城人普遍的都有一种，看到别人在网上买了某样东西。自己看过了，见到实物好，觉得好，觉得价格合适，就会主动要链接的习惯。

　　　　所以当在大餐厅做主管的林虎晚上下班后，突然穿上一件不错的新衣服后，大家自然问起价格来。在得知衣服是从冰市实体店买的，价格还出奇便宜后，所以那些年纪不大的孩子们，就都心动了起来。

　　　　“我来试试！”

　　　　“我也看看！”

　　　　龙城的冬天其实不是特别的冷，但大家在餐饮这行做事。晚上下班一两点，那是常事。而那个时候，却是龙城的最冷的时候，所以大家对厚衣服的需求都比别人强烈一点。

　　　　大家问着价格，林虎把今天白天问到的价格，都报给大家。一时之间，竟然有好几人都表示想买。

　　　　“这个可能还有灰色和藏青色，如果你们喜欢，就告诉我，我让朋友给你们带。他在冰市做小生意，经常跑来跑去，所以给我们买件衣服也不费劲。他说这个衣服是他从三百砍价砍到一百多的，那地方能砍价。反正就这样，你们要是喜欢就回去想想。然后赶明天中午，给我报个码数颜色，把钱给我，我就给你们弄。反正就这么一次，最迟明天中午，过了中午以后，我就不折腾了，来回折腾我怕我朋友会烦。”

　　　　林虎在路上跟同事们说着，十几个男孩子议论纷纷。等第二天中午的时候，林虎一共收到五个红包。

　　　　他把红包和大家要的截图都发给好朋友周小年，之后就不管了。而在下午时，他却发现他和他的几个同事都被拉到了一个特殊的微信群里了。

　　　　“嗯，大家好，我是在冰市读大学的小艾，前面那个是我的大哥。我跟我哥今天正好来地下商城附近取货，所以先把大家要的衣服给买了。要什么颜色的衣服，昨天林哥说的很清楚，但我还是有点担心。第一次给大家做这个，我不想我们寄出去的衣服出任何的问题，我们也不想出力不讨好。所以我想让大家当面看一下衣服，前面就是我哥哥给林哥买衣服的店面。我们进去看看，到时我让我哥试试，大家最后再确定一下，之后我再给大家买。”

　　　　众人一到群里，就发现说话的女生直接开了视频。然后一直拍着左右的店铺和前面的一个高瘦男孩子。

　　　　“那是我哥们！”林虎来了兴致，立马跟身边的人朋友说到。

　　　　现在是下午三点，这个时候店里刚过了中午高峰期，离下午就餐时间还早。所以是服务生们，难得休息偷懒的时间。所以一时间，被拉近群里的几个人都看了起来，而在他们身边的伙伴也都好奇的看了起来。

　　　　“与其在这里开视频，她还不如直接弄个直播间呢。”有看网络直播的下意识的说了起来。

　　　　众人笑笑，然后立马继续看了起来。

　　　　而在另外一头的冰市，周小艾一到店里，还不等老板娘开口。便直接道：“老板，我想给朋友挑几件衣服。他们不再这里，我拿视频拍给他们看，可以吧？”

　　　　老板娘见她一进来就拿着手机，就立马警觉了起来，就立马脸色不好起来。但见小姑娘这么说，又发现旁边的年轻人好像有点眼熟，她就立马变了脸色，立马热情了起来：“可以，可以，你随便拍。我的这些衣服，可是我们冰市质量最好，款式最流行的，而且价格绝对公道。”

　　　　“小艾就是这件！”在老板说话时，周小年指着其中一个男模特身上上的衣服，立即说道。

　　　　“小哥好眼光，也很眼熟，你在我们这里买过东西吧？我价格最公道，多的是回头客。这件棉服四百，我看你是我的老顾客，我就给你350。”

　　　　涨了价格的老板，一时没认出周小年，只是下意识的降低了一下价格。

　　　　而在另外一头的众人，看到衣服上的四百黄色大标签，表情都微妙了起来。

　　　　“这个老板真坑人，虎哥明明说180，她怎么一下子就高了这么多。”

　　　　“我早就说，在冰市买衣服是可以讲价的。你们先别急，我们慢慢看。”林虎安抚了一下身边的同事们，然后继续看手机。

　　　　“老板，这个有几个颜色啊？可以都拿出来，让我哥哥试试吗。我哥哥是给他的朋友买，可能要多买几件。”

　　　　“行！”

　　　　老板高兴了起来，立马拿出几个颜色的同款棉服，一一让他们试穿。

　　　　“哥，你穿着试试，我给大家看看。”周小艾把手机对准了自家大哥，周小年有点不好意思，但还是听话的穿了起来。

　　　　“大家喜欢什么颜色就告诉我。”周小艾对视频里的几个人说了一下，然后让大哥再换其他的颜色。

　　　　“老板，这个里面是聚酯纤维吧？”在周大哥试穿衣服时，周小艾转头看向老板娘。

　　　　“呵呵，小姑娘还知道聚酯纤维啊。”老板的脸色有点尴尬，但很快她便解释道：“我都说了这是棉服了，棉服现在里面装的都是聚酯纤维，就是洗水棉。这可比以前单纯的棉要好的多，以前的棉花只要水洗了，那之后肯定会结成块，以后肯定会影响衣服的寿命。但这个洗水棉可不一样啊，它是可以水洗的，而且它不光可以水洗，它还比普通的棉保暖。而且小姑娘你既然懂行，那肯定知道，现在市面已经很少有真正的棉服了，大部分其实都是洗水棉。正是因为里面是聚酯纤维，所以价格才这么便宜。要是真正的羽绒服，里面是鸡毛，鸭绒的，那没个千把块，这衣服是绝对下不来的。”

　　　　老板发挥着她的三寸不烂之舌，周小艾一直拍着自己的哥哥，等他把所有的衣服都试完后。她才关了视频，然后在底下问起大家最后决定的颜色和码数。

　　　　“我要黑色的，M。”

　　　　“我还是要棕色的，L”

　　　　“我换成卡其色吧，M。不过小姐姐，你能180，拿下吗？”

　　　　“我要黑色，L”

　　　　“藏青色L，反正我付钱了，你可一定要帮我买到啊。”

　　　　五个付了钱的小伙子，迅速的回复了过来。周小艾看着信息，立马回复道：“没问题的，刚才老板都说了这是聚酯纤维。聚酯纤维普遍不贵，我们肯定能按照之前的价格谈下来的。”

　　　　在周小艾跟大家说话时，周大哥开始跟人说价格。他开口说一百，老板立即变了脸色，立即开始语带不满。

　　　　周小艾偷偷拍了短视频过去，所以在群里的几个小伙子，都看到了老板娘跟周小年诉苦。说她的东西这么好，肯定不会是这个价格，让他们不行就去别家看看的画面。

　　　　“这是这里的老板用的最经典的招式，我这就假装带我哥走。老板肯定会叫住我们，回头我告诉大家最后的结果。”

　　　　周小艾把视频发了过去，啪啪的打上上面的话。然后收起手机，立马走了过去。

　　　　“老板，说实话我哥哥一星期前，在这里110拿下一件黑色的。现在我们100拿五件，我相信这个价格绝对不过分。反正一句话，你行，我们就立马说颜色和码数，就立马付钱。但如果不行，我们绝对不再多说一句话，绝对立马就走。”

　　　　“五件？”老板本来还想多说几句，但在周小艾提到一星期前的110后，她终于想起了当时的情景。看着站在一边沉默的小伙子，看看正在跟她讲价格的小姑娘，她做了最后的挣扎：“110是我最便宜的价格了，要不——”

　　　　周小艾直接笑了起来：“其实我的理想价格是八十，但我哥先我一步说了，所以我不想出尔反尔了。怎么样，老板行吗？如果行，以后我再买棉服，绝对优先考虑这里。但如果不行，那——”

　　　　“行，行，行！！你说颜色和码数吧，我现在就给你找衣服。”老板说不过周小艾了，见周小艾说了这么多。也不好意思再纠结十块钱了，立马答应了起来。

　　　　周小艾笑着给她说了需要的颜色和码数，并让周大哥仔细看看衣服有没有破损的地方。在周大哥跟老板娘忙活时，周小艾又把视频发了过去，并告诉大家，已经成功买了衣服，并且正在打包。

　　　　“谢谢。”

　　　　“谢谢，谢谢，邮费呢？”

　　　　底下大家感激了起来，周小艾最后发了语音过去：“林哥以前帮过我大哥，所以这次我们也是给林哥帮忙。邮费就不要了，我们给大家免费寄到林哥那里，大家去他那里拿就可以了。”

　　　　“林哥，可以啊。”

　　　　“谢谢林哥。”

　　　　“谢谢！”

　　　　几个小伙子，为了十几块的邮费在底下感谢起林虎来。林虎看着发过来的几个表情包，看着大家笑嘻嘻的样子，也高兴了起来。

　　　　给老板付钱后，周小艾跟周大哥问清楚了附近的邮寄点，打算直接去把东西寄掉。两人刚刚出了棉服店面，刚刚给他们打包了衣服的老板娘，立即跑出来补充道：“小姑娘以后有这样的事情就过来找我，我给你们算便宜一点。”

　　　　“好的，谢谢啦。”

　　　　老板赚了，周小艾赚了，在龙城的几个小伙子也感觉自己捡到大便宜了。

　　　　周小艾美滋滋着，等跟大哥寄完衣服后。扣掉40邮费，稳赚360的周小艾，突然管哥哥要起林虎的电话来。

　　　　“你不是有他的微信吗？怎么又要电话了？”刚刚把衣服发走的周大哥，有些疑惑。

　　　　“你给我就好了嘛，哥你啰嗦啊。”

　　　　周小艾假装不耐烦，周大哥笑了笑，最后只能无奈的拿出自己的手机，直接拨了好朋友的电话。

　　　　“喂，小年。”

　　　　那头的林虎很快就接了电话，电话一通，周大哥跟他打了一声招呼，之后就告诉他自己妹妹要跟他说说话的事情。

　　　　“跟我说什么啊？”那头的林虎有些懵逼。

　　　　周小艾接上电话，先自我介绍了一下，后来感谢了一下对方前一阵子的仗义相助。等电话聊了十分钟，最后她才说到正题：“林哥，其实我刚才跟你们撒了一个慌。因为你们买的衣服多，所以我讲价讲到了170，所以我刚刚赚了你们50块。我本来想偷偷把这个钱拿着的，但我哥骂我了，所以我打算分你25块。这样，林哥，你能不能帮我保密一下。然后以后有这样的事情，能不能想着我，帮我宣传一下，我到时可以给你分成的。当然，在这之前，你能不能先劝劝我哥，我哥他太死脑筋了。”

　　　　周小艾絮絮叨叨着，那天的林虎其实心里早就怀疑他们在赚差价。如今见周小艾都说出来了，他便无所谓道：“那个钱不用给我了，说实话这个价格挺低的，你们应该也赚不了多少。而且你哥哥之前都免费送我一件衣服了，这个免费广告，既然你需要，我肯定多打打，多帮你们宣传一下。还有你哥，他这人就这么实诚，你把电话给他，我说说他。”

　　　　周小艾听了对方的话，把手机递给了周大哥。周大哥今天被她的骚操作惊到了，最后只能尴尬的接起电话，尴尬的帮周小艾圆起谎来。

　　　　两人说了十多分钟，最后才挂断了电话。周小年感觉这下终于消停了没事了，没想到周小艾抢过他的手机，立即发起红包来。

　　　　“林哥给你的，一人一半，不然我会良心不安的。”

　　　　拿回自己的手机，看着发出去的25块，看着发了那样的话，还一脸纯良无辜的自家小妹。周小年再次意识到，什么是人不可貌相海水不可斗量来。

　　　　“OK！搞定。哥哥你回去就在CC直播注册个账号，下次再有这样的事情，我们直接直播。”

　　　　在回去时，第一次做这种生意的周小艾，立即叮嘱着自家大哥。周小年还有点不在状态，但还是听话的下起了CC。

　　　　而另外一头的林虎，看着身边高高兴兴的同事们。看看手机上的红色红包，最后终于没有再纠结，终于心情复杂的收下了钱。

　　　　“多了一顿饭钱。”看着红包里的25块，林虎心里美滋滋的。随后在另外一个他平时感觉看着不顺眼的女同事，问起他买衣服的事情后。这次林虎开始不计前嫌起来，立即开始格外热情的安利了起来，鼓动对方给她老公买一件起来。

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第25章　第　25　章（）　
晚上的时候，周小年的微信被两个陌生人加了；　备注信息全部都是“衣服”两字。

　　　　周小年看着这两字还没反应过来；　周小艾那里就收到了林虎的信息。对方发来的是“两客户。”

　　　　“哥；　有客户上门了；　赶快接待啊。”一看到手机上的信息；　周小艾拉开身边的帘子就大声喊了起来。

　　　　“知道了。”周小年终于反应了过来，拿着手机的他有点紧张。等出了厨房坐在沙发上后；　他还罕见的抽了张纸巾郑重其事的擦了一下手心。

　　　　“我说你至于吗？你就把他们当成你的朋友。那天你跟林虎是怎么说话的；　你就对他们怎么说。而且你现在才开始练手，就算谈失败了，那也无所谓。”

　　　　周小艾有点替他着急，大声鼓励的。周小年点点头；　想到自己也是做生意了做了大半年的老江湖了，他就放松了心情；　终于点了同意。

　　　　“小年你好；　我是林哥介绍过来的。听我你以前在我们餐厅干过？”

　　　　加上朋友的两人，一人好像有事，暂时没回应。而另外一个迅速的来了信息，迅速的开始拉关系。

　　　　“你好，我从那里出来好几年了。我出来时，那边好像还没装修，