富可敌仙-第148部分

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　　　　张利华提议道：“要不到时候我们把爸妈全部接过来一起住吧？”

　　　　“他们当了一辈子的茶农，跑到瑞和门种灵谷怕是不适应也不习惯。”

　　　　“这倒也是，要是让他们两个老人家休息的话反倒容易出问题，那你有没有什么好的办法没有？”

　　　　“我……”易晓敏欲言又止，“算了，不说这个了。”

　　　　“诶，说完啊。”

　　　　“我说了你可不许生气哦。”

　　　　“放心，我不会生气的。”

　　　　“保证哟！”

　　　　“保证，说吧。”

　　　　易晓敏顿了一下，“我想让你到峨眉派这边来住，反正在瑞和门那边你也是一个人。倒不如跟我们一起过，这样也可以照顾到二老。”

　　　　张利华算是听懂了她的意思，就是让他做个上门女婿。

　　　　他本人对上门女婿这个词倒也不排斥，只是以后就要离开从小生活习惯的祖屋，到易家哪边重新开始，还要由粮农变为茶农，难免有些觉得不适应。

　　　　易晓敏见他半天没有说话，以为他生气了，“说好的不生气的。”

　　　　“我没有生气！”张利华忙安慰身边的人儿，“我只是觉得多少有些不舍而已。不过仔细一想你说的也很对，也是当前情况下最好的解决办法。这样你能够安心，我也跟着安心。”

　　　　听到张利华同意的答复，易晓敏脸上挂满了喜悦，“张哥，你真的太好了。”

　　　　“知道我好了吧。哈哈。”

　　　　路边上有不少卖些小东西的摊位，张利华时不时带着易晓敏停下来挑选一番，为其添置一些小的饰品。

　　　　不知不觉之间，两人走到城中背部的修士用品交易区。

　　　　这里有大量的商行售卖着与修炼息息相关的用品，像飞剑、法宝、丹药、法阵之类，不一而是。当然价格也是感人，随便一个极其低端普通的商品就可以抵得上两人数年的劳动。

　　　　好在这些店铺多是服务于修士，并不存在吆喝拉客的情况，倒让好奇的两人行走期间还算自在。

　　　　这时，远处传来一阵吆喝之声，“来来来，瞧一瞧看一看啦！最新出产的峨眉雪芽茶叶啦！”

　　　　易晓敏不由一愣，峨眉雪芽可以说是峨眉派中最好最高端的茶叶，一直以来都是高端产品，怎么现在居然还有人吆喝着卖的道理。

　　　　“走，张哥，我们去看看。”

　　　　张利华自然不懂这些，从小到大他不过是跟着父亲喝了一些碎末一样的茶叶，等到二老去世之后茶叶供给也就断了。毕竟对农家人来说，茶叶这种的东西并不是生活必需品。所以对什么叫卖的峨眉雪芽茶叶并没有什么概念。

　　　　两人走近一看，有个伙计打扮的男子正站在天美茶庄门口大声吆喝着，手中还托着一个类似于胭脂盒大小的金属圆盒，盒子在阳光的照射下还闪烁着耀眼的光芒。

　　　　天美茶庄就是峨眉派自由的茶庄，负责收购销售峨眉派产出的各种茶叶，易晓敏家中出产的茶叶也主要是由这家茶庄收购的。

　　　　让易晓敏十分不解的时，此前的几次接触来看，天美茶庄做的可都是坐商生意，重来不会让伙计出来吆喝，今儿怎么又破例了呢？

　　　　而那伙计的吆喝也取得了很好的效果，不管是看热闹也好还是像易晓敏这样疑惑的人也好，他的周围密密麻麻围满了人。

　　　　见到此等场景之后，那伙计也不慌乱，回到店中拿出一根凳子放在门前，站在凳子上将手中金属圆盘托起，务求让周围的人都看得真切。

　　　　“大家请看，这就是我们今年才新推出的峨眉雪芽小罐！大家应该知道，我们峨眉雪芽产自峨眉派最高峰上的老茶树上，完全是天然出产，不受任何人的干扰，可以说是大自然给我们的恩赐。此前我们的茶庄的峨眉雪芽都是按照斤来出售，价格昂贵，让很多像要尝尝峨眉雪芽滋味的顾客望而却步。

　　　　我们本着让更多人喝上好茶叶的原则，经过艰苦的研发，总算完成了这种新产品。现在，我们特别推出小罐，就是我手中拖着的小圆盒，盒子中有峨眉雪芽茶叶一钱，正是泡一杯茶叶的量。既经济实惠，也不存在浪费问题。只需要花上很少的灵石就可以即可品尝到世界名茶带来的美妙感受。”

　　　　伙计这么一说倒让周围的人产生了兴趣，峨眉雪芽据说是天下十大名茶之一，只是身份高贵的同时也就意味着价格不菲，哪怕是最少分量的一斤也达到了万块灵石之上，根本不是寻常人等能够消费得起的。

　　　　“那你这个小罐怎么卖呢？”

　　　　“嘿，由于今天是我们刚刚推出，为了扩大影响力，我们特地平价促销，原价三百五十灵石的现在只售两百灵石！”

　　　　两百灵石对于一个普通人来说还是一笔不小的开支，但能够喝到峨眉雪芽的滋味，不管是体验也好还是日后吹嘘也罢，都是个不错的选择。

　　　　那伙计继续加码，摇了摇手中的小圆盒道：“大家听听看，这是峨眉雪芽茶叶与我们特制的高端金属盒碰撞后发出的声音，好听吗？好听就是好茶！而且我们这个金属盒采用的是青云山庄的专有工艺，美观程度还有坚固程度都比得上年初热销的青云农具……”

　　　　青云山庄出的盒子吗？

　　　　张利华年初的时候抱着试试看的心态也买了把青云山庄出的农具，那知用了之后才发现原来这个世界上还有这么好用、利索的农具，随后又出资将家中的农具全部更新了一遍。大大方便了自己的耕种，也算是为他扩大种植规模提供了助力。

　　　　“要不要买罐来喝喝看？”他低声问易晓敏。

　　　　后者虽然是峨眉派的附庸，又是茶农，但还真的舍不得喝什么茶叶。之多也就是家里把卖不掉的烂茶叶炒炒来喝，除了苦涩之外根本没有其他味道。

　　　　“两百灵石一罐，有点贵吧？”

　　　　“没事儿的！”张利华拿出了男人的气魄，“茶叶喝了之后那个盒子也可以给你放首饰，挺好的。”

　　　　青云山庄出的盒子啊？肯定很漂亮吧？

　　　　实际上易晓敏也对青云山庄的农具青睐不宜，自从买了他家的剪刀之后，修剪茶树的效率就高了很多。

　　　　那伙计唯恐气氛不够热烈，又添柴道：“需要购买的话就请到店中购买，不过还请大家抓住机会哦。青云山庄的产量有限，这种小罐加工起来并不容易。因此本店中现在只备有大概一万罐，下次再售卖的话也不知道要拖到多久，所以还请及早购买勿失良机！”

　　　　又是限量出售的老套路！

　　　　张利华不由想起了去年帮着抢练气筑基丸的场景。不能再重蹈覆辙了，今年一定要早早下手！

　　　　伙计话音刚落，他就利剑一样冲了出去，直奔不远处的天美茶庄，其他人也是争先恐后紧随其后。

　　　　掏出两百灵钞，从伙计哪里接过峨眉雪芽小罐，张利华将它小心地抱在怀里，从人群中窜了出来来到易晓敏面前，“嘿嘿，买到了。”

　　　　“我看看呢。”

　　　　“到边上看吧，这里人多。”

第317章　误会开端（）　
等到走到一处无人的角落之后，张利华才小心地从怀里将小罐拿出来递给易晓敏看。

　　　　这是一个白色、富有金属光泽的小圆盒。盖子上贴着峨眉雪芽小罐字样，盒底则跟农具一样印有青云二字，表示出自青云山庄。

　　　　“这是用什么材质做的，真好看。”虽然盒子上没有多的装饰，但其闪动的光泽还有圆润的盒体都与寻常大路货完全不同，易晓敏爱不释手。

　　　　“不知道，应该是一种金属，青云山庄出的东西，错不了。”不知不觉之间，张利华已经对青云山庄有了相当的好感和信任。

　　　　“那我们找个地方尝尝罐子里面的雪芽茶怎么样？”

　　　　张利华却觉得这是一个拉近他与易家父母关系的好机会，故提议道：“要不我们回去，让你爸妈也尝尝这种只听说过从未见到过的茶叶？”

　　　　易晓敏顿时眉开眼笑，“还是张哥你想的全面，好吧，那我们回家吧。”

　　　　“不买其他东西了？刚才就给你买了两个首饰，不是说还想添点衣服吗？”

　　　　“不了，”易晓敏像揣宝贝一样将小罐放入怀中，“衣服有的是机会，这茶可不是随时都能喝到的。晚了回去爸妈他们都睡了。”

　　　　张利华点点头：“嗯，那我们走吧。”

　　　　两人走出无人的角落，迎面却看到一男两女款款走来。

　　　　男的穿着一身暴发户似的的丝绸长衫，手里还附庸风雅地拿着一把纸扇，普通长相的脸上全然没有任何的表情。

　　　　而他旁边的两个女子则就要出众的多，在他右手边的那位，身材娇小，穿着一身白色的长裙，头上扎着两个圆辫子，右眼角还活泼地点缀着一颗泪痣，好似瓷娃娃一般可爱动人。

　　　　而在他左手边的则完全是另一种风格，裁剪得体的蓝色长衫很好地勾勒出其七头身的高挑身材，细腰丰臀，每走一步都好似杨柳随风摆动，说不出的万种风情。

　　　　张利华一下子愣住了，好在旁边的易晓敏及时掐了他一把这才将其拉了回来。

　　　　等到与三人擦身而过之后，易晓敏没好气地说道：“看个美女都看痴了！”

　　　　张利华顿感尴尬，急忙解释道：“不是看什么美女，我只是发现这个男的很眼熟，好像在哪里见过。”

　　　　“男的？谁信啊！”对于张利华的解释易晓敏自然不会认同，哪有男人放着两个大美女不看盯着一个大老爷们儿看的，除非他有断袖之癖。

　　　　“真的！”张利华唯恐易晓敏对他产生看法，急忙辩解着，可想了半天都没有将这个男子与曾经接触过的人联系起来。

　　　　“好啦，好啦，爱美之心人皆有之，你也只是看看而已，我不会放在心上的。”易晓敏看他因为焦急而变得通红的脸，大度地说道，“再说了，你天天都在瑞和门中种地，哪里还会认识到这种左拥右抱的成功人士的。”

　　　　“瑞和门？”张利华脑中灵光一闪，一拍手掌，“对了，就是他。刚才的那个男的我跟他打过好几次照面呢。”

　　　　“嗯，那就说说他是谁吧。”

　　　　“他好像叫谢……啊，谢动！去年的差不多这个时候从恒日派到瑞和门来的，一开始就被定为外门三级弟子，谢大师他们不服怂恿我们大家去找他麻烦……”

　　　　张利华的思绪一下子开阔起来，开始为易晓敏讲解此前的那些事情。

　　　　听完张利华的讲述，易晓敏顿觉这个谢动有些厉害，“你的意思是说他不仅打败了你们六十来个人，还一人将谢大师等三人杀了，后面更是在门派会比中大出风头。可怎么不久之后就被你们瑞和门开除了呢？”

　　　　“不知道吧，听说好像是找人与门中负责传功事务的张文顺长老起了冲突，导致长老受伤进而仙逝，这才将他逐出师门的。”张利华作为门派的附庸，能够知道的信息并不多，刚才给易晓敏讲述那些也是因为自己恰好参与其中才了解的比较清楚。

　　　　“这个叫谢动的真不简单，难怪他能够左拥右抱呢。”

　　　　张利华又回想起那日在七巧峰半山腰的别院前的激战，顿时身体不由自主地颤抖了一下，“那是当然了，你不知道，那次他释放出来的那个气场，简直可怕……”

　　　　易晓敏被张利华说的对谢动产生了浓厚的兴趣，又接着问道：“那他现在在干什么呢？你知道吗？”

　　　　张利华自然不清楚，摇摇头，“我不知道，不过看他现在的穿着打扮，应该也很不错吧。至少比我们这些人强得多。”

　　　　“你的意思是你也想左拥右抱？”易晓敏敏锐地问道。

　　　　“没有，没有，你想多了。我的心里只有你一个人！”

　　　　“要是你胆敢找别人，我定要妹妹撕了你的嘴！”

　　　　“不会不会。”

　　　　就像小夫妻拌嘴一样，几句情话之后两人又恢复到平常的甜蜜状态，双双往峨眉派而去。

　　　　且说谢动带着张青淳、李曦芸两人从山庄过来就是想看看最新推出的小罐茶效果如何，至于刚才与他们打过照面的张利华两人，他压根就没有太注意。

　　　　三人刚走到天美茶庄所处的街道，就看到茶庄已经被疯狂的顾客围得里三层外三层。茶庄的伙计不得不搬出凳子站在上面维持持续。

　　　　很多成功买到小罐茶的顾客则揣着茶盒弯着腰从人群中挤出来，四散而去。

　　　　“看来你这次推出的小罐茶很成功嘛。”李曦芸感慨道。

　　　　“那是自然的，我出马哪有不成功的道理！”谢动大言不惭地说道，可实际上他不过是做了一个辛苦的搬运工而已，将穿越前电视上看到的广告原封不动地照搬过来而已。即便是难点之一的盒子制造也是刘俊、张昭等老师合力搞定的。

　　　　“这个小罐茶你现在买多少灵石呢？”张青淳好奇地问道，“低了可就要赔本，高了买的人就不多了。”

　　　　“现在活动价是两百灵石。”

　　　　听到谢动这样说，李曦芸一下子就急了，“才两百灵石，那你不得赔死啊！”

　　　　在她的意向中，不管是聂新文还是其他大佬提到峨眉雪芽都好像是上万灵石的，谢动只卖两百，买卖这样干早就赔的裤裆都不剩了。

　　　　“曦芸妹妹说的对啊，两百灵石会不会太少了一点。”

　　　　谢动微笑着摆摆手，“不会的，现在的小罐茶里面大概只有峨眉雪芽一钱，算下来的话每斤茶叶还是卖到了两万灵石，即便是扣掉盒子的成本还有经销的成本，我们还有的赚的。而且只是今天搞活动而已，把牌子打出去之后后面就会恢复原价，三百五十灵石一盒。”

　　　　一斤就是十两，一两就是十钱，也就是说小罐茶中的茶叶也不过只有五克而已，堪堪一壶茶的茶叶需求量。

　　　　听到谢动这样说，李曦芸嘴角上翘微微一笑，“到底还是买的精不如卖的精，这价格是下来了，但最终的价格反而上去了。”

　　　　张青淳大概知道峨眉雪芽的产量，即便是按照谢动现在定的价格也不过能够卖到一个亿，算下来还是在亏啊，难道他不知道吗？

　　　　“可是谢动，即便是你卖到三万也还是在亏啊。”

　　　　“哈哈，山人自有妙计！”谢动哈哈一笑，如果单纯只卖峨眉雪芽的话他不说赚钱，每年还要倒赔不少钱。之所以这样定价，也是为了打响小罐茶的名号，为以后大量经销峨眉派的其他茶叶做准备。

　　　　也就是商家常用地高端定卯策略，即将最高端的产品定上一个很高的价格，再用类似的包装出售更加低端的产品，因为有了高端产品的价格锚地，低端产品就能够在相似包装的情况下获得更高的价格接受价位，从而谋得更高的利润。

　　　　像奔驰、宝马等豪车就是这种思路，每次换代更新总是从最高端地着手，等到顾客认可之后再向下延伸，从而满足顾客价格不足又想追求高端的心理。当然满足顾客的同时更获得了超出一般产品的利润。

　　　　而谢动也是这样打算的，等到大家都认可峨眉雪芽小罐茶的高端属性之后，再顺势推出价格更加亲民一点的寻常茶叶，定上相对其他茶叶高一些的价格，就可以让那些买不起峨眉雪芽小罐茶的人趋之若鹜。毕竟花费更少的钱却也能享受到最高端的逼格，谁能够拒绝呢。

　　　　自然，这种策略实际上已经将最有钱的修士排除在外，也算是一种顾客筛选吧。

　　　　“青淳姐姐不管他的，赔了也是赔他的。”李曦芸说道，这段时间她与张青淳朝夕相处在一起，两人的感情升温