嫡女难当家-第124部分

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　　　　“嗯，是的呢。”周朦胧点点头，“我这里人手够的很，她们出嫁也就这么些日子了，平日里绣绣东西也就行了。”

　　　　刘夫人看向刘玉娘，“玉娘，你去青黛那里看看去。这阵子光在铺子里缀着紫苏，你也有些日子没见着青黛了吧，看看她那儿可有什么绣活儿要帮忙的。”

　　　　“好嘞。”刘玉娘笑着站起来，冲周朦胧屈膝福礼，就熟门熟路的往青黛住处走去。

　　　　“夫人有什么话尽管说就是，咱也不是外人。”周朦胧见刘夫人支走了刘玉娘，就明白了怕是有什么话要单独跟她说的。

　　　　刘夫人还没说话，却是先叹了口气。“我这也实在是没别处说去，想写信回家吧又怕大小几个爷们儿瞎操心，就想着来找大奶奶您唠唠嗑。前几日，我让身边婆子拎着几样礼盒，和我亲笔写的帖子，去张家了。”

　　　　“哦？已经去过了？那张家”周朦胧想问又顿住，刘夫人脸色不好，恐怕结果不那么尽如人意。

第321章　商机3（）　
刘夫人端起茶盅喝了一口。“原是想着，玉扁斋上了轨道，我们娘儿俩算是能歇口气回转回转，手头银子也能转得动，若是跟张家有个什么来往，手头也不会紧巴巴的，所以这时候去递个帖子，也是合适的。”

　　　　“张家之前不是说对这桩婚事也没有反悔的意思么？”感受得到刘夫人心里的沉重，周朦胧不由得关切起来。母女俩千里迢迢跑来，若是张家出尔反尔，刘夫人夫妇心里难受还罢了，刘玉娘年纪尚小，怕是要大受打击。

　　　　刘夫人低头苦笑，“张家门房那里，倒是没有直接将人和东西拒之门外。说是要进去禀告一声，这一进去，就是小半个时辰，再露面，只接了帖子和东西，说是张夫人有事在忙，不便见客，连盅茶水都没让进去喝一口。”

　　　　周朦胧心里咯噔一下。这作态，太不给人面子了。一般人家里，就是主母不见别家的下人，也不会让人在门房上干站着等，从门房到垂花门，都有倒座和退步，就是安排给等候回话的客人和下人们歇脚喝口茶的。张夫人这明显的不礼貌，显然是并没把沥州来的亲家当回事。

　　　　“夫人莫要多想，各家宅院里，还真说不准什么时候有什么事。兴许张家夫人还真是被什么事绊住脚了。您看，人家不也没有一口否定没这门亲的么。”周朦胧试着让刘夫人心里舒泰一些。

　　　　“唉。”刘夫人搓搓脸，“我也没告诉玉娘这些，她小，怕她心里不舒服。或许啊，这亲事张家大人跟我家那口子一样，顾及着当年情分，不便反悔，而张夫人怕是也跟我一样，并不是很满意这桩婚配，不过碍着男人的脸面，家里的脸面，不好跳出来而已。”

　　　　“婚配婚配，说起来最主要是两个年轻人的事。”周朦胧淡淡一笑，“做父母的，各自有各自的想法也无可厚非。都说有缘千里来相会，我瞧着玉娘长大了，懂事了许多，往后只要两口子过的好，那做婆母的，还能怎样苛待了玉娘不成。况且，咱玉娘还是玉扁斋的半个东家呢，以后手里有自己体己银子，手头上不受婆母限制，过起日子来还能怎样不成。”

　　　　说起玉扁斋，刘夫人心里甚是欣慰。“说来还是借着大奶奶的光，不然啊，我这心里更是没底。对了，玉娘天天在紫苏那里学打算盘记账看账本什么的，对铺子里的事务也了解的多了，回来说与我听。起先我只知道这铺子开的对了，能赚到钱，听玉娘说，尚京这样开的好的铺子，有的能延续几百年的，都成老字号了。”

　　　　“是的呢。那好些来尚京走亲戚办事儿的，走的时候可是最喜欢买那些老字号的东西带回去给亲戚朋友家了，又体面又有特色。”周朦胧不遗余力的给玉扁斋一个金光闪闪的前景。人就是这样，手里有银子，跟定心丸儿一样有效。

　　　　刘夫人听的甚是认真，“那您说，若是我们再开铺子，能不能在尚京别的地方再开玉扁斋？我是说那叫什么来着，分店！对，玉扁斋的分店！”

　　　　“玉扁斋生意虽然好，但是再好吃的包子，这尚京住的远些的人，那也不会为了几口包子点心跑那老远来寻咱一个小小的玉扁斋啊。我反正是头一回做生意，旁的心里也没底儿。我就瞅着咱玉扁斋在这块儿能适合客人们的口味，卖的好，不如到尚京别的地方，也照样盘弄这样一间不大的铺子，让那块儿的人们想吃的就近也能买着？”刘夫人憨憨一笑，搓着双手有些不好意思，“我也不知道我这想法能不能行，反正我这么想着，就寻思来跟大奶奶您合计合计。”

　　　　刘夫人本来还沉浸在玉扁斋带来的最初的冲击里，兴奋的每天问问玉娘有多少进账就能多吃半碗饭的。只是没想到，她自以为此时跟亲家接头不至于太逊的时候，张家冷淡的态度瞬间浇了她一头冷水。问题是，这冷水她还只能自己受着，连上门跑路的嬷嬷都再三吩咐不能让女儿玉娘知道。憋着周身的冷水她难受啊，这就逼得刘夫人马不停蹄的想办法了。

　　　　周朦胧细细的思索起刘夫人的话来，端着茶盅并不急着表态。往往在尚京这样的地方，有点家底的人，但凡是开门做生意，都想着是往大了做，投入大，门脸儿大，最后才能名气大，利润大。她本来是想着小小一个玉扁斋，算是扶刘氏母女走一段儿，等她们赚到了钱，周朦胧这边儿退出来就是。没想到刘夫人赚到了甜头，想做大，却是想接着复制下一个玉扁斋。

　　　　刘夫人这个想法，周朦胧并不反感。做生意的人，只有心里在琢磨着利益，才有熬出头的时候。包子铺，做得再大也还是包子铺。就像之前她说的那些老字号的铺子里，比如包子点心类的，卖胭脂水粉类的，这些小东西小生意，做的名气再大传承再久，铺面什么的跟其他名不见经传的同类铺子相差并没多少。

　　　　“我觉得夫人的想法甚好，可行！”周朦胧好半晌才给了刘夫人一个肯定的眼神。“现在玉扁斋，纵然小有名气，远道而来的也不是没有，不过是冲着名气来尝个鲜。若是做到那些人家周边去，相信只要经营得当，定然周边的人也会冲着咱玉扁斋的名头经常光顾的，反正，我是对夫人做包子的手艺有信心。”

　　　　周朦胧的话说的很中肯。若是买家具买金银首饰，跑遍一个尚京去搜罗是常事，买几个包子几块儿点心的，有几家会跑那么远的，一炷香的路程就差不多了，小半个时辰的路就鲜有人愿意时常来了，超过半个时辰，要么是这包子被神仙吹了仙气儿蛊惑人心，要么是买包子的脑子坏了，最起码拎到家冷了呀！没那热气腾腾的感觉，再好吃的包子都要大打折扣！

　　　　“这么说大奶奶也觉得可行？”刘夫人眼前一亮。

　　　　“嗯。”周朦胧非常慎重的点头，“可行。而且，咱们还可以好好规划一下。比如尚京哪些地方住的人比较密集，咱一块儿一块儿划出来。有第二个玉扁斋，就会有第三个玉扁斋。包子么，点心么，百姓人家都是吃得起的，要是能做到全尚京的百姓们只要想吃咱玉扁斋的包子，出门走不远都能买着，那多好。”

　　　　刘夫人有些瞠目结舌，她只想着，以现在赚钱的速度，她们母女节省点儿多存着点儿，再把手里头的抠着点儿，能凑上再开一个玉扁斋就好了。而周朦胧刚刚确定她的思路是对的，就给了她如此光芒万丈的前景，刘夫人都有点儿被吓到了。“全尚京的人都能想吃就买得到玉扁斋的包子点心哎呀妈啊，这得开多少分店啊！”

　　　　周朦胧被刘夫人实诚样子逗得咯咯直笑，“您这就被吓到了？这又不是痴人说梦，开一个铺子是开，开两个三个，八个九个还不是一样开？人家手头有钱开杂七杂八各种铺子，夫人您既然看好玉扁斋，就专门一家家开玉扁斋呗。说不定尚京铺满了，还能往旁边其他郡县去开去呢。”

　　　　“哎呀！”刘夫人跟被开水烫了手脚一样，“大奶奶您可别再往下说了，再说我可得好些天睡不着觉了！”

　　　　周朦胧掩嘴一笑，“您慌什么的。前胡他们这些日子在外头跑的多，这划块儿的事情让他顺带着做就行了，就是划不出那些块块儿来，也能帮忙看看咱第一个分店开在哪里的好。正好这些日子您看看拿得出多少银子的。还是照原样，看准了铺子，我到时候盘下来，铺子的事情您不用操心，但是这做包子的人您得把关好了，做点心的我这儿出的了人手。到时候新铺子前期的事情，咱还是老样子，我这儿人手足我出力，稳定了，上轨道了，掌柜什么的咱再商量，反正得跟紫苏一样，做事不光是我，还得您这边也得看得上眼。怎么样？”

　　　　本来觉得跟踩在棉花上做梦一样，被周朦胧这么理顺着细细说来，刘夫人感觉心好似渐渐能平稳了，对啊，前一个玉扁斋怎么开出来的，第二个继续这么开就是。夜路都走一回了，第二回难道还比第一回心慌害怕么？

　　　　“哎呀。大奶奶说的对，可笑我一把年纪，捉了一辈子针头线脑，没大奶奶您看的清明。我看就这么着，左右我和玉娘两个人，开销也不大，把这分店开起来，也能赚出更多的银子来。”刘夫人两只精明的眼睛里已经忍不住发光了，“这样还真说不准能开第三个呢哎呀，我这真坐不住了，玉娘呢？哦，还在青黛那屋啊，我去叫她回去了，正好她算盘也能拨利索了，让她赶紧回家算算我们手头上能腾出多少银子，省得前胡小哥铺子找好了，我这银子到不了位的还得再去挑几个手脚利索的，明儿就开始让她们学着做包子”

第322章　商机4（）　
刘夫人说风就是雨，想了这茬又操心那茬，哪里还坐得住，索性站起来跟周朦胧道个别，就去青黛屋里寻刘玉娘了。看着她这兴致勃勃的样子，周朦胧心情大好，人就是这样，困境逼得人想出路，手头有忙活的脑子里有操心的，那些别人给的不顺心就不是啥了不起的负担了。

　　　　本来想着留刘夫人母女在山然居一道吃晚饭的，眼看着这两人是没心思留下作客了。周朦胧也没客气，由着她们趁着热兴头回家忙活去，只让小茴安排好马车，送到小宅子那边去。

　　　　小茴从门房那里送走刘氏母女，转身就去外院儿那边给刘婶儿带了话，让前胡回来的早，就在内院上锁之前去山然居一趟，若是回来的晚，就第二天一早再来。

　　　　前胡回来的不算晚，到山然居的时候周朦胧吃过了晚饭，正在东边园子里走圈儿。周朦胧就把刘夫人的想法告诉了前胡。

　　　　“这个容易，反正我们每日做的也是差不多的事情。”前胡点点头。

　　　　周朦胧当然知道这对于前胡来说没半点难度，不过她有她的想法。“你先瞧着，最好是看看咱们手里头的铺子，有没有大小合适，然后经营不善的。玉扁斋分店，最好还是小铺子，节约成本，若是能顺手把手里一些鸡肋的铺子给处理了那就更好。处理个把个小铺面儿，那账目若是再有些什么猫腻，当是不会影响大局的。”

　　　　周朦胧这么一说，前胡就兴奋的搓起手来，“还是主子想的周到。这样的铺子还真有几个，铺面小还赔钱。左右咱们出铺子，其他的是刘夫人那边出，想必刘夫人也不会一口气连开几个分店的，咱们就这样悄悄的时不时敲掉这些老掉牙的边边角角，不动大局，也不会引得那些有份量的人出来扑腾的。”

　　　　“嗯，就是这么个意思。”周朦胧眯着笑的眼睛里闪烁着牲畜无害的甜美笑容，“慢慢磋磨这些不起眼的棱角，大头到时候等大爷回来了，再一起收拾就好了。”

　　　　前胡十分佩服的点点头，“我看，这铺子的事情我处理，铺子若是拿下来了，张罗开张的一些准备工作，一直到开张后的稳定期，可以交给登前和爱民去做。他们俩老实归老实，但是也不笨，怎么教他们就实打实的怎么做，这分店也不大，正巧让他们俩练练手。”

　　　　“嗯。你这样安排挺好，就这么办。”周朦胧非常赞同。教化再多，不如实践中的成长来的快。对于张登前和刘爱民，她并没太多的要求，能做伙计做伙计，能做掌柜就做掌柜，或者是跟在前胡或是郭大贵身边做个跑腿的也行。人是郭大贵带出来的，品性好信得过最重要，能力么，可以一边培养一边挖掘。

　　　　内院到了一定时辰就是要落锁的，前胡见正事说完，时辰不早，就回去了。周朦胧没急着回房，她下午睡的多，此时夜凉如水，园子里的桌椅婆子们还没搬进屋内，她索性就坐下来乘凉。

　　　　刘夫人的想法来的简单，直白，却给周朦胧惯有的思路另外开了个小门儿。往常周记手上的铺子不少，各类铺子都有，这有些类似于鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理。有一定家底的人都会这么做，再多不过就是不同篮子里的鸡蛋做成大点儿的鸭蛋罢了。

　　　　因为谁也说不准啊，今年绸缎庄的生意差些，那么说不定卖笔墨纸砚的铺子能好些。明年香油铺子做的好，说不准豆腐铺子要差点水准。过了三五年，哦，这酒楼年年都不错，那再换个大铺面儿，扩大一下规模。一年年下来，篮子还是那么些篮子，一个鸡蛋坏了不会带坏其他的，还能被其他变成鸭蛋的弥补损失，可以说，绝大部分有些手腕的做生意的，都是这么个思路。

　　　　而刘夫人这个想法，却是刚好钻了个小空子。卖的是包子点心，成本不过是些面粉馅儿料，现做现卖图的就是个热腾腾和新鲜，又不占库存，小小一个铺面也就够了，人手只要做包子的管够，前面一个掌柜站着卖，几个跑堂的帮着看着点儿就可以了。

　　　　若说缺点，那也是有的。这铺子还就不能做大了，不过是个包子点心，若不是口味上极有信心，又借着张老大人的东风，一般人家自己就能上手弄了。而且，稍微住的远点儿的，根本不会为了几口包子跑多远的路来买，顶多有那好奇的吃个一回两回新鲜，回头客，还是方圆五百米之类的。正好，这缺点，就是开分店的优点。

　　　　小小一个包子点心铺，复制一个太容易了。而且，即便分店不顺利，成本小，铺面小，投入小，也不压库存，亏也亏不了多少，随时掉头都来得及。

　　　　周朦胧在凉凉夜风里眯着眼睛发呆。大概在旁人看来，是她帮扶着刘夫人母女在尚京站稳脚跟谋下小小一份产业，殊不知，刘夫人今日回报的这个思路，足以让她感激万分了。殊不知，赚钱最需要的，就是好脑子，好思路。所以，本打算随时和刘夫人母女拆伙的念头也就散了，周朦胧还真就希望，在满尚京各个角落里，开上她玉扁斋的铺子呢。

　　　　卖包子点心的确是不打眼的小生意，但是若能让尚京人想着要买个包子吃，就到她玉扁斋来买，那到时候，这生意还能说小吗？

　　　　周朦胧和前胡不动声色的开始盯着戚廷岳母亲留下来的产业，积存多年的铺子，管理松散，最主要是那些老油条们容易拧成一股绳儿，搞不好，铺子还没到手，就让那些老油条摆一道，最后还得搭上她这儿媳妇的名声。那些老油条这些年没人好好管，早就有各种法子从中搂钱到各自口袋，而现在换了主子，想铺子赚钱，走上正常轨道，势必要和这些老油条掰掰手腕儿的。所以周朦胧和前胡都下意识的先撒网，最后再来个狠手收网。

　　　　但是这其中，也不见得个个都是要跟新主子站在对立面闹的。没过两天，前胡就让张登前和刘爱民带了些山货回来。都是