游戏开发巨头-第111部分

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　　　　但问题是，在之后襟川阳一看到了那六家最先就跟任天堂合作的游戏开发商赚的盆满钵满，而且在得知自己加入了了杰斯特阵营之后，不知道是有意还是无意，山内溥立即就在一次内部开发企业的会议上明确的说出了，在没有任天堂的允许下，任何给其他游戏平台制作游戏的开发商，将自动失去在上开发游戏的资格。

　　　　本来对已经跟杰斯特达成了合作意向，并且已经签订了合作合同的襟川阳一来说，这样的条件几乎就将他对的最后一点念想给扼杀，让他能够全心全意的给火星娱乐制作游戏，但是，一位任天堂内部高管的拜访，却让他陷入了两难之中。

　　　　任天堂对他说的很明白，他们暗荣跟火星娱乐签订的合约是两年，只要这两年他们不要给火星娱乐出游戏，那么在两年之后，他们暗荣就会自动获得加入任天堂阵营的资格，而且他在第一年，还会获得允许在上面出五款游戏的资格。

　　　　要知道，除了六大开发商之外，其他的任何加入任天堂阵营的开发商，每年允许在上发售的游戏，只有三款。

　　　　当然了，任天堂的话都说到这个份上了，襟川阳一也不可能听不出来里面潜藏的意思，如果你们给火星娱乐做了，那么就在之后不要想重新加入开发阵营了，要是在之后的交锋中，火星娱乐的rabo能够完胜任天堂的也就罢了，但是这才刚刚开始，谁说的准呢？

　　　　要是rabo在这场交锋中获胜，那自己也参与其中的话，自己自然有从龙拥立之功，就像是最先跟任天堂合作的六大开发商那样，必然会在火星娱乐的开发阵营里享受其他后加入的开发公司所享受不到的特权。

　　　　但要是最终赢了呢？

　　　　想到这里襟川阳一也不由得胆战心惊，他清楚山内溥的为人，也知道任天堂这家总部在京都这个最保守的地方的企业的风格，要是获得了这一次家用游戏机大战的胜利，那么等待自己的，无意就是放弃掉自己这么多年的心血，彻底的滚出日本游戏圈。

　　　　p游戏毕竟是无法跟家用游戏机游戏的盈利能力相提并论的。

　　　　而且，还有一个问题在深深的影响着他，让他跟火星娱乐达成协议产生了一丝后悔的情绪，因为他擅长制作的游戏都是以日本历史为背景的，所以这些游戏在日本会卖得不错，但火星娱乐的主要市场的美国，自己制作的日本历史背景，这一个他们完全都没听说过的历史游戏，会被接受吗？

　　　　这也是他一直拖着没给火星娱乐之前答应的《信长之野望》英文rabo的原因。

　　　　暗荣跟火星娱乐签订的合同比较宽松，除了杰斯特答应的最低销量保底之外，还有就是要求他们在两年之内至少出两款游戏，而也不禁止他们在其他的平台做游戏。

　　　　但杰斯特也不是什么慈善家，销量保底的福利只有在他们火星娱乐独占的时候才会奏效，如果暗荣在这期间给其他的游戏平台制作了游戏，那么这一项福利自然就会被自动取消。

　　　　就是在这种情况下，杰斯特拜访了暗荣的总部，襟川阳一也亲自出来迎接。

　　　　杰斯特没跟他废话，他不是来客套的，而是来质问的，刚刚在接待室里面坐下，连茶水都没喝，杰斯特就用充满怒意的语气进行质问：“为什么不按照我们的约定在之前提供给我们《信长之野望》的英文版？”

　　　　到了这个时候，襟川阳一还打算胡说八道的糊弄过去，他满脸歉意的解释道：“李先生，我们在制作英文版的时候遇到了一些技术上的困难无法克服，现在正在加紧时间处理，我们一定会在第一时间就将游戏的英文版制作出来的。”

　　　　“嘿！”

　　　　听到襟川阳一这种完全是糊弄外行的说法，你之前在电话里这么说也就罢了，我都到了现场了，你还这么说？于是，听到襟川阳一的这种解释，杰斯特二话不说就先是冷哼了一声。

　　　　然后他毫不客气的怒斥道。

　　　　“襟川阳一先生，我这一次前来拜访，正是因为在年前就听到了贵方说的在翻译上遇到了困难，所以特里带来了两位精通日语跟英语的翻译专家来帮助你们解决这项困难，而且我也非常好奇，我自己也参与过游戏的翻译工作，我实在是想不明白，只是翻译一款游戏，到底还会有什么样的技术难题，能够让贵方在几个月的时间里都无法解决。”

　　　　见到杰斯特这种摆明了是来兴师问罪的姿态，襟川阳一也有些不快，不过他还没有彻底跟杰斯特闹翻的想法，就像是他顾虑的如果最后的任天堂胜利自己万劫不复一样，要是他现在跟杰斯特翻脸之后，如果最后这场家用机大战的胜利者是火星娱乐呢？

　　　　当然，让杰斯特带来的人参与进游戏的翻译工作当然也不可能，倒不是说这游戏里面有着什么隐秘，而是他自己都根本还没开始进行翻译呢，都不存在的项目，怎么样杰斯特带来的人去参观或者是帮忙？

　　　　当然，实话实说也是不行的，毕竟这么说出来实在是太得罪人了。

　　　　要是让杰斯特知道自己还没有开始正式的翻译，那么也算是把对方给彻底得罪死了，对于襟川阳一这样的骑墙派来说，是得不偿失的。（未完待续。。）

第一百五十二章　产能的缺口（）　
最终的结果，是在杰斯特的步步紧逼下，襟川阳一做出了最终的妥协。

　　　　他答应了一个月内拿出《信长之野望》英文跟日文的dreambox版游戏，至于杰斯特说的让他的人一起参与的翻译的事情也就不了了之。

　　　　这本来就是杰斯特找来的借口，如果襟川阳一想要继续合作下去，那么肯定就会就范。

　　　　在杰斯特的眼中，既然跟自己合作了，自然不能容忍对方还在做着想当墙头草的美梦，好事哪有那么简单的，况且杰斯特觉得自己给暗荣的条件不差，要是任天堂肯定没有自己的魄力，直接开出保底套数的合约，就凭借这一点，襟川阳一也知道应该选谁，而且杰斯特如此的看重暗荣的原因，就是他们的历史类游戏虽然属于小众，但奈何越是小众的游戏死忠越多，便于在初期铺货。

　　　　就是这些小众玩家最喜欢仅凭一款游戏就能入手主机。

　　　　看得出来襟川阳一的心情有些郁闷，虽然依旧跟杰斯特又一茬每一茬的聊着，兴趣不高。

　　　　杰斯特知道是什么原因，他也不想把对方逼的太急，毕竟暗荣的研发能力他还是清楚的，虽然未来暗荣在玩家里的口碑不怎么样，但也仅仅是因为炒冷饭的缘故，论游戏质量跟可玩性，暗荣在未来的日本游戏公司里，除了任天堂，卡婊，k社这些顶级公司之外，也是数一数二的。

　　　　所以，杰斯特也在对方就范后开始安慰起来。

　　　　“襟川社长，您是在担心我们在这一场家用机大战里失败么？”在杰斯特的眼里，任何的欺瞒都不如直接摆事实，讲道理。把一切说开去来得简单，所以，他直接就把问题直指襟川阳一所担心的核心。

　　　　听到杰斯特的话。襟川阳一先是犹豫了一下，然后才微不可察的点了点头。他接着说道：“李先生，虽然你的drea好很多，但是我身为一个游戏开发者，知道任天堂开发的游戏水平非常高，而他们的fc……哦，不对，在美国叫做nebox相比，虽然在机能上不足。但劣势也不是很大，你们虽然提供了两块ppu，可以提供更多的同屏发色数，但是，在cpu的频率方面，你们还是同级，所以在游戏的质量上，您也不会有压倒性的优势……”

　　　　说到这里，襟川阳一略有深意的看了杰斯特一眼，杰斯特听的也是沉默不语。对方说的这些他也知道，而且这里面自己还有着一个最大的劣势。

　　　　只是略微停顿了这么几秒钟，襟川阳一也观察到了杰斯特的微微色变。但是他也没有放在心上，而是继续说着：“您的最大的缺陷就是产能不足——我在研发游戏之前曾经做过电器方面的生意，我发现了一个在电器上的规律，最畅销的电器产品一般不会是最好的产品，而是在水平上不如最好的产品但是却能够大量铺货的。”

　　　　说着，襟川阳一端起茶杯喝了一口茶水润了润喉咙，他的声音依旧不算大，但是每一个字都像是一枚钉子那样钉进了杰斯特的心中。

　　　　“李先生，就如同您在ces展的发布会上说的那样。电子游戏产业的复苏已成定局——不仅仅是日本市场的复苏，同时也是美国市场的复苏。从您的dreambox跟任天堂的nes在美国的销量就看得出来，现在的美国人已经在开始逐渐的重新接受这个曾经被雅达利摧毁过的产业。并且乐于购买一台当做闲暇时的玩具或者是给孩子的礼物，但是……”

　　　　襟川阳一继续自顾自的说着，他已经在之前决定跟杰斯特正式合作，所以他也想把一些他的看法讲出来，他可不想杰斯特无缘无故的输掉这场跟任天堂的家用机大战，毕竟，他的赌注已经压在了杰斯特的这一边上。

　　　　“这场电子游戏产业的复苏是全方位的，在一开始，也许凭借着你们火星娱乐的口碑可以建立起任天堂难以企及的优势，毕竟你们是美国企业，制作的也是美国人喜欢的游戏，这在之前你们跟任天堂的试售活动里就体现的很明显，你们可以在短短的几天就卖出二十万张邀请函，但是任天堂在同样的时间里才卖出了几万台——但我最近不断的从朋友那里得到确切的消息，这段时间任天堂的nes的销量虽然称不上多高，但是胜在稳定，而且几乎天天都在增长，而你们的第二次试售却还没有开始。”

　　　　说到这里，襟川阳一也发现了杰斯特在认真的倾听着他的话，他也有些不好意思的笑了笑，谦虚的说道：“只是我的一些浅见罢了，李先生……”

　　　　杰斯特却直接摇了摇头，直截了当的说道：“不，你说的这些，有一些也是我之前没有想到的，在一些地方……看的比我全面很多，我在之前，有些只缘身在此山中了，想的确实有些粗糙了。”说着，杰斯特的语气也谦虚了起来，“还请襟川社长，继续说下去吧，我从之前您的语气，可以听得出你似乎有些意犹未尽的意思。”

　　　　“好吧。”

　　　　襟川阳一听了杰斯特的话，也是沉默了一会，才点了点头，他这一次没有直接开口，似乎是在思考着措辞，怎么说才能更加的准确。

　　　　“最关键的地方就在于，当电子游戏这个产业一旦开始复苏，有多少美国人会等待你们的dreambox的产能提升上来呢？尤其是任天堂的nes还非常不错的情况下，就像是我之前说的那样，您能够在短短的两次试售卖出五十万台又如何呢？按照您目前的产能，要多少时间才能够再一次积攒起五十万台的库存量？而在您这积攒库存量的时候，您知道会有多少人转投到任天堂的nes阵营当中去么？最关键的是，我知道这一次任天堂为了开拓北美市场几乎倾尽了全部的力量，只是nes的库存量就超过了三百万台，您想一下，这三百万台如果全都卖了出去，对您以及您的dreambox代表着什么。”

　　　　说完，襟川阳一喝了一口茶，然后便闭口不言了。

　　　　杰斯特这一次依旧是默然不语，他听明白了襟川阳一话里的意思，自己的产能不足，在初期的铺货上肯定不如任天堂迅速，所以自己才会在一开始想尽了一切办法来打击任天堂，从炒作，宣传以及口碑，但是随着时间的推移，在自己的供货量无法满足所有对电子游戏有兴趣的玩家的时候，他们必然会将自己的目光转移到有着大量存货的任天堂的身上——对比整个美国的市场来说，火星娱乐的粉丝还只占少数，这是一个刚刚开垦的处女地，未来能爆发出的潜力将会是十分惊人的。

　　　　如果任天堂的游戏一般也就罢了，但是杰斯特比任何人都清楚任天堂的游戏是有多么的出色。

　　　　想到这里，杰斯特的眉毛也不由得皱了起来。

　　　　“襟川社长有什么办法么？”想了一会，杰斯特面对着这种局面似乎也没有太好的办法，他便开口向着襟川阳一进行询问。

　　　　襟川阳一只是笑了笑，他说的很直白：“李先生，你要面对的这个局面其实也不用太放在心上，就目前来说，您在北美市场上都领先着任天堂，只要您能够保证一定的产能，那么这种优势就一定会保持下去的。”

　　　　“保持产能。”杰斯特仔细咀嚼着这几个字，他当然知道产能的重要性，不然的话，不会花费巨大在大陆投资建立生产基地，而且还让白狼避难式的去帮自己看守家业，但是一个庞大的生产基地想要达到设计产能，是需要大量的时间的，而且想要在大陆培训出一大批数量的产业工人，也不是什么容易的事情。

　　　　在自己来日本之前，就跟李健熙联系过，委托给他们三星建工的承建任务，他们已经经过一家香港公司的壳子在大陆完工，而大陆承担的一些基建任务，也完成了可以达到最低生产条件的程度，但是大量产业工人缺额的问题却始终无法解决，虽然电子工业部的那位掌门人用了行政命令来帮忙，但还是杯水车薪。

　　　　就在这个月的月初，自己在大陆的生产基地生产出了dreambox的第一批样品，基本上只是简单的的贴牌组装而已，但良品率都无法达到百分之九十，一共第一批产品一万台，合格的不到九千台，这还是第一批都是从国企电子厂调来的有经验的员工，要是让那些新招聘进来等待培训的，恐怕一两个月内才能达到上岗生产的要求，更不用说达到生产线的设计产能了。

　　　　想到这里，杰斯特也觉得当时自己认为在今年二月份就可以达到八成设计产能的想法有些幼稚了，不过对于杰斯特来说，踏实不可能在任天堂之后推出自己的主机，他绝对不能给任天堂占领市场的一丝机会，甚至要借此机会打任天堂一个措手不及，而趁机占据先机也是杰斯特早就做出的计划。

　　　　而产能，始终都是自己目前最大的问题。（未完待续）

第一百五十三章　雁行理论（）　
“扩大代工么？”

　　　　杰斯特自言自语了一句，然后他突然灵机一动，似乎是想到了什么：“难道就不能靠炒作维持热度，然后靠饥饿营销来拖延时间吗？”

　　　　襟川阳一听到杰斯特的这个说法也是皱起眉头，似乎是在思考。

　　　　不过一分钟之后，他皱着眉头也松弛了下来，然后他便有些佩服的对杰斯特说道。

　　　　“李先生的这个方法确实别具一格，尤其是对于有您这种大量固定粉丝的企业来说，效果更是更加优秀，而且我从您几次之前的操作上，也看出了您用这种方法的影子，但我刚才仔细的思考一下这个营销方法的优缺点——优点您比我清楚，我就不献丑了，我就只说一下缺点，饥饿营销按照我的理解是故意造成缺货的现象，让想要购买者产生一种饥饿的心理，增强他们的购买*，但是问题就在这里，饥饿营销是你的手里确实拥有足够的存货，能够随时根据购买者的反应做出实时的应对，不然的话，一旦控制不好，那就不是饥饿营销，而是直接把潜在购买者给饿死了。”

　　　　说着，襟川阳一再一次很认真的问道：“李先生有足够进行饥饿营销的存货吗？要知道，任天堂正在您的身后虎视眈眈呢。”

　　　　说实在的，杰斯特不是不想要进行代工生产，而是现在日本能够给他代工的企业他都找的差不多的，美国找代工企业的话成本提升的太厉害，欧洲也是一样的道理，而去除了欧美日之后，